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MASTER EM DIREÇÃO COMERCIAL E MARKETING PARA INDÚSTRIA FARMACÊUTICA E AFINS(III EDIÇÃO) - PORTUGAL(XIX EDIÇÃO) - ESPANHA

EXECUTIVE MANAGEMENT

1990 - 2015

ÍNDICE

1990 - 2015

(III EDIÇÃO) - PORTUGAL(XIX EDIÇÃO) - ESPANHA

MASTER EM DIREÇÃO COMERCIAL E MARKETING PARA INDÚSTRIA FARMACÊUTICA E AFINSEXECUTIVE MANAGEMENT

1. Apresentação do Centro.

2. Acordos Institucionais.

3. Conselho Académico.

4. Cesif em Números.

5. Marco de Referência.

6. Perfil do Aluno.

7. Programa.

8. Metodologia.

9. Desenvolvimento Pessoal e Profissional.

10. Estágios em Empresas.

11. Bolsa de Emprego.

12. Corpo Docente.

13. Opções de Realização e Calendário.

14. Direitos de Inscrição, Bolsas de Estudo.

15. Admissão de Alunos.

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1990 - 2015

O CESIF é uma instituição privada, fundada em 1990, cuja atividade está

centrada nas indústrias farmacêutica, parafarmacêutica, biotecnológica,

alimentar, química, cosmética e em geral, em todos os setores relaciona-

dos com a saúde.

O objetivo primordial do CESIF, é a formação de profissionais com um

elevado nível de especialização nas diferentes funções técnicas e dire-

tivas que as empresas oferecem, complementado com uma preparação

exaustiva e personalizada para a procura de emprego e desenvolvimento

profissional.

No seu quadro de docentes integram-se profissionais de prestígio e expe-

riência, em cargos diretivos e de responsabilidade em empresas líderes

nos seus setores.

O elevado nível de qualidade e exigência dos programas, juntamente com

a orientação eminentemente prática dos cursos, mereceram o reconheci-

mento dos respetivos setores, ficando comprovado o prestígio do CESIF

pelos mais de 5.700 alunos de anteriores edições, hoje incorporados nas

principais empresas do setor correspondente.

O CESIF tem sedes em Madrid, Barcelona e Lisboa.

APRESENTAÇÃO DO CENTRO1.

MADRID

BARCELONA

LISBOA

5MASTER EM DIREÇÃO COMERCIAL E MARKETING PARA INDÚSTRIA FARMACÊUTICA E AFINS

O CESIF conta com o apoio e colaboração de diversas instituições que as-

seguram a qualidade do ensino e colaboram na realização dos diferentes

cursos promovidos. Os programas Master estão também creditados pela

Ordem dos Farmacêuticos com 5 créditos cada.

Acordos Institucionais Portugal:

CESIF FORMAÇÃO

Empresa certificada

ISO 9001:2008.

CESIF FORMAÇÃO

Membro da Associação

Espanhola de Escolas de

Negócio.

ACORDOS INSTITUCIONAIS2.

Acordos Institucionais Espanha:

1990 - 2015

DR. DIOGO GOUVEIA

Presidente da Associação de

Grossistas de Produtos Químicos e

Farmacêuticos.

DR. PAULO DUARTE

Presidente da Associação Nacional

das Farmácias.

DR. ENRIQUE SANTOS

Presidente da Câmara de Comércio

e Indústria Luso Espanhola.

DR. JOÃO ALMEIDA LOPES

Presidente da Associação Portugue-

sa da Indústria Farmacêutica.

DR. LUIS PORTELA

Presidente da Health Cluster Portu-

gal.

DR. MIGUEL FIGUEIREDO

Diretor Geral da Sociedade Respon-

sável pela Gestão dos Resíduos de

Embalagens e Medicamentos fora

de uso.

DRA. PAULA SANCHES

Presidente da Associação dos Pro-

fissionais de Registos e Regulamen-

tação Farmacêutica.

DR. ANTÓNIO HIPÓLITO DE

AGUIAR

Institutional Affairs Manager Cesif

Portugal.

DR. MANUEL BENÉITEZ PALOMEQUE

Diretor do Centro de Estudos Supe-

riores da Indústria Farmacêutica.

CONSELHO ACADÉMICO 3.

1990 - 2015

A Indústria Farmacêutica é um dos principais setores da economia europeia

e de excelência em termos de alta tecnologia. É também um dos setores

com maior taxa de investimento em I&D.

Nos últimos anos há um elevado investimento da Indústria Farmacêutica

em I&D na Europa, investindo-se mais de 30.000 milhões de euros por ano.

Em Portugal, ao longo dos últimos três anos, a despesa em I&D no setor da

Indústria Farmacêutica tem vindo a aumentar, atingindo valores na ordem

dos 90 milhões de euros.

De realçar, que a maior parte deste investimento provém de fundos próprios

das empresas. Os dados de empregabilidade revelam a existência de mais

de 1.000 postos de trabalho dedicados a esta área. O valor do mercado

farmacêutico em Portugal está avaliado em cerca 3.410 milhões de euros.

Existem cerca de 150 empresas farmacêuticas correspondendo a mais de

8.000 postos de trabalho direto no nosso País.

A PharmaPortugal incentiva a exportação e a cooperação entre laboratórios

nacionais e estrangeiros, sendo a exportação a grande aposta de Portugal.

Neste sentido, e apesar da conjuntura atual, o futuro do setor farmacêutico

está cheio de oportunidades e o horizonte profissional da Indústria Farma-

cêutica continua a ser muito atrativo:

- Inovação tecnológica e farmacológica, incorporação de produtos de ori-

gem biotecnológica em numerosos grupos terapêuticos, novas companhias

MARCO DE REFERÊNCIA5.5.

Este Master dirige-se a profissionais com ou sem experiência na Indústria

Farmacêutica, interessados em adquirir uma especialização nas áreas de

Gestão, Comercial, Marketing e Vendas.

IDADE<25 anos13%

25%

43%

25-30 anos

31-35 anos

PERFIL DO ALUNO6.

