Margem% - Formação de Preço de Venda · Ebook: Margem% ou Mark-up% , qual a diferença?...
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Margem%
Qual a diferença?
Ebook: Margem% ou Mark-up% , qual a diferença?
OU
Mark-up%
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Pricing –Consultoria, Treinamento e Auditoria
Ebook: Margem% ou Mark-up% , qual a diferença?
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Introdução
Amaioriadosleigoseatémesmoprofissionaisficamemdúvidaquandosefalaem Margem e Mark-up. Muitos acreditam serem apenas nomenclaturasdiferentes,mascomamesmaregraaplicação.
Confesso que já passei por isto e quando me aprofundei no assunto percebiqueestavaaplicandoumconceito efalandoonomedeoutro.
Neste E-Book vou mostrar que Margem e Mark-up são regras diferentes, temaplicações diferentes, tem apuraçãodoresultado de pontos de vista diferenteseseregraforaplicada erroneamentepodelevaronegócioaoprejuízo.
HojenosEUAeemoutrospaísesdesenvolvidosaáreadePricing,éconsideradaestratégica e de alta relevância. No Brasil ainda esta se desenvolvendo e vejoquesuarelevânciadevesetornarmaiorquenosEUA,poistemosnoBrasiltodaapartetributáriaquecomplicaaindamaisanossoplanejamentodepreços.
Neste E-book vou abordar o tema Margem e Mark-up sem levar emconsideração a parte tributária, até mesmo por questões pedagógicastrataremosdeimpostosemoutrosE-book s.
Esperoqueabsorvamoconteúdoemelhorqueistoapliqueomesmoaosseusnegócios.
Boa LeituraJiovanni Coelho –Instrutor SimTax
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Principais dúvidas?
Margem% Mark-up%
Existediferença entre eles?Qual a melhoropçãoparao meunegócio?
Como aplicarosconceitos paraformaro meupreçode venda?Como apuraro resultadodos doisconceitos?
O Primeiro passo é aprender como aplicar
os dois conceitos e apurar o seu resultado
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Mark-up
Vamos começar pelo Mark-up por ser o mais simples e também o maisaplicado na maioria dos negócio, vamos demonstrar que o fato de ser maissimples,nãosignifica queéomelhormodeloparaoseunegócio.
O Markup ou Mark-up é um termo utilizando tanto em economia como emcontabilidade e indica quanto o preço de venda do produto esta acima docusto.
OMarkuppodeserapresentadodeduasformas: valor($)ouPercentual (%).
OMarkupéadicionadoaocustototaldoprodutoouserviçocomoobjetivodechegar ao preço de venda. Por sua facilidade de aplicação é o método maisutilizado para formar o preço de venda, mas dacilidade não deve ser o critériopara sua decisão. É importante conhecer e diferenciar Markup de Margem,paraassimfazeramelhoropçãoparaoseumodelodenegócio.
Lembrete
“A Visão do Mark-up é
sempre pelo custo e não
pelo preço de venda”
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Mark-upEstrutura
O preço de venda alcançado com o mark-up, deve ser suficiente para cobrirtodos os custos, despesas e impostos e gerar no final um lucro irá manter asustentabilidade daempresa.
Deformasimpleseestruturadaestessãooselementosdaformaçãode preço,podendooMark-upserumvaloroupercentual:
75,00 25,00 100,00
Custo Mark-upPreçode Venda
75,00 33,33% 100,00
Mark-up
Valor $
Mark-up
Percentual
%
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Prática
O principal fator para aprendizagem após o conhecimento dos conceitos envolve a parte prática.
Vamos por partes e a cada avanço estaremos com mais uma peça do quebra cabeça montada.
