A última atualização foi dia 17/04/2015 às 21:52 hrs

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Direitos Autorais

Este material foi escrito por Alan Ribeiro, idealizador e criador do site www.estrategiaw.com e só ele tem o direito sobre essa obra. Você pode divulga-la a vontade, enviar por e-mail para um amigo, dar de presente no seu site para quem assinar sua lista de e-mails ou distribuir gratuitamente de qualquer maneira que você achar melhor. A única coisa que te peço é que não altere este material em hipótese alguma e não o venda, pois seria injusto você se apropriar da venda de algo que você não criou. No mais, faça bom uso dos conhecimentos que você vai adquirir aqui.

Sumário

Leia com atenção! ............................................................................................ 6

Capítulo 1 – Entendendo Estratégias ........................................................... 10

Capítulo 2 – Estratégias de escolha de nicho .............................................. 12

Estratégias que usam o Keyword Planner ................................................ 12

Estratégia do “Passo-a-passo” ........................................................................................ 12 Estratégia do “Como fazer” .............................................................................................. 12

Estratégia que usa o Google Instant ......................................................... 13

Estratégia “Cresce o mercado de..” ................................................................................. 13

Recomendação Imperativa ......................................................................... 14

Capítulo 3 – Estratégias que usam o Youtube ............................................. 15

Estratégia do link na descrição do vídeo .................................................. 15

Estratégia do link sobre o vídeo ................................................................ 15

Estratégia das TAGs ................................................................................... 16

Estratégia do „link building‟ interno de vídeo ........................................... 17

Direcionamento „dentro‟ do Youtube ............................................................................... 17 Direcionamento „para fora‟ ............................................................................................... 17 Direcionamento „de fora‟ .................................................................................................. 17

Estratégia do “algo a mais” na descrição................................................. 18

Recomendação Imperativa ......................................................................... 19

Capítulo 4 – Estratégias de criação de listas ............................................... 20

Ferramentas necessárias ........................................................................... 20

Ferramentas de captura de e-mails ................................................................................. 20 Autoresponder recomendado por mim ............................................................................. 20 Origens de tráfego ........................................................................................................... 20

Estratégia que usa Youtube ....................................................................... 21

Estratégia que usa links patrocinados ...................................................... 21

Estratégia que usa um blog e plugins ....................................................... 21

Página de captura na página inicial ................................................................................. 21 Boxes de captura espalhados no blog ............................................................................. 21

Estratégia que usa agregadores de links ................................................. 21

Estratégia que usa Guest Posts ................................................................ 22

Recomendação Imperativa ......................................................................... 23

Capítulo 5 – Estratégias de Relacionamento ............................................... 24

Estratégia da sequência de 5 e-mails ........................................................ 24

Estratégia do curso por e-mail................................................................... 25

Estratégia da alternância 3 por 2 ............................................................... 27

Recomendação Imperativa ......................................................................... 28

Capítulo 6 – Estratégias que usam o Facebook .......................................... 29

Tráfego pago ............................................................................................... 29

Estratégia 1 – Enviando para página de vendas .............................................................. 29 Estratégia 2 – Enviando para página de captura .............................................................. 29 Estratégia 3 – Promove uma postagem específica........................................................... 30 Estratégia 4 – Aumentar número de curtidores para conseguir prova social ..................... 30

Tráfego orgânico ......................................................................................... 31

Estratégia 1 – Técnica da identificação ............................................................................ 31

Recomendação Imperativa ......................................................................... 32

Capítulo 7 – Estratégias de SEO ................................................................... 33

Estratégia de palavras-chave ..................................................................... 33

Planejador de palavras-chave do Google (Keyword Planner) ........................................... 33 Estratégias de construção de links externos (Linkbuilding externo) .................................. 33

Recomendação Imperativa ......................................................................... 34

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Leia com atenção!

Você não pode ler este livro e querer sair aplicando todas as estratégias de uma só vez. Se fizer isso, vai perder seu foco e vai ser só mais uma pessoa que não ganha nada com estratégias de vendas pela internet. Por isso, mais importante do que aprender estas estratégias é se identificar com uma delas e então aplica-la até ter resultados. Faça o que estou te dizendo ou então sofra as conseqüências. O segredo para o sucesso é focar em uma estratégia até ter resultados com ela. Depois disso, você pode partir para outra, mas nunca abandone uma estratégia antes de fazê-la dá certo.

Estamos vivendo uma era onde a internet tomou conta de tudo. É impossível hoje viver sem internet. Então, me diga uma coisa, por que ainda tem empresários que teimam em não ter uma presença online? Eu particularmente acho incrível que as mentes deles sejam tão fechadas para isto. Eles têm que se atualizar. A realidade é outra. Mas não estamos aqui para tanto blá blá blá, não é mesmo? Estamos aqui para aprender estratégias de marketing digital.

No entanto, antes de você ir direto para as estratégias, se faz necessário que você leia esta pequena introdução para entender como este e-book pode te ajudar.

A primeira coisa que eu tenho a te dizer é que este e-book não vai te ensinar muito sobre ferramentas. Se você está aqui em busca de aprender como montar um blog passo-a-passo ou como criar uma página de captura, entrou no lugar errado. As ferramentas são primordiais, mas nada adianta ter a ferramenta se não souber o que fazer com ela. Por isso, mais importante do que saber mexer na parte técnica, é saber a parte conceitual. Não estou desmerecendo as ferramentas. Aconselho você a aprendê-las se quiser aplicar tudo por conta própria, mas estou dizendo que o foco deste e-book são as estratégias.

Este e-book vai abordar as mais variadas estratégias. Ele vai te ensinar cada coisa nova que for surgindo. E vai te dar um passo-a-passo do que é necessário fazer para vender na internet usando as mais variadas opções que hoje temos disponíveis, tanto gratuitas, quanto pagas.

Por isso, por exemplo, quando eu disser que você tem que montar uma lista de e-mails, não espere que eu te ensine a usar o seu autoresponder. Isso você vai ter que aprender por conta própria. No entanto, a estratégia para montar a lista, esta sim eu vou ensinar.

