MARY KAY

CICLO DO SUCESSO

Onde começa?? Conhecendo a

fundo nossa empresa!!!!

Livro: Milagres que acontecem

Vídeo: Pensando como

uma mulher...

CICLO DO

SUCESSO:

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A EMPRESA

OPORTUNIDADES A MIL!!

-E COMO VC TE VISTO ESTA

OPORTUNIDADE?? DESEMPREGO...

-DIFERENCIAL HOJE...ACOMPANHAMENTO

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CICLO DO SUCESSO!!

-IMAGEM: Você a partir de hoje é uma empresária ou empresário da beleza!!!

Sua imagem é de sucesso? Você atrai as pessoas com sua imagem? Cuide

decotes, roupas curtas, postura, tom de voz, entusiasmo....

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CICLO DO SUCESSO!!

-META + OBJETIVO CLARO ( LOCAL VISÌVEL)+ ACOMPANHAMENTO

Quanto quer ganhar o mínimo ou o máximo?

- Vamos simular??

-Pedido de 40%:2900,00 venda--------------------------------1160,00 de lucro

Qto temos que vender?-------------------1500,00 de lucro

x=1500x2900/1160=3750,00

-Pedido de 35%:1660 venda-------------------------------581,00 de lucro

Qto temos que vender?-------------1500,00 de lucro

x:1660x1500/581=4285,00

-Pedido de 30%:1060 venda-------------------------------318,00 de lucro

Qto temos que vender?-------------1500,00 de lucro

x:1060x1500/318=5000,00

Para ganhar 1500,00 com um pedido de 30% , a consultora tem que vender

1250,00 a mais que com o pedido de 40%!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

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CICLO DO SUCESSO!!

-META + OBJETIVO CLARO ( LOCAL VISÌVEL)+ ACOMPANHAMENTO

Quais meus primeiros ganhos? Qual o máximo como consultora?

Venda: 40%

Carreira:12%

3 consultoras:4%

5 consultoras: 6%

8 consultoras:8% ou 12%

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CICLO DO SUCESSO!!

-META + OBJETIVO CLARO ( LOCAL VISíVEL)+ ACOMPANHAMENTO

Tenha metas diárias! Trabalhe metas diárias e assim conquistará um bom mês e

um bom ano!! Trabalhe o HOJE!! Um dia por vez!!

Obs: encontre algo que altere sua fisiologia toda manhã para começar o dia

com alto astral!!! Audio, vídeo...

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CICLO DO SUCESSO!!

- Conhecimento de produtos!!!!! Dvd da empresa+ diretora Le+ aula prática

com experimentação+ Aula Marina Barcelos You tube+ Dicas Daniele

Fontana You tube +Aula de cuidados

com a pele Daniele Fontana

- Trabalhar as promoções do

mês na bolsa!!!

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CICLO DO SUCESSO!!

- Contatos: Lista de 25 nomes, urna, pesquisa de opinião, carta das vizinhas,

anfitriã....

Diálogo para fechar o programa da anfitriã: Qual o produto que você mais

gostou e não está levando? Gostaria de ganhar ele de presente? Gostaria de

convidar você para ser minha anfitriã Mk ! Como a Mk não trabalha com

propaganda, quero de te convidar para ser minha anfitriã e me ajudar a

divulgar meu trabalho!! E como?? Reunindo suas amigas para um encontro

especial ,uma tarde da beleza(aula de make ou spa facial)! E como forma de

agradecimento, 10% das minhas vendas serão convertidos para você em

produto! Quem seriam estas amigas ou parentes? Já puxe sua agenda e

marque na hora!!! Fale assim, pensa quem seriam estas amigas... Como são

horários disponíveis delas e pré agendamentos!

Dica: Vocês são consultoras de imagem e jamais falem... EU estou vendendo

MK!!

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CICLO DO SUCESSO!!

-Contatos: Urna

-

Diálogo para colocar urna em estabelecimentos: Imagem impecável, sorriso

no rosto, falem com o responsável. Meu nome X, sou consultora de imagem Mk

empresa de cosméticos e quero fazer uma parceria com vocês! Quero deixar

umas cortesias para suas clientes de aula de make ou spa fcial. Só preciso de

um espaço no balcão para deixar a urna e as cortesias. Ok?

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CICLO DO SUCESSO!!

- Agendamento: Bloquear a agenda nas terças e quintas e dias de

treinamento ou reunião na sala! Sozinha, perdemos as forças!! Na hora de

agendar de apenas 2 opções do horário!!! E ligue com entusiasmo!!

Obs: Dicas de 100 formas de agendar no com a diretora Isolda

Rodrigues! E também aula agendamento da Renata Amadeu!

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CICLO DO SUCESSO!!

- Agendamento: Bloquear a agenda nas terças e quintas e dias de

treinamento ou reunião na sala! Bloqueio também das atividades com a

família! Sozinha, perdemos as forças!(participe das atividades da sua

diretora)! Na hora de agendar dê apenas 2 opções do horário!!! E ligue

com entusiasmo!!Sorriso no rosto com a imagem MK!!!!

- Pegue todos os perfis da semana e passe a lista de indicações para um

caderno, com fone e indicação de quem foi. Fica mais organizado!!

- Estabeleça dia e hora para agendar(ex: não ligue na hora do almoço e

nem entre 18hs e 19hs, que é hora de trânsito). Segunda agende para

quinta, sexta e sábado da mesma semana). Sexta você agenda para

segunda, terça e quarta

- !

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CICLO DO SUCESSO!!

