8/3/2019 MERCHANDESING

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MERCHANDISING

Origem: Wikipdia, a enciclopdia livre.

Merchandising uma ferramenta de Marketing, formada pelo conjunto de tcnicas

responsveis pela informao e apresentao destacada dos produtos no ponto-de-venda, de maneiratal que acelere sua rotatividade.

Origem do termo

Originada do termo francs merchand, a palavra inglesa merchandiser significa"negociante". Por sua vez, a traduo de merchandising seria "mercadizao", nome que emportugus no corresponde exatamente ao significado da atividade como ja conhecida.Merchandising seria ento uma derivao da palavra merchandise, que podemos traduzir como"operao com mercadorias".

Histria

O merchandising como hoje conhecido surgiu como parte do prprio conceito demarketing, e intensificou-se com o surgimento doauto-servio nos Estados Unidos, na dcada de1930. Naquela poca, as antigas lojinhas com balco comearam a perceber o sucesso que asvitrines faziam. E, ao notarem que as mercadorias expostas eram muito mais compradas do que asno expostas, comearam a transformar todo o interior das lojas em verdadeiras vitrines, nas quaisse podia ver e escolher todas as mercadorias. Da, aos poucos, foram-se transformando em lojas deauto-servio, onde o consumidor mesmo escolhe os produtos.

Muitos anos se passaram at que os primeiros supermercados comeassem a aparecer. O

merchandising era ento feito para dar destaque a todas as mercadorias, e isso comeava a partir dolayout da loja, seus corredores e prateleiras, at a disposio dos produtos e sua promoo.

Hoje o merchandising algo muito mais completo, que procura acompanhar todo o ciclo devida de um produto, desde a adequao de sua imagem para os pontos-de-venda at oacompanhamento de sua performance diante de seus consumidores. Hoje o merchandising noponto-de-venda considerado a mdia mais rpida e eficaz, pois a nica em que a mensagemconta com os trs elementos chaves para concretizao de uma venda: O consumidor, o produto,e o dinheiro.

Merchandising editorial - Tie In

No Brasil o termo Merchandising comumente usado de maneira incorreta, quando deveria serusada a denominao Merchandising Editorial, ou Tie In. Este se refere prtica de incluso sutilde produtos, servios, marcas e empresas em obras de entretenimento, principalmente audiovisuais,como novelas, filmes, games etc. Quando falamos em propaganda na TV falamos de todo comercialque aparece nos intervalos, entre um programa e outro. Quando falamos em merchandisingeditorial, cujo nome usado em outros pases Tie-in, falamos das aparies sutis de um refrigeranteno bar da novela, da sandlia que a mocinha da histria usa explicitamente, etc. Resumindo, umaao integrada ao desenvolvimento do esquema editorial, por encomenda. Possui custos maiselevados que os da propaganda em si, pois "digerida" pelo publico com muito mais facilidade doque os comercias comuns nos intervalos. Apesar do nome, essas aes no tm nenhuma relaocom o verdadeiro merchandising

http://pt.wikipedia.org/wiki/Marketinghttp://pt.wikipedia.org/w/index.php?title=Ponto-de-venda&action=edit&redlink=1http://pt.wikipedia.org/w/index.php?title=Auto-servi%C3%A7o&action=edit&redlink=1http://pt.wikipedia.org/w/index.php?title=Auto-servi%C3%A7o&action=edit&redlink=1http://pt.wikipedia.org/w/index.php?title=Ponto-de-venda&action=edit&redlink=1http://pt.wikipedia.org/w/index.php?title=Auto-servi%C3%A7o&action=edit&redlink=1http://pt.wikipedia.org/wiki/Marketing

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Histria do merchandising editorial

A primeira experincia de merchandising editorial na TV brasileira foi em 1969, na TV Tupi, natelenovela Beto Rockfeller, onde um personagem, amanhecia das noites de farra com ressaca, e

tomava um anticido efervescente Alka Seltzer da Bayer. Mas os primeiros grandes casos demerchandising tm registro com a novela Dancin' Days, em 1978, onde a atriz Snia Braga, quefazia papel de Jlia, usava calas jeans Staroup. A dcada de 1980, se consolidou na efetivaferramenta do merchandising, ampliando o faturamento das emissoras.

Definio e importncia do merchandising

Merchandising de Benfica eSporting.

Merchandising o conjunto dos estudos e das tcnicas de aplicao utilizados, separada ouconjuntamente, pelos distribuidores e pelos produtores com vista a aumentar a rentabilidade dolocal de venda e o escoamento de produtos, atravs de uma adaptao permanente dosaprovisionamentos s necessidades do mercado e da apresentao apropriada das mercadorias.