Para você entender melhor o objetivo deste livro digital, imagina que eu esteja tentando te ensinar a andar de bicicleta. Se eu fosse de fato fazer isso, eu não pedalaria por você, certo? O que eu faria era te dizer: Senta na sela, põe os

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pés no pedal, faça força para pedalar, pega impulso e mantenha o equilíbrio. Talvez eu até segurasse a bicicleta por um tempo para te dar apoio, mas a execução toda ficaria por sua conta.

Este livro tem exatamente este objetivo. Vou te dizer: “Faça isso, faça aquilo, faz aquilo outro”. Mas quem tem que fazer, e ir em busca do „como fazer‟, é você. Então quando eu disser pra você que é importante comprar um domínio e instalar o Wordpress ou quando eu disser para você criar um canal no Youtube, não espere que eu diga passo por passo como se faz isto. Apenas entenda o que precisa ser feito. Mas é lógico que eu não te deixarei desamparado, pois é normal surgir dúvidas.

Por exemplo, eu posso dizer: “Para aumentar seus ganhos, você vai ter que

utilizar o Google analytics e entender o seu público”. Esta informação é muito

relevante, uma vez que realmente isto faz toda diferença em uma estratégia, mas você pode se perguntar: “Como eu faço esta análise usando o Analytics?”.

Esta pergunta tem haver com usar a ferramenta Google Analytics. E, como eu disse, não vou ensinar a usar ferramentas. No entanto, não vou te deixar a ver navios. Eu vou te indicar as melhores fontes para que você possa aprender a fazer aquilo. Ou seja, mesmo que eu não ensine algo propriamente dito no livro, mas indicarei onde você pode aprender.

Use o meu e-book como base para suas estratégias. E use as dicas que darei para você aprender a usar as ferramentas que por ventura não souber.

De fato, este e-book está estruturado para ser o melhor e-book de todos. Ele estará em constante atualização, sempre com novas estratégias, novas dicas, novas sacadas. Serão muitas áreas abordadas do marketing digital e meu objetivo é que este livro digital cresça espantosamente em número de páginas. Por tanto, pode ser que você esteja lendo esse e-book agora, mas já haja uma versão atualizada com muito mais páginas dele na internet.

Para ter em mãos sempre a última versão, basta entrar no meu site www.estrategiaw.com e fazer o download do mesmo gratuitamente.

Outra opção de download é entrar também no Canal Estratégia W no Youtube.

Existem 3 formas de atualização deste e-book:

1. Acrescentando mais conteúdo nele;

2. Alterando o conteúdo já existente;

3. Excluindo conteúdo defasado.

Lógico que, na hipótese de eu excluir conteúdo, o número de página poderá diminuir. Mas, acredite, será para o bem maior de todos. Não queremos aqui algo ultrapassado, não é mesmo?

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E desde já aviso que tudo aqui é muito objetivo. Não vou ficar enrolando tempos e tempos perdendo o meu tempo explicando conceitos básicos demais. Se você é um completo iniciante que não sabe direito absolutamente nada, recomendo que baixe gratuitamente o meu e-book anterior, chamado A estratégia W de afiliados, pois ele te ajudará neste começo de caminhada.

>>> DOWNLOAD do Ebook Estratégia W de Afiliados

E caso seja um total, completo, totalmente cru iniciante. A melhor maneira de aprender tudo rapidamente, inclusive a usar todas as ferramentas importantes de uma vez só, é adquirindo o FNO. Aconselho fortemente a fazer isso. E, caso você já tenha feito, aconselho a parar de procurar soluções milagrosas e estudar tudo que tem lá. Definitivamente é um curso muito completo e cheio de detalhes que qualquer iniciante pode aprender a ganhar dinheiro saindo do mais absoluto zero e faturando alto na internet.

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Dados para contato

Pode ser que você tenha dúvidas quanto ao que vai aprender neste livro ou talvez você queira dar sugestões do que você quer ver por aqui. Neste caso, basta me enviar um e-mail para alan@estrategiaw.com. Só uma dica: Muitas pessoas me mandam e-mails todos os dias, mas darei prioridade para aqueles que estão lendo este e-book. Portanto, quando me mandar um e-mail se referindo a algo daqui, coloque no começo do seu título a palavra “Ebook

Infinito” seguida do assunto em questão.

Por exemplo: “Ebook Infinito – Não entendi a estratégia tal”.

Espero que tenha entendido.

E para terminar, gostaria de dizer que, de todas as estratégias que eu vou ensinar aqui, sem sombra de dúvidas que as que eu mais amo fazer são aquelas que envolvem vídeos no Youtube. Isso funciona muito pra mim! Eu não gasto praticamente nada com publicidade. E é a que eu mais recomendo.

Portanto, lhe indico de cara O curso de Youtube Para Negócios, que é o mais completo de todos para quem quer vender na internet qualquer coisa utilizando o Youtube.

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Agora, mãos na massa, pois preciso te tornar um Estrategista de vendas pela internet.

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Capítulo 1 – Entendendo Estratégias

Para que você entenda o que será feito aqui, se faz necessário você primeiramente entender o que é uma estratégia e para quê ela serve.

Definição: “...trata-se da forma de pensar no futuro, integrada no processo decisório, com base em um procedimento formalizado e articulador de resultados.” . Wikipédia.

Esta definição não é tão simples de entender, mas fiz questão de colocar aqui porque ela define muito bem o que eu pretendo mostrar neste e-book. Vamos desmembrar o conceito.

“... Trata-se de uma forma de pensar no futuro...”

A primeira coisa a se saber sobre estratégias é que ela é feita para o futuro. Quando você cria em uma estratégia é para aplica-la em alguma situação que ainda não aconteceu, portanto, futura.

“... Integrada ao processo decisório...”

Outra coisa importante a se falar sobre estratégias é que ela é decisiva. É através de uma estratégia que os rumos de um negócio são traçados. Se não há estratégia, não há o que decidir e nem o que se alcançar.

“... Com base em um procedimento formalizado e articulador de resultados...”

