Negócios digitais - Ebook Técnicas infalíveis para conseguir mais clientes, melhorar seu...
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v i v e r d e h o m e o f f i c e . c o m
para melhorar seu pos ic ionamento, ser
reconhec ido, e vender ma is !
Viverdehomeoffice.com
Facebook.com/ViverDeHomeOffice google.com/+ViverdehomeofficeBr
• Capítulo 1: Técnicas de tráfego;
• Capítulo 2: Técnicas de persuasão;
• Capítulo 3: Estratégias matadoras.
Olá! Seja bem-vindo (a)! Meu nome é Talitha Alencar, sou Enfermeira do trabalho mas atuo como empreendedora digital há dois anos em alguns projetos online – incluindo este, que é parte do Blog Viver de Home Office. Neste ebook que você lê agora, reuni algumas das melhores técnicas utilizadas por mim, e por milhares de empreendedores de sucesso que acompanho. Tenho certeza que se você seguir à risca, conseguirá atrair mais clientes, efetuar mais vendas, e consequentemente ampliar seus ganhos de forma constante e crescente. Espero mesmo poder contribuir positivamente de alguma forma para o seu negócio. Se você ainda não acompanha meu blog, aproveite e visite: Viver de Home Office - sempre que possível atualizo com muitas dicas bacanas por lá. Um grande abraço para você, e boa leitura!
Técnicas de tráfego
Dicas de como atrair mais pessoas para o seu negócio
Antes de qualquer coisa, se você busca mais tráfego para seu site, precisa saber que é essencial trabalhar o SEO nele, para que apareça nos melhores resultados do google e seja facilmente encontrado. Para ampliar essa otimização, você pode usar algumas ferramentas e técnicas que apresentarei adiante; mas antes (caso você ainda não tenha começado seu negócio), é importante que pesquise em que nicho irá atuar. A escolha do nicho é essencial. É à partir desta escolha que você definirá seu domínio, montará seu blog, pesquisará o que será seu negócio e para quem estará voltado. É preciso toda uma estratégia, desde os passos iniciais, para conseguir desenvolver um projeto realmente lucrativo. Se você não sabe como pesquisar um nicho, ou gostaria de validar o seu para saber se é lucrativo, sugiro que clique e leia este artigo: Como encontrar e validar nichos com Google Keyword Planner .
Otimizando seu site para atrair mais tráfego
Se está começando no mundo dos negócios online, clique e leia: Tudo que você precisa saber para trabalhar online.
Técnicas de otimização necessárias:
• Plugin Yoast SEO para wordpress;
• Pesquisar palavras-chave mais procuradas pelas pessoas, utilizando o Google Keyword Planner e Google Trends;
• Linkagem (envolve tanto a troca de links com outros blogs, quanto links internos no seu site (um post apontando para outro artigo relacionado ou importante);
• Diversificação nas postagens, incrementando com recursos.
• Uso de agregadores (como geralinks);
• Integração com redes sociais, incluindo soundcloud, slideshare, linkedin e pinterest;
• Participação em grupos, fóruns e comunidades relacionados ao seu tema, bem como facebook, youtube...
• Análise do conteúdo do site, oferecendo valor nas postagens.
Blog Viver de Home Office| Site | Viverdehomeoffice.com /ViverDeHomeOffice
Fique atento:
Otimize o título do seu blog, das páginas e das postagens. Quando você tem esses três aspectos bem definidos de forma clara, os visitantes do seu site se identificam, passam mais tempo e compartilham seu conteúdo com outras pessoas, o que gera autoridade e bom posicionamento. Use o plugin Yoast SEO.
Otimize as imagens do seu site. Nomeie as imagens que for utilizar com as palavras-chave que busca rankear. Coloque descrições relevantes, e posicione-as em locais no texto que apresentem relação, ou seja, próximo das palavras-chave do seu texto, para ganhar mais relevância e posicionamento perante os motores de busca do google. Utilize o plugin SEO friendly images.
Cuidado com os textos do seu blog. Não faça um texto sem conteúdo de valor, apenas para complementar o blog. Faça postagens atrativas, ricas em conteúdo de qualidade, com imagens, vídeos... Torne a postagem instigante para seu visitante. Use o planejador de palavras-chave.
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Promova seu conteúdo. Estimule as pessoas a curtirem, comentarem e compartilharem o que você posta, dessa forma sua mensagem chegará a um número cada vez maior de pessoas que podem se tornar seus clientes. Para isso, use plugins como o Flare.
