Fornecedores de comunicação, mobilização de recursos e relacionamento com doadores (silvio bianchi)
Oficina Mobilização de Recursos - 2013
description
Transcript of Oficina Mobilização de Recursos - 2013
![Page 2: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/2.jpg)
Objetivo
• Apresentar o que é mobilização / captação de recursos
• Reforçar a importância estratégica da captação para as organizações
![Page 3: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/3.jpg)
Agenda
• Apresentação
• O que é mobilização de recursos?
• Panorama Geral - Tendências
• Planejamento em Mobilização de Recursos
![Page 4: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/4.jpg)
João Paulo Vergueiro• Gerente de Comunicação do IDIS
• Formado em administração pública pela FGV e direito pela USP, e mestre em administração na FGV-SP;
• Ex-Diretor do Projeto Nós do Centro, da União Europeia com a Prefeitura de São Paulo, e Gerente de Projetos da ONG Oficina Municipal, financiada pela Fundação Konrad Adenauer;
• Ex-assessor de Financiamento de Projetos da ONG Christian Aid (britânica);
• Professor da FECAP e Presidente da ABCR - Associação Brasileira de Captadores de Recursos.
![Page 5: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/5.jpg)
Mobilização de Recursos
•É o processo de pedir ou juntar contribuições voluntárias, como dinheiro ou outros recursos, solicitando doações de indivíduos, empresas, governos, etc.
•Atua pela sustentabilidade do terceiro setor, e é uma profissão própria das organizações sem fins lucrativos
•Atividade planejada e complexa que envolve: planejamento, priorização de estratégias, marketing, comunicação, relações públicas, elaboração de projetos, prestação de contas, incentivos fiscais , questões jurídicas e de natureza ética
![Page 6: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/6.jpg)
VÍNCULO
INTERESSE
CAPACIDADE
![Page 7: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/7.jpg)
Mobilização de Recursos
•Apoio à finalidade principal da organização (meio para que a entidade cumpra sua missão)
•Captar recursos é vender?
•Captação x mobilização de recursos x desenvolvimento institucional
![Page 8: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/8.jpg)
“Mercado” para a captação de EUA
• 316 bilhões de dólares doados, no total:– 72% (227 bilhões) doados por pessoas físicas;– 15% (47 bilhões) doados por fundações;– 7% (22 bilhões) de doações realizadas a partir de legado/heranças;– 6% (19 bilhões) de doações de empresas.
• 1 milhão e 80 mil “organizações de caridade”
• Fonte: Giving USA 2013
![Page 9: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/9.jpg)
E no Brasil?
• 293 mil ONGs existentes, segundo dados de 2010;• “Mercado” total de doações: 5 bilhões e 200 milhões pessoa
física (ChildFund, 2011); 7 bilhões, 6 bilhões empresa e 1 bilhão pessoa física (McKinsey, 2007);
• “Mercado” total de organizações pedindo doações também desconhecido;
• Número de profissionais atuando na área de mobilização de recursos, seu salário, experiência e competências, ainda para ser conhecido: CENSO ABCR
![Page 10: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/10.jpg)
FONTE VOLUME INVESTIDO POR ANO
POTENCIAL DE CRESCIMENTO
OBSERVAÇÕES
EMPRESAS E FUNDAÇÕES EMPRESARIAIS
R$ 7 -10 bilhões Médio Forte crescimento do interesse das empresas nos anos 90/2000. Hoje: RSP + ISP = Sustentabilidade
INDIVÍDUOS R$ 5,2 – 6 bilhões Alto Boas perspectivas, considerando o crescimento da classe média e desenvolvimento econômico
COOPERAÇÃO INTERNACIONAL
R$ 0,5 bilhão (?) Baixo “Diminuição de recursos”, Mudança de temática e região
GOVERNO FEDERAL R$ 12 bilhões (?) Baixo/? Crise Governo Dilma expõe o limite dos riscos da dependência de recursos governamentais;
Recursos Próprios R$ 35 bilhões (?) Baixo/? ?
