Os 6 Tipos de Leads e as 3 Estratégias Mestres Para

Começar a Vender Todos os Dias

O Manual Perfeito Para Conseguir Fechar Contratos de R$10.000 e Gerar Resultados no Curto Prazo Para os Seus

Clientes Mais Exigentes

Natanael Oliveira CEO e Co-fundador Marketing Com Digital

Formado em Publicidade e PropagandaAutor dos Livros Seja o Empresário da Sua Ideia, Agência Enxuta e Marketing de ConfiançaCriador do Programa de Formação Expert em Vendas Online (Formo profissionais que tem como meta salvar os empresários brasileiros do Ciclo da Falência e começarem a Vender Todos os Dias)

Defendo que a ÚNICA maneira de uma empresa se manter viva é Vendendo Todos os Dias Com LUCRO e Previsibilidade. (Chega de ficar na espera por um milagre) Minha especialidade é ajudar os empresários brasileiras a abandonarem o Fluxo de Caixa Negativo e começarem a finalmente ter dinheiro sobrando na conta

A Era do “Toto Digital”

Eu não sei como foi eu fiz alguns “Gols”

Eu não sei como foi mas eu fiz alguns “Gols”Eu não sei como foi mas eu fiz algumas vendas

Eu não sei como foi mas eu fiz alguns “Gols”

✤ Altos e Baixos no Faturamento da Empresa

✤ Completa Incerteza se a estratégia irá funcionar ou não

✤ Pico de alegria quando dá certo

✤ Pico de tristeza e preocupação quando dá tudo errado

✤ Termina o mês comemorando e começa o outro lamentando

Eu não sei como foi mas eu fiz algumas vendas

Miopia em Marketing1960 - Harvard Business Review

“se concentrar nos produtos em vez dos clientes".Theodore Leviit

Você precisa prestar mais atenção nos problemas e jornada atual dos clientes ao invés de ficar simplesmente falando dos “benefícios do produto”

A Miopia Digital

✤ Se concentrar mais nas “ferramentas”, macetes, tecnologia ou formato de conteúdo do que nos clientes

✤ Dedicam horas planejando o conteúdo mas não gastam mais que alguns minutos para construir uma oferta

✤ Se preocupam muito em vender e pouco em entregar resultados

✤ Se concentram muito no faturamento e pouco no lucro

“má visão à distância

✤ Precisamos de um MÉTODO com foco em Vender Todos os Dias com LUCRO, Previsibilidade e Segurança

✤ Precisamos de PROCESSOS que possam ser replicados em qualquer tipo de empresa e que possam ser repetidos diariamente

✤ Precisamos de MODELOS padrões para criar ações com base em algo que já funcionou inúmeras vezes

✤ Precisamos de uma COMUNIDADE séria e dedicada em implementar, mensurar e otimizar a estratégia diariamente

Os 6 Tipos de Leads e as 3 Estratégias Mestres Para

Começar a Vender Todos os Dias

O Manual Perfeito Para Conseguir Fechar Contratos de R$10.000 e Gerar Resultados no Curto Prazo Para os Seus

Clientes Mais Exigentes

Os 6 Tipos de Leads

Cada negócio tem um “tipo de lead” mais comum e é o seu trabalho fazer com que o seu público avance nessa jornada

As 6 Fases da Jornada de Compra

✤ 01: Não estou sabendo de nada e comigo está tudo certo

✤ 02: Eu sei que tenho esse problema. Mas não sei como resolver

✤ 03: Eu sei que tenho esse problema. Sei o que fazer para resolver mas não consigo fazer

✤ 04: Eu sei que tenho esse problema, sei o que fazer para resolver, não consigo fazer e sei que tem um produto que promete resolver o meu problema

✤ 05: Eu sei que tenho esse problema, sei a causa dele, sei a solução e vi a oferta do produto/serviço que promete resolver. (Preciso decidir até o dia X)

✤ 06: Decidi comprar ou retorno para a Fase 01 em forma de “Negação”

Os 6 Tipos de Leads. 6 Tipos de Estratégia.

