Planejamento Estratégico Modelo Básico de análise SWOT PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE MARKETING...

Planejamento EstratégicoModelo Básico de análise SWOT

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE MARKETINGDE MARKETING

Profa. Ms. MÁRCIA SEDEVITIZ – [email protected]. Ms. MÁRCIA SEDEVITIZ – [email protected]

Pensamentos

“Um bom Planejamento Estratégico é o resultado de muita transpiração e algumas

horas de inspiração”

Portanto incluímos vários formulários para ajudá-lo a pensar no futuro.

ATIVIDADE

Baseado no conteúdo já fornecido, tome por base a empresa que você trabalha e desenvolva a análise estratégica utilizando o modelo a seguir.

Após análise, no ultimo slide relatar quais estratégias poderão ser desenvolvidas para vantagens frente à concorrência.

Prazo:

Segmentos (oportunidade versus Ameaças)

Segmento de Mercado Oportunidades AmeaçasSegmentação de Mercado

Quais segmentos de mercado deveremos participar de 2009 até 2011?

Quais segmentos de mercado deveremos participar de 2009 até 2011?

Liste as oportunidadesque você identifica existirem nos próximosanos nesses segmentos

Liste as oportunidadesque você identifica existirem nos próximosanos nesses segmentos

Liste as ameaçasque você identificaexistirem nos próximosanos nesses segmentos?

Liste as ameaçasque você identificaexistirem nos próximosanos nesses segmentos?

Depure mais suas análises

Para cada segmento listado, identifique quais são os pontos forte e os pontos fracos dos:

Produtos

Relacionamento com Clientes

Concorrentes

Profissionais

Copie o próximo Slide quantas vezes forem necessárias para explicar todos os segmentos

Segmento:

Análise Pontos Fracos Pontos Fortes

PRODUTO

CLIENTES

CONCORRENTES

PROFISSIONAIS

Segmento de Mercado: _________________________________

Matriz SWOT

Agora a montagem de uma matriz SWOT de cada segmento, ou seja, identificar nossas forças e fraquezas versus as ameaças e oportunidades

Você já listou as ameaças e oportunidades, agora faça a seguinte pergunta:

Para essa ameaça a EMPRESA está forte ou fraca?

Conforme a sua resposta coloque a ameaça no quadro do próximo slide

Faça a mesma analogia com as oportunidadesPara essa oportunidade a empresa está forte ou fraca?

Conforme a sua resposta coloque a oportunidade no quadro do próximo slide

Matriz SWOT (Mercado)

Estabeleça aqui as estratégias que reforçam os pontos fracos necessários para evitar as ameaças

Am

eaça

Am

eaça

Oport

unid

aO

port

unid

ad

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e

FraquezasFraquezas ForçasForças

Estabeleça aqui as estratégias que utilizam os pontos fortes para evitar as ameaças

Estabeleça aqui as estratégias que utilizam os pontos fortes para aproveitar as oportunidades

Estabeleça aqui as estratégias que reforçam os pontos fracos necessários para aproveitar as oportunidades

Seu

S

eu

M

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ado

Merc

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Matriz SWOT (Mercado)

Am

eaça

Am

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Oport

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unid

ad

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FraquezasFraquezas ForçasForçasS

EG

MEN

TO

:___

___

SEG

MEN

TO

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___

Identificando Estratégias

Para cada uma das intersecções de cada gráfico, responda a pergunta:

•O que a EMPRESA necessita fazer para reforçar os pontos fracos que temos frente a alguma das ameaças?•O que a EMPRESA necessita fazer para reforçar seus pontos fracos e se aproveitar das oportunidades?•O que a EMPRESA necessita fazer para utilizar seus pontos fortes frente as ameaças?•O que a EMPRESA necessita fazer para utilizar seus pontos fortes para se aproveitar das oportunidades que se apresentam?

Estratégias Específicas

Sobrevivência:

• Redução de Custos

• Desinvestimento

• Liquidação

Am

eaça

Am

eaça

Oport

unid

aO

port

unid

ad

ed

e

FraquezasFraquezas ForçasForças

Manutenção:

• Foco no Nicho

• Estabilidade

• Especialização

Crescimento:

• Inovação

• Expansão/Internac.

Desenvolvimento:

• Processos

• Diversificação

Seu

S

eu

M

erc

ado

Merc

ado

Escolha três concorrentes

1. _________________________

2. _________________________

3. _________________________

Sistemática para preencher o gráfico

•Para cada concorrente, identifique quais são os pontos fracos e os pontos fortes•Para cada ponto fraco, pense: somos fortes nesse ponto ou também somos fracos.

Se formos fortes, temos uma vantagem competitivaSe formos também fracos, estamos em um equilíbrio instável, pois qualquer um que invista nesse ponto terá uma vantagem competitiva

•Passe para os pontos fortes: somos fortes nesse ponto ou somos fracos.

Se formos também fortes, temos um equilíbrio estável, pois não adiantará investir muito nesse tema, pois ambos somos fortesSe formos fracos, temos nesse ponto uma desvantagem competitiva

•No próximo slide tem o modelo do gráfico a ser desenvolvido

Desvantagem Competitiva

Ponto

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Fort

es

Pontos Pontos FracosFracos

Pontos FortesPontos Fortes

Matriz SWOT (Concorrência)

Ponto

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Equilíbrio Estável

Vantagem Competitiva

Equilíbrio Instável

Ponto

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Matriz SWOT (Concorrência)

Ponto

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te: :

____

____

___

____

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___

Escolha quatro produtos

1. _________________________

2. _________________________

3. _________________________

4. _________________________

Desvantagem Competitiva

Ponto

s Ponto

s Fo

rtes

Fort

es



Matriz SWOT (Produtos)

Ponto

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s Fr

aco

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Nossos ProdutosNossos Produtos P

rodu

tos

Pro

du

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C

on

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Equilíbrio Estável

Vantagem Competitiva

Equilíbrio Instável

Ponto

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rtes

Fort

es




Ponto

s Ponto

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aco

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aco

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Produto STIHLProduto STIHL P

rodu

to

NA

KA

SH

IPro

du

to

NA

KA

SH

I

• Produtividade• Versatilidade em

relação à utilização de ferramentas de corte

• Consumo de combustível

• Adaptável a diversas atividades

• Relação potência x cilindrada

• Robustez• Facilidade de assistência

técnica• Ergonomia em relação

ao biótipo do trabalhador brasileiro

• Fabricação Nacional

• Preço• Aquisição de peças• Assistência Técnica

• Motorização

Ponto

s Ponto

s Fo

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Fort

es




Ponto

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Produto _________Produto _________ P

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____

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Estratégia

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