![Page 11: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/11.jpg)
FONTE VOLUME INVESTIDO POR ANO
POTENCIAL DE CRESCIMENTO
OBSERVAÇÕES
EMPRESAS E FUNDAÇÕES EMPRESARIAIS
R$ 7 -10 bilhões Médio Forte crescimento do interesse das empresas nos anos 90/2000. Hoje: RSP + ISP = Sustentabilidade
INDIVÍDUOS R$ 5,2 – 6 bilhões Alto Boas perspectivas, considerando o crescimento da classe média e desenvolvimento econômico
COOPERAÇÃO INTERNACIONAL
R$ 0,5 bilhão (?) Baixo “Diminuição de recursos”, Mudança de temática e região
GOVERNO FEDERAL R$ 12 bilhões (?) Baixo/? Crise Governo Dilma expõe o limite dos riscos da dependência de recursos governamentais;
Recursos Próprios R$ 35 bilhões (?) Baixo/? ?
0,33% do PIB – AUMENTAR!
QUALIFICAR! SE CONFORMAR!
![Page 12: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/12.jpg)
Doadores IndividuaisQuanto menor a renda,maior a parte dedicada à doação
Variação nas doações mensais per capita (entre 2003 e 2010)(valor médio doado)
A B C D E
Fonte: Pesquisa realizada pelo Fundo Cristão e Rgarber, com dados do POF 2003 e 2009 e dados preliminares do Censo 2010
(13,5%)63,34
(5%)31,43 (9%)
9,40
(5%)8,31
(10%)17,13
![Page 13: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/13.jpg)
O que deve-se levar em conta ao captar?
Gestão da Organização
Perfil dos profissionais
Estratégias de Captação
Estratégias de Comunicação
![Page 14: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/14.jpg)
Quem capta? – O captador
É uma profissão própria de organizações da sociedade civil, não encontrando paralelo nas empresas ou no governo.
É uma profissão criada pela necessidade das próprias organizações, e não por motivos acadêmicos ou jurídicos: não há regulamentação.
É uma profissão mundial: fundraisers (+ 30 mil EUA/Canadá; 5 mil UK; AEDROS; AEF, etc.)
![Page 15: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/15.jpg)
Competências do Captador
• Administração• Comunicação• Direito• Contabilidade• Marketing• Relações Públicas• Recursos Humanos• E outras...
![Page 16: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/16.jpg)
Código de Ética do Captador
• Aprovado em 1999, segue o padrão internacional de ética profissional dos captadores;
• Trata da legalidade, remuneração, confidencialidade, transparência, conflitos de interesse, direitos do doador, relação com as organizações e sanções.
• Disponível em http://captacao.org/recursos/institucional/codigo-de-etica.
![Page 17: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/17.jpg)
ABCR
A ABCR - Associação Brasileira de Captadores de Recursos, é uma organização da sociedade civil com o objetivo de promover a profissão, apoiar os captadores e disseminar conteúdo de relevância na área.
Fundada em 1999.www.captacao.org
![Page 18: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/19.jpg)
Tendências e Práticas
![Page 20: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/20.jpg)
Captação Pessoa Física
Permite comunicar-se diretamente com o seu público alvo, sem dispersão de propaganda.
Modelos: Doadores Mensais, Grandes Doadores, Heranças, Eventos, etc.
Exemplos: Greenpeace, WWF, Action Aid, Graac, Fundação Gol de Letra
![Page 21: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/22.jpg)
![Page 23: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/23.jpg)
Marketing Relacionado à Causa
Atividade pela qual empresas e organizações da sociedade civil formam uma parceria para comercializar uma imagem, produto ou serviço, em benefício de ambos.
Exemplo: Hospital da Baleia, GRAAC, Ipê, etc.
![Page 24: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/24.jpg)
![Page 25: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/25.jpg)
Internet
Crowdfunding: sites agregadores de projetos sociais, para financiamento por pessoas físicas, tendo internet como forma de divulgação.
Exemplos: Global Giving, Catarse, Mobilize
Captação via redes sociais: google adwords, facebook
![Page 26: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/26.jpg)
![Page 27: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/27.jpg)
Fundos Patrimoniais
Um fundo composto por doações com a condição de seu principal (valor doado) ser mantido intacto e investido para criar uma fonte de recursos para uma organização.
Exemplo: Fundação Kellog - 8 bilhões de dólares, Ipê, Saúde e Criança, Conservation Internacional
![Page 28: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/28.jpg)
Organizações “grant-making”
Fundações ou associações que atuam principalmente financiado projetos sociais de outras organizações, e de preferência via editais de projetos.
Exemplo: Fundo Brasil de Direitos Humanos, Fundo Baobá, CESE
![Page 29: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/29.jpg)
![Page 30: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/30.jpg)
Recursos Internacionais
Recursos de financiadores externos para projetos no Brasil.
