Modelo de Gestão FBTM 2017-19 INCENTIVADO – LICENCIAMENTO – MARKETING – DIGITAL - CAPTAÇÃO

O projeto visa implantar a cultura da gestão empresarial de médio e longo prazo para

colocar o TÊNIS DE MESA da Bahia entre as 03 (três) melhores “Federações de TÊNIS DE

MESA” da América Latina Brasil tendo como carro chefe a estruturação administrativa e

gestão de mercado com alto valor e retorno agregado utilizando as sinergias dos modelos de

gestão empresarial e esportivo do terceiro setor e para tal estamos levando em conta a

capacitação, visão e as experiências individuais e de mercado dos parceiros de serviços e

comerciais. Entendemos que o TÊNIS DE MESA é um “esporte com altas perspectivas no

Brasil” e pode ser gerido potencializando negócios para seus stakeholders e geração de fãs e

novos clientes. Com um modelo de gestão inovador, transversal e colaborativo possibilitando

o desenvolvimento do esporte em toda a sua cadeia esportiva.

Busca-se a criação e maximização de receitas através de uma metodologia

administrativa moderna e eficiente com a valorização do sócio possibilitando-lhe o poder de

participação em determinadas decisões da Federação através da implantação da Ouvidoria e

de diversos canais de comunicação colocados à disposição dos mesmos. Administrar em

equipe com a gestão participativa e colaborativa, envolvendo todos os membros de forma

departamentalizada mas integrada com um CEO e Comitês com uma gestão estritamente

profissional e de mercado voltado para a potencialização dos lucros.

A presente proposta de modelo de gestão visa expor as ações sugeridas para os

próximos 03 anos 2017/2019, visando um trabalho de médio com vistas ao longo prazo com

passos em direção à independência gerencial e financeira através da implantação de

modernas técnicas de administração empresarial, tratando a entidade como empresa,

gerando resultados satisfatórios e possibilitando aos associados (acionistas) darem

continuidade à gestão e rica história da FBTM - Federação Baiana de TÊNIS DE MESA –

TMBahia.

PROPOSTAS DE GESTÃO

1 - AÇÕES IMEDIATAS

Captação de recursos com os associados pelo plano de assinatura recorrente

Reforma do regimento interno - Assembleia Extraordinária para uma nova gestão e definição

de parceiros de negócios;

Verificar a Parte tributária e gerar imediatamente as certidões negativas;

Criação do Canal da Transparência, onde serão divulgadas todas as ações;

Implantação de um código de ética e responsabilidade social e empresarial;

Criação do plano de incentivo - Sócio com e-commerce potencializando com marketing de

conteúdo e inbound – ex: Kit TM-camisa-squeeze-raquete com venda online;

Inscrição imediata Faz Atleta / Lei de Incentivo Federal;

Venda de propaganda empresa privada /desconto operacional da empresa

Terceirização estratégica operacional de serviços.

2 - PROJETO SOCIAL

Manutenção do Projeto de inserção social com as escolinhas em convênio com a

SUDESB / Empresas privadas.

Parceria com Clube Social e Prefeitura de Salvador para treinamentos de equipes de

alto-rendimento.

Plano de construção da Sede Social, através da criação de eventos e programas sociais

junto à comunidade do TÊNIS DE MESA: sócios / atletas e ao mercado com leis incentivadas e

plano de cotas para os investidores.

Serão criadas as categorias de sócios, que englobarão benefícios conforme realidade

do associado. Para o primeiro ano da Gestão teremos a meta de 500 associados atingindo a

meta de captar 1000 ano.

3 – SÓCIOS (COTISTAS) O ASSOCIADO É UM CLIENTE COM ALTO POTENCIAL CONSUMIDOR DOS PRODUTOS ESPORTIVOS

a. Sócio Investidor Patrimonial;

b. Sócio Contribuinte;

c. Sócio Atleta (incentivo à prática esportiva);

d. Sócio Mundo (Torcedor, apaixonado, mecenas);

3 - RECURSOS DISPONÍVEIS IMEDIATOS

a. A Marca;

b. Os Atletas;

4 - FINANÇAS

Contratação de empresa de gestão e marketing como forma de blindagem

patrimonial para que as unidades de negócios façam a gestão clara e transparente dos

recursos oriundos dos associados, patrocinadores e investidores. A sua gerência será

composta por profissionais do mercado com experiências em suas áreas de atuação. Cada

produto / serviço deve ser entendido como uma unidade de negócio, apurando os resultados

de cada um com ROI claro e definido.

5 - PERCENTUAL

A atual diretoria passa a ser remunerada pela empresa de gestão esportiva contando

com % percentual do lucro líquido de todas as unidades de negócios que vierem a ser

executadas pela equipe de gestão.