De acordo com o item 4, promova call to actions. As famosas chamadas para a ação são indispensáveis ao bom rankeamento do seu blog. Espalhe os formulários de cadastro/assinatura do seu blog de forma estratégica: header, sidebar, postagens... É interessante colocar o formulário de cadastro no meio da postagem, chamando a pessoa a se inscrever, bem como no fim da postagem, reforçando o convite.
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Esteja presente! Sua participação em redes sociais, fóruns, comunidades e grupos (relacionados ao seu tema) é estritamente necessária. Tente estar presente nas mais diversas redes sociais entregando algum conteúdo de valor.
Coloque em prática! Não adianta apenas se informar sobre o que fazer, é preciso praticar. Vá agora ao seu site e faça uma real análise de SEO nele.
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conteúdo para você! Boa produção de
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Estrutura do conteúdo e
métodos essenciais
Um blog bem otimizado deve conter:
• Seu domínio deve conter sua palavra-chave.
• Ex: Se seu site é sobre tranças: asmelhorestrancas.com.br comofazertrancas.com
• Espalhe links: troque guestposts (posts convidados de outros blogs); use post
patrocinado; divulgue nas redes sociais; faça parcerias...
• Use redes sociais diferenciadas: slideshare, scribd, soundcloud...
• Crie textos em formatos de listas: 10 dicas para; Top 10 coisas...
• Crie artigos de DIY: Como fazer...
• Faça entrevistas com pessoas da área do seu nicho; • Planeje seu conteúdo: escreva o que as pessoas buscam.
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• Títulos H1 e H2 atraentes;
• Palavras-chaves importantes em negrito;
• Links internos e links externos;
• Imagens configuradas;
• Informações do plugin Yoast SEO preenchidas;
• Tags e categorias relevantes;
• Call to actions;
• Palavras-chave: no domínio, título do artigo, título do Yoast SEO, e
início do artigo.
Um texto bem otimizado deve conter:
Seu texto deve conter entre 1.500 a 2.500 palavras para ser bem rankeado no google.
Textos nesse padrão costumam ser mais completos, porém, tenha cuidado para não acrescentar ao texto conteúdo irrelevante.
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Use Agregadores
Outros sites
agregadores:
Ocioso;
diHITT;
Colmeia;
Click +
TÍTULOS Subtítulos textos citações
“ “ O uso de agregadores deve ser uma das
estratégias iniciais fundamentais para
aumentar a taxa de visitas no seu blog.
Os agregadores são sites que apresentam o
conteúdo do seu blog para milhares de
outros visitantes. Quanto mais links você
enviar, maiores as chances de pessoas
interessadas clicarem e conhecerem o seu trabalho.
Um dos agregadores que trazem maior
resultado é o Geralinks. O cadastro é
gratuito e você pode ter até 5 sites cadastrados enviando conteúdo. Visite e
conheça os benefícios.
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Email Marketing
TÍTULOS Subtítulos textos citações Este é um dos meios mais importantes de
manter sua audiência por perto. É
indispensável ao seu retorno financeiro!
Perguntas como estas ao lado, são
absolutamente frequentes. Portanto, a
dica é: Gaste tempo e dedicação a fazer
uma boa recompensa digital, e após as
pessoas começarem a se cadastrar na sua lista, envie uma sequência de artigos que
tenham ligação direta com o assunto da
recompensa e com os produtos que você
irá recomendar posteriormente.
Isso produz uma conexão com a pessoa,
que ficará esperando suas próximas dicas.
• Como ter ideias para montar
uma sequência de emails?
• O que devo entregar depois da
recompensa? • Como fazer com que as pessoas
abram os próximos emails?
• Como indicar produtos?
Clique e saiba mais sobre como criar uma página de captura de emails e colocar email marketing DE GRAÇA !
Sua recompensa
TÍTULOS Subtítulos textos citações A recompensa para seu visitante pode ser:
• E-book (maior taxa de sucesso)
• Vídeo-aula • Planilha
• Infográfico
• Mapa Mental
• Podcast/áudio-aula
• Palestra Online/Hangout • Minicurso
Etc.
À partir da recompensa, continue envolvendo o visitante com os artigos
relacionados.
Clique e saiba mais sobre como vender vários produtos para a mesma pessoa!
O público-alvo
Seu público-alvo deve ser a
prioridade do seu trabalho.
Nenhuma técnica funcionará
com sucesso sem que tenha
definido o seu avatar.
TÍTULOS Subtítulos textos citações
“
“ Como veremos mais adiante, os negócios online
funcionam através do marketing. É preciso
aprender as estratégias certas e manter um plano
de ação para executá-las. É assim que você verá o retorno.
E para começar, é preciso atrair as pessoas
certas; saber para quem você está trabalhando.