Esta é a parte mais importante da definição de estratégia: Ela é um procedimento para atingir algum resultado.

E é daqui que eu tiro a minha definição bem mais simples do que vem a ser estratégia...

Definição do Alan: Estratégia é um conjunto de passos (procedimento) para se atingir um resultado decisivo no futuro.

E estes resultados podem ser qualquer coisa. Exemplos:

1. Conseguir mais e-mails na sua lista;

2. Fazer mais vendas;

3. Melhorar o relacionamento;

4. Se posicionar no mercado por meio da internet;

5. Conseguir mais curtidas na fanpage;

6. Conseguir mais inscritos no canal do Youtube;

7. Etc;

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Mas muitos nessa hora podem ler os tópicos anteriores e dizer: Isto não são estratégias, são táticas. De fato são táticas. Mas vejamos o que é uma tática...

Tática – Definição: “...é qualquer elemento componente de uma estratégia. Enquanto estratégia busca visão "macro", tática ocupa-se de visão “micro”.

Wikipédia.

Isto significa dizer que a tática é uma parte da estratégia. Ou seja, várias táticas juntas formam a estratégia.

Exemplo:

Imagine que você quer vender mais infoprodutos. Então sua estratégia é (1) escolher um nicho novo, (2) criar sua página de captura, (3) Trazer tráfego, (4) Estabelecer relacionamento e (5) vender.

Veja que foram 5 passos. Essa visão macro é a estratégia. Mas note também que todos os passos da estratégia podem ser feitos de muitas maneiras diferentes. O passo 2, por exemplo, não precisa ser feito de um único jeito. Para criar uma página de captura, eu poderia me valer de muitos artifícios e poderia utilizar várias ferramentas. Só nesta parte de captura de e-mails, há uma série de táticas que podem ser usadas para atingir o fim de captura de e-mails, no entanto, a estratégia com os 5 passos permanece inalterada.

Resumindo: Táticas são mini-estratégias.

Mas para fins dos quais este e-book se destina, não faremos distinção entre tática e estratégia, chamando as duas apenas de estratégia. Isso porquê se uma tática deixa de fazer parte de algum estratagema maior, a própria tática passa a ser estratégia, pois abandona sua visão micro para se tornar na visão macro. Quê? Não entendeu nada? Tão pouco precisa entender qualquer coisa a respeito. Tudo que você precisa realmente saber é que tudo que você perceber aqui neste e-book que é um passo-a-passo, considere como sendo uma estratégia.

Nos próximos capítulos você verá estratégias para os mais variados tipos de canais online. Agora que você já entende o que é estratégia, considero que será mais fácil assimila-las quando eu começar a explicar.

Relembrando: Tenha sempre em mente o conceito de que estratégia é um passo-a-passo para atingir algum resultado no futuro.

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Capítulo 2 – Estratégias de escolha de nicho

Um nicho pode ser escolhido de várias maneiras. E é precisamente o passo-a-passo estratégico de escolha de nicho que você vai aprender agora.

Estratégias que usam o Keyword Planner

O Keyword Planner é o planejador de palavras-chave do Google. Ele pode te mostrar exatamente o que as pessoas andam digitando no Google e você pode usar estas informações para escolher o nicho desejado.

Estratégia do “Passo-a-passo”

1. Se cadastrar na ferramenta do Google Adwords;

2. Escolher a opção no menu escrita “Planejador de Palavras-chave”;

3. Digitar o termo “Passo-a-passo”;

4. Clicar em obter idéias;

5. Verificar os resultados a procura de nichos;

Ao fazer isso, você verá que a procura pelo termo “passo-a-passo” é gigantesca e os resultados dela são vários nichos, muitos deles nem sequer são explorados.

Estratégia do “Como fazer”

1. Se cadastrar na ferramenta do Google Adwords;

2. Escolher a opção no menu escrita “Planejador de Palavras-chave”;

3. Digitar o termo “Como fazer”;

4. Clicar em obter idéias;

5. Verificar os resultados a procura de nichos;

O termo como fazer dá uma idéia enorme de resultados, mais até do que o termo “passo-a-passo”.

Não faz a mínima idéia de como faz isso? Ei?! Lembre-se que este e-book mostra a estratégia e não as ferramentas. No entanto, para sua sorte, eu já fiz uma aula explicando em vídeo com riqueza de detalhes como que faz estas buscas e utiliza-se essas estratégias.

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Estratégia que usa o Google Instant

O Google Instant é aquela ferramenta que completa o que você está digitando. Veja:

Através dela podemos saber também o que as pessoas andam pesquisando lá pelo Google. Basta começar a digitar alguma coisa que a ferramenta já completa sua busca. No caso acima, eu usei aqui a técnica do “como fazer” e

logo ele me completou com várias opções.

Reparando a imagem, já posso achar vários nichos, tais como o nicho de redação, de bijuteria, de comidas típicas, etc. Você pode descobrir vários nichos por aqui. Digite “passo-a-passo” também para ter idéia de outros nichos. Veja:

Execução: Para aplicar esta estratégia, basta ir até o Google e digitar qualquer termo e esperar o Google completar para você e lhe dar idéias de onde atuar.

Estratégia “Cresce o mercado de..”

Se digitar no Google Instant isso, verá vários resultados que vão te ajudar a entender que mercados estão despontando. Isso vai te ajudar a escolher novas oportunidades que vão surgindo. Veja:

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Recomendação Imperativa

Assista a um vídeo que fala sobre como encontrar nichos.

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Capítulo 3 – Estratégias que usam o Youtube

Neste capítulo você vai aprender qual o passo-a-passo para se ganhar dinheiro usando o Youtube. Existem várias estratégias para isso. Veja.

Estratégia do link na descrição do vídeo

Esta estratégia pode ser usada para qualquer coisa: Vender um produto, indicar um produto afiliado, criar lista, trazer tráfego para seu site ou blog, crescer uma fanpage, etc.