6 - PROPOSTAS DE PROJETO DE MARKETING:

Reestruturação da força da marca;

Pesquisa e desenvolvimento dos projetos das campanhas de sócios;

Introduzir meios de interação com os sócios, transformando torcedores em fãs e clientes consumidores de novos produtos / serviços; Forte atuação no mercado digital e nas redes sociais, gameificação como isca para atrair fãs/clientes; Implantação dos eventos segmentados: Alto-rendimento, Escolar, Corporativo, Religioso, Participação, Privado; Virtualização dos pontos de vendas e recebimento dos sócios com Inteligência Artificial e boots; Modernização dos veículos de comunicação e relacionamento com a imprensa; Realização de eventos UX e Branding experience com campanhas em datas especiais; Negociação dos direitos de arena e imagem de atletas com agências de propaganda e marketing esportivo visando atrair visibilidade. Criar a base de dados e estudar profundamente, a fim de conhecer os hábitos e características dos clientes, por meio de técnicas de CRM (Customer Relationship Management) e com isso conseguir rentabilizar a relação. Ampliar a base de dados e desenvolver o projeto qualitativo da gestão da informação com o desenho de estratégias, focadas em projetos exclusivos para um público específico, identificado utilizando de criatividade colaborativa, atratividade e valor agregado com alta rentabilidade pra o clube. Trabalhar inovação com 5p´s no composto de marketing = produto, preço, praça e promoção, incluindo “paixão”; Pesquisa e desenvolvimento com Design Thinking definindo a persona na campanha digital com parceiros segmentados; Realizar pequenos eventos “Branding Experience” online e presencial para os investidores, patrocinadores e torcedores monetizados; Formatar o projeto de captação com alto uso das ativações pelos parceiros comerciais.

A EMPRESA se obriga a elaborar o calendário anual de ações de marketing (Plano de Marketing), elaborar projetos e campanhas com a finalidade de divulgar institucionalmente o TMBAHIA e seus patrocinadores, de acordo com as áreas de atuação listadas abaixo, dentro dos prazos e cronograma previamente:

Elaboração de Campanhas Publicitárias

Desenvolvimento de Produtos de Marketing;

Elaboração de Projetos para outras modalidades esportivas;

Criação de Peças Publicitárias;

Elaboração de Projetos Esportivos;

Gestão de Projetos Esportivos;

Planejamento de Marketing;

Planejamento e Execução de Ações Promocionais;

Planejamento e Execução de Eventos Esportivos e Culturais;

Planejamento e Ação de Merchandising;

Produção Gráfica;

Planejamento de Mídia;

Intermediação e negociação de Espaços Publicitários;

Elaboração de Projetos para captação de Patrocínios;

Criação de Apresentações Comerciais e Portfólio;

Comunicação Visual;

Elaboração de Projetos para PDV; FORMAS DE GANHO Pelos serviços de gestão da comunicação e marketing e por qualquer outro serviço previsto neste instrumento, a EMPRESA será remunerada com um piso fixo de R$ 2.000,00 (dois mil reais) e a partir de valores percentuais incidentes sobre as seguintes formas de arrecadação do TMBAHIA, de acordo com os percentuais fixados abaixo:

4.1.1) 20% da receita líquida proveniente de eventos realizados;

4.1.2) 30% da receita líquida recebida em publicidade em redes sociais e website;

4.1.3) A título de remuneração pela elaboração de projetos desportivos ou para-desportivos

enquadrados na Lei de Incentivo ao Esporte (Lei nº 1.438/2006) e captação de recursos, o

equivalente a: 10%, quando a manifestação seja de desporto educacional; 7%, quando a

manifestação seja de desporto de participação; 5%, quando a manifestação seja de desporto

educacional; e 10%, independente da manifestação desportiva, quando houver declaração de

que a captação de recursos será integral e exclusivamente realizada com pessoas físicas;

incidentes sobre o valor total dos projetos, na forma regulamentada pelo art. 65 da Portaria

120/2009 do Ministério do Esporte e obedecido o limite máximo estipulado no parágrafo

único do dispositivo, cujos valores devem necessariamente fazer parte dos respectivos

projetos e serem pagos exclusivamente com os recursos captados e mediante remuneração

especificamente previstas nos projetos, para tal mister.

4.1.4) Será devido, ainda, o equivalente a 10% do valor total dos projetos enquadrados na Lei

de Incentivo ao Esporte a título de remuneração pela prestação de serviços de gestão da

execução do projeto, observadas as disposições da Seção IV (Da execução dos projetos

desportivos ou para desportivos) da Portaria 120/2009 do Ministério do Esporte, cujos valores

devem necessariamente fazer parte dos respectivos projetos e serem pagos exclusivamente

com os recursos captados e mediante remuneração especificamente previstas nos projetos,

para tal mister.

4.1.5) 40% da receita líquida de bilheteria nos jogos promocionais realizados quando houver

cobranças e promoção.

4.1.6) 30% da receita líquida obtida com a venda de produtos licenciados;

4.1.7) Por fim, serão devidos percentuais incidentes nas receitas recebidas a título de direito

de arena e pelos patrocínios captados, estipulados progressivamente, inversamente

proporcional ao valor global dos contratos, na forma da tabela abaixo:

VALOR GLOBAL DO CONTRATO PERCENTUAL DE

REMUNERAÇÃO

até R$ 30.000,00 30%

superior a R$ 30.000,00 até R$ 50.000,00 27%

superior a R$ 50.000,00 até R$ 70.000,00 25%

superior a R$ 70.000,00 até R$ 90.000,00 22%

superior a R$ 90.000,00 até o valor de R$ 100.000,00

20%

superior a R$ 100.000,00 15%

Para efeito da remuneração prevista no item 4.1, considera-se receita líquida o valor total do pagamento percebido pela TMBAHIA, deduzidos apenas os tributos diretos incidentes na arrecadação.