Quem são as pessoas que procuram seu blog? O que elas buscam? Quais seus problemas? Quais
suas dores? Que soluções elas querem encontrar?
Onde moram? Como vivem? Quais seus sonhos?
Estas informações formam seu avatar: a pessoa que você precisa ajudar. É focando nela que você
fará suas estratégias e atrairá mais clientes.
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Técnicas de persuasão
Dicas de como influenciar pessoas a comprarem de você
Esta técnica tem uma alta taxa de sucesso
quando bem aplicada. Consiste em, logo
após anunciar o preço, dividi-lo por dias do
mês ou semanas. Ex.:
Você vende um curso cujo preço é R$300,00
por mês. Logo, você pode anunciar o preço
assim:
“Por apenas R$10,00 por dia você
alcançar sua independência financeira”.
É melhor visto pelas pessoas, que tendem a
ver o preço de forma mais reduzida do que se você anunciasse o valor total do curso
diretamente.
Técnica da quebra de preço
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Esta técnica complementa a anterior. Após
apresentar uma parte do preço, você o
reforça comparando a algo que a pessoa
consumiria pagando a mesma quantidade ou mais. Ex.:
“Apenas 10,00 R$! É bem menos do que
você gasta em uma saída no fim de
semana!”.
Logo, a pessoa automaticamente estabelece
essa relação na mente, tendo a ligeira
impressão de que sua oferta é, de fato,
muito boa e ela estará economizando.
Técnica da comparação
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Com um alto poder de persuasão, esta técnica
funciona muito bem. Consiste em você fazer
uma comparação com um produto mais caro,
para só depois anunciar o seu preço. Ex.:
Se você quer vender um curso com orientações
para montar um negócio, você pode contrastar:
“Uma hora de consultoria comigo custaria em torno de 2 mil reais, mas pensando na
comodidade de te oferecer um excelente
conteúdo, com a mesma qualidade, resolvi
colocar todo meu conhecimento em um curso,
que não te custará nem perto de 2mil reais, nem mesmo mil reais, mas apenas 787!”
Técnica do contraste
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As pessoas estão sempre procurando uma
oferta, isto é fato. Até mesmo os simples
centavos de 9,90 fazem a diferença por nos
iludirem que custam bem menos que 10,00.
Partindo deste princípio, estudos
comprovaram que é mais eficaz utilizar o 7
no final dos preços, do que o 9.
Por isso grande parte dos produtos que são
oferecidos custam algo que termina em 7 e
não em 9 ou 90.
497 R$, 297 R$, 47 R$... Experimente nos seus!
Técnica do número 7
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Quando vendemos produtos digitais, temos um
leve empecilho quando se trata de ‘ver o
produto’.
Estamos acostumados a tocar, sentir o que
compramos. Nos produtos digitais, não temos
algo assim tangível, o que pode deixar algumas
pessoas receosas ou menos interessadas em
adquirir.
Para contornar isso, é interessante você
produzir imagens do seu conteúdo. Crie
imagens para o que você promove. Uma ideia
que funciona bem são as famosas imagens em 3d, que passam a impressão de algo “real”,
concreto.
Técnica da tangibilidade
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Sobre o que
escrever
O conteúdo da sua propaganda:
• Descreva as dores do seu avatar. Mostre que o entende e que o seu produto pode ajudá-lo a resolver tal dor. Mostre que você tem a solução. Para isso você precisa pesquisar seu público-alvo à fundo.
• Use o gatilho da escassez: “Essa oferta vai expirar em 5 dias”; “Aproveite enquanto está no ar”, “Os bônus só valem para quem comprar até hoje”; “O preço vai aumentar em breve...”
• Deve focar mais nos benefícios do que em você. Fale menos das qualidades da sua marca/negócio e foque em mostrar ao cliente os benefícios que ele terá, e como você poderá ajudá-lo.
• Chame o visitante a tomar uma atitude (call to action). Seja comprar, se inscrever, compartilhar algo... Ele não deve sair da sua página sem um direcionamento.
P.S.: Dar garantias também é uma estratégia muito poderosa! Use-a!
Lembre-se que o copywriting é sua arma mais poderosa. Aliás,
indico que você conheça o TextMachine: clique aqui.
No título das suas postagens:
• Instigue a pessoa a tomar uma atitude (ler, se cadastrar, compartilhar, comprar...):
• “Você conhece a técnica que fez um empreendedor ganhar um milhão em um ano como afiliado?”
• Chame a atenção das pessoas:
• “Tenho certeza que você já cometeu esse erro nos seus negócios e não sabe”
• Seja claro e específico:
• “Como eu ganhei mil reais como afiliado em um dia”.