Tendência: migração da captação internacional, por meio da cooperação, para captação a partir de grandes editais internacionais de financiamento de projetos.
Exemplos: União Europeia, Fundação Bill & Melinda Gates, USAid, etc.
![Page 31: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/31.jpg)
União Europeia (EuropeAid)
![Page 32: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/32.jpg)
Bill & Melinda Gates Foundation
![Page 33: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/33.jpg)
50 e tantas fontes internacionais
34. Ensemble Foudation - http://www.fondationensemble.org
35. Prêmio Natura - http://www.naturaselection.com/36. Japan Water Forum Fund - http://www.waterforum.jp/37. Fundo Japonês para o Ambiente Global -
http://www.erca.go.jp/jfge/english/wwd/grants2.html38. SOS - http://www.sospecies.org/39. Fauna & Flora International -
http://www.fauna-flora.org/initiatives/flagship-species-fund/
![Page 34: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/34.jpg)
50 e tantas fontes internacionais
40. UNCCD - http://www.unccd.int/en/Pages/default.aspx41. Fundo de Conservação de Espécies The Mohamed bin
Zayed - http://www.speciesconservation.org/grants/42. Prêmio ReSource - http://www.resourceaward.org43. Fundação Waterloo -
http://www.waterloofoundation.org.uk44. Greenvolved - http://www.greenvolved.com/
![Page 35: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/35.jpg)
50 e tantas fontes internacionais
45. Fundação Rei Balduin - http://kbs-frb.be46. IFAD - http://www.ifad.org/47. The Drucker Institute -
http://www.druckerinstitute.com48. Rockefeller Foundation -
http://centennial.rockefellerfoundation.org49. Fundação Siemens -
http://www.empowering-people-award.siemens-stiftung.org/
50. Fundação Avina - www.avina.net
![Page 36: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/36.jpg)
Onde achar as oportunidades?
• FUNDS FOR NGOS - http://www.fundsforngos.org– Website internacional com informações sobre as
“chamadas por propostas” (call for proposals) do mundo todo;
– Envia informativo diário com informações sobre financiamentos e bolsas disponíveis;
– Contém ferramentas de elaboração de projetos;– É gratuito.
![Page 37: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/37.jpg)
![Page 38: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/38.jpg)
Onde achar as oportunidades?
• ABCR – www.captacao.org– Website brasileiro, da Associação Brasileira de
Captadores de Recursos, com informações sobre as “chamadas por propostas” (call for proposals) do mundo todo;
– Envia informativo semanal com conteúdo sobre financiamentos e captação de recursos;
– É gratuito.
![Page 39: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/39.jpg)
Vale a pena investir nisso?
• Profissional dedicado ou consultor• Domínio do Inglês• Projetos prontos (portfólio)• Capacidade de pensar em impacto mais do
que em atividades• Capacidade de monitoramento e avaliação• Sustentabilidade financeira
![Page 40: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/40.jpg)
Algumas Dicas para Editais
• Sugestões:– Incluir publicações;– Incluir análise externa do projeto (eventualmente
análise de linha de base e análise final);– Incluir seminários;– Pensar em visibilidade;– Levar em consideração critério de avaliação
disposto na chamada.
![Page 41: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/41.jpg)
Vícios Culturais
• Parágrafos longos;• Chavões;• Discursos, falta de objetividade;• Análise qualitativa;• Falta de dados quantitativos;• Dificuldade para orçar;• Falta de planejamento.
![Page 42: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/42.jpg)
Campanhas Capitais
São grandes campanhas desenvolvidas pela organização. Mobilizam bastante a comunidade para causas específicas: memoriais, igrejas, museus, escolas, etc.
Exemplo: AACD
![Page 43: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/43.jpg)
![Page 44: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/44.jpg)
Eventos
Grandes momentos de captação de recursos, como jantares, festas de gala, seminários, etc.
Requerem planejamento anual e perenidade; permitem captação de bens em espécie
Exemplo: GRAAC, Brazil Foundation
![Page 45: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/45.jpg)
![Page 46: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/46.jpg)
Voluntariado
Atuar com voluntários na captação também pode ser uma estratégia relevante para as organizações. Voluntário não é substituição de mão-de-obra.