Se você tem um cliente que já avançou na jornada, você JAMAIS deve retornar o cliente para as fases anteriores sem que o final da sua campanha

tenha uma OFERTA

As 6 Fases da Jornada de Compra✤ 01: Não estou sabendo de nada e comigo está tudo certo

(Histórias)

✤ 02: Eu sei que tenho esse problema. Mas não sei como resolver (Palestras “Segredos)

✤ 03: Eu sei que tenho esse problema. Sei o que fazer para resolver mas não consigo fazer (Tutoriais Visão Geral)

✤ 04: Eu sei que tenho esse problema, sei o que fazer para resolver, não consigo fazer e sei que tem um produto que promete resolver o meu problema (Tutorial Específico)

✤ 05: Eu sei que tenho esse problema, sei a causa dele, sei a solução e vi a oferta do produto/serviço que promete resolver. (Preciso decidir até o dia X) (Super Oferta Com Escassez)

✤ 06: Decidi comprar ou retorno para a Fase 01 em forma de “Negação”

Desafio Extra: SUPERAR a CONCORRÊNCIA

Enquanto você está fazendo todas essas ações o seu concorrente pode estar fazendo algo parecido, por isso você precisa de uma “Estratégia Competitiva”

Em outras palavras: Como Conquistar e Defender Sua Parte no Seu Mercado

Michael Porter e as 3 Estratégias

As 3 Estratégias de Porter

✤ Diferenciação (Premium, Exclusivo, Superior)

✤ Baixo Custo (Líder em Preço Baixo)

✤ FOCO (Especialista em *público específico)

Os Pontos “Fracos de Cada um”

✤ Diferenciação (Premium, Exclusivo, Superior) Difícil de manter, geralmente imitado por competidores de “baixo custo”, os consumidores podem perder o interesse e passar a priorizar o preço

✤ Baixo Custo (Líder em Preço Baixo) Difícil de manter, geralmente influenciado por fornecedores com preços ainda mais baixos, mudanças na tecnologia ou “banalização”

✤ FOCO (Especialista em *público específico) A liderança começa a ser disputada por vários “imitadores”, o sucesso em um nicho acaba despertando o interesse por outros, o mercado foco começa a se tornar “desinteressante”

Existe uma Estratégia considerada por Porter como a “Mais Segura” para se manter

lucrativo no longo prazo.

Antes de falar sobre essa estratégia vamos falar de negociação de contratos de alto valor e de

como tomar as melhores decisões.

Quando você começar a negociar com um empresário faça essas duas perguntas:

01 - Qual o seu TIPO de LEAD02 - Qual sua Estratégia Competitiva de Mercado?

As 6 Fases da Jornada de Compra

✤ 01: Não estou sabendo de nada e comigo está tudo certo

✤ 02: Eu sei que tenho esse problema. Mas não sei como resolver

✤ 03: Eu sei que tenho esse problema. Sei o que fazer para resolver mas não consigo fazer

✤ 04: Eu sei que tenho esse problema, sei o que fazer para resolver, não consigo fazer e sei que tem um produto que promete resolver o meu problema

✤ 05: Eu sei que tenho esse problema, sei a causa dele, sei a solução e vi a oferta do produto/serviço que promete resolver. (Preciso decidir até o dia X)

✤ 06: Decidi comprar ou retorno para a Fase 01 em forma de “Negação”

As 3 Estratégias de Porter

✤ Diferenciação (Premium, Exclusivo, Superior)

✤ Baixo Custo (Líder em Preço Baixo)

✤ FOCO (Especialista em *público específico)

Dependendo do tipo de negócio do seu cliente ele terá um público em uma fase diferente, logo precisa de uma estratégia

específica.

Mercado de Cursos de Inglês

✤ 01: Não estou sabendo de nada e comigo está tudo certo

✤ 02: Eu sei que tenho esse problema. Mas não sei como resolver

✤ 03: Eu sei que tenho esse problema. Sei o que fazer para resolver mas não consigo fazer

✤ 04: Eu sei que tenho esse problema, sei o que fazer para resolver, não consigo fazer e sei que tem um produto que promete resolver o meu problema

✤ 05: Eu sei que tenho esse problema, sei a causa dele, sei a solução e vi a oferta do produto/serviço que promete resolver. (Preciso decidir até o dia X)

✤ 06: Decidi comprar ou retorno para a Fase 01 em forma de “Negação”