Se você busca aprender a arte de escrever para influenciar pessoas, indico o: TextMachine (clique no link)
Lembre-se que o copywriting é sua arma mais poderosa. Aliás,
indico que você conheça o TextMachine: clique aqui.
Estratégias matadoras
Dicas de como atrair o público certo e vender os produtos certos
Já aprendemos a atrair mais
visitantes otimizando nosso site com
ferramentas e técnicas de SEO;
também aprendemos algumas técnicas de como conversar com essas
pessoas de modo a estabelecer uma
comunicação persuasiva; e agora
vamos aprender como encontrar e se
comunicar com as pessoas certas!
Afinal, oferecer algo a quem não
precisa é como dar um tiro no pé! É
preciso oferecer o produto certo para
a pessoa certa: aquela que procura!
Segmentação...
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Tenha em mente que se a pessoa não
precisa do que você oferece, muito
dificilmente você conseguirá o milagre de fazê-la comprar!
Portanto, é estritamente necessário
estudar seu público-alvo, atraí-lo, e desenvolver autoridade no que faz.
Isso te dará credibilidade com as
pessoas certas, e aí sim a “coisa” anda! Para tal, vou te dar 3 dicas:
Segmentação...
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Quando você elabora conteúdos de
qualidade, ricos em dados
diferenciados, com estratégias de
valor, e une isso ao que o seu
público procura, o resultado é
sucesso! E para te ajudar, vamos à
dica 2...
Posicionamento Quanto mais segmentado o seu nicho, menor a
concorrência e maior a probabilidade de você
se tornar autoridade. Porém, também é
possível se destacar em nichos concorridos.
Para isso você precisa se posicionar no
mercado. Mas como?
Se atualizando! Faça cursos, leia livros, siga os
grandes, busque dados internacionais. É preciso
mostrar aos seus visitantes o que eles ainda não
sabem e o que está sendo mais utilizado.
Utilize uma cor diferente no slide, quando o conteúdo precisar de atenção
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Faça uma lista e aprofunde buscando palavras
e expressões que demonstrem sentimentos,
desejos, sonhos, medos e dores. Escreva
exatamente as palavras que eles usam!
Por fim, pegue aquelas mais marcantes e use-
as: nas suas headlines, nos artigos, nos vídeos.
Experimente!
Word Maping
Vi esta técnica com Ramon Tessmann e achei
fantástica! Consiste em analisar o que o seu
público precisa através da forma como ele se
expressa.
As pessoas de um determinado público tendem
a repetir algumas palavras e expressões. Logo,
você “mapeia” as palavras mais usadas pelo seu
público-alvo e categoriza-as em 2 colunas: palavras boas e ruins.
Utilize uma cor diferente no slide, quando o conteúdo precisar de atenção
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Onde encontrar essas palavras? • Entrevista pessoal;
• Emails
• Reuniões ou palestras;
• Hangouts; • Pesquisa;
• Redes Sociais: comentários no facebook,
youtube, blog, fóruns, comunidades...
Vá ao encontro do seu público!
Quando você sabe do que seu
público precisa, você sabe o
que vender para resolver o
problema dele!
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De certo modo, todo esse conteúdo estará
reunido e interligado: um trará audiência
ao outro! E o mais importante: trará a
audiência que você procura!
As pessoas que chegarão até você, serão de
fato, seus prováveis clientes. É só trabalhar
o relacionamento! Veja o esquema:
Ciclo Domination
Esta técnica foi apresentada pelo Samuel Oliveira,
e você PRECISA colocar em prática. É um resumão
de tudo que estudamos no começo deste ebook, e
que fará toda a diferença na sua audiência certa!
Você irá abranger diversas formas diferentes de
apresentar o seu conteúdo: vídeos, áudios, slides,
pdf, imagens, listas, infográficos, mapas mentais...
Enfim, o que vier à mente!
Utilize uma cor diferente no slide, quando o conteúdo precisar de atenção
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Produza o máximo de
conteúdo, de formas
diversificadas, e
espalhe pelas redes
sociais, linkando-os!
Artigo
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Infográfico
Imagens
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Defina seu nicho e seu público-alvo: crie seu avatar.
Fazendo seu
Checklist
Otimize seu blog aplicando as técnicas de SEO.
Agora vamos rever o que você precisa fazer.
Produza conteúdo de qualidade voltado ao seu público-alvo, resolvendo as dores dele, e espalhe pelas redes sociais.
Mantenha um relacionamento com seu público. Desenvolva autoridade, passe confiança, e ofereça conteúdo gratuito de qualidade até que seja tido como confiável para enviar conteúdo pago.
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Coloque em prática, e
Boa sorte!
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