19% <35 anos


especializadas em genéricos e biossimilares, especialização de empresas

de consultadoria, processo de internacionalização da Indústria Nacional.

É um dos setores que gera maior procura de profissionais especialmente

qualificados nas Áreas de Gestão, Marketing e Comercial, capazes de des-

envolverem estratégias vencedoras.

SEXO

49

51

FORM

AÇÃO

(%)

MULHERES

HOMENS

FARMÁCIAGESTÃO E ADMINISTRAÇÃOQUÍMICAOUTROSMARKETING E GESTÃO COMERCIALVETERINÁRIA

43%

19%

6%6%

13%

ÁREAS FUNCIONAISSETORES DE ATIVIDADE41%19%12%11%7%6%4%

29%21%13%10%9%8%7%3%

13%

LABORATÓRIOS FARMACÊUTICOS INTERNACIONAIS

HOMEOPATIA

FITOTERAPIA

LABORATÓRIOS FARMACÊUTICOS NACIONAIS

HOSPITAIS PRIVADOS

CONSULTORAS ESTRATÉGICAS DA INDÚSTRIA FARMACÊUTICAEMPRESAS DE INVESTIGAÇÃO DE MERCADO

INVESTIGAÇÃO DE MERCADO

COMERCIAL E VENDAS

DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIO

DEPARTAMENTO MÉDICO

COMUNICAÇÃO E PUBLICIDADE

ÁREAS INTERNACIONAIS

MARKETING

RELAÇÕES COM AUTORIDADES

1990 - 2015

O programa Master aborda um exaustivo conhecimento do sector farma-

cêutico começando por uma introdução ao mesmo, referindo os números

necessários para a sua compreensão, analisando a organização e estrutura

da empresa farmacêutica e conhecendo em profundidade os departamen-

tos com maior relação com o mundo da Gestão na Indústria Farmacêutica.

Serão também abordados os diferentes tipos de mercado que podemos

encontrar na indústria e aos quais os alunos poderão aceder: Genéricos,

Hospitalares, OTC, Homeopatia, Vacinas, Veterinários, etc.

1. ORGANIZAÇÃO E GESTÃO DA INDÚSTRIA FARMACÊUTICA.

É tão abundante a quantidade de informação que se pode recolher na

Indústria Farmacêutica relativa a produtos, mercados farmacêuticos, apre-

sentações farmacêuticas, prescritores, especialidades médicas, etc, que se

deve conhecer e compreender a amplitude do setor para uma maior com-

preensão de todas as vertentes existentes.

É necessário aprender como se pode tirar partido de cada uma destas ver-

tentes, externas e internas, tanto na investigação qualitativa como quanti-

tativa de modo a obter a maior e melhor informação disponível que permita

elaborar a estratégia de marketing mais adequada.

2. INVESTIGAÇÃO DE MERCADOS FARMACÊUTICOS.

Este departamento será a conexão entre a área científica e o mundo da es-

tratégia de marketing, assim como a sua inter-relação com o prescritor. Tere-

mos como objetivo aprender a sua organização, como trabalhar no mesmo,

conhecer o mundo dos ensaios clínicos, analisar a sua coordenação interna

e externa, assim como os seus diferentes membros, a importância crescente

da farmacovigilância e as novas posições de Medical Affairs.

3. DEPARTAMENTO DE MEDICAL MARKETING.

PROGRAMA7.O programa do Master em Direção Comercial e Marketing para a Indústria Farmacêutica e Afins divide-se em 9 áreas:


4. DEPARTAMENTO FINANCEIRO.

O objetivo deste módulo é a aquisição de conhecimentos financeiros bá-

sicos para que o aluno seja capaz de entender os conceitos chave, bem

como os aspectos financeiros necessários do dia a dia da Indústria Far-

macêutica, como a rentabilidade económica, Ebitda, Balanço de situação,

Cash-flow, Conta de Resultados, etc.

Começará com um nível básico com o objetivo de que todos os alunos, in-

dependentemente da sua experiência prévia, possam seguir o módulo sem

problemas.

Terá ainda, como parte integrante, as ferramentas informáticas, como o Ex-

cel financeiro.

5. MARKETING FARMACÊUTICO.

Neste modulo serão desenvolvidos os conceitos de Marketing Estratégico e

Marketing Promocional.

Em Marketing Estratégico são estudadas as bases da estratégia como, os

conceitos de produto, preço, distribuição, promoção, segmentação e posicio-

namento.

Para o tema de Marketing Promocional serão referidas as diferentes estra-

tégias de comunicação e criatividade existentes, centrando-se também nos

atuais canais e redes digitais, sem esquecer a relação do Marketing estratégico

a nível internacional.

Serão ainda mencionadas as diferentes vertentes no que diz respeito ao

conceito de Marketing, seja hospitalar, de genéricos ou ao marketing do mer-

cado de OTC’s.

1990 - 2015

6. DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIO INTERNACIONAL.

Nesta Área abordam-se os conceitos referentes às alianças estratégicas (joint

venture, aliança, etc), fusões, aquisições, co-promoções, co-marketing, acor-

dos e patentes, assim como todas as outras atividades utilizadas no setor da

Indústria Farmacêutica.

Abordaremos os diferentes Tipos de Pagamento (milestone, variável, royalties,

etc.), e serão realizados casos práticos.

Uma vez que a Indústria Farmacêutica possui um caráter multinacional, será

necessário conhecer as formas existentes de trabalho entre a central de um

laboratório farmacêutico (headquarter) e as diferentes subsidiárias nacionais

para conhecer o dia a dia e a metodologia de implementação das estratégias

de internacionalização, acordos de distribuição, etc, entre os diferentes países.

Nesta área destacaremos as Relações Institucionais e o Acesso ao Mer-

cado de modo a conhecer o cenário e a política de saúde atual, os grupos

de interesse e as decisões que impactam o acesso ao mercado dos fár-

macos num sistema tão complexo e em mudança.

Aprendemos a conhecer o Sistema de Saúde e os seus modelos de finan-

ciamento e quais são os principais agentes na indústria.

Analisamos qual é o processo de acesso a um medicamento em Portugal:

procedimentos regulamentares, autorização de comercialização de um

fármaco, financiamento, política de preços, etc.