- Agendamento Diálogo: Com os conhecidos: Oi Fulana, tudo bem? ENTUSIASMO!!!!!!! !!Estou tão feliz, preciso dividir com vc, agora sou consultora de imagem MK! Tu já conhece? Tem alguém que te atende? Estou ligando pois

preciso de você como minha modelo!! OU...estou com o desafio da minha diretora de fazer a transformação em 10 pessoas em no máximo 10 dias. Preciso praticar!! Você me ajuda? Qual turno fica melhor para vc..manhã, tarde ou noite? Assim que ela responder o turno, você da só 2 opções de horário... Fulana, tenho quarta 18:30 ou quinta as 18hs, qual horário fica melhor para você? Com indicações da ficha de sessão: Para não ser muito formal e não parecer telemarketing, fale

com ela como alguém que te conhece! ENTUSIASMO!!!!!!OI fulana, tudo bem? Aqui é a Leticia amiga da......, não sei se ela falou para você que eu ia ligar. Sou consultora de imagem MK, vc já tem alguém que te acompanhe na Mk? Estou te ligando, pois a fulana participou de uma aula de cuidados com a pele e dicas de make e ela amou!! E a fulana deu de presente esta aula para você! E estou ligando para marcar! Manhã, tarde ou noite? Assim que ela responder o turno, você da só 2

opções de horário... Fulana, tenho quarta 18:30 ou quinta as 18hs, qual horário fica melhor para você? Vc pode convidar 3 amigas que ainda não tem consultora e elas podem participar também e se as 3 forem, vc ganha um mimo MK! O seu tempo é preciso assim como o meu, caso ocorra algum imprevisto , eu peço a você que me avise, pois normalmente eu tenho uma lista grande de espera ! Ob: mimo pode ser mini creminho de mão ou amostra de peeling em uma linda embalagem!! Vc não vai dizer que é uma amostra e sim.. .. “ Trouxe para vc um tratamento do nosso peeling cristal, por 3

semanas!! Se ela usar a amostra uma vez por semana, da para 3x!!

- !

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CICLO DO SUCESSO!!

- Pré sessão: Ligue para confirmar a aula!

Diálogo: Fulana, tudo bem? Aqui é a Leticia da Mk, estou ligando para você

pois, amanhã temos nosso encontro e eu gostaria de saber como é sua pele?

Ela é mais oleosa, seca?? Quero separado material e produtos para levar

direitinho amanhã!

- !

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CICLO DO SUCESSO!!

- SCP( Sessão de Cuidados com a pele):

Apresentação pessoal: Nome, o que fazia, benefícios da Mk na tua vida..

Apresentação da empresa:

Apresentação dos produtos: Preencham os dados e vamos começar nosso spa!

Vou fazer o atendimento e no final vou sentar individual com vcs para ver o

tratamento indicado(sem compromisso). Dinanimica de indicações..

Fechamento: Vender, agendar novos contatos e iniciar Esta é a sequência!!!

Dialogo Vender: Fulana me conta, como está sentindo sua pele? O que tens

hábito de usar? O que gostaria de melhorar na tua pele? A MK tem produtos,

tratamento rosto(flacidez, manchas, ..) e corpo(celulite e firmeza). Em cima do

que você me falou eu te indico.... Se ela achar caro, quando vc tirar um

produto vc fala assim... Vou tirar este área e olhos que da firmeza e trata as

linhas desta região... Mostre o valor total na calculadora!!

Dialogo agendar novos contatos: Slide 24(contatos, como agendar anfitriã).

Dialogo Iniciar: Então fulana, como eu te disse no inicio do nosso atendimento,

Nossa empresa está em plena expensão, cresceu 40% e estou em busca de

mulheres para compor o meu time!!! E vi que vc...

- !

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CICLO DO SUCESSO!!

- Acompanhamento : Uma em cada dez clientes é acompanhada!! Crie

relacionamento com suas clientes! Mime! Fidelize!! A cada 2 meses a Mk

lança produto novo, um motivo para entrar em contato com ela!!

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IMPRIMA ESTE MATERIAL E PRATIQUE!!!!

DE NADA VALE CONHECIMENTO SEM AÇÃO!!!

A PRÁTICA VAI LEVAR VOCÊS A EXCELÊNCIA!!!

TER ACESSO A INFORMAÇÃO E NÃO PRATICAR

É NÃO SABER!!

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CICLO DO SUCESSO!!

👠Consultora cadastrada em Maio que fizer 600 pontos vai ganhar:

👛It bag

✔3 em 1 e Hidratante redutor de linhas

✔kit Microdermoabrasao

✔Base líquida timewise

✔Lenços anti-brilho

✔Trio de sombra Mary Kay at play .Total R$ 742,90 👠Consultora cadastrada em Maio que fizer 900 pontos vai ganhar:

👛It bag

✔3 em 1e Hidratante redutor de linhas

✔kit microdermoabrasão

✔2 Bases líquida timewise

✔Lenços anti-brilho

✔Trio de sombra Mary Kay at play

✔CCcream

✔Solução diurna e Solução noturna .Total: R$ 1.026,90

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MÊS DE MAIO! PRESENTE DA DIRETORA!!!

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CICLO DO SUCESSO!!

👠

Vamos lá! Coloque no papel sua meta!!!

No pedido de 40%

✍🏻Base saindo pelo custo de R$29,40 =lucro final de R$32,60/base!🤑 110%

✍🏻corretivo saindo pelo custo de R$18,00 = lucro final de R$21,00/corretivo🤑 117%

✍🏻Primer facial saindo pelo custo de R$37,20 = lucro final de R$31,80/Primer!🤑 86%

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