Mercado de Cursos de Inglês

✤ 01: Não estou sabendo de nada e comigo está tudo certo

✤ 02: Eu sei que tenho esse problema. Mas não sei como resolver

✤ 03: Eu sei que tenho esse problema. Sei o que fazer para resolver mas não consigo fazer

✤ 04: Eu sei que tenho esse problema, sei o que fazer para resolver, não consigo fazer e sei que tem um produto que promete resolver o meu problema

✤ 05: Eu sei que tenho esse problema, sei a causa dele, sei a solução e vi a oferta do produto/serviço que promete resolver. (Preciso decidir até o dia X)

✤ 06: Decidi comprar ou retorno para a Fase 01 em forma de “Negação”

Mercado Curso de Inglês✤ 01: Não estou sabendo de nada e comigo está tudo certo

(Histórias)

✤ 02: Eu sei que tenho esse problema. Mas não sei como resolver (Palestras “Segredos)

✤ 03: Eu sei que tenho esse problema. Sei o que fazer para resolver mas não consigo fazer (Tutoriais Visão Geral)

✤ 04: Eu sei que tenho esse problema, sei o que fazer para resolver, não consigo fazer e sei que tem um produto que promete resolver o meu problema (Tutorial Específico)

✤ 05: Eu sei que tenho esse problema, sei a causa dele, sei a solução e vi a oferta do produto/serviço que promete resolver. (Preciso decidir até o dia X) (Super Oferta Com Escassez)

✤ 06: Decidi comprar ou retorno para a Fase 01 em forma de “Negação”

Mercado de Formação de Especialistas em Vendas Online

✤ 01: Não estou sabendo de nada e comigo está tudo certo

✤ 02: Eu sei que tenho esse problema. Mas não sei como resolver

✤ 03: Eu sei que tenho esse problema. Sei o que fazer para resolver mas não consigo fazer

✤ 04: Eu sei que tenho esse problema, sei o que fazer para resolver, não consigo fazer e sei que tem um produto que promete resolver o meu problema

✤ 05: Eu sei que tenho esse problema, sei a causa dele, sei a solução e vi a oferta do produto/serviço que promete resolver. (Preciso decidir até o dia X)

✤ 06: Decidi comprar ou retorno para a Fase 01 em forma de “Negação”

Mercado de Formação de Especialistas em Vendas Online

✤ 01: Não estou sabendo de nada e comigo está tudo certo (Histórias)

✤ 02: Eu sei que tenho esse problema. Mas não sei como resolver (Palestras “Segredos)

✤ 03: Eu sei que tenho esse problema. Sei o que fazer para resolver mas não consigo fazer (Tutoriais Visão Geral)

✤ 04: Eu sei que tenho esse problema, sei o que fazer para resolver, não consigo fazer e sei que tem um produto que promete resolver o meu problema (Tutorial Específico)

✤ 05: Eu sei que tenho esse problema, sei a causa dele, sei a solução e vi a oferta do produto/serviço que promete resolver. (Preciso decidir até o dia X) (Super Oferta Com Escassez)

✤ 06: Decidi comprar ou retorno para a Fase 01 em forma de “Negação”

SOLUÇÃO PARA OS 3 TIPOS?

✤ Diferenciação (Premium, Exclusivo, Superior)

✤ Baixo Custo (Líder em Preço Baixo)

✤ FOCO (Especialista em *público específico)

Use um “Pouco” de Cada uma…✤ Diferenciação (Premium, Exclusivo, Superior):

Sala da Mente Mestre, Grupo de Implementação, Mentoria Online R$.15.000 à R$30.000

✤ Baixo Custo (Líder em Preço Baixo) Certificações, E-books, Treinamentos de R$7-297

✤ FOCO (Especialista em *público específico) Campanha de Vendas Para Coach, Campanha de Vendas Para Imobiliárias, Campanha de Vendas Para Ecommerce, Campanha de Venda Para Produtores Digitais, Campanha Para Vender Eventos Presenciais R$.5000 - R$6.000

Use na ORDEM certa…✤ Diferenciação (Premium, Exclusivo, Superior): (2016- dias atuais)

Sala da Mente Mestre, Grupo de Implementação, Mentoria Online R$.15.000 à R$30.000

✤ Baixo Custo (Líder em Preço Baixo) (2017 - dias atuais) Certificações, E-books, Treinamentos de R$7-297

✤ FOCO (Especialista em *público específico) (2013-2015) Campanha de Vendas Para Coach, Campanha de Vendas Para Imobiliárias, Campanha de Vendas Para Ecommerce, Campanha de Venda Para Produtores Digitais, Campanha Para Vender Eventos Presenciais R$.5000 - R$6.000

Depende da sua fase atual

✤ Diferenciação (Premium, Exclusivo, Superior): Você já tem produtos nessa estratégia?

