Canvas Eficaz Direcionamento Prático para Elaborar o seu

Modelo de Negócios

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Índice

Introdução

1. Prepare-se

2. Entenda o Layout

3. Estruturas do Modelo de Negócios

4. Imprima e Preencha seu Canvas

5. Crie Estratégias para Cada Item

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Introdução

O Canvas é uma ferramenta para estruturar seu modelo de negócios, uma metodologia moderna e eficiente para alcançar seus resultados.

Cada um dos itens compõe a estrutura do seu negócio, que, basicamente responde às questões: Como? O quê? Para quem? Quanto?

A seguir, sugerimos o passo-a-passo para montar seu Canvas!

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1. Prepare-se!

Separe um caderno especialmente para esse momento.

A cada pergunta que surgir, anote as respostas, com reflexões e todo insight que surgir (sim, eles vão surgir)!

Você mesmo utilizará suas anotações para preencher seu Canvas, posteriormente. Portanto, quanto mais informações anotar, mais fácil será para clarear suas ideias, e mais eficaz será a montagem do seu Modelo de Negócios.

Isso lhe trará a possibilidade de traçar planos de maneira objetiva, para conseguir focar no que deseja como resultado!

Vamos lá?

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2. Entenda o Layout

Ao lado está o layout completo do Canvas. (Ele está disponível para impressão na página 17) Cada um desses “espaços” representa uma parte importante da estrutura do seu negócio.

A seguir, trataremos de cada um desses itens, separadamente.

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3. Estruturas do Modelo de Negócios

Cada espaço do Canvas representa uma parte da Estrutura:

SC - Segmento de Clientes PV – Proposta de Valor CN – Canais RC – Relacionamento com Clientes R$ – Fonte de Receitas RP – Recursos Principais AC – Atividades Chave PP – Parcerias Principais C$ – Estrutura de Custos

Vamos avaliar cada uma delas? Ao final, você preencherá cada espaço do Canvas com base nas suas respostas e reflexões!

É importante respeitar a sequência dos questionamentos!

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SC - Segmento de Clientes

O componente “Segmento de Clientes” define os diferentes grupos de pessoas ou organizações que uma empresa busca alcançar e servir.

Pergunte-se:

Para quem estamos criando valor?

Quem são nossos consumidores mais importantes?

Eles podem ser de massa, podem atender as necessidades de um nicho específico de mercado, podem ser segmentados (vários grupos de clientes e necessidades específicas), etc.

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PV – Proposta de Valor

A “Proposta de Valor” descreve o pacote de produtos e serviços que criam valor para um Segmento de Cliente específico.

Pergunte-se:

Qual valor entregamos ao cliente?

Qual problema estamos ajudando a resolver?

Que necessidade estamos satisfazendo?

Que conjunto de produtos e serviços estamos oferecendo para cada segmento de cliente?

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CN – Canais

O item “Canais” descreve como a empresa se comunica e alcança seus Segmentos de Clientes para entregar uma Proposta de Valor!

Pergunte-se:

Através de quais canais nossos Segmentos de Clientes querem ser contatados? Como os alcançamos agora?

Como nossos Canais se integram? Qual funciona melhor?

Quais apresentam melhor custo-benefício?

Como estão integrados à rotina dos clientes?

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RC – Relacionamento com Clientes

Este parte da estrutura descreve o tipo de relação que uma empresa estabelece com Segmentos de Clientes específicos.

Pergunte-se:

Que tipo de relacionamento cada um dos nossos Segmentos de Clientes espera que estabeleçamos com eles?

Quais já estabelecemos? Ou qual conseguimos estabelecer primeiro?

Qual o custo de cada um?

Como se integram ao restante do nosso Modelo de Negócios?

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R$ – Fonte de Receitas

O item “Fonte de Receitas” representa o dinheiro que uma empresa gera a partir de cada Segmento de Cliente (os custos devem ser subtraídos da renda para gerar o lucro).

Pergunte-se:

Quais valores nossos clientes estão realmente dispostos a pagar?

Pelo que eles pagam atualmente?

Como pagam?

Como prefeririam pagar?

O quanto cada Fonte de Receita contribui para o total da receita?

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RP – Recursos Principais

Aqui descrevemos os recursos mais importantes exigidos para fazer um modelo de negócios funcionar! Eles podem ser físicos, intelectuais, humanos e financeiros.

Pergunte-se:

Que Recursos Principais nossa Proposta de Valor requer?

Nossos Canais de Distribuição?

Relacionamento com o cliente?

Fontes de Receita?

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AC – Atividades Chave

O componente “Atividades Chave” descreve as ações mais importantes que uma empresa deve tomar para fazer funcionar seu Modelo de Negócios.

Pergunte-se:

Que Atividades-Chave nossa Proposta de Valor requer?

Nossos Canais de Distribuição?

Relacionamento com os Clientes?

Fontes de Receita?

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PP – Parcerias Principais

Este componente descreve a rede de fornecedores e os parceiros que colocam seu Modelo de Negócios para funcionar! Pense na otimização e economia da escala, na redução de riscos e incertezas, e na aquisição de recursos e atividades particulares.

Pergunte-se

Quem são nossos principais parceiros?

Quem são nossos fornecedores principais?

Que recursos principais estamos adquirindo dos parceiros?

Que Atividades-Chave os parceiros executam?

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C$ – Estrutura de Custos

A “Estrutura de Custos” descreve todos os custos envolvidos na operação de um Modelo de Negócios. Pense em seus custos fixos, variáveis, quais economias de escala pode fazer a longo prazo - na medida que a demanda aumenta.

Pergunte-se:

Quais são os custos mais importantes em nosso Modelo de Negócios?

Que recursos principais são mais caros?

Quais Atividades-Chave são mais caras?

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4. Imprima e Preencha seu Canvas

Imprima a página 17, em uma folha A3 ou maior! Em cada espaço (estrutura), coloque palavras chaves ou frases curtas, representando cada resposta que você deu às perguntas feitas! Utilize post its, canetas coloridas! Escolha uma maneira que agrade seu visual! Cole esse Canvas na frente da sua mesa de trabalho!

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5. Crie Estratégias para Cada Item Muito bem! Canvas preenchido! Modelo pronto! E agora? Chegou a hora mais importante.! É necessário criar planos e táticas para alcançar cada um dos itens que você preencheu. A ASW oferece sessões individuais para novos empreendedores, ajudando a estabelecer as estratégias para cada um dos itens do Canvas! Nós lhe ajudamos no desenvolvimento dos seus primeiros passos!

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