Aprofundar-se-á a importância dos Relatórios de Posicionamento Tera-

pêutico, assim como a sua elaboração: objetivo, estrutura e fases.

Finaliza-se com o estudo dos desafios do equilíbrio entre a sustentabi-

7. MARKET ACCESS E FARMACOECONOMIA.


9. NOVAS TECNOLOGIAS NA INDÚSTRIA FARMACÊUTICA.

Será dada a importância devida às novas tecnologias e ao seu papel no

chamado Marketing Digital. Será revista a forma de estabelecer estratégias

de produtos farmacêuticos mediante a ajuda e compromisso das redes so-

ciais.

Conceitos como SEO ou SEM, figuras como a de Comunity Manager serão

estudadas neste contexto, que permitirá obter uma visão 360 graus deste

importante departamento do futuro e presente.

Este módulo serve para abordar a atividade diária dos Departamentos Co-

merciais na Indústria Farmacêutica.

Procederemos ao estudo de três temas. Primeiro a análise da estrutura da

rede de vendas, a sua forma de trabalho, análise das diferentes técnicas de

venda utilizadas na indústria e a formação contínua da equipa de vendas.

A segunda parte está centrada em perceber como se realiza a direção das

forças de vendas, tanto a nível regional como a nível nacional, passando por

fim à Direção Comercial de uma unidade de negócio.

Analisaremos desde a política de seleção e formação de vendedores até aos

mecanismos de controlo de eficácia e rentabilidade (CRM, ETMS) sem es-

quecer os aspectos de motivação e remuneração das redes de venda.

Este estudo inclui tanto as redes próprias de laboratórios farmacêuticos como

redes externas às companhias.

8. PLANIFICAÇÃO E CONTROLO DE PROJETOS COMERCIAIS. DEPARTAMENTO DE VENDAS .

lidade do SNS e o acesso à inovação. Estudaremos de forma prática o

acesso de um medicamento ao mercado.

1990 - 2015

1. DURAÇÃO.

741 horas.

Dado que cada aluno tem aspirações diferentes e expectativas distintas na In-dústria Farmacêutica, disponibilizamos a cada aluno uma orientação persona-lizada. Serão desenvolvidos os aspectos mais importantes da sua orientação profissional e da sua actividade presente e futura, realizando um PLANO DE

CARREIRA individual.

2. DOCUMENTAÇÃO.

Durante o curso, é entregue a cada aluno a documentação correspondente aos diferentes módulos lecionados, incluindo toda a informação referente ao tema e informação que se considere necessária ao bom aproveitamento do curso. Os alunos terão acesso a uma área virtual - Campus Cesif - onde é colocada toda a documentação adicional não entregue em aula.

3. CAMPUS CESIF.

Através da página web do CESIF, o aluno pode aceder a diferentes serviços por meio da Intranet, simplesmente introduzindo o seu correio electrónico e palavra passe por nós facultado a todos os alunos.

No campus de cada curso do CESIF, tem acesso a:

• Materiais facultados pelos professores.• Procura, como uma ferramenta para localizar professores, temas, etc, correspondente a cada curso.

• Avaliações, para avaliar os professores que lecionam o curso.

• Dados pessoais dos alunos.

• Últimos comunicados, com as informações mais recentes sobre o curso e de interesse do aluno.

• Ofertas de emprego.

“MAIS DE 25 ANOS A FORMAR PROFISSIONAIS

PARA O SETOR DA SAÚDE”

METODOLOGIA8.


4. TRABALHOS PRÁTICOS.

Em cada Área, os alunos receberão cerca de 30% da sua formação através de casos práticos.

Além desta formação os alunos terão trabalhos de grupo, relacionados com as Áreas fundamentais abordadas no Master.

Os trabalhos de grupo estarão relacionados com cada uma das 6 áreas fun-damentais abordadas no Master: Investigação de Mercados, Departamento Comercial e Vendas, Departamento Médico, Departamento de Marketing, De-partamento Financeiro e Gestão.

5. CONFERÊNCIAS.

Ao longo do curso serão realizadas várias conferências com personalida-des relevantes do setor Farmacêutico.

6. VISITAS A EMPRESAS.

Os alunos do Master em Direção Comercial e Marketing para a Indústria Far-macêutica e Afins realizarão, em datas agendadas no calendário académico, visitas de estudo a empresas e laboratórios do setor Farmacêutico.

Estas visitas de estudo poderão obrigar em alguns casos a deslocações maio-res, que serão efetuadas pelos meios que o CESIF proporcionar.

Os custos de deslocação e alimentação que surjam com estas visitas, estão incluídos no valor da matrícula.

7. GRAU ACADÉMICO.

Os alunos que cumpram os requisitos mínimos de assiduidade (75% das au-las) e aproveitamento (resolução e entrega de todos os casos práticos propos-tos, realização da tese de master e atitude positiva em sala de aula) receberão o correspondente diploma do Master em Direção Comercial e Marketing para Indústria Farmacêutica e Afins reconhecido pela Indústria Farmacêutica nos seus diferentes setores.

“MAIS DE 5.700 ANTIGOS ALUNOS FORMADOS COM OS MÁXIMOS NÍVEIS DE RIGOR

E ESPECIALIZAÇÃO”

1990 - 2015

DESENVOLVI-MENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

9.1. PREPARAÇÃO PARA A PROCURA DE EMPREGO.

Os alunos do CESIF recebem, na área de Marketing Pessoal que é le-

cionada em todos os Programas Master, uma sólida e exaustiva formação

para enfrentar os, cada vez mais, complexos processos de seleção das

empresas.

Assim, conhecem todas as etapas dos referidos processos, aprendendo a

elaborar devidamente o seu Curriculum Vitae que posteriormente é revisto

por um tutor, realizando testes psicotécnicos e de personalidade (cujos re-

sultados lhe são entregues e analisados por um psicólogo) e assistindo a

dinâmicas de grupo.

Esta área finaliza com uma entrevista pessoal na qual se aprofunda as suas

competências, qualidades e pontos fortes.