1. Planejar um conteúdo em vídeo interessante para aqueles que fazem parte do seu nicho;

2. Elaborar o vídeo, que pode ser feito gravando a si mesmo ou gravando a tela ou gravando uma apresentação narrada em slides;

3. No final do vídeo pedir para eles clicarem no link que você colocou na descrição falando assim: “Se você gostou desta aula e quer se aprofundar neste assunto, clique no link abaixo deste vídeo, na descrição”.

Esta estratégia é muito boa e tem me rendido ótimos resultados, pois envia a pessoa para qualquer lugar onde você queira que ela vá.

Estratégia do link sobre o vídeo

Os mesmos fins indicados para a estratégia anterior servem para esta.

1. Planejar um vídeo com foco no seu público-alvo. O conteúdo tem que ser de valor para eles;

2. Elaborar o vídeo em si. Mas, no final do vídeo, você vai inserir um botão com call to action. Ou seja, um botão chamativo com uma frase ou palavra de ação;

3. No final do vídeo você vai pedir para eles clicarem no botão que está sobre o vídeo.

Esta estratégia é muito mais poderosa que a anterior para gerar cliques. Para que o botão editado sobre o vídeo fique clicável, você precisará adicionar uma anotação do Youtube sobre ele. O único porém é que você só pode inserir links que forem de domínios de sua propriedade, ou seja, do seu próprio site.

Neste caso, links de afiliados não serão possíveis de serem colocados. Existem três saídas para isso:

1. Ou você cria uma página no seu site oferecendo o produto de afiliado e envia os visitantes para lá, fazendo com que todos que cheguem nesta página tenham vontade de conhecer o produto afiliado;

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2. Ou você usa um plugin que disfarça a URL, fazendo com que ela pareça do seu site, quando na verdade ela é do site do produtor. Desta forma o Youtube é enganado, pensando que se trata de sua URL própria. Mas só dá para fazer isso no wordpress;

3. Ou você usa um código javascript que faz com que o seu site redirecione automaticamente para o site do produtor. Desta forma, ao clicar no botão do Youtube, o visitante vai para o seu site, mas, quando ele chega lá, o site direciona ele imediatamente para o site que você desejar.

Qual o problema das duas últimas estratégias? É que na política do Youtube elas são proibidas. Portanto, se você for pego fazendo isso, seu canal pode ser banido e você perderá tudo que fez, todos os seus vídeos, toda sua estratégia. Por isso o mais aconselhável é usar a primeira, que é a de enviar para uma página do seu site, usando-a para indicar o produto que você quer em questão.

Estratégia das TAGs

Esta estratégia é usada para aumentar o tráfego para um vídeo. Quando mais tráfego, mais chance de converter os visitantes em compradores ou assinantes ou seja lá o que você quiser.

As tags do Youtube são recursos utilizados para dizer ao próprio Youtube o assunto do qual o seu vídeo trata. Elas são as grandes responsáveis pelas indicações de vídeos semelhantes nas barras laterais.

Em suma, se você tem as tags certas no seu vídeo e ele consegue prender os espectadores o máximo possível, então o Youtube começa a recomenda-lo com mais freqüência perto de outros vídeos.

Tenho um canal de emagrecimento e um dos vídeos que tem mais acesso tem sua origem de tráfego 86% vindo de indicações do próprio Youtube.

Veja a estratégia.

1. Escolher o assunto do vídeo que você vai produzir;

2. Pesquisar este assunto dentro do próprio Youtube através das palavra-chave escolhidas;

3. Entrar nos primeiros vídeos que aparecerem nos resultados; Olhar código fonte da página dos vídeos procurando uma seção chamada “Keywords”. Lá se encontram as tags daquele vídeo;

4. Coloque as mesmas tags no seu vídeo e você vai começar a ranquear bem para os mesmos termos.

Lógico que esta estratégia não é 100% a prova de falhas, uma vez que existem inúmeros fatores de ranqueamento de um vídeo. No entanto, houve uma

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situação em que consegui mais de 50 acessos em um vídeo logo no primeiro dia de publicado.

Estratégia do „link building‟ interno de vídeo

Esta estratégia consiste em direcionar o tráfego de todos os seus vídeos para um único vídeo estratégico. Isso pode ser feito de algumas maneiras. Funciona assim:

1. Cria um vídeo estratégico que tem um fim: Vender um produto específico, por exemplo;

2. Cria outros vídeos que tem relação com o produto em si;

3. Então coloca um link dentro do vídeo apontando para o vídeo criado no passo 1 e direciona todo o tráfego para lá;

Isso fará com que as pessoas desçam um funil. Primeiro elas vêem o conteúdo.. Depois vêem o vídeo de indicação do produto.. E por fim vão para a página de vendas.

Direcionamento „dentro‟ do Youtube

O direcionamento dentro do próprio Youtube consiste exatamente no que foi relatado anteriormente: Acontece dentro do Youtube. O que você faz aqui é mandar o tráfego de alguns vídeos dentro do Youtube para um outro vídeo que também está dentro do Youtube.

Direcionamento „para fora‟

Esta estratégia consiste em direcionar todo o tráfego dos vídeos do Youtube para um site externo que contém um outro vídeo estratégico de indicação de produto. Diferente da primeira, o vídeo não fica mais no Youtube, mas sim no seu site. Isso faz com que você tenha um poder maior de personalização e influência. Uma outra vantagem também é que se você precisar mudar o vídeo, basta trocar uma vez no seu site, enquanto na primeira estratégia se você precisar mudar o vídeo vai ter que ir em todos os vídeos que direcionam tráfego e mudar o link de cada um deles um por um para o novo vídeo.

Direcionamento „de fora‟

Esta estratégia consiste em trazer tráfego para um vídeo estratégico vindo de um site externo que normalmente não é o seu site. Nessa estratégia você tem que criar posts para blogueiros do seu tema e, no meio deles, pedir para colocar um link que aponte para seu vídeo. Mas atenção, não é para embedar o vídeo dentro do site externo e sim para colocar um link que leve a pessoa do site externo até o vídeo no Youtube.