Case
EmumcenáriotemosopreçodeaquisiçãonovalordeR$100,00edesejamosganhar sobre o seu valor um Mark-up de 40%, teremos o seguinte cálculo:
Preçodevenda= Preçodecompra*(1+Markup%)
Preçodevenda=100,00*(1+40%)
Preçodevenda=100,00*1,40
Preçodevenda=140,00
140,0040,00100,00
Markup% = Markup$/ Custo
Markup% = 40,00/100,00 = 40,00%
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Principal erro na utilização do Mark-up
O erro mais cometido é no momento da comercialização, onde o comerciante tem apenas o preço de venda e o Mark-up e utiliza deste percentual para dar o desconto ao produto. Vamos ver com caso onde isto pode dar errado.
Imagine o Comerciante em uma situação onde o objetivo é girar o estoque para a compra de uma nova coleção.
Com este objetivo e sabendo que trabalha com um Mark-up de 40% o Comerciante libera uma promoção com 35% de desconto, pensando que desta forma estaria recuperando o custo de aquisição.
Para ver como foi o resultado deste operação vamos fechar o resultado da operação:
Preço de venda 140,00
Desconto aplicado % 35,00%
Desconto aplicado $ (49,00)
Preço de venda com Desconto 91,00
Custo do produto (100,00)
Prejuízo (9,00)
DRE
“Quando trabalhar com Mark-up, nunca aplique o mesmo
Percentual como desconto no preço de venda, pois você
estará aplicando o mesmo percetual em bases diferentes”.
40% de 100,00 = 40,00
40% de 140,00 = 56,00
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Exercício Mark-up
Para melhorar a fixação do conceito do Mark-up, Calcule o preço de venda e feche o resultado da operação.
Neste cenário não são considerados os impostos
Preço de Compra 100,00
Markup% 30,00% Markup definido como objetivo
Markup Markup = Preço de compra * Markup%
Preço de Venda Preço de venda = Preço de compra + Markup
Formação preço de venda Markup
Preço de venda
(-) CMV Custo da Mercadoria Vendida
(=) Lucro Bruto Lucro Bruto = Preço de venda - CMV
Prova Real (Markup) Markup apurado% = Lucro Bruto / CMV
Apuração do Resultado
Coloque em prática!
Fase 1: Concluída
Vamos agora para a
Fase 2
Margem
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Margem
Margeméoutroconceitoparaformaçãodopreçodevenda,quetambémtemcomoobjetivogarantiramargemdelucroplanejada.
O conceito se diferenciado Mark-up na forma de se calcular e na forma de seapurar. A apuração da margem tem como ponto de referencia o preço devenda.
NocapítuloquefalamosdaaplicaçãodeMarkupvimoscomoficoucomplicadaavidadalojistanomomentoque decidiu fazerumaofertaparaqueimaroseuestoque.
A dificuldade ficou clara pois não era tão fácil aplicar uma desconto somentesabendooMarkupque aplicoue éjustamente neste pontoque oconceitodemargemresolve.
“A Visão do Margem é sempre
pelo preço de venda”
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MargemEstrutura
Quandoformamosonossopreçodevendacomamargemoganhoésemprereferente aopreçodevenda.
Se você tem uma margem de 40% em um preço de venda de $ 100,00 istosignifica queoseulucroéde$40,00.
Para formaçãodopreçodevendautilizamosaseguinte formúla:
Preço de venda = Custo / (1 –Margem%)
75,00 30,00% 107,14
Custo Margem %Preçode Venda
Margem %
Preço de venda = 75 / (1 – 30,00%)Preço de venda = 75/ 0,70Preço de venda = 107,14
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Prática
O principal fator para aprendizagem após o conhecimento dos conceitos envolve a parte prática.
Case
Em um cenário temos o preço de aquisição no valor de R$ 100,00 e desejamos ganhar uma margem de 40%, teremos o seguinte cálculo:
Preçodevenda= Preçodecompra/(1-Margem%)
Preçodevenda=100,00/(1-40%)
Preçodevenda=100,00/0,60
Preçodevenda=166,67
166,6766,67100,00
Preçodevenda 166,67Custo (100,00)Lucro 66,67
Margem% = Lucro$/ Custo$Margem% = 66,67/166,67 = 40,00%
MargemA grande vantagem da margem é na hora da
comercialização.Você pode utilizar o percentual da margem
aplicada par adar o desconto, como umasituação de queima de estoque.