Todo o desenvolvimento desta área é realizado mediante tutorias persona-

lizadas, estando o professor que a leciona à disposição dos alunos, para os

ajudar em qualquer processo de seleção que surja durante o curso.

2. DESENVOLVIMENTO PESSOAL E MANAGEMENT.

Dentro da filosofia formativa do CESIF a abordagem de formação de uma

forma integral tem uma importância muito elevada. Trabalhamos a po-

tenciação das competências diretivas dos alunos, focando com especial

interesse áreas significativas como a negociação, capacidades de comu-

nicação, etc.


“FORMAÇÃO COMPLE-MENTAR EM MARKETING

PESSOAL, COMPETÊNCIASDIRETIVAS, INGLÊS E

INFORMÁTICA”

“FORMAÇÃO COMPLE-MENTAR EM MARKETING

PESSOAL, COMPETÊNCIASDIRETIVAS, INGLÊS E

INFORMÁTICA”

3. INFORMÁTICA.

Ao longo do Ano Letivo, e sempre fora do horário de aulas estabelecido,

será disponibilizado um programa de formação complementar orientado a

aperfeiçoar os conhecimentos dos alunos em informática aplicada.

EnvolventeOFFICE

40 horas letivas centradas na envolvente OFFICE. Nestas sessões dotam-

se os alunos de um conhecimento avançado dos programas, com a finalida-

de de aprofundar as competências práticas necessárias com o qual se irão

deparar em ambiente profissional.

1990 - 2015

4. IDIOMAS.

O CESIF oferece a possibilidade de complementar o período formativo

através de um módulo composto por 60 horas de inglês adaptado, apro-

fundando os conceitos práticos e de grande utilidade para os alunos, tais

como:

-Elaboração de um C.V.

-Entrevistas

-Cartas de Apresentação

Uma formação que obedece às necessidades dos mercados laborais glo-

balizados, e que pretende qualificar adequadamente os seus alunos, de

modo a que estes obtenham as competências necessárias para a sua

projeção profissional também em inglês.


DISTRIBUIÇÃO DE ESTÁGIOS EM EMPRESAS POR ÁREAS FUNCIONAIS

MARKETING

MARKET ACCESS

DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS

ESTÁGIOS EM EMPRESAS10.

VENDAS

MARKET RESEARCH & BUSINESS INTELLIGENCE

DEPARTAMENTO MÉDICO

76%

6%

7%

4%

4%

3%

Dentro da filosofia do CESIF, contemplando a formação de uma forma

integral, tem especial importância a aplicação prática dos conhecimentos

adquiridos ao longo deste curso.

O Departamento de Estágios e Saídas Profissionais, ponte entre a for-

mação académica e a realidade laboral, gere o programa de estágios atra-

vés de uma relação directa com o mundo empresarial, publicando aos

alunos todas as ofertas através do Campus CESIF, e assegura um acon-

selhamento e tratamento personalizado aos alunos para que estes optem

pelas posições que melhor se adequam ao seu perfil.

A duração dos referidos Estágios varia entre quatro e doze meses e a

remuneração económica dos mesmos depende das regras definidas por

cada empresa para estes lugares.

Em Espanha, em edições anteriores, a distribuição de Estágios em Em-

presas distribuem-se segundo o seguinte quadro:

1990 - 2015

3M ESPAÑA, ABBVIE, ABBOTT LABORATORIES, ABELLÓ FARMACIA, ABELLO LINDE, ACCOR, ACEITES LA PEDRIZA, ACES, ACS, ACTA-FARMA, ACTS, ACUARIO, ACYFABRIK, ADELPHI TARGIS, AEMPS, AENER ENERGÍA, AERONÁUTICA INDUSTRIA, AGENCIA ESPAÑOLA DE SEGURIDAD ALIMENTARIA, AGRIQUEM, AGROAL, AGROTECH 2000, AGRUPACIÓN DE CALIDAD ESPAÑOLA, AGUAS Y ALIMENTOS (BIOMERA), AIRFARM, ALCALÁ FARMA, ALCALIBER, ALCAMPO, ALCÁNTARA PUB. FARMACÉUTICA, ALCAZAR, ALCON CUSI, ALCON-IBERHIS, ALDO UNIÓN, ALERGOVET, APLHA BIO RESEARCH, ALICONTROL, ALIFARMA, ALIMENTOS Y COMPLEMENTOS, ALK-ABELLO, ALKEMI, ALLERGAN, ALMACENES FARMACEN, ALMENDRAS FRANCISCO MORALES, ALMIRALL, ALTER, AMBIGEST, AMO, ANALAQUA, ANALIZA CALIDAD, ANAYCO, ANDRÉS PINTALUVA, ANDRÓMACO, ANIE, ANIMAL, ANTONIO PUIG, APPLUS, ARABA, ARAFARMA GROUP S.A., ARAMARK, AREU, ARISTEGUI, ARKOCHIM, ASAC, FARMACEUTICAL INTER, ASF GESTIÓN, ASSI, ASPREL PHARMACABYC, AS-TELLAS PHARMA, ASTRA ZENECA, ASTURFARMA, ATACHE, ATICA ASESORES Y CONSULTORES, ATISA, AVENE , AVENTIS BEHRING, AVENTIS PASTEUR MSD, AYUNTAMIENTO DE LA LAGUNA, AYUNTAMIENTO DE MADRID, AZKAR, AZUCARERAS EBRO AGRÍCOLAS, BAMA GEVÉ, BASE VIRIDIANA, BASF COATINGS, BAUSCH&LOMB, BAXTER, BDF BEIERSDORF, BEAPHAR IBERICA, BELMAC, BERLI-MED, BERNA BIOTECH, BESCANSA, BEXAL FARMACÉUTICA, BIAL-ARISTEGUI, BIK-LEO, BIMBO, BIO-GENETIC LABORATORY, BIOMED, BIOMET SPAIN ORTHOPAEDICS, BIONOSTRA, BIO-RAD, BIOREF, BIOTECHNOLOGY INSTITUTE, BIOTIC, BOEHRINGER INGELHEIM, BOEHRINGER MANNHEIM, BOHM, BOIRON, BONIQUET, BOOTS HEALTHCARE, BORMIOLI ROCCO, BOSS MEDICAL, BOSTON SCIEN-TIFIC, BRADLEY, BRAUN MEDICAL, BRENNTAY QUÍMICA, BRISTOL MYERS SQUIBB, BROMATOS, BRUM, BUDEL PAK, BURGER KING, CAMPIJOVEN, CAMPILLOS, CAMPOFRÍO, CAPITAL FARMA, CAPRABO, CARIZOO, CARREFOUR, CARTAGA SALUD, CASEN FLEET, CAS-TY, CATENON BARCELONA, CAYACEA, CDP-CONSULTING, CECOFAR, CENAVISA, CENTRO DE FARMACIA DEL EJÉRCITO DEL AIRE, CENTRO FARMACÉUTICO NACIONAL, CENTRO NACIONAL DE ALIMENTACIÓN, CEPA, CESIF, CHANEL, CHEMINOVA, CHEMINOVA IN-TERNACIONAL, CHEMO IBÉRICA, CHEMPRO, CIBA-GEIGY, CIBA-VISIÓN, CIJISA, CIMAS, CINFA, CITRÖEN ESPAÑA, CLESA, CNTA (LAB. DEL EBRO), COFARES, COFZ, COMBINOFARM, COMBIX, CONTROL MICROBIOLÓGICO, CONDUCCIONES HIDRÁULICAS Y CARRETE-RAS, CONSERVAS ANTONIO ALONSO, CONSORCIO ESPAÑOL, CONSERVAS LA FUENTE, CONSERVERO DE SANTOÑA, CONXEMAR, CONYCAL, COOSUR, COREN, COSMETICA ACTIVA, COSMÉTICA COSBAL, COSMÉTICA TÉCNICA, COVANCE CAPS , COVAP, CPD CON-SULTING, CRIVISA, CSIC, CTA, CUERPO DE SANIDAD DEL EJÉRCITO, CYNDEA PHARMA, DACSA, DALLANT, DANONE, DELFIN, DEMER-QUISA, DENDRITE SPAIN, DEREX-DERMOFARMACIA, DERMOFARM, DESARROLLOS ALIMENTARIOS, DÉVEL PHARMACEUTIQUE, DIA, DIAFARM, DIETÉTICOS, DIFASUR, DIFLOMAR, DISALFARM, DIXTREX IBÉRICA, DOHLER EUROCITRUS ESPAÑA, DOLEFOOD, DOLISOS, DOVER COSMETICS (KINSHASA), DUKE CHEM, DU PONT PHARMA, DURBAN, DYNAMIC SOLUTIONS, ECONATURE, ECOMSA, EFFICE, EISAI FARMACÉUTICA, EISMANN, ELADIET, ELISABETH ARDEN, EMBUTIDOS FRIAL, EMBUTIDOS JABUGO, EMILIO ESTEBAN, EMISUR, EOROFAR ALERGI, S.L., ERN, ESCANED, ESPUÑA, ESTEDI, ESTEE LAUDER, ESTEVE, ESTINDEL MURCIA, EUPHARLAW, EURONATUR, EUROORTODONCIA, EUROQUALITY, EURORICE, EVANS MEDICAL ESPAÑA, EXCAL, EXON MOBIL, EXXENTIA, FAER, FAES, FARDI, FARMAES, FARMALIDER, FARMAMEDITERRÁNEA, FARMAPROJECTS, FARMASIERRA, FARMATECNINK, FERMO, FERRER INTERNA-CIONAL, FIDES-ROTTAPHARM, FINAF 92, FINEMAN, FIRCAVA, FLUNCH, FOURNIER, FRESENIUS KABI, FRIDA-DORSCH, FRIGO-LOURO, FRIOBURGOS, FRIPAN, FROSST IBÉRICA (MSD), FUJISAWA, FUNDACIÓN H.U. RAMÓN Y CAJAL, CELGENE, FXA GROUP, FYSE, GABI-NETE DE SERVICIOS PARA LA CALIDAD, GALLINA BLANCA, GARCÍA BAQUERO, GATSBY, GATTEFOSSE, GAYOSO-WELLCOME, GEBRO FARMA, GELOS, GÉMINIS, GENERAL ELECTRIC HEALTH CARE, GENERAL MILLS, GENETRIX, GERMED, GESIDA, GEOTECNIA, GLAXO SMITHKLINE, GLOBAL BEAUTY RESOURCE, GMP NARDEN, GP PHARM, GUERBET, GRAMAR, GRIFOLS, GRUPO ANTOLIN, GRUPO BETA, GRUPO EL GALLEGO, GRUPO LECHE PASCUAL, GRUPO LOS NORTEÑOS, GRUPO MGO, GRUPO SAFA, GRUPO VIPS, GRU-PO ZENA, GTR, GTSI, HACH-LANGE, HC CLOVER PS, S.L., HEEL LABORATORIOS, HELADOS SOMOSIERRA, HELM IBÉRICA, HEBER FARMA, HERMANOS GÓMEZ MATANZO, HIBRAMER, HISPADIAL, HOECHST MARION ROUSELL, HORNO DE LEÑA TRADICIONAL, HOS-PITAL DE SAN CAMILO, HOSPITAL GREGORIO MARAÑON, HOSPITAL LA PAZ, HOSPITAL SEVERO OCHOA, HOSPITAL TXAGORRITXU, HOSPITAL UNIVERSITARIO SANITAS LA ZARZUELA, HUCOA ERLOSS, HUNTER DOUGLAS, I3 PHARMA RESOURCING, I. QUÍMICAS PERLACOS, IBERCLINIC, IBÉRICA DE NUTRICIÓN, IBERMUTUAMUR, ICN IBÉRICA, ICON CLINICAL RESEARCH, IDEM, IMHES, IMS IN-TERNACIONAL, IDIS PHARMACEUTICAL, INC RESEARCH, INDUKERN, INDUSTRIAL FARMACÉUTICA CANTABRIA, INDUSTRIA QUÍMICA Y FARMACÉUTICA VIR, INDUSTRIAL VETERINARIA, INDUSTRIAS LICORERAS DE GUATEMALA, INDUSTRIAS LOSÁN, INEXFA, INIBSA,

BOLSA DE EMPREGO

Nas últimas edições, a gestão pró-ativa realizada pelo Centro e diri-

gida às Indústrias Farmacêutica, Parafarmacêutica, Alimentar, Quí-

mica, Cosmética e Biotecnológica, contribuiu para a incorporação

de mais de 90% dos seus alunos no mundo laboral. Entre as referi-

das empresas encontram-se as seguintes:

11.

