A Imagem Pessoal Do Esteticista - Marketing e Marketing Pessoal
Marketing Pessoal para Novos Odontólogos
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MARKETING INTERPESSOAL PARA MARKETING INTERPESSOAL PARA NOVOS ODONTÓLOGOSNOVOS ODONTÓLOGOS
Paulo César Júnior
QUEM É ESSE CARA?QUEM É ESSE CARA?
PARA MUITAS PESSOAS, FAZER PROPAGANDA DE SUAS QUALIDADES PODE
DESTRUIR O SEU SUCESSO.
SE O MERCADO DE TRABALHO NÃO CONHECE
NOSSAS HABILIDADES, COMO PODEREMOS CRESCER
PROFISSIONALMENTE?
MARKETING PESSOAL: UMA FORMA DE DIZER AO MUNDO
QUEM SOMOS, O QUE FAZEMOS E COMO NOSSO TRABALHO
PODE AJUDAR A TRANSFORMAR A SOCIEDADE.
O PROFISSIONAL QUE DESEJA O SUCESSO PRECISA PENSAR EM
ALGUMAS COISAS:
ADQUIRIR NOVOS CONHECIMENTOS
DINAMIZAR A SUA PROFISSÃO
PARTICIPAR DE EVENTOS E FAZER NOVAS AMIZADES
TER SEMPRE CARTÕES DE VISITA NO BOLSO
LER MUITO E LER TUDO
“APARENTAR TER COMPETÊNCIA É TÃO IMPORTANTE QUANTO A
PRÓPRIA COMPETÊNCIA”
Chuck Lieppe – Publicitário
PENSANDO ASSIM, SUA IMAGEM PESSOAL DEVE SER TRATADA
COM MUITO CUIDADO.
ELA VALE OURO. ELA VALE OURO.
CADA PROFISSIONAL CARREGA CONSIGO A SUA MARCA E DEVE FICAR ATENTO À PERMANENTE
CONSTRUÇÃO DELA.
7 HÁBITOS DAS 7 HÁBITOS DAS PESSOAS ALTAMENTE PESSOAS ALTAMENTE
EFICAZES EFICAZES
(Stephen Covey)
HÁBITO 1: SER PROATIVO
HÁBITO 2: COMECE COM UM OBJETIVO EM MENTE
HÁBITO 3: PRIMEIRO O MAIS IMPORTANTE
HÁBITO 4: PENSE GANHA-GANHA
HÁBITO 5: PROCURE PRIMEIRO COMPREENDER,
DEPOIS SER COMPREENDIDO
HÁBITO 6: CRIAR SINERGIA
HÁBITO 7: AFINAR O INSTRUMENTO
O MARKETING PESSOAL É HOJE A MANEIRA MAIS EFICIENTE DE FAZER
COM QUE SEUS PENSAMENTOS E ATITUDES, SUA APRESENTAÇÃO E
COMUNICAÇÃO, TRABALHEM A SEU FAVOR.
VAMOS A MAIS ALGUNS DETALHES QUE MERECEM
ATENÇÃO ESPECIAL:
ESTAR SEMPRE PRONTO E CAPACITADO PARA ENFRENTAR
MUDANÇAS.
TER CONSCIÊNCIA DA IMPORTÂNCIA DA ATITUDE PARA
A CONCRETIZAÇÃO DOS OBJETIVOS.
SABER FOCAR OS PROBLEMAS E CONTROLAR A PREOCUPAÇÃO E
OS SENTIMENTOS DE FRUSTRAÇÃO E ANGÚSTIA.
ACREDITAR NA PRÓPRIA CAPACIDADE DE REALIZAÇÃO E SUPERAÇÃO DE OBSTÁCULOS.
MANTER-SE MOTIVADO.
USAR UMA FORMA GENTIL E ATENCIOSA DE TRATAR AS
PESSOAS (GENTILEZA GERA GENTILEZA).
SEJA ABSOLUTAMENTE PONTUAL.
PREOCUPE-SE COM A OBJETIVIDADE E A
HONESTIDADE, PARA QUE VOCÊ NÃO SEJA TRAÍDO COM DETALHES DE MENOR
IMPORTÂNCIA.