Exemplos: Christian Aid, Instituto Meninos São Judas Tadeu
![Page 47: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/47.jpg)
Governo
Tendência de apoiar a sociedade civil de forma cada vez mais organizada e transparente. O instrumento utilizado são editais de financiamento de projetos
Exemplos: Petrobrás, Banco do Brasil, Ministérios, etc
![Page 48: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/48.jpg)
![Page 49: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/49.jpg)
Planejamento
![Page 50: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/50.jpg)
![Page 51: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/51.jpg)
Planejamento Estratégico
• Planejar é se preparar para a jornada, mas é também um processo que está sempre acontecendo.
• Planejamento estratégico é um processo de organização de ideias e decisões, que influenciam o futuro e definem a relação entre uma organização e o ambiente em que atua.
• Uma organização dificilmente obtém sucesso sem um planejamento estratégico institucional
• Captação de recursos “sustentável” não existe sem planejamento estratégico e sem um plano de mobilização de recursos.
![Page 52: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/52.jpg)
Plano de Mobilização de Recursos
• Documento que dá suporte à captação
• Embasado no planejamento estratégico• da organização
• Define metas, estratégias, indicadores, responsáveis, prazos e monitoramento.
• Pode ser feito internamente – com a liderança da Diretoria e da área de captação de recursos – ou com o apoio de consultorias.
![Page 53: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/53.jpg)
É necessário um plano de ação factível
Estratégias eleitas devem obedecer a uma escala de prioridades – www.makeitrational.com
Base para peças de comunicação de apoio à captação (contrapartidas claras)
Plano de Mobilização de Recursos
![Page 54: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/54.jpg)
Compilação de todas as informações do planejamento
Data início e término com metas bem definidas
o caso fontes de financiamento argumentação e
missão orçamento em detalhes justificativas para investir
histórico pontos fortes e fracos Investimento inicial
cronograma objetivos e metas grupos de interesse (stakeholders)
estratégias resultados esperados plano de comunicação
congêneres responsáveis definidos reciprocidade e benefícios
prioridades aspectos jurídicos passos para a implementação
o caso fontes de financiamento argumentação e
missão orçamento em detalhes justificativas para investir
histórico pontos fortes e fracos Investimento inicial
cronograma objetivos e metas grupos de interesse (stakeholders)
estratégias resultados esperados plano de comunicação
congêneres responsáveis definidos reciprocidade e benefícios
prioridades aspectos jurídicos passos para a implementação
Plano de Mobilização de Recursos
![Page 55: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/55.jpg)
Projeto
“Projeto é um empreendimento planejado que consiste num conjunto de atividades inter-relacionadas e coordenadas,
com o fim de alcançar objetivos específicos dentro dos limites de tempo e de orçamento dados”.
Plano de Mobilização
Elaborado a partir do planejamento, é um “GUIA” para as atividades de captação de recursos, tanto para questões estratégicas, como para
oferecer suporte à toda atividade de comunicação. Priorizando a
implementação de cada estratégias e descrevendo as ações necessárias
X
Plano ou Projeto?
![Page 56: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/56.jpg)
Indivíduos
Organizações Religiosas
Iniciativa privada
Fundações Fontes Institucionais
Empresas
Empresariais Familiares Ongs
Cooperação InternacionalPela causa
Institutos corprativos
Comunitárias
Governos
Federal Estadual
Municipal Internacional
Fundos
Principais Fontes
![Page 57: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/57.jpg)
Indivíduos
Organizações Religiosas
Iniciativa privada
Fundações Fontes Institucionais
Empresas
Empresariais Familiares
Ongs
Cooperação Internacionais
Pela causa
Institutos corprativos
Comunitárias
Governos
Federal Estadual
Municipal Internacional
Fundos
Projetos de Geração de Renda
Venda Endowment
Prestação de serviços
MRC Alugueis
EVENTOS
PROJETOS
PARCERIAS
Mantenedores
Principais Fontes / Estratégias
![Page 58: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/58.jpg)
Estratégias Ferramentas CanaisFontes
![Page 59: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/59.jpg)
Modelo Ideal de Composição
• Governo• ONGs• Empresas• Pessoas Físicas• Receita própria• Outras fontes
Nenhuma fonte de recursos respondendo por mais mais do que 30% do
total de receitas – diminuição de risco e sustentabilidade no longo prazo.
