Jornada de Sucesso - ead.amcursos.com.br · Conexão – Rapport e Acompanhamento Não se assuste,...

1

Defina sua Jornada – Sistema Representacional

METODOLOGIA PM4P

Jornada de Sucesso

2


Sistema

Representacional

Aula 03

EAD

Ensino à Distância amcursosonline.com.br

Atenção: O material está disponível apenas para este curso. É proibida cópia total ou parcial, apresentação ou qualquer forma de comercialização de seu conteúdo. São respeitados os Direitos Autorais de toda a bibliografia consultada, com a respectiva indicação dos créditos.

Assuntos a serem abordados 01. Conexão – Rapport e Autoconhecimento 02. Proposta Tema da Sessão – Shazan/Identificação do estado Atual 03. Compreensão das ações do estado atual: Sistema Representacional

METODOLOGIA PM4P

3


Prezado Aluno,

A maneira como percebemos o mundo influencia bastante na maneira como

retemos informação. Todas as pessoas são únicas porém existem características que

fazem com que muitas se tornem semelhantes ou com afinidades. Estas semelhanças

estão diretamente relacionadas ao estado em que a pessoa em questão se encontra

atualmente e suas características pessoais.

Na sessão de hoje você fará seu autoconhecimento e descobrirá o porquê você

tem mais habilidades em uma área e não em outra. Conseguirá inclusive avaliar as

atitudes de outras pessoas e trará essa identificação a seu favor. Assim conseguirá

criar conexão ou trabalhar em equipe.

Um grande beijo

Prof. Arq. Amanda Marques

4


01. Conexão – Rapport e Acompanhamento

Não se assuste, a professora não errou a apostila. Na verdade em todas as

semanas você fará uma auto avaliação de como passou a última semana. É sempre

importante se conectar com seu eu interior.

Pergunta Introdutória

O que você deseja ou vem buscar com esse processo? Qual é o seu estado

desejado?

02. Proposta – Tema da Sessão

Shazan/Identificação do Estado Atual

Relembre 3 coisas maravilhosas, fantásticas, que te aconteceram nesses últimos 7

dias:

5


Conte 3 coisas não tão boas que te aconteceram nesses últimos 7 dias:

Se você pudesse ressignificar, reviver, para qual dessas situações você voltaria?

Tem mais alguma coisa que você queira expressar agora? Teria mais alguma coisa

que nem sabe o porquê, mas que acredita ser muito importante compartilhar agora?

03. Desenvolvimento da Sessão

Compreensão das Ações do estado Atual: Sistema Representacional

A maneira como assimilamos as informações ocorrem através dos nossos

sentidos básicos: a visão, a audição, o tato, o paladar e o olfato. Cada pessoa tem um

dos sentidos mais presente, mais aguçado do que outros, e esse será seu sistema

representacional.

6


Para o caráter de aprendizagem, considera-se quatro sistemas representacionais. O

visual, o cinestésico, o auditivo e o digital.

O seu sistema representacional pode ser descoberto de maneira mais eficaz

através de testes de perfis, com perguntas que mapeiam a maneira como você

enxerga o mundo e quais são suas preferências e dificuldades.

As formas de aprendizado por exemplo de uma pessoa variam. Algumas podem

passar horas sentadas lendo um livro, mas somente irão de fato assimilar a informação

se estiverem escutando. Já outras, podem assistir a uma vídeo-aula, mas só vão

entender de fato o conteúdo quando sentarem para ler o material.

Essas variações ocorrem devido ao sistema representacional dominante de

cada pessoa. Ao compreender como você assimila um conteúdo ou tem maior

facilidade e atenção sobre algum assunto estará desenvolvendo seu

autoconhecimento, estará praticando técnicas corretas para seu perfil evitando assim

perda de tempo. Além disso, poderá compreender pessoas próximas para facilitar sua

comunicação e interação.

Como fazer o teste?