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Estratégia do “algo a mais” na descrição

Esta estratégia consiste em fazer com que o seu espectador leia a descrição do vídeo. Por naturalidade, as pessoas não costumam ler as descrições dos vídeos. Normalmente nós fazemos a descrição com o único objetivo de ranquear nos mecanismos de pesquisa e de colocar um link bem no comecinho dela a fim de que o visitante clique nele. No entanto, isso não precisa ser assim.

A descrição é algo importante do vídeo. Lá você pode colocar muitas coisas relevantes e úteis para quem está vendo o vídeo.

Esta estratégia faz com que você, dentro do vídeo, fale que na descrição tem um “algo a mais”.

Aí tudo que você tem a fazer é colocar na descrição aquilo que você quiser:

1. O número da sua empresa; 2. O link de um produto; 3. O link da página de captura; 4. O link do seu site; 5. Um ebook para a pessoa baixar gratuitamente; 6. Etc;

Mas melhor do que isso é que, ao pedir para a pessoa ler a descrição do seu vídeo, você faz com que ela seja persuadida ainda mais a fazer o que você quer. Basta usar técnicas de copywriting e você terá resultados incríveis.

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Passo-a-passo da estratégia:

1. Pense em 2 tipos de conteúdo: Um para o vídeo e outro para a descrição. Eles não tem que ser diferentes, mas sim complementares. O que você fala na descrição tem que funcionar como se fosse um “presente” para quem viu o vídeo;

2. Dentro do vídeo, fale para as pessoas que na descrição existe “algo a mais para que a pessoa vá até a descrição e a leia;

3. Então na descrição dê o prometido e aproveite para convencer a pessoa e direciona-la para onde você quiser.

Esta estratégia é poderosa, pois une a persuasão no vídeo junto com a persuasão na descrição.

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Recomendação Imperativa

Eu sou um apaixonado por marketing usando o Youtube e meus negócios vem quase todos de lá. Recomendo você fortemente a fazer o mesmo, pois é um canal rápido de começar e que não precisa gastar nada para usar. É ótimo para iniciantes e pessoas com pouco capital.

Desta maneira, se você quer aprender o passo-a-passo detalhado de como usar o Youtube e todas as suas ferramentas, compre o curso Youtube Para Negócios ou o curso Youtube Marketing (mais barato). Você não vai se arrepender.

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Vamos para o próximo capítulo!

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Capítulo 4 – Estratégias de criação de listas

A criação de uma lista de e-mails é sem sombra de dúvidas um dos maiores ativos de um empreendedor que visa em vender pela internet os seus produtos. A lista é muito persuasiva. Isto acontece porque o e-mail é algo muito pessoal de quem usa. Então, quando você entra na caixa de e-mail de alguém, você está em um espaço íntimo. E, quanto mais íntimo você é de uma pessoa, maiores são as chances de vender algo para ela.

O engraçado aqui é que estratégias para criação de listas são mega simples, pois tudo que você precisa é de uma fonte de tráfego e da página de captura configurada com seu autoresponder.

Ferramentas necessárias

Página de captura Autoresponder Origem de tráfego

Ferramentas de captura de e-mails

Plugin Squeeze Wp: Seguramente é o melhor plugin para criação de páginas de captura. Altamente recomendado. Vale cada centavo investido.

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Autoresponder recomendado por mim

O Trafficwave é de longe o autoresponder com o maior custo benefício do mercado. Ele custa somente $ 17,90 (dezessete dólares e noventa centavos – Algo em torno de R$ 50 reais) e é ilimitado para quantidade de e-mails e quantidade de envios. Enquanto outros autoresponders vão aumentando o valor cobrado conforme sua lista vai aumentando, o Trafficwave se mantém com o mesmo preço não importa o que aconteça. A taxa de entrega também é exelente.

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Origens de tráfego

Existem várias maneiras de trazer tráfego para uma página de captura. E é precisamente isto que aborda esta parte. Veja os próximos tópicos.

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Estratégia que usa Youtube

1. Monte sua página de captura em algum lugar: wordpress, instapage, Unbounce, etc.

2. Coloque um link para sua página de captura utilizando qualquer uma das estratégias ensinadas no capítulo 3.

Estratégia que usa links patrocinados

1. Crie sua página de captura de alguma forma;

2. Utilize o Google Adwords ou o Facebook Ads ou o Linkedin Ads ou o Bing Ads para enviar tráfego para página de captura.

Estratégia que usa um blog e plugins

Página de captura na página inicial

Consiste em colocar na página inicial do seu site uma página de captura. Quando a pessoa digitar o seu domínio na url do navegador dela, vai cair exatamente na página de captura. E o mais interessante é que nas postagens do blog sempre pode ter um link indicando a página inicial, aumentando assim o número de pessoas na sua lista.

1. Crie um blog;

2. Configure a página inicial como página de captura;

3. Atraia tráfego das postagens do seu blog para a página inicial.

Boxes de captura espalhados no blog

Aqui basta usar plugins que colocar formulários espalhados pelo blog. Existem muitos plugins que fazem isso. Um plugin que gosto muito é o Capture Popup Wp. Infelizmente eu não consegui achar ele disponível gratuitamente na web. Mas ele é dado como bônus para quem compra o plugin SqueezeWP para montar página de captura. Dê uma olhada.

>>> Comprar SqueezeWP

Estratégia que usa agregadores de links

Confesso que nunca usei esta estratégia para gerar leads, mas já a usei para vender produtos em um minisite. Creio que funcionará do mesmo jeito.

1. Crie um blog ou minisite simples;

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2. Configure uma página de captura dentro do blog (mas não na página inicial);

3. Crie postagens para o blog e dentro delas sempre coloque o link da página de captura de forma destacada;

4. Cadastre-se em agregadores de links. O Atoa na net é excelente para este fim.

5. Envie suas publicações do blog para o agregador;

6. Assim que as visitas começarem a aparecer, elas entraram nas suas postagens e verão o link da página de captura e então entrarão nela.

Você pode também colocar boxes de captura espalhados pelo site para que quando os visitantes dos agregadores vierem eles vejam e se cadastrem.

Só lembrando que os visitantes de agregadores não são um público tão qualificado, visto que a maioria deles clicou no seu link apenas por curiosidade.

