METAS QUE MOVEMCAMPANHA DE INCENTIVO

GERE RESULTADO DE

NET ADDS

BATA A

META

GANHE

PONTOS

TROQUE

OS PONTOS

POR PRÊMIOS

ACUMULE PONTOS PARA

O RANKING OLÍMPICO

VENÇA SEU DESAFIO DE MOBILIDADE

Início: 01 set 2015Fim: 30 nov 2015

Premiação mensal: pontos para trocar por prêmiosPremiação final: ingressos para Olimpíadas Rio 2016

*NET Adds é a diferença do Gross menos o Churn (Gross - Churn = NET Adds)*²Não são elegíveis os funcionários alocados na VEM-19 e na área de vendas Star One

Objetivo: Incentivo a mobilidade com o aumento do resultado de NET Adds*

A CAMPANHA

Cargos elegíveis: GC, GEV, GRV, DV e DCCRegionais*²: CONNE, LESTESUL e SP

METAS

Gerente de Contas50 NET Adds por mês

GestoresSoma da meta do seu time

*Para a Diretoria de Vendas de Mobilidade SP VEM-30, a meta e o resultado do GC será a média da meta e do resultado dos GCs a que está associado e para a Diretoria de Vendas de Mobilidade SP VES-34, a meta e resultado do GC será de acordo com a carteira atendida, conforme informação passada pela área de Gerência de Adm. Vendas Mobilidade

MÉTRICAS

Contabilização dos NET Adds

Voz ou Banda Larga

Telemetria (M2M)

1

10

1

1

ProdutoNET Adds Gerados

NET Adds Contabilizados

Entre 0 e 94,9%

Entre 95 e 99,9%

0

100

Entre 100 e 119,9%

Entre 120 e 199,9%

A partir de 200%

400

600

1.200

Performance Pontos

Pontuação por performance

NET Adds Gerados - resultado disponibilizado no relatório BI da Claro fornecido pela Dir Plat Neg Voz Dados MobNET Adds Contabilizados - resultado conforme métrica da campanha informada no quadro acima

Performance = NET Adds Contabilizados sobre a Meta

SIMULAÇÃO

Exemplo Performance Mensal GC e GEV

GC 1

GC 2

GC

GC 3

GC 4

50

50

Meta GC

50

50

30

48

Result.

50

100

60%

96%

Perf.

100%

200%

GEV 1

GEV

200(soma da meta do seu time)

Meta GEV

0

100

Pontos

400

1.200

Result. Perf.

228(soma do result. do seu time)

114%

Pontos

400

Exemplo Performance Diretoria de Vendas de Mobilidade SP

GC 1

GC 2

GC

GC 3

50

50

Meta GC

50

50

80

Result.

70

100%

160%

Perf.

140%

GC Mob. 1

GC Mob.

50 (média da meta dos

GCs assoc.)

Meta GC Mob.

400

600

Pontos

600

Result. Perf.

67 (média do result. dos

GCs assoc.)

133%

Pontos

600

Para os demais gestores (GRV, DV e DCC) considerar a simulação da mesma forma que foi feita para o GEV, sendo a soma do seu respectivo time

Exemplo válido apenas para a Diretoria Executiva Embratel e Claro Empresas SP, para a Diretoria de Vendas de Mobilidade SP

PONTOS

Troque seus pontos por prêmios incríveis, são

diversos parceiros para você escolher!

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Os pontos podem levar até 2 meses para serem contabilizados.No decorrer da campanha você receberá por e-mail as instruções para acesso e troca dos pontos.

PRÊMIOS

Os pontos podem variar de acordo com o preço de mercado e o fornecedorOs produtos podem variar de acordo com o estoque dos fornecedores

E AINDATEM MAIS!

RANKING OLÍMPICO

No final da campanha os melhores colocados ganham ingressos para a Rio 2016

3 premiados por DE(competição na DE)

1 GC Ouro1 GC Prata

1 GC Bronze

Gerente de Contas

3 premiados por DE(competição na DE)

1 GEV Ouro1 GEV Prata

1 GEV Bronze

Gerente de Vendas

3 premiados Brasil(competição entre DEs)

1 Ouro1 Prata

1 Bronze

2º nível de reporte ao DE

3 premiados Brasil(competição entre DEs)

1 Ouro1 Prata

1 Bronze

1º nível de reporte ao DE

Ouro

Prata

4

3

Bronze 2

ColocaçãoQtde.

Ingressos

Distribuição dos Ingressos

Só serão considerados para o resultado do Ranking Olímpico funcionários que tiverem contabilizado pontos em pelo menos um dos três meses de apuração

HOTSITE DA CAMPANHA

Escolha dos ingressos para Olímpiadas Rio 2016 pelos premiados do Ranking Olímpico

Resultado de performance e pontuação mensais

Consulta ao Regulamento e Cartilha com as regras da campanha

Ranking com os 10 melhores colocados e a colocação individual

REGRAS GERAIS1. A meta de campanha é de 50 NET Adds/mês para cada Gerente de Contas. Caso haja mudança de cargo e o funcionário vire

Gerente de Contas com a campanha já iniciada, não haverá alteração da meta.

2. A meta e o resultado de NET Adds do gestor, sendo ele GEV, GR, DV e DCC é a soma da meta e do NET Adds do seu time.

3. Para apuração da campanha será utilizada a Foto CLE, considerando somente o time da conta nacional e a estrutura do MVR

do mês a ser apurado. Os casos de desligamentos, transferências, licenças e férias que não estejam refletidos na Foto CLE, não

serão considerados para apuração do mês em questão.