Para realizar o teste deverá enumerar cada uma das alternativas com um dos

índices abaixo, sendo:

4 = A que melhor descreve você 3 = A próxima melhor descrição 2 = A próxima melhor 1 = A que menos descreve você

Busque um local silencioso para que possa se concentrar e refletir com calma. Seja

honesto consigo mesmo para que consiga resultados efetivos. Abaixo segue seu teste:

1. Eu tomo decisões importantes baseado em:

_____ intuição

_____ o que me soa melhor

_____ o que me parece melhor

_____ um estudo preciso e minucioso do assunto

7


2. Durante uma discussão eu sou mais influenciado por:

_____ o tom de voz da outra pessoa

_____ se eu posso ou não ver o argumento da outra pessoa

_____ a lógica do argumento da outra pessoa

_____ se eu entro em contato ou não com os sentimentos reais do outro

3. Quando me comunico com os outros, é mais importante para mim:

_____ do modo como me visto e aparento

_____ pelos sentimentos que compartilho

_____ pelas palavras que escolho

_____ pelo tom da minha voz

4. Eu tenho muita facilidade para:

_____achar o volume e a sintonia ideais num sistema de som

_____selecionar o ponto mais relevante relativo a um assunto interessante

_____escolher os móveis mais confortáveis

_____escolher as combinações de cores mais ricas e atraentes

5. Percebo-me assim:

_____eu estou muito em sintonia com os sons do ambiente

_____eu sou muito capaz de raciocinar com fatos e dados novos

_____eu sou muito sensível à maneira como a roupa veste o meu corpo

_____eu respondo fortemente às cores e à aparência de uma sala

Contabilize as informações

Repasse para a planilha a baixo os números de 1 a 4 conforme respondido perguntas

acima. Exemplo:

1. Eu tomo decisões importantes baseado em:

__1__ intuição

__4__ o que me soa melhor

__3__ o que me parece melhor

__2__ um estudo preciso e minucioso do assunto

1

1 C

4 A

3 V

2 D

8


1 2 3 4 5

C A V A A

A V C D D

V D D C C

D C A V V

Resultado

Repasse para a planilha abaixo os números de 1 a 4 conforme especificado na planilha

acima, exemplo:

V C A D TOTAL

1 3 1 4 2 10

V C A D TOTAL

1 10

2 10

3 10

4 10

5 10

TOTAL 50 x 2

Some os valores de cada coluna e multiplique por dois, esta será sua porcentagem

referente a cada perfil de sistema referencial.

A ordem de processamento da minha comunicação é:

_________ =______%

_________ =______%

_________ =______%

_________ =______%

9


Quadro Resumo por Estilo – Sistemas Representacionais

Estilo Visual

Pessoas do Estilo

Visual

Expressões Comuns

O que os outros GOSTAM nos

comunicadores do estilo VISUAL

O que os outros consideram um DESAFIO nos

comunicadores do estilo VISUAL

Veem as coisas como se fossem figuras

Estou começando a ver aonde você quer

chegar

Passam de um assunto a outro num

piscar de olhos;

Tornam-se rígidos e inflexíveis quando se

deparam com mudanças de ritmo ou

programação;

Memorizam criando imagens visuais

Não está claro o bastante

Entendem rapidamente o “quadro

geral”

São impacientes quando se trata de

ouvir ou ler detalhes;

Aprendem rapidamente

Não gosto de entrar numa reunião

completamente às cegas

São grandes administradores do

tempo;

Tendem a pular os detalhes.

Ficam facilmente entediadas se não

tiverem planos

Me dê apenas linhas gerais

São ótimos em sugerir ideias em ‘linhas gerais’ ou que

abrangem ‘visões futuras’.

Valorizam o tempo, e por isso gostam que

as coisas comecem e acabem pontualmente

Quero ter uma outra perspectiva desse

assunto

Preferem acessar o ‘quadro geral’ do que

os detalhes

Ainda está tudo muito nebuloso

Sua explicação foi bem ilustrativa

Você pode esclarecer isso?

10


Estilo Auditivo

Pessoas do Estilo

Auditivo

Expressões Comuns


comunicadores do estilo AUDITIVO


comunicadores do estilo AUDITIVO

Lembram-se do que ouviram, palavra por

palavra

Conte mais Eles são normalmente excelentes

palestrantes;

Eles tendem a ser bruscos, duros ou parecerem diretos

demais;

Aprendem ouvindo e geralmente não fazem

anotações

Estou ouvindo São pessoas cheias de ideias

Ser diplomático é um desafio para eles;

São boas contadoras de histórias

Algo me diz que isso vai funcionar

Amam discussões e gostam de dar longas

descrições e explicações;

Dão opiniões firmes, quer elas tenham sido

solicitadas ou não;

Falam sozinhas quando estão

trabalhando ou se concentrando (você as ouvirá com frequência

Foi como música para os meus ouvidos

Muitos são grandes escritores e editores;

Se enfurecem com facilidade quando percebem que não

estão sendo ouvidos;

Falam sozinhas quando estão

trabalhando ou se concentrando (você as ouvirá com frequência emitindo sons como ahh, hmmm, ohhh...)