✤ Baixo Custo (Líder em Preço Baixo) Você já tem produtos de entrada?

✤ FOCO (Especialista em *público específico) O seu produto ou bônus é com a estratégia de foco?

Tomadas de decisão:

✤ Qual o melhor momento para começar uma estratégia de preço baixo?

✤ Qual o melhor momento de começar uma estratégia de produto premium?

✤ Qual o melhor momento de “abandonar” uma estratégia de somente foco?

Depende de negócio para negócio e mercado para mercado. Existem várias análises que precisam ser feitas para tomar essa decisão.

Números que precisam ser analisados, histórico que precisa ser estudado e “pequenas experiências” que precisam serem executadas primeiro

Felizmente, é EXATAMENTE aqui que você entra:

A Miopia Digital

✤ Se concentrar mais nas “ferramentas”, macetes, tecnologia ou formato de conteúdo do que nos clientes

✤ Dedicam horas planejando o conteúdo mas não gastam mais que alguns minutos para construir uma oferta

✤ Se preocupam muito em vender e pouco em entregar resultados

✤ Se concentram muito no faturamento e pouco no lucro

“má visão à distância

Nesse momento você está aqui… Um dos primeiros a conhecer essa oportunidade

Eu vou te dar a oportunidade de ser um dos primeiros a APROVEITAR essa oportunidade

Expert em Vendas Online MasterClass

O Passo a Passo Completo do Método, Processos e Modelos Para Você Dominar a Estratégia de Como Vender Todos os Dias

Como Criar Estratégias Para Cada um dos 6 Tipos de Leads✤ 01: Não estou sabendo de nada e comigo está tudo certo

(Histórias)

✤ 02: Eu sei que tenho esse problema. Mas não sei como resolver (Palestras “Segredos)

✤ 03: Eu sei que tenho esse problema. Sei o que fazer para resolver mas não consigo fazer (Tutoriais Visão Geral)

✤ 04: Eu sei que tenho esse problema, sei o que fazer para resolver, não consigo fazer e sei que tem um produto que promete resolver o meu problema (Tutorial Específico)

✤ 05: Eu sei que tenho esse problema, sei a causa dele, sei a solução e vi a oferta do produto/serviço que promete resolver. (Preciso decidir até o dia X) (Super Oferta Com Escassez)

✤ 06: Decidi comprar ou retorno para a Fase 01 em forma de “Negação”

Como Vender Para Quem Disse “Não”✤ 01: Não estou sabendo de nada e comigo está tudo certo

(Histórias)

✤ 02: Eu sei que tenho esse problema. Mas não sei como resolver (Palestras “Segredos)

✤ 03: Eu sei que tenho esse problema. Sei o que fazer para resolver mas não consigo fazer (Tutoriais Visão Geral)

✤ 04: Eu sei que tenho esse problema, sei o que fazer para resolver, não consigo fazer e sei que tem um produto que promete resolver o meu problema (Tutorial Específico)

✤ 05: Eu sei que tenho esse problema, sei a causa dele, sei a solução e vi a oferta do produto/serviço que promete resolver. (Preciso decidir até o dia X) (Super Oferta Com Escassez)

✤ 06: Decidi comprar ou retorno para a Fase 01 em forma de “Negação”

Formação Expert em Vendas Online

✤ Modelo de Negócios da Agência Enxuta, Como Cobrar, Como Se Promover, Como Negociar e Como Gerenciar uma Agência

✤ O Escopo Perfeito de Serviços Para Você Ter um Alto Faturamento Com Poucos Clientes e Menos Stress

✤ Como Você Se Torna um Consultor Especialista em Estratégia de Vendas e Negócio ao invés de Ficar Criando Blog e Gerenciando Anúncios

✤ O Processo Completo das Campanhas de Vendas Online e dos Contratos de R$10.000 por mês ou por projeto