4. Funcionários desligados no decorrer da campanha não serão contemplados nas apurações.

5. Funcionários que estiverem desligados da Empresa no dia da divulgação dos premiados do Ranking Olímpico não terão direito

aos ingressos.

6. Para a contabilização dos NET Adds da campanha será considerada a conversão como consta no slide 5.

7. Os pontos serão distribuídos de acordo com a performance (NET Adds Contabilizados dividido pela meta) de cada participante

da campanha, de acordo com o slide 5, e serão disponibilizados e trocados por prêmios no site Hot Shop Online

(http://www.hotshoponline.com.br).

8. Os GCs da Diretoria de Vendas de Mobilidade SP VEM-30, terão suas metas e resultados de NET Adds de acordo com a média

da meta e do resultado dos GCs a que está associado. Veja o exemplo no slide 6.

9. Os GCs da Diretoria de Vendas de Mobilidade SP VES-34, terão suas metas e resultados de NET Adds de acordo com a carteira

que eles atendem, conforme informação passada pela área de Gerência de Adm. Vendas Mobilidade.

10. Os pontos acumulados mensalmente serão contabilizados para o Ranking Olímpico, que dará ingressos para as melhores

performances ao final dos três meses de campanha.

a) Performance de GCs (competição em cada uma das Diretorias Executivas) - 3 vencedores por DE (1 ouro, 1 prata e 1 bronze)

b) Performance de GEVs (competição em cada uma das Diretorias Executivas) - 3 vencedores por DE (1 ouro, 1 prata e 1

bronze)

c) Performance do 2º nível de reporte ao DE (competição nível Brasil, competição entre Diretorias Executivas) - 3 vencedores

Brasil (1 ouro, 1 prata e 1 bronze) - o segundo nível não incluí funcionários dos cargos GEV e GC.

d) Performance do 1º nível de reporte ao DE (competição nível Brasil, competição entre Diretorias Executivas) - 3 vencedores

Brasil (1 ouro, 1 prata e 1 bronze)

11. Para os GCs que atendem os clientes em pool, será considerada a meta de 50 NET Adds/mês para o pool e os GCs dividirão a

pontuação adquirida, ou seja, se o pool for composto por 3 GCs e a meta for atingida em 120%, a pontuação total é de 600

pontos e serão contabilizados 200 pontos para cada um dos GCs.

12. A premiação dos ingressos será feita de acordo com a tabela do slide 10.

REGRAS GERAIS

13. Para desempate no Ranking Olímpico (ingressos), serão considerados os critérios abaixo, seguindo a ordem estabelecida:

a) Maior resultado de NET Adds acumulado nos 3 meses de campanha, considerando a conversão usada na campanha

b) Maior resultado de Gross acumulado nos 3 meses de campanha

c) Menor resultado de Churn acumulado nos 3 meses de campanha

d) Funcionário com maior idade

14. A prioridade de escolha dos ingressos disponíveis para as Olimpíadas será conforme colocação (ouro, prata e bronze) e por cargo.

Ou seja, primeiro todos os GCs escolhem seus ingressos, depois os GEVs, seguidos pelos funcionários do 2º nível de reporte e por

fim os funcionários do 1º nível de reporte.

15. Para os cargos de GC e GEV, onde se tem mais de um ganhador por colocação (ouro, prata e bronze), a prioridade de escolha

segue os critérios estabelecidos de desempate conforme item 12 desse documento.

16. O resultado da apuração será divulgado no hotsite da campanha. A disponibilização dessa informação poderá acontecer em até

60 dias após o fechamento do mês.

17. Os pontos estarão disponíveis no site Hot Shop Online (http://www.hotshoponline.com.br) em até 60 dias úteis após o

fechamento do mês.

REGRAS GERAIS

18. Os pontos disponibilizados no site Hot Shop Online (http://www.hotshoponline.com.br) podem ser acumulados por no máximo

90 dias, contados a partir da disponibilização no site. Caso não sejam usados totalmente, os pontos serão perdidos e não haverá

ressarcimento.

19. A divulgação dos resultados será feita no Hotsite da campanha. Haverá um ranking com acesso disponível para todos os

participantes, mostrando os 10 primeiros colocados.

20. Qualquer mudança nas estruturas organizacionais de venda que venha a ter impacto na campanha, será avaliada pela área

responsável pela campanha e caso necessário definida uma nova regra vigente.

21. A campanha será apurada mensalmente pela Gerência de Gestão Comercial, segundo regras pré-estabelecidas e com base no

relatório BI da Claro fornecido pela DIR PLATAFORMA NEG VOZ DADOS MOBILIDADE, com a Foto CLE do mês correspondente aos

NET Adds. A apuração não contempla marcações de GP e GPR, o resultado é contabilizado para a conta nacional.

Exemplo: a apuração do mês de setembro será feita no mês de outubro, com a Foto CLE de setembro.

22. Qualquer dúvida ou situação não prevista no regulamento do incentivo deverá ser decidida de forma soberana e irrecorrível, por

uma comissão formada pelos Diretores Executivos das áreas participantes.

23. A Embratel se reserva o direito de fazer qualquer alteração nas regras e premiações do programa e/ou interrupção, havendo para

isso prévia comunicação.

REGRAS GERAIS

Acesse o e participe do grupo

“Campanha Metas que Movem”

ou mande e-mail para:

execebt@embratel.com.br

com o título

“Campanha Metas que Movem”