Caso você não saiba como construir um blog ou minisite, o curso FORMULA NEGÓCIO ONLINE é a melhor opção para você aprender todas estas coisas e muito mais. Lá ensina tudo. Tudo mesmo.

>>> Clique Aqui E Veja No Meu Site Minha Resenha Completa Sobre O Curso.

Estratégia que usa Guest Posts

Guest Posts são postagens de convidado. É quando você escreve gratuitamente para uma pessoa. A primeira vista pode parecer estranho “trabalhar de graça”, mas, na verdade, não é de graça. É só o pagamento que é diferente.

Quando você escreve postagens de convidado, o seu pagamento é poder por um link na sua postagem para onde você quiser.

Então procure blogs que tenham temas semelhantes ao seu e então entre em contato com os donos pedindo para escrever um Guest Post. E neste artigo coloque um link para sua página de captura. Bem simples:

1. Contate blogs ou sites com o mesmo tema do seu ou semelhantes;

2. Entre em contato com o dono;

3. Escreva um artigo com um link apontando para sua página de captura;

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Recomendação Imperativa

O curso mais completo que ajuda qualquer pessoa a criar uma lista de e-mails responsiva (que compra e se comunica) é o Páginas Matadoras, da Cris Franklin. Considere dá uma olhada.

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Capítulo 5 – Estratégias de Relacionamento

Muitos têm conseguido criar listas, mas não tem vendido para elas. Isso está acontecendo por três motivos:

1. Ou estão tentando só vender, empurrando produtos goela abaixo da lista;

2. Ou não estão passando autoridade através de conteúdos; 3. Ou não estão usando a comunicação certa (Copywriting);

Se você quer criar uma lista responsiva, que gosta de você e que confia no que você manda, não pode querer apenas vender. E muito menos mandar conteúdo que não dá nenhum valor a quem se cadastrou para receber seus e-mails.

No entanto, as palavras que você escreve no texto e também a sequência de e-mails que você manda têm grande peso na decisão do seu lead em comprar ou não o seu produto ou o produto que você indica.

Por isso, abaixo estão algumas estratégias para gerar relacionamento com a lista de maneira mais efetiva:

Estratégia da sequência de 5 e-mails

Ao começar um relacionamento inicial com o objetivo de gerar vendas, você pode usar a seguinte sequência de e-mails:

E-mail 1 – Início de relacionamento: Este é o primeiro e-mail enviado depois que o seu lead entrou na sua lista. Aqui você agradece por ele ter se inscrito e de cara dá um presente pra pessoa gratuitamente. Pode ser um e-book ou uma videoaula curta. Este e-mail faz com que a pessoa comece a te conhecer e se preparar para o que mais você vai entregar. É aqui também que você diz que no próximo e-mail vai mandar uma dica, algo muito bacana e que ajuda a resolver o problema da pessoa.

E-mail 2 – Dicas que prometeu: Aqui você entrega a dica prometida no primeiro e-mail. Tem que ser algo muito bacana mesmo e que tenha tudo a ver com o nicho que você escolheu. E então você termina este e-mail falando que há outra dica ainda melhor do que essa e que você vai revelar no próximo e-mail.

E-mail 3 – Gerar expectativa: Aqui você dá a outra dica prometida, mais começa a gerar uma certa expectativa com relação ao próximo e-mail. Aqui você diz que vai revelar um “segredo” ou algo “transformador” e que esta pessoa vai adorar saber o que é, mas que para ela saber disso, precisará esperar pelo próximo e-mail. Neste ponto a pessoa já está desejosa da

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informação que você tem a passar. Na verdade, ela já está quase no ponto de comprar qualquer coisa que você indique. Ela só precisa de um empurrão, que é o que você vai fazer no próximo e-mail.

E-mail 4 – Venda

Aqui você conta uma história do tipo “Eu era assim e agora sou assado graças

ao produto “x”. Esta técnica está cada vez mais saturada no mercado de marketing digital, pois muitos já a conhecem e cada vez mais o pessoa está frustrado quando a encontra. No entanto, os outros nichos não sabem disso. Eles não entendem de marketing digital. Por isso a história é muito poderosa. No final da sua história de transformação, você indica o link do produto que você está divulgando. Neste e-mail acontecerão as vendas.

Obs: É importante ressaltar que em nenhum dos outros e-mails anteriores a este você falou de algum produto. Nunca fale que há um produto até chegar neste e-mail.

E-mail 5 – Manutenção

Aqui neste e-mail você avisa a todos que ainda não compraram para não perderem tempo. Este é um lembrete. Se você já tiver pessoas que compraram no e-mail 4, então você vai falar dessas pessoas que compraram, pois isto gera prova social. Se possível, mostre que aconteceram vendas e, se tiver depoimentos, use-os.

Lembro que a primeira vez que usei esta sequência no nicho de relacionamentos, minha lista tinha pouco mais de 200 pessoas mais de R$ 200 reais em vendas e boletos gerados.

Obs: O intervalo de disparo entre cada um dos e-mails pode ser de 2 a três dias.

Se quiser saber com mais detalhes sobre esta sequência, basta assistir meu vídeo que se encontra disponível gratuitamente no meu site.

>>> Clique Aqui Para Assistir Ao Vídeo Que Explica Com Detalhes Esta Sequência.

Estratégia do curso por e-mail

Uma das coisas que tenho experimentado muito bem em um dos nichos que atuo, que é o nicho de relacionamentos, é a estratégia do curso por e-mail. E você vai entender exatamente como funciona isto agora mesmo!

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Descrição da estratégia: Consiste em você elaborar uma sequência estratégica de ao menos 10 e-mails seguidos, onde os 5 e-mails finais do curso são a estratégia ensinada anteriormente neste ebook. É uma estratégia mais lenta, porém gera resultados melhores, uma vez que ela combina com a estratégia anterior, da sequência de 5 e-mails.

Como funciona?

Você vai analisar o seu nicho e elaborar um conteúdo para ele que pode ser entregue em partes. E estas partes tem que ser em forma de texto para você enviar por e-mail. Você pode enviar um e-mail por dia ou um e-mail a cada 2 dias.