INKEYSA, INMUNOTEK, INSTITUT DE ALTA TECNOLOGÍA, INSTITUTO ANALÍTICA, INSTITUTO CARLOS III, INSTITUTO DE LA CALIDAD, INSTITUTO TECNOLÓGICO PET, INSTITUTO TEÓFILO HERNANDO (UAM), INTELSA-INARSA, INTERLINK, INVENTIV HEALTH CLINICAL , IPS FARMA, IRET, IRMENSAN, ISOVER (SAINT GOBAIN), ITALFÁRMACO, JAER, JAMONES BADÍA, JANSEN CILAG, JAUME PEDRO, JO-HNSON & JOHNSON, JSP, JUNTA DE ANDALUCÍA, JUNTA DE CASTILLA Y LEÓN, JUNTA DE CASTILLA-LA MANCHA, JUSTE, JUVENTUS, KALIFARMA, KENDALL INSITUTE, KERN PHARMA, KIN, KIKO COSMÉTICS, KNOLL, KOIPE, KOMATSU, KOR-HÍSPANIA, KOROTT, KRUS-TAGROUP, KYRSCH PHARMA, L´OREAL I+D (PARIS), L’OREAL, LA BALINESA, LA UNIÓN RESINERA, LABIANA PHARMACEUTICALS, LABIANA LIFE SCIENCES, LABISNA, LÁCER, LAINCO, LECLERC, LENSA, LEO, LESVI, LETI, LICONSA, LIFE, LILLY, LINEA QUÍMICA, LITAPHAR, LLORENS, LLORENTE, LOGISTA PHARMA, LYO PRODUCTOS CÁRNICOS, LYS ALIMENTACIÓN, MADARIAGA, MADAUS CE-RAFARM, MALLINCKORDT IBÉRICA, MAPFRE INDUSTRIAL, MARTÍNEZ LLENAS, MARTÍNEZ NIETOS, MAYMÓ COSMETICS, MCCANN, McNEIL IBERICA, MDS PHARMA SERVICES, MECAMEDIA, MEDIELP FAC, MEDINSA, MEDITERRÁNEA DE CATERING, MEDITRIAL, MED-TRONIC, MENADIONA, MENARINI, MERCADONA, MERCAMADRID, MERCK FARMA Y QUÍMICA, MERCK GENÉRICOS, MERCK SHARP & DOHME, METROLABO, MICONSA, MICROBAR, MICROSER, MIPEL, MIQUEL Y GARRIGA, MOEHS IBÉRICA, MOYRESA, MUSAL & CHEMICAL, MUSINI, MUTUAL CYCLOPS, NALCO, NALLO, NATUR HOUSE, NATURAL CAROL, NAVIDUL, NECSO, NEO MEDIC, NESTLÉ, NEUROCOR, NEXIS FARMACÉUTICA, NEXTAR FARMACÉUTICA, NIQUI MADRIMPORT, NINAPHARM ANNECY, NORCONTROL SOLUZIO-NA, NORMON, NOVARTIS CONSUMER HEALTH, NOVARTIS FARMACÉUTICA, NOVO-NORDISK, NOVOTEA CONSULTORÍA, NUTME, NU-TRECO, NUTRICARE, NUTRITION & SANTÉ IBERIA, NUVISAN, NYCOMED AMERSHAM, OFSA, OKONIS, OLEA, OMFE, OCTAPHARMA, OPTIMAL CARE, ORBITAL PHARMA, ORGANON ESPAÑOLA, ORT-PHARMA, OTC IBÉRICA, OTSUKA FARMACEUTICALS, OXON EPIDE-MIOLOGY, OYKOL, PACISA, PANIBÉRICA DE LEVADURA, PANIFICADORA DE ALCALÁ, PANRICO, PAREXEL, PARISIS, PARKE DAVIS, PASTA RIVOIRE CARRET, PÉREZ GIMÉNEZ, PERMASTEELISA, PERSAN FARMA, PERSEIDA BELLEZA, PESCANOVA, PFIZER, PFIZER CONSUMER HEALTH, PHARMA GEN, PHARMACEUTICALS IBERIA, PHARMA MAR, PHARMA BIO SERV, PHERGAL, PHIDEA, PHINTER-HEEL, PHYTOLAB, PIEDRA DE LOS MÁRTIRES, PIERRE FABRE IBÉRICA, PINISAN, PINTALUBA, PIVOTAL, PLANTATION FOODS, PORIB CONSULTORIA, PRASFARMA, PRAXAIR, PRA HEALTH SCIENCES, PRECOCINADOS ORTEGA, PRISMA, PROMEDIC DERMATOLÓGICO, PROCTER & GAMBLE, PRODUCTOS NOREÑENSES, PROYECTOS DE HOSTELERÍA, PRYCA, PUIG, PULEVA, QTI, QUALICAPS, QUALI-FARMA, QUALITEC FARMA, QUALITY PHARMACEUTICAL CONSULTING, QUESOS VULPI, QUÍMICA FARMACÉUTICA BAYER, QUÍMICA SINTÉTICA, QUIMIPLAST, QUIMI ROMAR, QUIMPE, QUINTILES, RAMIRO MARTÍNEZ, RANBAXY, RATIOPHARM, RECKITT BENCKISER HEALTH CARE, RED PET IBÉRICA, REGULATORY PHARMANET, REHEIS (IRLANDA), REIG JOFRE, RENTOKIL, REPSOL YPF, RESTAURA-CIÓN COLECTIVA, RESTAURANTES EN CONCESIÓN, RHONE-POULENC, RÍO DULCE, ROCHE, ROCHE DIAGNOSTICS, ROCHE VITAMI-NAS, ROCKWOOL, RODILLA, ROIG-FARMA, ROMOFARM, RORER, ROVI, RUBIÓ, SADEPAN, SAINT GOBAIN CRISTALERÍA, SALVADOR CÓRDOBA, SALVAT, SALVIMAX, SÁNCHEZ-ROMERO, SANDOZ PHARMA, SANITAS, SANIVET, SANOFI AVENTIS, SCHERING ESPAÑA, SCHERING PLOUGH, SCHWEPPES, SCIENTIFICS SEARCH INTERNATIONAL, SEARLE IBÉRICA, SECO, SEID, SEPTA-CHEMIFARMA, SERMES CRO, SERONO, SERVICENTRO, SESDERMA, SOCIEDAD DE VALIDACIÓN DE SISTEMAS, SERTINA CATERING, SERVICIOS INTEGRALES DE ACREDITACIÓN, SERVIER, SIGMA-TAU, SIKA, SISCAL CONSULTORES, SKIN-CARE, SMITHKLINE BEECHAM, SOBRI-NO, SOCIEDAD DE VALIDACIÓN DE SISTEMAS, SOCOMO, SOLVAY PHARMA, SOLVAY QUÍMICA, SORIA NATURAL, SPARCHIM, SPRIM, SPYFARMA, STADA, STE PHARMA SYSTEMS, STERLING WINTHROP, STIEFEL, STRYKER, SUMINISTROS CUARTE, SUMOL PHARMA, SUPERMERCADOS CHAMPION, SUPERS DIANA, SWEDISH ORPHAN INTERNATIONAL, SYNTEX LATINO, SYNTHON HISPANIA, SYMRI-SE IBERICA, SYVA, TAMAR LAS ARENAS, TCM, TECNIMEDE, TECNOMA, TEDEC-MEIJI, TEGOR, TELEPIZZA, TELSTAR PROJECTS, TETRA PAK ENVASES, TEVA, TGH, TOLL FARMA, TOLL MANUFACTURING, TOMATES DEL GUADIANA, TRIAL FORM SUPPORT (TFS), LDP-LABORATORIOS TORLAN, TRADIPAN, TRAGSEGA SANIDAD ANIMAL, TYCO HEALTHCARE, UCB PHARMA, UNIÓN RESINERA, UNI-VERSIDAD POLITÉCNICA DE NAVARRA, UQUIFA, URIACH, VALDYCOMER, VALSANZO, VAIT, VECTEM, VELEDA, VETERINARIA, VETO-QUINOL, VICASA, VICHY, VIDRIOS SAN MIGUEL, VIÑAS, VITA, VITAFARMA, VITAL-10, ViiV HEALTHCARE , WARNER LAMBERT, WARNER NUTRITION, WAS, SWICAM-DIAL, WYETH FARMA, WYNNOVA PHARMA SOLUTIONS YAMANOUCHI, YODEYMA PERFUMES, YPSILON, YUTH, ZAMBON, ZENECA FARMA, ZOTAL, ZUMOSUR, ZURKO RESEARCH

