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MSc. Rafael Boulhosa

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Avaliando oportunidades 3Ms Market demand Market size and structure Margin analysis

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Avaliando oportunidades Market Demand Qual a audincia alvo? Qual a durabilidade do produto/servio no mercado? (clico de vida) Os clientes esto acessveis? (canais) Como os clientes vem o relacionamento com a empresa? O potencial de crescimento alto (>10, 15, 20% anual)? O custo de captao do cliente recupervel no curto prazo (< 1 ano)?

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Avaliando oportunidades Market size and structure O mercado est crescendo, emergente? fragmentado? Existem barreiras proprietrias de entrada? Ou excessivos custos de sada? Voc tem estratgias para transpor estas barreiras? Quantos key players esto no mercado? Eles controlam a propriedade intelectual? Em que estgio do ciclo de vida est o produto? (risco depende tambm do ciclo de vida e maturidade do produto) Qual o tamanho do mercado em R$ e o potencial para se conseguir um bom market share?

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Avaliando oportunidades Market size and structure E o setor, como est estruturado? poder dos fornecedores poder dos compradores poder dos competidores e os substitutos Como a indstria est segmentada, quais so as tendncias, que eventos influenciam os cenrios etc.?

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Avaliando oportunidades Margin Analysis Determine as foras do negcio Identifique as possibilidades de lucros (margem bruta > 20, 30, 40%?!) Analise os custos (necessidades de capital), break even, retornos... Mapeie a cadeia de valor do negcio Para isso voc dever saber como seu produto/servio chega at o cliente final Isto ajudar voc a entender a sua value chain e de seus competidores cortar custos remodelar os processos internos atingir maiores margens

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Check-list de oportunidades Questes crticas Existe um problema para ser resolvido? Existe um produto ou servio que solucionar este problema? Ns podemos identificar com clareza os clientes potenciais? Ns podemos efetivamente implantar uma estratgia de mkt/vendas que seja exeqvel? (custo/retorno) A janela da oportunidade est aberta?

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Voc sabia que no Japo foi desenvolvida uma lata de refrigerante que tem um espiral interno com gs, e quando a lata aberta o lquido se gela automaticamente? Voc deve achar que o produto campeo de vendas. No, isso no acontece porque o custo do produto ainda muito alto. Uma oportunidade de negcio no por si s um bom negcio. Precisamos descobrir se essa oportunidade tem mercado, se ela pode ser vendida a um preo atrativo, se temos como promov-la distribu-la, produzir com qualidade e escala suficientes, e se o negcio ser lucrativo dado determinado potencial de vendas.

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Aspectos gerais do plano de negcios Plano de negcios: para qu? Tipos de negcios Outros aspectos fundamentais: empresas segundo sua idade e horizontes de planejamento Quem l o plano de negcios Participao dos empregados na empresa Financiamento de empresas Imagem pblica da empresa Trabalhando uma oportunidade

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O que o Plano de Negcios (PN)? PLANO DE NEGCIOS (PN) um exerccio de planejamento da criao de um empreendimento. um documento que contm a caracterizao do negcio, sua forma de operar, suas estratgias, seu plano para conquistar uma fatia do mercado e as projees de despesas, receitas e resultados financeiros.

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O que o Plano de Negcios (PN)? um instrumento que percorre todas as etapas de planejamento de um negcio: a oportunidade de mercado detectada, o planejamento estratgico, a anlise de mercado, o desenvolvimento do plano de marketing, a estrutura de operaes e as projees financeiras. Ao fazer esse percurso, torna possvel verificar se um negcio vivel, se lucrativo e se agrega valor aos scios. Para ter validade, deve ser desenvolvido em bases reais: um PN bem feito dever estar em condies de ser implantado, de se transformar em uma nova empresa, uma empresa incubada ou em um novo negcio para uma empresa existente, e de sensibilizar parceiros e investidores.

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Tipos de negcios Empresa de prestao de servios Empresa de venda a varejo Empresa de vendas por atacado Distribuidora Empresa Industrial Empresa Mista

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Outros aspectos fundamentais Empresas segundo a idade: Empresa Start-Up Corporao Horizonte de tempo de planejamento: Curto Prazo: 1 ano Longo Prazo: 3 a 5 anos Ciclo de vida de um produto Planejamento: Estratgico Ttico Operacional

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