O SEMÁFORO MARY KAY

Anelise Fragoso

Diretora Sênior de Vendas Independente MK

Unidade Golden Stars

O QUE É UM SEMÁFORO E PARA QUE SERVE?

• Semáforo (sinal, sinaleira, farol ou sinal luminoso) é um instrumento de sinal visual e serve para controlar o tráfego de veículos e de pedestres nas grandes cidades em quase todo o mundo .

• É composto geralmente por três círculos de luzes coloridas: VERMELHO, AMARELO e VERDE.

O PORQUÊ DAS CORES DO SEMÁFORO

• A razão das três cores universalmente aceitas é muito simples:

• Vermelho representa uma cor de aviso, alarme ou perigo (PARE)

• Amarelo foi uma cor que se incorporou mais tarde nos semáforos e trás em sua coloração uma informação de que o motorista deve ficar atento, pois o sinal irá mudar (ATENÇÃO, AGUARDE).

• Verde é a cor de maior contraste com o vermelho. Significando que a passagem está liberada (SIGA).

O NOSSO NEGÓCIO MARY KAY

• O nosso negócio Mary Kay funciona tal qual um semáforo. Se um semáforo quebra, ou falta energia, o trânsito vira um caos: congestionamento, buzinas, gritarias, ninguém quer ceder, isso para não mencionar a possibilidade de até algum acidente grave, não é mesmo?

“QUEM NÃO SABE ADMINISTRAR TOSTÕES,NÃO SABE ADMINISTRAR

MILHÕES”.

RESPONDA ESSAS PERGUNTAS:

• Você possui uma conta corrente ou poupança separada para o seu negócio?

• O que você faz com seu dinheiro que ganha nas suas vendas?

• Você conhece e aproveita as promoções, programas da Companhia e desconto de 40% e o bônus de 12% das diretas?

• Quanto dinheiro você disponibiliza para investir no seu negócio?

• Você faz o controle FLUXO DE CAIXA do seu negócio?

ATENÇÃO!!

Não encare Mary Kay como um “bico”.

Não encare Mary Kay como um emprego.

Porque você tem em suas mãos o seu

PRÓPRIO NEGÓCIO.

PORQUE...

• Quem é a PRESIDENTE dessa empresa? VOCÊ...

• Quem estabelecerá as metas? VOCÊ...

• Quem é a TESOUREIRA dessa empresa? VOCÊ...

• Quem gerenciará os ganhos? VOCÊ...

• Quem é a CONSULTORA DE BELEZA dessa empresa, que realizará o trabalho? VOCÊ...

Portanto...

Sem o seu comprometimento (trabalho + dedicação + constância +esforço) não haverá negócio ou dinheiro para gerenciar.

CAPTAÇÃO DO DINHEIRO...

• Dedique a maior parte do seu tempo Mary Kay nas atividades que dão dinheiro, principalmente nas SCP e no desenvolvimento de sua equipe.

• Não perca tempo com atividades que não dão dinheiro como limpar a casa, televisão, whatsApp, conversar com pessoas que não lhe acrescentarão nada...

• E responda: Quanto você precisa ganhar para suprir suas necessidades e realizar seus sonhos? Você já colocou isso no papel? Está disposta a trabalhar para conquistar esses seus sonhos?

• Pois, para se ter uma boa administração e organização dos ganhos e do tempo a ser utilizado, é fundamental que cada um(a) saiba quais são os seus objetivos. E eles devem estar no seu cartaz de metas.

DICAS PARA A SUA ORGANIZAÇÃO FINANCEIRA:

• Separe o dinheiro de seu negócio MK do dinheiro do pessoal;

• Não use dinheiro recebido para gastos pessoais;

• Os gastos com o negócio não devem superar 10% dos ganhos;

• Ter Capital de negócio;

• Usar os prêmios e promoções da Companhia;

• Tenha suas faturas controladas e organizadas (Jamais deixe de pagar a fatura do cartão ou pague somente parte dela, as altas taxas de juros inviabilizam seu lucro, seu giro e seu negócio Mary Kay.)

• Separe os cheques de clientes por data;

• Tenha sempre dinheiro trocado em mãos;

• Não se comprometa com contas futuras;

• Tenha suas anotações, agenda e planilhas sempre em dia;

• Utilize um cartão de crédito que ofereça bonificação em milhas, assim você as usa para suas viagens Mary Kay.

BENEFÍCIOS DE UMA BOA ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA

• Ajuda a tomar decisões futuras sobre gastos;

• Elimina a tendência de adivinhação;

• Identifica os gastos que podem ser reduzidos;

• Gera autodisciplina;

• Permite reconhecer tendências e mudar se necessário;

• Ajuda a progredir com maior facilidade em menos tempo.