1990 - 2015

DRA. FERNANDA ALEIXO. Technical and Regulatory Affairs Director.

HOSPIRA.

DR. JOSÉ BARATA DIAS. Executive Search, Coaching, Business & Marketing Management.

STANTON CHASE.

DR. ARTUR CARVALHO. Supplier Relations Director.

ALLIANCE HEALTHCARE.

DRA. SUZANA CUNHA. Heart Failure-Senior Brand Manager.

NOVARTIS.

DRA. ANABELA FERNANDES. Commercial Country Head. TAKEDA.

DRA. SOFIA FERREIRA. CRM, BI an Fin Director.

MUNDIPHARMA.

DRA. ISABEL FONSECA DOS SANTOS. Medical Director.

BAYER HEALTH CARE.

CORPO DOCENTE12.

DRA. ADELAIDE ALVAREZ.Associate Director, Clinical Leads. QUINTILES.

DR. PEDRO ANTUNES. Managing Director. PHARMAFFAIRS.

DRA. ANA ARAÚJO.Information and Strategic Planning officer. INFARMED.

DR. FILIPE ASSOREIRA. Life Science & Healthcare Executive. GENZYME.

DRA. ANA BARBOSA.Diretora Fabril. IBERFAR.

DRA. DÁLIA BARBOSA. Responsável Laboray I&D. ATRALCIPAN.

DRA. ANA BRÍZIO.AD, QC and Validation Manager. LEF.

DRA. ISABEL CACHOLA. Head of Regulatory Affair. LABORATÓRIOS PFIZER.


DR. JOÃO GERALDES. ‎Sales & Marketing Manager at Timestamp.

WIN TRUST.

DR. ANTÓNIO HIPÓLITO AGUIAR. Technical Director. FARMÁCIA AGUIAR.

DRA. MÓNICA INÊS. Health Technology Assessment /Outcomes Research Manager (HTA/OR).

LABORATÓRIOS PFIZER.

DR. PEDRO LANCEIRO. Customer Service Manager. IMS HEALTH.

DR. JOAQUIM MARQUES. ‎Head of Market Access Iberia. SANOFI.

DR. HUGO MENDES. Supplier Relations Director.

IMS HEALTH.

1990 - 2015

DR. MIGUEL PAPANÇA. National Account Manager.

GILEAD.

DR. CARLOS PAULA. ‎Immunology & Dermatology Business Franchise Director .

NOVARTIS.

DR. JOÃO PAULO VAZ. Market Access Director.

SANOFI.

DR. RENATO PÁSCOA. EMEA HR M&A Lead.


DRA. MARIANA RASTEIRO. Policy and Governmental Affairs.

BRISTOL- MYERS SQUIBB.

DRA. ANA LÚCIA RODRIGUES. Regulatory Affairs and Healthcare Compliance Manager.

BOHERINGER INGELHEIM.

“CONSTITUÍDO POR PROFISSIONAIS

DE PRESTÍGIO NOS DIFERENTES SECTORES”


DR. NUNO SANTOS. Consultor de Marketing.