Que voz esganiçada! São grandes contadores de

histórias

Quando estão com raiva, discutem para

defender sua opinião e culpam os outros;

Escute aqui, você trouxe o livro?

Gostam de aperfeiçoar tanto coisas quanto

processos.

Interrompem com frequência a fala dos

outros e têm dificuldade em deixar que concluam suas

frases;

Nossas opiniões estão bem afinadas

Tendem a pular de assunto para outro;

Essa expressão soa meio ambígua

Tendem a ficar emburrados ou a se

retrair quando as suas ideias não são aceitas

Podem se apaixonar pelo som da própria

voz;

Podem se apaixonar pelo som da própria

voz;

11


Estilo Cinestésico

Pessoas do Estilo

Cinestésico

Expressões Comuns


comunicadores do estilo CINESTÉSICO


comunicadores do estilo CINESTÉSICO

Costumam falar devagar

Não vamos tocar nesse assunto

São bons em construir relacionamentos

A maioria tem dificuldade em tomar

decisões rápidas;

Aprendem melhor fazendo

Mostre-me o caminho para entender isso

São extremamente leais

Podem se sentir sufocados diante de

muitas opções;

Precisam de tempo para se “sentir à

vontade” com novas informações

Isso simplesmente me irrita

Estão sempre disponíveis para

ajudar e oferecer apoio

Tendem a dar mais detalhes do que a

maioria das pessoas precisa ou quer;

São capazes de dizer que “sentem” que alguma coisa está

certa ou errada quando alguém lhes pede para tomar uma

decisão

Não peguei bem o que você disse

São atentos aos detalhes

Podem ser lentos ou metódicos e, portanto, levar mais tempo que os outros para concluir

uma tarefa;

Tenho a sensação de que esse é o caminho

Trabalham muito bem em equipe

Podem ser carentes e, portanto, exigir “altos

cuidados” em relacionamentos

pessoais e profissionais.

Estou começando a pôr a mão na massa

E onde é que eu me

encaixo nessa história?

12


Estilo Digital

Pessoas do Estilo

Digital

Expressões Comuns


comunicadores do estilo DIGITAL


comunicadores do estilo DIGITAL

Memorizam as coisas passo-a-passo, e por

sequência Sem dúvida alguma

São bons em resolver problemas complexos;

Eles demoram a confiar em novas

pessoas, novas coisas e até novos conceitos;

Processam informação de um jeito metódico,

racional e lógico Palavra por palavra

São grandes estrategistas;

Odeiam ser interrompidos;

Prestam muita atenção aos detalhes

Descreva em detalhes São excelentes em

sequenciar e estruturar tarefas e projetos;

Podem ser muito teimosos e preferem quando lhes pedem para fazer alguma

coisa, em vez de lhes dizerem como fazer;

Tem grande necessidade de dar sentido ao mundo à

sua volta

Vamos tentar deduzir as consequências

Administram muito bem os detalhes;

Não dão informações espontaneamente;

mas só quando lhes pedem para fazê-lo

Aprendem elaborando coisas mentalmente

Mas isso faz sentido?

São extremamente hábeis para planejar

eventos, festas e excursões;

Preste atenção

Veem como as partes se encaixam para formar o “quadro

geral”;

13


Caro Aluno,

A partir de agora já terá compreensão e entendimento do porquê algumas

atividades são mais simples do que outras e o porquê da atitude de algumas pessoas

que muitas vezes não compreendemos. A partir de agora também terá melhor

desenvoltura com a atenção e tato com seus clientes pois poderá fazer uma análise

rápida conforme seu linguajar, postura e habilidades.

Este processo do Sistema Representacional tende a facilitar a interação

interpessoal pois te permite agir a seu favor com base nas frequências de cada

indivíduo. Sempre que possível volte e relembre os processos de comunicação.

Um Abraço

Amanda Marques

14


amcursosonline.com.br

facebook.com/amcursosonline

Jornada de Sucesso - ead.amcursos.com.br · Conexão – Rapport e Acompanhamento Não se assuste,...

Documents

Transcript of Jornada de Sucesso - ead.amcursos.com.br · Conexão – Rapport e Acompanhamento Não se assuste,...