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O que muda na Incorporação

de Hotéis para Investidores

Imobiliários Pulverizados

(H.I.I.P.s) depois do Manual

de Melhores Práticas?

SECOVI

Outubro/2012

O que é o Manual de Melhores Práticas?

É um conjunto de parâmetros e referências usuais do mercado e consideradas como as “melhores práticas” pelo Grupo de Trabalho que, adequadamente sistematizados, permitem mostrar com mais clareza os direitos e obrigações de cada um dos envolvidos no processo de viabilização e operação de hotéis de Investidores Imobiliários Pulverizados, nomeadamente:

– Incorporadores Imobiliários e “Developers” (empreendedores)

– Empresas de gestão hoteleira (operadoras)

– Consultores Hoteleiros (responsáveis pelos estudos de viabilidade econômica dos empreendimentos)

– Empresas de “Hotel Asset Management”

– Empresas de comercialização e intermediação imobiliária

– Bancos e Instituições Financeiras

– Compradores/Investidores

Abrangência: Hotéis de Investidores Imobiliários Pulverizados

• Lançamento Imobiliário

- Condo-Hotéis (100% pool)

- Apart-Hotéis (pool parcial)

• Fundo de Investimento Pulverizados (de hótéis)

• Outras estruturas possíveis, vendidas no mercado pulverizado

Tônica: o investidor pulverizado não é qualificado e precisa ser assistido e

amparado. (hiposuficiente)

Manual de melhores práticas para Hotéis de Investidores Imobiliários

Pulverizados (H.I.I.P.s)

Objetivo: “Disponibilizar parâmetros, referências e procedimentos que

permitam caracterizar, de maneira objetiva, o que é, na prática, um bom

produto de investimento hoteleiro de base imobiliária.”

Manual de melhores práticas para Hotéis de Investidores Imobiliários

Pulverizados (H.I.I.P.s)

Fontes de Recurso para

os Novos Empreendimentos Hoteleiros:

• Capital Próprio

• Empréstimo BNDES (Procopa)

• Fundos de Investimento

- Fundos de desenvolvimento

- Fundos de Renda

• Incorporação Imobiliária (mais de 70% dos casos)

Por que o Manual é necessário?

Condo-Hotéis Incorporação

Imobiliária

1° Momento:

Incorporação Imobiliária

• Players:

- Incorporadora imobiliária

- Operadora Hoteleira

- Corretor Imobiliário

• Objetivo: o resultado da

incorporação

2° Momento:

Negócio Hoteleiro

• Players:

- Operadora Hoteleira

- Investidores

- Hotel Asset Manager

• Objetivo: o resultado da

operação hoteleira

Os dois momentos do negócio:

Por que o Manual é necessário?

H.I.I.P = Produto Imobiliário de Investimento

Todo empreendedor que incorporar um empreendimento hoteleiro para vendê-lo no

mercado de investidores imobiliários pulverizados tem de priorizar o fato de que

esse empreendimento é, de fato e de direito, um produto imobiliário de investimento.

E, como tal, deve:

a. Ser estruturado como negócio, pensando-se principalmente na atividade

hoteleira que nele será desenvolvida depois de sua inauguração;

b. Ser viável economicamente, isto é, ter perspectivas criteriosas e

fundamentadas de proporcionar ao investidor imobiliário, após sua

inauguração, uma rentabilidade compatível com outras opções de

investimento do mercado que também tenham base imobiliária;

c. Ser construído, mobiliado e equipado com os cuidados e com os materiais e

equipamentos compatíveis com a operação hoteleira que nele será

desenvolvida;

d. Ter uma operação hoteleira adequadamente estruturada, levando-se em

consideração que essa operação não apenas tem de ser competente para

gerir o empreendimento, mas também ser adequada para efetuar sua gestão

em um cenário de propriedade pulverizada, com as respectivas necessidades

de prestação de contas e de atenção aos proprietários;

A Indústria Hoteleira é cíclica

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Recuperação do Mercado da Cidade de São Paulo

Diária Média (R$ de 2010) RevPar Ocupação

“A hotelaria é cíclica. Períodos de desenvolvimento de novos

hotéis são precedidos por períodos de estagnação”

Período Crítico

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R$ 350

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1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012p 2013p 2014p

Diária Média (R$ de 2012) RevPar Ocupação

R$ 355 R$ 382

Fonte: Fundo II Hotel Maxinvest

R$ 274

A Indústria Hoteleira é Cíclica

Recuperação do Mercado

Hoteleiro de São Paulo

Fonte: FOHB e HotelInvest

Placar da Hotelaria

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2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

Oferta Demanda Taxa de OCCAno Número de

Hotéis

Número de

UHs

2012 5 1.024

2013 1 80

2014 5 1.081

2015 1 224

Total 12 2.409

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Perspectivas do Mercado de Salvador

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R$ 200

R$ 240

R$ 280

R$ 320

R$ 360

R$ 400

DiáriaMédia RevPAR Ocupação

Perspectivas do Mercado de Salvador

Em R$ de 2012

O Novo Ciclo de Desenvolvimento

São Paulo Brasil

-

1.000

2.000

3.000

4.000

5.000

6.000

7.000

8.000

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-

10.000

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40.000

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O que muda com o Manual de Melhores Práticas

• Ficam mais claras as responsabilidades dos envolvidos no processo de viabilização

e operação dos H.I.I.P.s;

• Ficam mais claros os direitos do comprador, principalmente em relação ao produto

imobiliário de investimento adquirido.

• Diminui a possibilidade de construção de hotéis inviáveis economicamente que, além

de prejudicar os seus próprios investidores, prejudica também o restante do

mercado;

• Diminui o risco do investidor em hotéis

• Boa rentabilidade + Menor risco = melhor imagem do hotel como investimento

• Acesso a fontes de recurso com menor custo de oportunidade

• Viabilização de hotéis mais capital-intensivo (padrão internacional)

• Mais oportunidades para o setor imobiliário

Agradecimentos

Vice Presidência

de Assuntos

Turístico-

Imobiliários

(Caio Calfat)

Diretoria de

Flats

(Heleno Maluf)

Alberto M. Ribeiro –Sol Brasil

Ana Maria Biselli - Fórum de Operadores Hoteleiros do Brasil (FOHB)

Carlos Alberto Campilongo Camargo –Sol Brasil

Carlos Alberto de Carvalho - Ábaco Hotelaria e Serviços S.A

Diogo Canteras - HotelInvest

Fernando Zaccari - GJP Hotéis & Resorts

Flávio Straus –Grupo Posadas

Guilherme Terra - Advogado

Jean‐Urbain Hubau – Grupo Accor

João Annunciato – Grupo Artrax

Lucio Suriani - Grupo Concivil-Estanplaza

Manuela Gorni - Jones Lang La Salle

Márcia Rezeke - Advogada

Maurício Bernardino –Associação Bras. de Indústria de Hotéis (ABIH)

Nuno Constantino - Neoturis

Rafael Guaspari - Atlantica HotelsInternational

Ricardo Manarini - InterContinentalHotelsGroup (IHG)

Ronaldo Albertino - Bourbon Hotéis & Resorts

Virgílio Carvalho - Federação de Hotéis, Restaurantes, Bares e Similares

Viviene Boverio –Grupo Accor

Agradecimentos

Carlos Pinto Del Mar

Jaques Bushatsky

Marcelo Terra

Pedro Augusto Machado Cortez

Ricardo Lacaz Martins

Ricardo Nacim Saad

Rodrigo Cury Bicalho

Conselho Jurídico da

presidência do SECOVI

Grupo de trabalho