Cada e-mail que você enviar vai ter a indicação de qual parte do curso a pessoa está recebendo. Por exemplo, no começo de cada e-mail, você coloca “E-mail 1”, “E-mail 2”, “E-mail 3”, etc. Veja um exemplo:

E-mail 1 – Como escolher o cão certo para adestrar; E-mail 2 – Como preparar o cão para as primeiras lições; E-mail 3 – Acostumando um cão com recompensas; Etc.

Sendo que logo no primeiro e-mail você tem que explicar quantos e-mails existem no curso. Por exemplo, se você elaborar um curso com 12 e-mails, então fale isso no primeiro e-mail para que as pessoas fiquem cientes e esperem cada vez mais ansiosas pelos próximos e-mails.

Ainda no exemplo de ser um curso de 12 e-mails, os 5 últimos você vai utilizar a estratégia da sequência dos 5 e-mails ensinada anteriormente. Já nos 7 primeiros você vai dar conteúdo puro.

Isso mesmo! Nos 7 primeiros e-mails você envia somente conteúdos estratégicos para seu nicho, para que eles confiem em você e te vejam como autoridade. Mas a partir do 8º e-mail você começa a colocar a estratégia da sequência ensinada anteriormente neste ebook. É tiro e queda!

Se você fizer bem a comunicação com os seus leads, quando chegar no e-mail 12, que é o e-mail de vendas, eles comprarão.

Obs: O seu curso tem que ter pelo menos 10 e-mails. E também é importante que você não coloque e-mails demais, tipo, 30 e-mails. Isso seria muito e não iria funcionar. Não diga que existe nenhum produto nos primeiros e-mails. O produto em si só aparece no penúltimo e-mail, assim como diz a estratégia da sequência de 5 e-mails. E, se possível, nos e-mails de conteúdos use histórias reais e cases de pessoas que superaram as dificuldades do seu nicho ou que conseguiram realizar os seus sonhos.

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Estratégia da alternância 3 por 2

Uma das sequências que podem ser enviadas para aquele que entra na sua lista é alternar entre e-mails de conteúdos e e-mails de vendas. Muitas das vezes a pessoa entra na sua lista e então ela recebe toda a sequência de relacionamento, mas quando vem a oferta ela não compra. Porém, este pessoa não sai da sua lista, ela continua lá recebendo seus e-mails. Bom, isto ainda é um excelente sinal para você, pois significa que ela ainda tem interesse no que você envia.

Isto significa que, depois que acabar a sua sequência inicial de relacionamento, você deve continuar com o trabalho de relacionamento. Só que desta vez você vai dar mais ênfase ao conteúdo do que às vendas.

Como funciona?

Vamos imaginar que a pessoa já passou por todos os estágios da sua sequência e mesmo assim não comprou nada. Agora vamos imaginar que sua sequência inicial tem 12 e-mails. Se chegar no e-mail número 12 e a pessoa não comprar nada, depois deste e-mail, você vai alternar entre e-mails de conteúdo e e-mails de vendas. Siga o passo a passo imaginando que esta sequência vai começar depois da sequência anterior ter acabado.

1. E-mail de conteúdo;

2. E-mail de conteúdo;

3. E-mail de conteúdo;

4. E-mail de vendas;

5. E-mail de conteúdo;

6. E-mail de conteúdo;

7. E-mail de vendas;

8. E-mail de conteúdo;

9. E-mail de conteúdo;

10. E-mail de conteúdo;

11. E-mail de vendas;

12. E-mail de conteúdo;

13. E-mail de conteúdo;

14. E-mail de vendas.

Conseguiu perceber que há uma alternância entre 3 e-mails de conteúdo, seguido de 1 e-mail de vendas. Depois 2 e-mails de conteúdos, seguido de e-mail de vendas. Depois de novo mais 3 e-mails de conteúdos, seguido do e-mail de vendas. Percebeu?

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Assim você alterna entre 3 e 2 para poder indicar produtos. Funciona bem na maioria dos nichos. Espero que tenha entendido.

Recomendação Imperativa

Um dos melhores conteúdos para aprender a fazer sequências de e-mails incríveis e que vendem é aquele disponível no link abaixo:

>>> Clique Aqui Para Conhecer o Método E-mails Vendedores

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Capítulo 6 – Estratégias que usam o Facebook

Certamente que uma das ferramentas mais usadas nos últimos tempos para conseguir ganhar dinheiro online é o Facebook. Normalmente essas estratégias são usadas para dois fins: (1) Gerar tráfego qualificado pago e (2) Gerar tráfego qualificado orgânico. Vamos entender isto um pouco melhor.

Tráfego pago

O tráfego pago é conseguido através do Facebook Ads, um programa de publicidade do Facebook que te permite pagar e anunciar para o seu público alvo em questão. No Facebook Ads você pode escolher exatamente como quer o seu público. Exemplo: Você pode anunciar só para mulheres que tenham entre 30 e 40 anos, morem na cidade de São Paulo e que tenham curtido alguma página que fale sobre emagrecimento. Neste caso, o Facebook iria mostrar o seu anúncio somente para mulheres com estas características. E você poderia enviar essas pessoas para sua fanpage (péssima estratégia), para uma página de vendas (está melhorando! ) ou para sua página de captura afim (\0/ acertou!! =D). Entenda melhor isso agora.

Estratégia 1 – Enviando para página de vendas

Nesta estratégia, você anuncia no Facebook e envia o público direto para a página de vendas do produto que você está promovendo. Não é muito interessante, uma vez que provavelmente sua taxa de conversão será baixa, já que o público não te conhece ainda.

Passo-a-passo

1. Cria um anúncio no Facebook;

2. Envia para página de vendas;

3. Vende.

Estratégia 2 – Enviando para página de captura

Aqui você cria seu anúncio, mas não direciona para a página de vendas, mas sim para uma página de captura de maisl sua ou de um produtor que você esteja promovendo. Muito eficiente, uma vez que faz a pessoa entrar em um relacionamento contigo (ou com o produtor), gerando confiança nela e aumentando o potencial de compra.