Existem dois tipos de merchandising:

De seduo: Pretende criar um ambiente e exposio apelativo, favorecendo a compraDe organizao/gesto: Centra-se na rentabilidade do espao do local de venda

O merchandising do distribuidor e do produtor

O merchandising assume uma importncia determinante sobre a venda dos produtos e a suarentabilidade, logo, tanto os produtores como os distribuidores encontram-se inevitavelmente

ligados ao mesmo.Os objetivos do produtor so:

Maximizar o volume das vendas dos seus produtos em detrimento dos produtos concorrentesValorizar a imagem de marcaDesenvolver relaes de parceria com a distribuio

Os objetivos do distribuidor so vastos:

Venda do conjunto de produtos do local de vendaMaximizar a rentabilidade dos seus investimentos (assegurar atravs do merchandising a

venda de produtos com uma forte margem bruta ou produtos que tenham uma rotao rpidade stocks, de forma a reduzir custos financeiros)

Oferecer o mximo de satisfao aos clientes (v o merchandising como meio de facilitar aescolha)

http://pt.wikipedia.org/wiki/TV_Tupihttp://pt.wikipedia.org/wiki/Beto_Rockfellerhttp://pt.wikipedia.org/wiki/Beto_Rockfellerhttp://pt.wikipedia.org/wiki/Ressacahttp://pt.wikipedia.org/wiki/Ressacahttp://pt.wikipedia.org/wiki/Ressacahttp://pt.wikipedia.org/wiki/Anti%C3%A1cidohttp://pt.wikipedia.org/wiki/Anti%C3%A1cidohttp://pt.wikipedia.org/wiki/Bayerhttp://pt.wikipedia.org/wiki/Bayerhttp://pt.wikipedia.org/wiki/Dancin'_Dayshttp://pt.wikipedia.org/wiki/Dancin'_Dayshttp://pt.wikipedia.org/wiki/S%C3%B4nia_Bragahttp://pt.wikipedia.org/wiki/Jeanshttp://pt.wikipedia.org/wiki/Jeanshttp://pt.wikipedia.org/wiki/D%C3%A9cada_de_1980http://pt.wikipedia.org/wiki/Sport_Lisboa_e_Benficahttp://pt.wikipedia.org/wiki/Sporting_Clube_de_Portugalhttp://pt.wikipedia.org/wiki/Sporting_Clube_de_Portugalhttp://pt.wikipedia.org/wiki/TV_Tupihttp://pt.wikipedia.org/wiki/Beto_Rockfellerhttp://pt.wikipedia.org/wiki/Ressacahttp://pt.wikipedia.org/wiki/Anti%C3%A1cidohttp://pt.wikipedia.org/wiki/Bayerhttp://pt.wikipedia.org/wiki/Dancin'_Dayshttp://pt.wikipedia.org/wiki/S%C3%B4nia_Bragahttp://pt.wikipedia.org/wiki/Jeanshttp://pt.wikipedia.org/wiki/D%C3%A9cada_de_1980http://pt.wikipedia.org/wiki/Sport_Lisboa_e_Benficahttp://pt.wikipedia.org/wiki/Sporting_Clube_de_Portugal

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A nvel de merchandising, o distribuidor o nico a dispor do poder de deciso. Os seusfornecedores tm um papel determinante na concepo dos produtos (especialmente nasembalagens -dimenses., cores, formatos), conselho e incitamento exercidos atravs dos seusvendedores, nomeadamente dos denominados promotioners-merchandisers. O principal papel dosvendedores dos produtores, a nvel de merchandising, consiste em tentar obter a maior superfcie devenda possvel para os seus produtos.

Referncias

LINDON D., LENDREVIE J., LVY J., DIONSIO P., RODRIGUES J., Mercator XXI, Teoria eprtica do Marketing, 10. edio, Dom Quixote, Lisboa, 2004.

O que Merchandising?

Achei muito boa esta definio sobre o que merchandising. Regina Blessa, um dos nomes mais

conhecidos na rea, explica de forma simples o que Merchandising em seu livro Merchandisingno ponto-de-venda.

Vale a pena ler tambm o post sobre Merchandising Editorial, clica!

Merchandising qualquer tcnica, ao ou material promocional usado no ponto- de-venda queproporcione informao e melhor visibilidade a produtos, marcas ou servios, com o propsito demotivar e influenciar as decises de compra dos consumidores.

o conjunto de atividades de marketing e comunicao destinadas a identificar, controlar,ambientar e promover marcas, produtos e servios nos pontos-de-venda. responsvel pela apresentao destacada de produtos na loja, criando espao e visibilidade, de

maneira tal que acelere sua rotatividade.O merchandising tanto pode usar a propaganda (quando divulga ofertas na mdia) como a promoode vendas (quando se utiliza de preos mais baixos ou brindes) para a ampliao de sua estratgia.

A grande importncia do merchandising est no fato dele ser a soma de aes promocionais emateriais de ponto-de-venda que controla o ltimo estgio da comunicao mercadolgica - a horada compra.

Em, ingls, merchand mercador. Merchandising, portanto, significa destacar a mercadoria. Enquanto o Marketing explora imagem da empresa como um todo, incluindo logomarca,

promoo, distribuio, mdia, tudo enfim, o merchandising a exposio do produto. Mostrar oproduto fazer merchandising. Merchandising na TV, por exemplo, colocar o produto no meio de

uma cena de novela. Mas existe tambm o merchandising no ponto-de-venda, que tem comoresponsabilidade destacar o produto perante os demais. Assim, outdoors, placas em padarias,

nibus, degustao em supermercados tambm so aes de merchandising. Tudo o que coloca o

produto em evidncia merchandising, destaca Ronald Peach Jr., scio da Oficina doMerchandising.

Fonte: Merchandising no ponto-de-venda. Autora: Regina Blessa

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