O PASSO A PASSO DA EXPANSÃO NO VAREJO · Antes de definir a área ideal para receber novas...
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| QUEM APRESENTA
SUSANA FIGOLI
Sócia-fundadora e diretora de Inteligência de Mercado (Geofusion)
▪ Mais de 25 anos de experiência em Inteligência Geográfica de Mercado
▪ Professora de Geomarketing e Localização Comercial nos cursos de MBA em Varejo da EAESP FGV e da FIA
▪ Arquiteta e Mestre em Planejamento Urbano-Regional pela Faculdade de Arquitetura e Urbanismo da USP
▪ Pós-graduada em Marketing pela ESPM
PROGRAMAÇÃO
1. AGRUPE AS SUAS UNIDADES POR PERFIL
2. DIVIDA O MERCADO EM PARTES
3. FATORES DE SUCESSO SÃO PONTOS DE PARTIDA
4. PRIORIZE ÁREAS COM MAIOR POTENCIAL
5. MONITORE O MERCADO E A CONCORRÊNCIA
| COMO IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE EXPANSÃO
Saiba que é seu cliente
Descubra sua área de influência
Conheça seus fatores de sucesso
Conheça sua captação e market share
=
OPORTUNIDADE DE EXPANSÃO
WEBINAR #1
| ANALISE AS PARTICULARIDADES DAS SUAS LOJAS
Quais lojas e regiões são mais relevantes para o seu negócio?
Se a sua rede atua em regiões com particularidades diferentes, é importante clusterizar as suas unidades.
Loja de rua Loja de shopping Lojas em capitais Lojas no interior
| CLUSTERIZAÇÃO DE UNIDADES
13 categorias desenvolvidas pela Geofusion
Classificação das unidades de acordo com o perfil do entorno (características predominantes)
25 a 59 anos
Ensino Superior
Alto potencial de consumo
Densidade populacional: +10 mil hab/km²
População ativa durante o dia: +5 mil/km²
LOJAS DE ALTA PERFORMANCE
Renda média acima de R$ 7053
REGIÃO ALVO: BELO HORIZONTE, MG
482 bairros oficiais49 bairros potenciais
2 bairros selecionados
BAIRROS POTENCIAIS
ANCHIETA
SION
| VALIDE AS INFORMAÇÕES SOCIODEMOGRÁFICAS
Levante dados da população e do mercado para validar as regiões potenciais para o seu negócio:
COMO?
Pesquisas de mercado Fontes oficiais Ferramentas de geomarketing
| MONITORE O MERCADO
• Continue monitorando as regiões descartadas
• Acompanhe possíveis transformações que podem elevar o potencial da região no futuro:
Instalação de empreendimentos imobiliários
Inauguração de estações de trem ou metrô
Presença da concorrência
ESTAÇÕES DE METRÔ
Mapa ilustrativo do trecho da Linha Amarela do Metrô.
Fonte: www.metro.sp.gov.br
EMPREENDIMENTOS IMOBILIÁRIOS
| DE OLHO NA CONCORRÊNCIA
Antes de definir a área ideal para receber novas unidades da sua rede, analise a presença da concorrência e monitore suas movimentações.
▪ Parte do potencial do mercado será dividido com seus concorrentes, afetando seu share.▪ Regiões dominadas por sua rede podem receber concorrentes no futuro.
TENHA EM MENTE:
| ATRAÇÃO CUMULATIVA
Comparar ofertas para a mesma categoria de produtos.
O consumidor prefere comparar as ofertas de diversas lojas antes de efetuar a compra, principalmente para itens onde preço, padrão, qualidade e moda são considerações importantes (móveis, automóveis e roupas).
| SEGMENTAÇÃO MUNICIPAL
Divisão dos 5.570 municípios em 8 segmentos com base nas características sociais, demográficas e econômicas
Defina estratégias de acordo com o perfil dos municípios
Inteligência competitiva: suas lojas x concorrentes
Estratégia conforme a vocação/perfil dos municípios. Inteligência competitiva: acompanhamento das minhas lojas e dos meus concorrentes.
% de municípios com presença de lojas de departamentos
% de municípios com presença de instituições financeiras
| PERFIS MUNICIPAIS
| PRÓXIMO WEBINAR: SÉRIE “O PASSO A PASSO DA EXPANSÃO NO VAREJO”
SUSANA FIGOLI
28/06 | 15h30
INSCREVA-SE
#3: 10 DICAS PARA ESCOLHER O PONTO IDEAL
| OBRIGADO!
SAIBA MAIS
eBook: 6 fatores de sucesso para abertura de novas lojasbit.ly/ebook_varejo
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