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Passo-a-passo

1. Cria um anúncio no Facebook;

2. Envia para página de captura;

3. Se relaciona (veja capítulo 5);

4. Vende.

Estratégia 3 – Promove uma postagem específica

Essa é uma estratégia muito boa para usar com o público de uma fanpage que já tenha bastante curtidores. Se já uma fanpage conhecida, o relacionamento de confiança já está pré-estabelecido. Isto significa que talvez não seja preciso enviar para uma fanpage. Aqui você pode postar um post com o link de alguma página de vendas e então promover este post somente para aqueles que curtem a sua página.

1. Escreve um post com um link que envia para página de vendas;

2. Promove este post;

3. Envia para página de vendas;

4. Vende.

Estratégia 4 – Aumentar número de curtidores para conseguir prova

social

Muitas vezes você está criando um projeto do zero, então você não tem ninguém curtindo sua fanpage no Facebook. Uma boa forma de conseguir mais curtidores seria anunciar no próprio Facebook a sua fanpage para que as pessoas curtam-na. E depois, quando ela já estiver com um número considerável de curtidores, você coloca uma caixa de curtidas no seu site ou página de vendas para servir como prova social. Isso ajuda a aumentar as conversões. Fora que você também pode divulgar para estas pessoas que curtiram.

1. Cria uma fanpage;

2. Faz um anúncio para divulga-la;

3. Consegue curtidores

4. Se relaciona com estes curtidores através de conteúdo;

5. Usa o número de curtidores como prova social nas suas páginas de vendas;

6. Vende.

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Tráfego orgânico

Você não precisa pagar por anúncios se você ficar um bom trabalho de conteúdo. Sua fanpage pode crescer naturalmente e você conseguir resultados incríveis sem pagar absolutamente nada. Mas, para isto, você tem que saber quais as melhores práticas e estratégias de crescimento de fanpages.

Estratégia 1 – Técnica da identificação

Preste muita atenção no que eu vou falar agora. A maioria dos compartilhamentos em redes sociais, sejam de vídeos ou imagens ou textos, tem haver com uma identificação por parte da pessoa que compartilha.

É assim: A pessoa vai ver a postagem e vai achar que aquilo tem tanto a ver com ela, vai se identificar tanto, que ela vai querer compartilhar. Não acredita? Olha só estes exemplos abaixo:

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Repare que em cada uma das imagens a uma situação que acontece muito comumente com vários tipos de pessoas, de modo que é muito fácil se identificar com cada uma delas. Na primeira, por exemplo, se fala das pessoas que querem emagrecer, mas sentem muita fome. Existem milhões de pessoas assim. Por isso, a chance de gostarem, compartilharem e curtirem sua página é muito grande. O mesmo acontece na segunda imagem, pois existem muitas pessoas que procrastinam, sempre deixando tudo pra depois. Na terceira imagem também, pois nos dias de hoje o relógio virou apenas um enfeite e praticamente perdeu sua função original. Muitos veem as horas no celular, mesmo tendo relógio no pulso. E a última imagem também faz as pessoas se identificarem, pois no mundo de mídia social que nós estamos, as risadas virtuais tornaram-se muito comuns. E tem gente (muita gente) que quer criar sua própria risada. E aí dá nisso. Muita gente se identifica.

Quando você faz uma pessoa se identificar com aquilo que você postar na sua fanpage, tenha certeza que esta pessoa vai curtir e compartilhar. Trabalhe isso. A página Chapolin Sincero cresceu assim. Se você verificar as postagens, são todas de identificação. Muitas vezes só são vistas como engraçadas porque as pessoas se identificam muito com elas. Transforme seu conteúdo em algo que faça as pessoas se identificarem, seja lembrando de uma situação no dia-a-dia ou seja lembrando de quem elas são, mas faça-as acharem que aquilo tem a ver com elas, e então sua página de fãs vai crescer rapidamente.

Recomendação Imperativa

Um dos melhores e-books existentes a respeito de estratégias de Facebook é o da Camila Porto. É grátis. Clique no link abaixo e FAÇA O DOWNLOAD.

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Capítulo 7 – Estratégias de SEO

Certamente que uma das maneiras mais baratas de se ter resultados na internet e ganhar bastante dinheiro é fazendo o SEO, que nada mais é do que uma otimização para que o seu site apareça na primeira página do Google e, se possível, entre as três primeiras posições.

Para se alcançar tal feito, não há mágica, apenas um trabalho duro de paciência. Desta maneira, vamos agora a algumas estratégias para posicionar bem o seu site em primeiro lugar para as pesquisas que você desejar.

Estratégia de palavras-chave

A palavra-chave é o termo pesquisado no Google para se chegar a um resultado. Se alguém pesquisa por comprar sapatos, por exemplo, esta é a palavra-chave. Em SEO, se você quer ranquear bem um site ou página, você precisa trabalhar bem as palavras-chaves. Para isso nós temos várias opções.

Planejador de palavras-chave do Google (Keyword Planner)

O keyword Planner é uma ferramenta do Google que você utilizará para encontrar o que as pessoas pesquisam no buscador mais famoso da internet. Não me prenderei aqui a ensinar como se usa a ferramenta. Mas não vou te deixar a ver navios, criei uma aula muito bacana que ensina a pesquisar palavras-chave e encontrar as melhores. Você pode assistir esta aula no meu site clicando aqui.

Estratégias de construção de links externos (Linkbuilding externo)

Consiste em você conseguir links em outros sites relevantes que apontem para o seu site. Para isto você pode se utilizar de várias maneiras.

Guest Post

Compra de links

Troca de links

Yahoo respostas

Vídeos no Youtube

Comentários em sites de grande autoridade

Estratégias de construção de links internos (Linkbuilding interno)

Estratégias de tags

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Estratégias de avaliação da concorrência

Recomendação Imperativa

>>> Clique aqui e aprenda na prática o passo-a-passo para colocar o seu site na PRIMEIRA página do Google

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