Oficina Elaboração de Projetos e Oficina Elaboração de Projetos e Parcerias para o Desenvolvimento Parcerias para o Desenvolvimento

MunicipalMunicipal Marcelo Estraviz

Antes de começarmos, é bom saber que Antes de começarmos, é bom saber que vamos passar um dia juntos, então...vamos passar um dia juntos, então...

*Quem são vocês?*Quem são vocês?*Não se trata aqui de instituições...

ENSINARENSINAR

Estímulos para pensarEstímulos para pensar

e desmistificar os monstrose desmistificar os monstros

Consultoria Coletiva

para sair diferente

de como entrou

ACORDOS:

Horário Celulares Silêncio Perguntas

VAMOS COMBINAR?VAMOS COMBINAR?

AGENDAAGENDA

9:30 as 11:00 Introdução a Captação de Recursos

Introdução aos conceitos fundamentais da captação de recursos assim como a desmistificação de conceitos equivocados sobre o tema. Histórico brasileiro resumido e análise comparada com outros países.

11:30 as 12:30 Diversificação das Fontes de Financiamento

Existem novas formas de obtenção de recursos mais além dos tradicionais repasses e cobrança de impostos? Como algumas cidades tem buscado formas alternativas para realizar ações de desenvolvimento? O que se poder aprender das experiências do terceiro setor na diversificação de fontes?

14:00 as 15:30 Recursos Federais e Internacionais para Municípios

Destacaremos uma das formas de repasse federal aos municípios, que trata das transferências voluntárias. A operacionalização dessas transferências é, em regra, viabilizada por meio de convênios ou contrato de repasses.

16:00 as 17:00 Envolvimento Comunitário

Pode-se optar por buscar recursos dentro do gabinete ou envolvendo a comunidade na busca de soluções sociais. Neste momento da Oficina, discutiremos sobre quais as características que permitem estabelecer um ciclo virtuoso de financiamentos e quais as experiências que se tornaram referência aqui no Brasil e lá fora.

municípioSOBREVIVENDO E APRENDENDO

RECURSOS

MUNDO

FUTURO

PARCEIROS

SUSTENTABILIDADE INSTITUCIONALSUSTENTABILIDADE INSTITUCIONAL

Mobilizar Mobilizar RecursosRecursos pra pra gerar frutosgerar frutos

DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL

AÇÕES

MISSÃOsemente

caule

DESENVOLVIMENTO MUNICIPAL

frutos

O QUE É CAPTAR?O QUE É CAPTAR?

PEDIR DINHEIRO

SUPRIR

NECESSIDADES

CONCILIAR INTERESSES

OU OUTRAS COISAS

“Nunca pense que você precisa

se desculpar por pedir a alguém que doe para uma causa de

valor, é como se você estivesse

dando a ele a oportunidade de

participar de um investimento de alto nível. O dever dele em

dar é igual ao seu em pedir”

Rockfeller

QUANTOS ERROS TEM AQUI ?QUANTOS ERROS TEM AQUI ?

SOCIEDADESOCIEDADE

nós

SOCIEDADE

O REAL TAMANHO DAS COISASO REAL TAMANHO DAS COISAS

SOCIEDADE

nós

parceiros

doadores

governo

“clientes”

ONGs o vizinho

tua prima

mil etceteras

AQUI

ESTÁ

VOCÊ

OS ATIVOS COMUNITÁRIOSOS ATIVOS COMUNITÁRIOS

Copo meio cheio ou meio vazio?Copo meio cheio ou meio vazio?

Olhar o problema ou a solução?Olhar o problema ou a solução?

Os “jovens” são alienados?Os “jovens” são alienados?

Os “velhos” são incapazes?Os “velhos” são incapazes?

Os “ricos” são egoístas?Os “ricos” são egoístas?

O que a “comunidade” tem? O que a “comunidade” tem?

Quem são essas pessoas?Quem são essas pessoas?

EXERCÍCIO #1EXERCÍCIO #1 – LISTA DOS ATIVOS – LISTA DOS ATIVOS

DIVERSIFICAÇÃO DE FONTESDIVERSIFICAÇÃO DE FONTES

Interdependência Estabilidade Legitimidade Riqueza de experiências Tem trabalho todo dia

““Não colocar todos os ovos Não colocar todos os ovos no mesmo cesto…”no mesmo cesto…”

20% - 1 DOADOR

20% - 2 DOADORES

20% - 5 DOADORES

20% - 10 DOADORES

20% - 500 DOADORES

  

RECURSOS

LEGITIMIDADE

A IMPORTÂNCIA DAS PESSOASA IMPORTÂNCIA DAS PESSOAS

FONTES DE RECURSOSFONTES DE RECURSOS

EMPRESASEMPRESAS FUNDAÇÕESFUNDAÇÕES

GOVERNOSGOVERNOS PESSOASPESSOAS

Levantamento das fontes atuais e antigas

Eventos realizados, contatos perdidos

Similares

Pontos Fortes e Fracos para a captação

Ameaças e Oportunidades

MOMENTO DA ANÁLISE MOMENTO DA ANÁLISE

EXERCÍCIO #2EXERCÍCIO #2 - ANÁLISES - ANÁLISES

PONTOSPONTOSFORTESFORTES

PONTOSPONTOSFRACOSFRACOS

AMEAÇASAMEAÇASOPORTUNIDADESOPORTUNIDADES

LISTAS:

Pessoas

Empresas

Fundações

Governos

VIVEMOS EM REDEVIVEMOS EM REDE

RECURSOS SÃO RECURSOS SÃO TROCASTROCAS

EXISTEM OS ATIVOS EXISTEM OS ATIVOS DA COMUNIDADEDA COMUNIDADE

EXISTEM NOSSOS EXISTEM NOSSOS CONHECIDOSCONHECIDOS

TEMOS UMA ANÁLISE…TEMOS UMA ANÁLISE…

RECAPITULANDO…RECAPITULANDO…

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

TRABALHO DE ESCALATRABALHO DE ESCALA

LEGITIMIDADLEGITIMIDADEE

PROJETOS E PROJETOS E REUNIÕESREUNIÕES

EXERCÍCIO #3EXERCÍCIO #3 – O PLANO – O PLANO

REQUISITOS PARA CAPTARREQUISITOS PARA CAPTAR

Internos

Ótima causa

Missão sem desvios

Administração Interna

Casa Arrumada

Externos

Documentação

Reconhecimento da comunidade

Comunicação

Solicitar!

AS REUNIÕESAS REUNIÕES

1. Agendamento2. Preparação, leituras e seleção das pessoas3. Levar material institucional e projeto4. Brilho nos olhos5. Seja sucinto6.6. SOLICITE!SOLICITE!7. Escute bastante 8. Carta na manga9. Agende e tchau

ÚLTIMOS TOQUESÚLTIMOS TOQUES

Trabalhar com diversificação de fontes.

Ampliar nossa rede de apoiadores diariamente.

Trata-se de mobilizar recursos entre PESSOAS!

MOBILIZAÇÃO DE MOBILIZAÇÃO DE RECURSOSRECURSOS

Marcelo Estravizmarcelo.estraviz@gmail.com

ABCRwww.captadores.org

OFICINA MUNICIPAL – maio de 2008

MUITO OBRIGADO (mesmo!)MUITO OBRIGADO (mesmo!)