✤ A Comunidade Perfeita Para Levar Sua Mente, Empresa e LUCRO Para o Próximo Nível

✤ Modelos de Páginas, Checklist, Documentos, Copy, Emails, TUDO o que você precisa para dominar 100% do Método Venda Todos os Dias

Convite para uma missão:

✤ Ajudar 10.000 empresários brasileiros na meta de começar a Vender Todos os Dias com Lucro, Previsibilidade e Segurança

✤ Influenciar indiretamente na Geração milhares de empregos no Brasil ajudando as empresas na meta de vender todos os dias e escalar suas empresas com segurança

✤ Ajudar os empresários brasileiros a se tornarem referência em processos, organização, modelo de negócios e estratégia (Acabar com a má fama do jeitinho no mundo dos negócios)

✤ Formar um grupo de profissionais de alto nível que são bem remunerados pelo seu conhecimento e não pelo seu trabalho operacional

Como é fazer parte desse grupo?

✤ Investimento: 12 parcelas de R$500 ou R$5.000 à vista

✤ Atuar como consultor que irá ajudar outras empresas a migrarem para o método Venda Todos os Dias

✤ Empresário que irá implementar o método na sua empresa e será acompanhado por mim e pela minha equipe

✤ Participar de Reuniões Online Semanais de orientação, atualizações e apresentação de cases de sucesso e fracasso

✤ Autorização para usar todos os nossos modelos de Copy, Páginas, Checklist, Contratos, Templates (Durante sua permanência no grupo)

O que você irá receber?✤ Treinamento Online em Módulos: Aqui você terá acesso a nossa Biblioteca de Conteúdo em

vídeo-aulas detalhando todo o método

✤ Comunidade Exclusiva no Facebook: Você terá a oportunidade de participar de um grupo com outros participantes para apresentar seus bastidores, tirar suas dúvidas e conhecer outros membros e suas histórias de sucesso ou fracasso

✤ Reuniões semanais ONLINE e AO VIVO: Você terá a chance de ser orientado pessoalmente, tirar suas dúvidas e semanalmente ser atualizado de novidades, bastidores de campanhas e apresentação de novas estratégias

✤ Novos Cursos como Bônus: De tempos em tempos nós liberamos novos cursos, campanhas e bônus para os membros ativos da formação

✤ Aplicativo Online para Campanhas: Você terá acesso a nossa versão mais completa do aplicativo de campanhas online. Essa será sua ferramenta para gerenciar seus contratos e campanhas

✤ Networking Lucrativo: Dentro da comunidade de alunos nós teremos a participação de empresários que fazem parte dos nossos grupos de negócios. Essa é sua chance de se conectar diretamente com empresários do mundo digital, ser indicado, fechar contratos ou parcerias.

Menos de R$17 reais por dia. É o que te separada dessa formação completa.

R$500 / 30 = R$16.66

O que você perde em deixar para depois?

✤ Vantagem competitiva: Quanto mais tempo você demora para ter acesso completo ao método mais para trás você vai ficando nesse mercado

✤ Autoridade e Reconhecimento: O Simples fato de fazer parte da comunidade de alunos do Expert em Vendas Online já te coloca em uma posição de destaque para os milhares de empresários que nos acompanham diariamente

✤ Menos risco de passar vergonha: Como aluno você pode validar suas decisões ANTES de executar. Eu já dei feedbacks para mudar algumas campanhas que seriam um total desastre. Quanto vale seu nome?

✤ Dinheiro: O valor do Expert em Vendas Online irá aumentar e deixar para depois pode significar pagar mais caro

Os seus Próximos Passos:

✤ 01 - Preencha Sua Aplicação

✤ 02 - Envie um email pedindo prioridade para receber a ligação

✤ 03 - Responda com muita atenção e seriedade todas as perguntas da entrevista

✤ 04 - Se você for aprovado, finalize seu processo de inscrição dentro dos prazos

✤ 05 - Faça uma apresentação no nosso grupo de alunos

✤ 06 - Participe da sua primeira reunião semanal e faça suas “primeiras perguntas de emergência”

✤ 07 - Comece a seguir o método, comece a usar todos os modelos prontos, seja acompanhado de perto e comece a LUCRAR com o seu conhecimento

Grande abraçoFica com Deus. :)

Te vejo do lado de dentro

Clique aqui para preencher sua aplicação