OBSERVE COM CUIDADO A ROUPA QUE VAI USAR,
ADEQUANDO-A À SITUAÇÃO E AMBIENTE.
ELA PODE ABRIR OU FECHAR PORTAS.
PREOCUPE-SE COM O SEU LINGUAJAR, SEU GESTUAL E O
TOM DE SUA VOZ. EVITE GÍRIAS OU EXPRESSÕES CHULAS. CONTROLE SUAS MÃOS E
BRAÇOS. FALE BAIXO E DEVAGAR.
CUIDADO COM O USO DO CELULAR
E DAS REDES SOCIAIS.
NÃO FALE DEMAIS, NEM DE MENOS.
FOCANDO NA FOCANDO NA SAÚDESAÚDE
A INDIGESTÃO MATA MAIS DO QUE A FOME:
CUIDADO COM A FALSA SENSAÇÃO DE SUCESSO!
PROFISSIONAIS DA SAÚDE NÃO CONCORREM ENTRE SI:
Serviço desejado x Serviço necessário
NÃO CONFUNDA DESPESA COM
INVESTIMENTO!
Despesa: custo que não dá retorno
Investimento: custo que dá retorno e deve ser administrado
PLANEJANDO A SUA CLÍNICA
Isto depende de você
1.Pesquisa2.Visão3.Segmentação4.Objetivo5.Posicionamento
Isto depende da sua equipe:
1.Estratégia2.Compromisso3.Táticas4.Implementação5.Controle
PESQUISA
“É inútil dizer a um rio para parar de correr. A
melhor coisa é aprender a navegar na direção
de seu fluxo.”
VISÃO
Uma visão de futuro precisa ser compartilhada com entusiasmo
para virar realidade
SEGMENTAÇÃOSegmentar é oferecer os benefícios
certos para os clientes certos
Tipos de segmentaçãoA) Geográfica
B) DemográficaC) Psicográfica
D) Comportamental
OBJETIVO
Quais clientes quero atingir?
É você quem deve escolher o seu cliente.
Não é o cliente quem deve escolher você.
POSICIONAMENTO
•A imagem de seus serviços junto ao cliente
•A imagem da sua clínica junto ao cliente
•A imagem da sua classe profissional junto ao cliente
ESTRATÉGIA
•Em que você é diferente na percepção do cliente?
•Você é estimado pelo cliente?
•Você é familiar para o cliente?
COMPROMISSO
Nunca prometa o que não pode cumprir e sempre faça mais do
que você prometeu
TÁTICAS•O produto ou serviço
•O preço
•O ponto ou apresentação do local
•A promoção ou comunicação
IMPLEMENTAÇÃO
Para fazer acontecer é importante saber trabalhar em
equipe
CONTROLE•Receita bruta
•Lucro•Número de tratamentos aceitos
•Número de novos clientes•Número de retornos de clientes
•Número de clientes muito satisfeitos
MARKETING
BOCA A BOCA
VAMOS LEVAR VAMOS LEVAR PERGUNTAS? PERGUNTAS?
1) EU PROCURO ESTAR A PAR DO VALOR DE MERCADO DA
MINHA ATIVIDADE PROFISSIONAL?
2) EU GOSTO DE ME RELACIONAR E ME SINTO BEM
COM PESSOAS DE OUTRAS ÁREAS?
3) EU PENSO NUM PLANO DE DESENVOLVIMENTO PARA A MINHA CARREIRA NUM PRAZO DE CINCO
ANOS?
4) EU PROCURO ESTAR SEMPRE ATENTO À MELHORIA DE MEUS
CONHECIMENTOS, POSTURA PROFISSIONAL E
APARÊNCIA PESSOAL?
5) EU ESTOU PREPARADO PARA AS EVENTUAIS MUDANÇAS QUE
SE FIZEREM NECESSÁRIAS?
6) EU CONHEÇO MINHAS HABILIDADES E DEFICIÊNCIAS?
7) EU PROCURO SABER O QUE O MERCADO PRECISA?
MUITO OBRIGADO!MUITO OBRIGADO!
Paulo César Júnior
twitter.com/pcalmeidajr(38) 3212-2710