Case de Queima de Estoque
Preço de compra: 100,00Marge: 40,00%Preço de venda: 166,67
Preço de venda …………….. 166,67Desconto…………….............. 40,00%Preço de venda c/ desc …. 100,00Custo …………………………..... (100,00)Lucro ……………………………… 0,00
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Exercício Margem%
Para melhorar a fixação do conceito do Margem, Calcule o preço de venda e feche o resultado da operação.
Coloque em prática!
Neste cenário não são considerados os impostos
Preço de Compra 100,00
Margem de Venda 30,00% Margem de Venda definido como objetivo
Preço de Venda Preço de venda = Preço de compra / ( 1- Margem% )
Formação preço de venda Markup
Preço de venda
(-) CMV Preço de aquisição (Custo da Mercadoria Vendida)
(=) Lucro Bruto Lucro Bruto = Preço de venda - CMV
Prova Real (Margem de Venda) Margem apurado% = Lucro Bruto / Preço de venda
Apuração do Resultado
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Margem% x Markup%
Utilizandoasmesmasvariáveischegamos apreçosdiferentes.
Agoraquesabecomocalculareapuraroresultadosnosdoisconceitos,escolhaparaoseunegóciooconceitoadequado.
Osdoisconceitossãoaceitos,masaescolhadependedoseunegócio.Massempre escolhoaMargemparaempresasque aplicam odescontosobreopreçodevenda.
100,00 30,00% 142,85
CustoMargemMarkup
Preçode Venda
100,00 30,00% 130,00
Margem %
Mark-up %
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Simulador da SimTax
AgoraquevocêjáleutodoesteE-bookquetalirparaaprática?
Entre no site: www.SimTax.com.br e na área do Download baixe o SimuladordeMargemeMark-up.
Este Simulador não contempla os impostos, mas você poderá ler outrosconteúdos para se aprofundar no meu blog e acompanhar os meus e-mailscomnovosconteúdos
VARIÁVEIS VALORES VARIÁVEIS VALORES
PREÇO DE COMPRA 100,00 PREÇO DE COMPRA 100,00
MARKUP % 20,00% MARGEM % 20,00%
MARKUP $ 20,00
PREÇO DE VENDA 120,00 PREÇO DE VENDA 125,00
PREÇO DE VENDA PREÇO DE VENDA
120,00 125,00VARIÁVEIS VALORES VARIÁVEIS VALORES
MARK-UP $ FATURAMENTO BRUTO 120,00 FATURAMENTO BRUTO 125,00 MARGEM $
20,00 (-) CUSTO (100,00) (-) CUSTO (100,00) 25,00(=) LUCRO 20,00 (=) LUCRO 25,00
MARKUP % 20,00% MARGEM % 20,00%
Apuração do Resultado Apuração do Resultado
SIMULADOR
MARK-UP MARGEM
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FormaçãoMBAemControladoriae AuditoriaFinanceirapelaFGV, MBAem PlanejamentoEstratégicoeInteligênciaemNegócios,EspecialistaemGestãodeCustoseControladoriapelaUSP, Bacharel em Ciência da Computação, Especialização em Gestão de Projetos e MSProject, Técnico em Contabilidade. Experiência profissional de 12 anos na área de Custos,Controladoria e Gestão. Anterior como Coordenador de Pricing, Cadastro de Produtos eCadastroFiscalnaSantaCruzDistribuidoraeAtualInstrutor/ConsultornaSimTax.
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Simtax uma empresa de Consultoria e treinamentos em Formação de Preço de venda (Pricing).
Movida pelo desafio de desenvolver profissionais, que possam impulsionar o desenvolvimento e sustentabilidade de seus negócios.
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