Marketing Digital para

Arquitetos e Designers de

Interiores

D i e g

o

S i m o

n

Vídeo

Tendências de Marketing

Você tem algum destes problemas?

Preciso de mais clientes mas não

sei onde encontrá-los

Estou muito ocupado com projetos

pra conseguir divulgar meu negócio

Perco muito tempo com pessoas

que depois não me contratam

Tenho medo de ter muitos clientes e

não conseguir atender a todos

“Eu sou muito bom, me

contrate"

Marketing tradicional em

interiores

Clientes procuram soluções para um

problema antes de procurar um

profissional

Funil de conversão

Necessidade do cliente 1

Cliente em potencial 2

Call / Reunião 3

Proposta 4

Negociação 5

Fechamento 6

Problema: cliente inseguro para

começar o primeiro projeto

• Você se depara com pessoas

que poderiam comprar, mas

ainda desconhecem as

possibilidades?

• Encontra pessoas com muito

medo de errar?

• O medo de errar é mais forte que

o desejo de acertar

Como usar o medo de errar como

vantagem?

Oferecer etapas menores antes da contratação:

1) Divulgue informações que resolvem dúvidas e

problemas

2) Tenha uma ligação de 15 minutos para qualificar

3) Tenha um primeiro serviço cobrado: ex: definição

de necessidades e opções

Expanda seu mercado

potencial!

Inspiração

Informaçã

o

Procurando

prof issional

75%

20%

5%

Quem educa o mercado domina

o mercado

“E-book: 7 erros que as pessoas

cometem em reformas”

Conversão baixa em novos

projetos

Você recebe muitos

contatos de

interessados, mas tem

fechado poucas

vendas?

7 pecados capitais no marketing

digital

① Focar em quantidade e não em qualidade

② Ignorar determinados canais de marketing

③ Não qualificar adequadamente

④ Não analisar os resultados

⑤ Não alinhar esforços de marketing e vendas

⑥ Ser muito lento ou ineficiente no atendimento

⑦ Não registrar a origem dos clientes, ou registrar

incorretamente

Mais leadsqualificados

=mais vendas

Filtrar osclientes antes

da reunião

Destacar-seda

concorrência

Maior exposição ao público-alvo

O que vocêperde ao fotos dos

seusprojetos?

Coloque sempre a fotografia profissional no

orçamento e no cronograma do projeto

Se você não tem fotos para mostrar, o seu

projeto não existe!

para escrever

Escreva descrições detalhadas para seus projetos e para cada ambiente

Use palavras-chave (tags) para aumentar as chances do projeto gerar interesse

Mais conteúdo = maior exposição no Google

Quanto melhor a descrição, mais

qualificados serão os contatos

Fator mais importante para avaliar credibilidade: apelo do design

gráfico do site

Em média, 3/4 dos acessos em um site de arquitetura acontecem no

portfólio

Use URLs únicas para cada foto e capriche no conteúdo de texto

para o seu site

Vídeo

Marketing no Século XXI

desafios ao captar e converter leads emclientes

Apareça bem para o seu público-alvo

Exponha todos os seus projetos

Invista em fotos profissionais

Capriche na descrição dos

projetos

Publique no blog e nas redes sociais

Escreva para o seu público

Tenha um bom site

Atraia mais contatos qualificados

Interaja com o seu público-alvo

Use o portfólio para atrair o perfil desejado

Ofereça informações relevantes para o cliente

Marketing de conteúdo é a forma mais recomendável

Qualifique seus potenciais

clientes e consiga mais

reuniões

Momento do processo de compra

Orçamento disponível

Nível de conhecimento

Motivação para avançar no processo

Mantenha contato via conteúdo

Atenda bem os potenciais

clientes e feche mais projetos!

Responda todos os contatos

Cadastre a necessidade de cada cliente

Crie relacionamento e mantenha

Seja lembrado como facilitador

Obrigado!

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