CONSULTORA.

DR. RUI SEBASTIÃO. Consulting Services.

HMR.

DR. HERNÂNI SÉRIO. General Manager.

FRESENIUS KABI.

DR. GONÇALO SOUSA RODRIGUES. ‎Consultor de Gestão Independente - ‎Farmacêutica.

SEPTVALOR.

DR. PAULO TEIXEIRA. Global Established Pharma Country Head.


1990 - 2015

O Master em Direção Comercial e Marketing para Indústria Farmacêutica

e afins terá lugar na sede de Lisboa, de acordo com as datas provisórias

descritas no calendário apresentado abaixo.

As aulas do Master MDMF - Executive Management decorrerão às sex-

tas-feiras das 18h30 às 21h30, sábados das 9h30 às 13h00 e também

alguns sábados à tarde das 14h00 às 17h30.

As tutorias para o seguimento dos trabalhos realizam-se nos dias que

previamente se designem (sempre dentro do horário indicado).

A data de início das aulas será comunicada com antecedência e por escri-

to pela Direção do Master.

OPÇÕES DEREALIZAÇÃO E CALENDÁRIO

13.

Ano Letivo Entrega da Tese

2017JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SETOUT NOV DEZ

2016


1. DIREITOS DE INSCRIÇÃO.

Os direitos de inscrição para o programa Master em Direção Comercial e Mar-

keting para Indústria Farmacêutica, no ano letivo 2016-2017, são de 9.500€.

O montante do Programa Executive é pago em duas parcelas:

- Pré-inscrição: 1.000€ para reserva da vaga.

- Matrícula: 8.500€ para assistência às aulas, material didático, visitas e via-

gens de trabalho.

2. FORMA DE PAGAMENTO.

- Pagamento da quantia total do programa por transferência bancária para a

conta nº: PT50 0007 0000 0012 02381942 3 indicando o nome do aluno e o

comprovativo de transferência.

- Pagamento fracionado – com uma sobretaxa de 5% - em dez parcelas nas

datas que se indiquem.

3. BOLSAS DE ESTUDO.

- O CESIF, com o objetivo de que nenhum aluno capacitado e motivado deixe

de ter acesso ao Master por motivos estritamente económicos, oferece bol-

sas de estudo que serão concedidas segundo as bases estabelecidas pelo

centro e de acordo com os critérios definidos pela entidade parceira.

DIREITOS DEINSCRIÇÃO,BOLSAS DEESTUDO

14.

1990 - 2015

1. PRÉ-INSCRIÇÃO.

Os interessados deverão realizar a pré-inscrição disponibilizando os seguintes

documentos, que serão entregues pessoalmente ou por correio na sede do

CESIF: Avenida da Liberdade, 110 – 1º; 1269-046 Lisboa.

- Formulário de pré-inscrição, devidamente preenchido e assinado.

- 2 fotografias de tamanho passe.

- Curriculum Vitae.

- Certificado Académico.

Também deverá ser entregue o valor de pré-inscrição de 1.000€ para o Master

em Direção Comercial e Marketing para Indústria Farmacêutica e Afins. O pa-

gamento poderá ser efectuado por dinheiro, cheque em nome de CESIFARMA,

ou através de transferência bancária (para a conta nº . PT50 0007 0000 0012

02381942 3).

2. ENTREVISTA PESSOAL.

Uma vez realizada a pré-inscrição, os candidatos serão convocados para uma

entrevista pessoal com um membro do conselho de admissão, sendo que esta

entrevista é imprescindível para a posterior avaliação e admissão dos interes-

sados como alunos.

3. AVALIAÇÃO.

O conselho de admissão reunir-se-á nas datas previamente estipuladas e ava-

liará as candidaturas com base nos seguintes critérios:

1. Avaliação da entrevista pessoal.

2. Curriculum Vitae pessoal e académico.

3. Motivação para a realização do curso.

4. Número de ordem da pré-inscrição.

As decisões do conselho de admissão são definitivas.

ADMISSÃO DE ALUNOS15.


3

2

4. ADMISSÕES.

O CESIF comunicará aos interessados, telefonicamente e por carta, a sua

admissão no curso solicitado, indicando a data limite em que deverá ser

realizada a matrícula, de acordo com os meios de pagamento menciona-

dos. As pessoas que forem admitidas, mas que não realizem a matrícula

antes da data limite, perdem a sua vaga e o valor da pré-inscrição.

Os candidatos não admitidos ou sem vaga, serão igualmente notificados,

sendo-lhes devolvido o valor da pré-inscrição pelo procedimento que indi-

quem. Aos candidatos admitidos, que abdiquem da sua vaga por qualquer

motivo, ser-lhes-á igualmente devolvido o montante da pré-inscrição, e da

matrícula, caso a tenham efectuado, desde que o comuniquem por escrito

dez dias antes do início das aulas.

Pedido de Admissão

Entrevista Pessoal

Conselho de Admissão

Não Admissão

Admissão

Provas de Admissão

1Avaliação Académica

CONTACTO

1990 - 2015

(III EDIÇÃO) - PORTUGAL(XIX EDIÇÃO) - ESPANHA

MASTER EM DIREÇÃO COMERCIAL E MARKETING PARA INDÚSTRIA FARMACÊUTICA E AFINSEXECUTIVE MANAGEMENT

MADRID:D. Alberto Franco.Diretor de Master em Direção Comercial e Marketing para Indústria Farmacêutica e [email protected]

LISBOA: Dra. Luisa Sousa Costa.Business Development Manager. CESIF Portugal. [email protected]

1990 - 2015 Avenida da Liberdade, 110 - 1º 1269-046 LisboaTel.+351 211 221 848

LISBOA

cesif.pt

General Álvarez de Castro 41 28010 Madrid Tel.+34 915 938 308

MADRIDJosep Irla i Bosch 5-7, Plantas Bº y 3ª. 08034 Barcelona Tel.+34 932 052 550

BARCELONA

MASTER EM DIREÇÃO COMERCIAL 1990 - eformate.net · venture, aliança, etc), fusões,...

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