Oportunidades para aperfeiçoamento de produtos de business intelligence BI na área de planejamento...
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No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da Turma 41 do MBA Executivo Internacional. OPORTUNIDADES PARA O APERFEIÇOAMENTO DE PRODUTOS DE BUSINESS INTELLIGENCE (BI) NA ÁREA DE PLANEJAMENTO TRIBUTÁRIO. Autor: Eduardo Bassani Orientadores: Professor Daniel Estima de Carvalho Professor Nelson Yoshida
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No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
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No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da
Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
OPORTUNIDADES PARA O
APERFEIÇOAMENTO DE PRODUTOS DE
BUSINESS INTELLIGENCE (BI) NA ÁREA
DE PLANEJAMENTO TRIBUTÁRIO.
Autor:
Eduardo Bassani
Orientadores:
Professor Daniel Estima de Carvalho
Professor Nelson Yoshida
No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da
Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
Agenda
• Introdução/Sumário Executivo.
• Estudo de Caso.
• Informações de Mercado.
-Metodologia.
-Referencial Teórico.
• Considerações Finais.
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INTRODUÇÃO
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EMPRESA COM MARCA E RECONHECIMENTO
EM 04 MERCADOS-ALVO
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MBA Executivo Internacional - Aula de Conjuntura Econômica
Brasileira. Abr/2012 - Prof. Juarez Rizzieri.
CARGA TRIBUTÁRIA X NÍVEL DE
DESENVOLVIMENTO DO PAÍS
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ICMS
IE
II
IPVA
IPTU
ITR IR
ISS
ITBI ITCMD
INSS
IPI PIS
PASEP
ATA DPC
FNDCT
FNDE
SAT
CIDE
CPRB FGTS
COFINS CSLL IOF
BRASIL - O PAÍS DOS IMPOSTOS (Tributos)
Editora Portal Tributário Ltda.,
demonstrou que o Brasil possui
90 tributos em vigência (federal, estadual e municipal)
Porém estes tributos sofrem
mais de 1.000
intervenções por ano.
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Carga Tributária 2011 – Fonte OCDE
RANKING DOS 30 PAÍSES COM MAIOR
TRIBUTAÇÃO
Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Económico
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ESTUDO DE CASO
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NECESSIDADES DOS CLIENTES (Base Instalada)
Novo produto
Planejamento
Tributário
•Falta de informações executivas precisas para a tomada de decisão.
•Controles manuais a partir de planilhas.
•Morosidade no levantamento histórico/projeção da área fiscal (pagamento e recuperação de tributos).
•Dificuldade em acompanhar a legislação Fiscal frente inúmeras normas e incentivos Fiscais.
•Dificuldade para identificar o valor da carga tributária em relação ao valor da operação.
•Dificuldade para identificar a carga tributária sobre as vendas e quanto isso reflete no lucro.
•Dificuldade para identificar qual produto x região (Estado) é mais interessante operar.
•Dificuldade para identificar onde a empresa pagará menos tributo, por exemplo, o ICMS.
Base instalada com mais de 10.000 clientes.
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Conceito de base instalada e padrão de fato. Integração entre produtos base
/principais e derivados/acessórios do mesmo fornecedor ou fornecedores distintos.
PRODUTO BASE E PRODUTO ACESSÓRIO
Apuração
Fiscal
+ Obrigação
Acessória
Planejamento Tributário (operações em andamento)
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Imagem conceitual “Base Instalada” Livro: A Estratégia Focada no Lucro (The Profit Zone) -
SLYWOTZKY, Adrian J; MORRISON, David J. “A, (1998).
PRODUTO BASE E PRODUTO ACESSÓRIO
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Business Intelligence Platform Ownership Cost
PRECIFICAÇÃO ESTRATÉGICA BI
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PRECIFICAÇÃO ESTRATÉGICA BI
(modelo convencional – on premise)
Licença de uso
One time only
Suporte anual recorrente (16% a 27% sobre LU)
•Suporte técnico
•Atualização técnica
•Manutenção dos códigos
•Permissão
p/ utilizar a
propriedade
intelectual
$$$ $$$ $$$ $$$ $$$ $$$
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PRECIFICAÇÃO ESTRATÉGICA BI
(Novo modelo – on premise)
Licença de uso
One time only
Suporte anual
recorrente
•Suporte técnico
•Atualização técnica
•Manutenção dos códigos
•Consultoria
•Mudança de configurações
•Novas visões/negócios por indústria
•Permissão
p/ utilizar a
propriedade
intelectual
$$$ $$$ $$$ $$$ $$$ $$$
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INFORMAÇÕES DE MERCADO
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PRODUTO BASE E PRODUTO ACESSÓRIO
Segundo Gartner, a empresa
Oracle domina o ranking de
empresas que associam
software
(base ou acessório)
a outros produtos
(base ou acessório)
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TENDÊNCIA DOS SERVIÇOS E PRODUTOS
NA INDÚSTRIA DE SOFTWARE
Associação Brasileira das Empresas de Software
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Obs. Volume em milhões US$. Associação Brasileira das Empresas de Software
NOVOS SEGMENTOS PARA A MANUTENÇÃO
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Referencial Teórico Conceitos:
• Modelo de lucratividade:
– Padrão de Fato e Base Instalada.
• Crescimento do Valor:
– Percepção de diferenciação no modelo on premise da manutenção.
• Verticalização:
– Serviços encapsulados na oferta dos produtos.
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CONSIDERAÇÕES FINAIS
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1- Dois segmentos da economia foram eleitos para testar o novo produto, buscando
criticar o novo modelo de entrega: Utilities e Industrial Goods.
2- Business unit T&A está apoiada no comportamento do mercado tributário brasileiro: •Foco no curto-prazo e na base instalada.
•Valor agregado do novo modelo nos antigos produtos.
3- Diferencial competitivo no modelo de oferta e inovação/reinvenção na concepção do
negócio. •Crescimento do valor percebido pelos clientes na manutenção.
•Possível alteração no modelo de precificação.
4- Desprendimento em relação ao modelo convencional das soluções de BI que
priorizam a inovação tecnológica, ao invés dos entregáveis (informações estratégicas).
5- Tecnologia good enough, com funcionalidades voltadas apenas ao planejamento
tributário e fiscal. (não se compromete a explorar outros temas que são endereçados às
ferramentas de BI como planejamento operacional, financeiro, demandas, etc.)
PONTOS DE ATENÇÃO
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Sugestões de novos estudos e pesquisas.
É importante mencionar que esta nova oferta de software está sendo implantada neste momento, já com intenção de compra por duas empresas no mês de setembro/outubro 2013. Desta forma não temos benchmarkings sobre a aceitação do modelo, tão pouco o feedback dos clientes sobre esta nova solução e modelo de lucratividade.
Vale ressaltar que será necessário acompanhar a evolução do caso prático pelo período de um ano (até outubro de 2014) para a obtenção de resultados conclusivos sobre a estratégia adotada pela empresa.
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Muito Obrigado!
Eduardo Bassani
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