COMO OTIMIZAR OS GANHOS /ADMINISTRAÇÃO DO TEMPO

• Usando o tempo de maneira inteligente (organize e anote na agenda suas tarefas diárias)

• Com mais agendamentos (agende sempre mais do que deseja realizar)

• Atendendo suas clientes de maneira satisfatória (por isso a importância da pronta entrega)

• Sendo Consultora Estrela sempre (assim você estará de fato ganhando dinheiro)

• Tendo Inícios qualificados todos os meses (no mínimo 3/mês)

• Se capacitando continuamente (participando dos eventos, encontros de negócio (RUs) e treinamentos extras, sempre que houver. Estudar o Guia da Consultora e consultar o site da empresa que é riquíssimo em informações e é grátis).

DICAS IMPORTANTES

• Jamais entregue o produto sem pegar dinheiro ou cheque ou sem passar o cartão. O desgaste de cobrar alguém que não te paga é muito maior do que achar uma cliente com dinheiro disponível.

• Tenha um bom estoque e maximize seus ganhos. Mary Kay sempre dizia que não dá para vender produtos com a mala vazia. Porque as mulheres compram por impulso, ter os produtos à pronta entrega favorecerá o pagamento à vista, evitando desistências.

• É importante que a Consultora procure se beneficiar do maior desconto oferecido (40%) ou (50%). Mesmo que no começo ela não consiga esse desconto, a medida que ela for construindo seu estoque, isso deve ser uma meta mensal.

COMO GANHAR DINHEIRO COM A MARY KAY?

Atividade Ideal da Consultora de $uce$$o!

• Realizar 5 Sessões de Cuidados com a Pele (no mínimo) toda semana (venda média de 300,00 em cada SCP)

• Venda Semanal R$ 1.750,00 (R$ 350,00 X 5 = R$ 1.750,00).

• Venda Mensal R$ 7.000,00 (R$ 1.750,00 X 4 = R$ 7.000,00).

• E no seu bolso... R$ 7.000,00 X 40% = R$ 2.800,00

O SEMÁFORO DA MARY KAY

• O sucesso do resultado do seu negócio Mary Kay só acontecerá se você trabalhar o Semáforo da Mary Kay.

• No nosso exemplo, você trabalhando como no modo proposto, você

venderá R$ 7.000,00 e seu lucro será de R$ 2.800,00, certo?

- 60% das vendas (R$ 4.200,00) você pagará o cartão

- 40% das vendas (R$ 2.800,00) é o seu lucro que você fará o seguinte:

- Tire 10% (R$ 280,00) para despesas em geral (gasolina, frete, embalagens para presentes, etc.)

- Do restante R$ 2.520,00 ( R$ 2.800,00 – R$ 280,00), você pegará 60% (R$ 1.512,00) e reinveste no seu negócio (pronta entrega)

- Os 40% restantes (R$ 1.008,00) será o seu lucro real mensal nos 3 primeiros meses (salário MK).

PARE – PROBLEMAS > SINAL VERMELHOSE TOCAR NESSE DINHEIRO, VOCÊ TERÁ PROBLEMAS.ELE É PARA PAGAR O CARTÃO DE CRÉDITO. PROIBIDO MEXER.

ATENÇÃO – ANALISE > SINAL AMARELOESTE VALOR É SAGRADO. VOCÊ SÓ PODERÁ COMEÇAR A MEXERNELE DEPOIS QUE CONSTRUIR UMA BOA PRONTA ENTREGA.

PROSSIGA – SOLUÇÃO > SINAL VERDEESTE É SEU SALÁRIO, NOS SEUS 6 PRIMEIROS MESES. CHAME A FAMÍLIA E PAGUE UMA PIZZA PARA TODOS. COMEMORE! VOCÊ PODE! VOCÊ MERECE!!

PARA PAGAR A MKR$ 4.200,00

PARA INVESTIR NO MEUNEGÓCIO – R$ 1.512,00

MEU LUCROR$ 1.120,00

COMO UTILIZAR O SEMÁFORO MARY KAY?

• Cada produto que receber, faça a divisão e coloque cada valor no envelope correspondente. Ex.: Você vendeu um SISTEMA TIMEWISE REPAIR VOLU FIRM e recebeu R$ 665,00.

• 60% de 665,00 = R$ 399,00 (vai para o envelope vermelho)

• Dos 40% que sobraram R$ 266,00 você vai tirar 10% para as despesas com o negócio (R$ 26,60) e o restante (R$ 239,40) vai dividir em 2 partes:

• 60% de 239,40 = R$ 143,64 (vai para o envelope amarelo)

• 40% de 239,40 = R$ 95,76 (vai para o envelope verde)

• Você só vai gastar o seu lucro, no final do mês, pois a gente trabalha o mês inteiro para receber o salário, certo? Aqui também será assim.

Caso contrário, sua empresa falirá. E não é isso que você quer, é?

Todo o tempo que você dedica à Mary Kayvocê está dedicando para enriquecer a sua própria vida,

a de seus familiares e de outras pessoas.

Beijos enormes e sucesso nas suas finanças!