O CLIENTE QUER UM IMÓVEL?

QUEM ELE PROCURA?

Jornal / Revista Imobiliária Indicação Anda pela regiãoInternet

5 CANAIS DE BUSCA

Estes canais levam a maioria das vezes para:

Imobiliária Imob.Corretor PlantãoImobiliária

Corretor Corretor Corretor

Venda Direta

Imob. Venda Direta

Corretor

Corretor

Em se tratando de bens de consumo praticamente não existe compra sem pequisa. O cliente leva em consideração diversos canais de venda. No

mercado imobiliário o esquema é a grande maioria das vezes com o acima. (salve pequenas possibilidades de house)

Imob

IMOBILIÁRIA

DEVEM SER O PRINCIPAL FOCODAS AÇÕES DA ROTTA ELY

CORRETORE

= Corretor indica Rotta ElyCliente não tem produto

definido

Cliente tem produto definido

=

Corretor assim que perceber certa insatisfação do cliente, indica Rotta Ely(utiliza o sucesso das ações de marketing de outras construtoras para captar clientes para a Rotta Ely)

OBJETIVO: ATUAÇÃO DO CORRETOR

OBJETIVO FINAL

Alta velocidade de vendas

Menor investimento financeiro

Maior rentabilidade

METODOLOGIA

Selecionar imobiliárias foco:

SOLUS

METODOLOGIA

Ações de Relacionamento com o corretor

Ações de Marketing com as

imobiliárias+

Ação de Relacionamento

-SOLUS

40RIAL

30NOBLESSE

40MORARE

100LOPES

-LEINDECKER

25GUARIDA

20EXAME

30DUCATI

25CIM

20AUXILIADORA PREDIAL

30A3

No. CORRETORESIMOBILIARIAS

No. De corretores por imobiliária

TOTAL: 360

Ações para toda a equipe

Ações para corretores foco+

- Coquetel de apresentação de produto

- Impresso com produto + avulsos (ação do chocolate)

- Totosinho

- Newsletter

- Premiação

- Materiais de apoio diferenciados

- Email mkt para anunciar parceria

- Prestação de contas com os donos das imobiliárias

- Presentes (mochilas, canecas, ingresso para cinema e eventos, jantares) periodicamente, junto com cartão motivacional.

- Elaboração de CRM focado no corretor (data do aniversário, etc)

Investimento

Cesta de Chocolate com cartãozinho:

Ingressos Cinema 2 pessoas

Jantar p/ 2 pessoas

Mochila Personalizada R.E

Caneca R.E

Totosinho p/ 20 pessoas

Pen Drive Personalizado

R$ 55,00

R$ 24,00

R$ 100,00

R$ 30,00

R$ 7,00

R$ 50,00

R$ 30,00

Exemplo de Ações

Sugestão de verba

R$ 1.000,00

(1 fds. Realizando panfletagem)

-Corretores presenteados geram boca a boca sobre a Rotta Ely

- A Verba será adequada conforme a necessidade do momento, não

necessariamente seguindo uma obrigação com determinada imobiliária

Ação de Marketing

Contato Diretoria Rotta Ely

Contato Comercial Rotta Ely

Contato Marketing Rotta Ely

1ª. ETAPA

2ª. ETAPA

3ª. ETAPA

+

+

Contato Marketing Rotta Ely

PRESTAÇÃO DE CONTAS

PRESENTES

NEWSLETTER

TOTOSINHO

PREMIAÇAO

IMPRESSO PERSONALIZADO

CAFÉ DA MANHA APR.

COQUETEL APR. PRODUTO

E-MAIL MKT PARCERIA

CONTATO DIRETORIA

AÇÃO DE RELACIONAMENTO

CC4

CC3

CC 2

CC 1

CORRETORE CHAVE

FONE

RESPONS. MKT

GERENTE

DIRETOR

No. CORRETORES

DADOS GERAIS

SOLUS

RIALNOBLESSE MORARELOPESLEINDECKERGUARIDAEXAMEDUCATICIMAUX. PREDIALA3IMOBILIÁRIAS

APOIO EM AÇÕES COM CORRETORES

MARKETING DIRETO

ADESIVAGEM EM CARRO

CALL CENTER

PDV PIRATA

OUTRAS AÇõES

BLITZ

POSTAGEM (CAIXA DE CORREIO)

PANFLETAGEM

DISTRIBUIÇÃO DE MATERIAL

ANÚNCIO JORNAL

ANÚNCIO REVISTAS

ANÚNCIOS

VÍDEO

BRINDES

BANNER INTERNO

BANNER EXTERNO

AÇÃO NA IMOBILIÁRIA

COQUETEL NO EMPREENDIMENTO

CAFÉ DA MANHÃ DE TREINAMENTO

COQUETEL DE TREINAMENTO

TREINAMENTO

SITE PIRATA

SITE DA IMOBILIÁRIA

LINK PATROCIDADO

CORRETOR ONLINE

WALLPAPER COMPUTADORES

E-MAIL MKT P/ CORRETORES

E-MAIL MKT P/ CLIENTES

INTERNET

AÇÕES DE MARKETING