![Page 60: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/60.jpg)
A pirâmide de doações e o processo de cultivo ao doador
“Social try-sumers”: eventos, concursos, experiências, voluntariado, assinantes de petições, cyberativistas
Fundo Patrimonial
Campanha Capital
Campanha Anual
Doações Pontuais
0
20+
anos de relacionamento
Doações online pontuais, cofrinhos, eventos
Sócios Mantenedores, Patrocinadores de Programas,Eventos especiais,
Patrocínio de instalações, Ampliação de Programas, Criação de Fundos Especiais
Fundo Patrimonial, Heranças e legados
![Page 61: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/61.jpg)
Valores Valores Valores
1 - Geração de renda (liquido) 500.000 1 - Geração de renda (liquido)1.050.000 1 - Geração de renda (liquido)2.000.000
2 - Grandes doadores 200.000 2 - Grandes doadores440.000 2 - Grandes doadores600.000
3 - Mantenedores 100.000 3 - Mantenedores250.000 3 - Mantenedores250.000
4 - Campanha capital 200.000 4 - Campanha capital500.000 4 - Campanha capital600.000
5 - Médios investidores - 5 - Médios investidores90.000 5 - Médios investidores90.000
6 - Outros materiais e serviços - 6 - Outros materiais e serviços40.000 6 - Outros materiais e serviços40.000
7 - Eventos - 7 - Eventos90.000 7 - Eventos200.000
8 - Fundação - 8 - Fundação40.000 8 - Fundação90.000
9 - Governo - - 9 - Governo90.000
10 - MRC - - 10 - CRM40.000
Total Geral 1.000.000 2.500.000 4.000.000
2009 2010 2011
Previsao de valores e metas
FONTES e ESTRATÉGIAS DE FINANCIAMENTO
METAS PARA PRÓXIMOS 36 MESES
![Page 62: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/62.jpg)
2012
![Page 63: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/63.jpg)
Análise SWOT (Strengths, Weakness, Opportunities, Threats)
FOFA (Pontos fortes, oportunidades, Pontos Fracos, Ameaças)
Analise SWOT
![Page 64: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/64.jpg)
Critérios de seleção estratégica Indicador Critério Descrição
Capacidade interna
1. Experiência prévia
Avaliar a estratégia em função da experiência que a instituição possui (se foi positiva ou negativa).
2. Capacidade gerencial
Se a organização conta com pessoas com capacidade para impulsionar a estratégia considerada, tomar decisões e resolver os problemas que se apresentarem.
3. Contatos existentes
Qualidade e quantidade de contatos com potencial de aporte ou colaboração relativos à estratégia.
Oportunidade de Mercado
4. Potencial de mercado
Existe potencial comprovado no mercado, verificado a partir das experiências de organizações semelhantes, de dados confiáveis de mercado ou da percepção da equipe?
5. Risco Econômico Financeiro
Possibilidade de obter resultado negativo em relação ao que se pretendia (prejuízo ou resultado muito inexpressivo).
Alinhamento estratégico
6. Investimento InicialNecessidade de investimento inicial adequado à capacidade da organização.
7. Objetivos estratégicoEstá alinhado aos objetivos estratégicos. Conexão a missão e visão
![Page 65: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/65.jpg)
Pontuação0 nulo1 fraco3 razoável5 ótimo
Total CI Total OM Total AE Nota Final
ESTRATÉGIASExperiência Prévia
Capacidade Gerencial
Contatos Existentes
Potencial de Mercado
Risco Econ Financeiro
investimento Inicial
Objetivos Estratégicos
Indivíduos (pequenos doadores) 1 3 1 1,67 5 1 3,00 3 5 4 2,89Indivíduos (grandes doadores) 0 3 3 2,00 3 3 3,00 5 5 5 3,33Empresas 5 5 3 4,33 3 1 2,00 5 3 4 3,44Governo 5 5 3 4,33 1 3 2,00 5 3 4 3,44Fundações Internacionais 0 1 0 0,33 1 5 3,00 5 5 5 2,78Atividade Comercial 5 1 3 3,00 5 1 3,00 1 5 3 3,00
Capacidade Interna Oportunidade de Mercado Alinhamento Estratégico
Avaliação de Estratégias
![Page 66: Oficina Mobilização de Recursos - 2013](https://reader035.fdocumentos.com/reader035/viewer/2022062616/54b3a63c4a795958198b458b/html5/thumbnails/66.jpg)
Objetivos específicos Metas Indicadores Meios de verificação
Objetivo geral :