PAEX

Parceiros Para

Na teoria e na vida, FDC

Estabelecer parcerias por melhoresresultados: uma prática comum na Naturezae nas empresas que querem se desenvolver.

Conheça a Fundação Dom CabralUma das melhores escolas de negócios do mundo, pelo ranking de educação executiva do Financial Times.

Conexão entre teoria e prática, formação acadêmica com experiência empresarial. É assim que há mais de 35 anos a Fundação Dom Cabral forma executivos, gestores públicos, empresários, empresas e organizações dos mais diversos segmentos.

A FDC oferece o que há de mais inovador por meio de soluções educacionais nacionais e internacionais, sustentadas em alianças estratégicas e acordos de cooperação com renomadas instituições na Europa, Estados Unidos, Canadá, China, Índia, Rússia e América Latina, que permitem o acesso a modernas ferramentas e a geração conjunta de conhecimento, como a troca de experiências entre participantes, professores, organizações e outras escolas de negócios.

Nossa filosofia – trabalhar COM o cliente e não apenas para ele – respeita a identidade das organizações, a peculiaridade dos segmentos em que atuam e a dinâmica dos mercados.

Graças a esses e inúmeros outros esforços, a FDC se tornou referência internacional, contribuindo para o desenvolvimento sustentável da sociedade por meio da educação e capacitação: recebemos anualmente em nossos Programas cerca de 30.000 executivos.

Todo esse conhecimento de alto valor gerado pela FDC tem relevância estratégica para as organizações, para a sociedade e pode ser convertido em negócios sustentáveis e bem-sucedidos na sua empresa.

Campus Aloysio Faria

PAEX — Parceiros Para a ExcelênciaCompartilhando experiências e otimizando resultados.

PAEX é uma parceria que reúne empresas de médio porte em busca da implementação de um modelo de gestão com foco em melhoria de resultados e aumento de competitividade. Através da construção gradativa de conhecimento e do intercâmbio de experiências, os participantes discutem seus modelos de gestão, colocando em prática ferramentas gerenciais e estratégicas. Tudo isso com os professores da FDC acompanhando lado a lado. Nesse ambiente, os resultados aparecem a médio e longo prazos, através do realinhamento da estratégia de cada empresa e com avaliações gerenciais mensais para mensurar o progresso dos negócios.

Para garantir um rico intercâmbio de informações, o PAEX integra cerca de 400 empresas entre grupos regionais em todo o Brasil, Argentina, Paraguai e Portugal.

Cooperação que Gera Resultados

• Melhoria nos resultados econômico-financeiros.• Redefinição da estratégia de gestão da empresa com base em um modelo integrado.• Definição de indicadores de performance da organização.• Acompanhamento periódico de metas.• Redesenho dos processos típicos com maior impacto nos resultados.• Realinhamento da estratégia comercial da empresa.• Ampliação dos horizontes a partir do seu contato com a vanguarda da gestão empresarial.

Participantes

Grupos de Empresas de Médio Porte• Reunidos em uma mesma região.• Não concorrentes entre si, preferencialmente.• Em processo contínuo de desenvolvimento.• Com o mesmo nível de complexidade da gestão.

Os grupos são constituídos por até dez empresas de uma mesma região. Esse formato facilita o intercâmbio e o acesso às atividades, evitando que os dirigentes tenham que se deslocar de sua base territorial.

Dinâmica de Funcionamento do PAEX

440 Horas por Ano de Atividades para as EmpresasAs metodologias de gestão do PAEX são desenvolvidas para aplicação nas empresas parceiras com o objetivo claro de melhorar a competitividade e otimizar os seus resultados globais.

A União do Conhecimento Acadêmico com as Práticas do Dia a Dia do NegócioA partir do projeto empresarial e gerenciamento de resultados, metodologia central do PAEX, metodologias auxiliares nos campos de finanças, marketing, processos, pessoas, operações e logística são implementadas em cada uma das empresas parceiras de cada grupo.

O objetivo é garantir o alcance dos resultados desejados pelas empresas parceiras, de forma integrada e global.

ATIVIDADES COLETIVAS

ATIVIDADES INDIVIDUALIZADASPOR EMPRESA

CONHECIMENTOPDD

PDD AVANÇADO

MONITORIA

REUNIÕES MENSAIS DE ACOMPANHAMENTO

DE RESULTADOS AGM

PROJETO EMPRESARIAL

INTERCÂMBIO

Atividades

• Desenho do Projeto Empresarial com a Empresa: desenvolvimento conjunto da visão de futuro da empresa. Elaboração e implementação do planejamento estratégico, juntamente com a empresa, reavaliando individualmente o seu negócio.

• Contrato de Resultados: anual, com perspectiva de três anos. O contrato de resultados deriva do projeto empresarial.

• Avaliações Gerenciais Mensais: controle de metas, acompanhamento de resultados e planos de ação para melhorias dos indicadores que estejam em desvio.

• Monitorias/Metodologias: momento em que especialistas FDC e empresa trabalham em conjunto, aplicando o conhecimento no dia a dia da empresa. A monitoria é feita de forma personalizada e as diversas metodologias disponíveis são implementadas de acordo com as necessidades de cada empresa.

• Programa de Desenvolvimento de Dirigentes – PDD: anualmente, três executivos por empresa participam de um Programa de formação de 96 horas, composto por seis módulos com ênfase em planejamento estratégico, operações e logística, marketing, finanças, pessoas e processos.

• Programa de Desenvolvimento de Dirigentes Avançado – PDDA: espaço de discussão de temas emergentes da gestão para o principal executivo ou aquele em formação que já tenha participado do PDD.

Intercâmbio

Troca entre os Parceiros da Rede de Empresas, Estimulada pelos Encontros:

• Encontro anual da rede: presidentes e principais executivos participantes do PAEX reúnem-se para discutir os resultados obtidos no ano, abrindo oportunidade de intercâmbio com outras empresas, setores, países e culturas. O encontro é uma oportunidade para trocar ideias sobre cenários e subsidiar a elaboração do projeto empresarial.

• Comitê de presidentes: em um grupo restrito, formado pelo principal dirigente de cada organização parceira, são discutidos temas atuais e problemas comuns, promovendo o desenvolvimento e a integração de executivos.

• Grupo de dirigentes: profissionais se encontram e trocam experiências, ao mesmo tempo em que entram em contato com conteúdos atualizados de padrão internacional.

Tela 1: tela sobre a importância de compartilhar experiências para a otimização de resultados.

Tela 2: painel de bordo, área destinada aos participantes para download de arquivos.

As informações são de acesso exclusivo dos parceiros.

Portal PAEX – Integrando a Rede PAEX

Formada pelos vários grupos de empresas parceiras, a rede PAEX opera em vários Estados no Brasil e no exterior. Tem como objetivo integrar as empresas e seus executivos, estimular e facilitar a troca de experiências entre os participantes de cada grupo. O PAEX oferece aos seus parceiros um site na internet – www.fdc.org.br – que, além de apoiar as atividades presenciais – desde a divulgação dos eventos até a organização dos materiais didáticos –, permite principalmente a troca de experiências por meio de ferramentas de intercâmbio, e reúne a produção técnica da FDC e dos parceiros.

O Conteúdo do Portal PAEX Está Organizado em Seções onde os Dirigentes das Empresas Parceiras Encontram:

• Informações institucionais do PAEX: grupos PAEX e suas empresas, agenda de atividades, materiais didáticos.• Conteúdos de gestão: artigos científicos e opinativos de interesse do público, resenhas de livros, perfis de executivos e suas

trajetórias profissionais.• Interação entre parceiros: e-intercâmbio – publicação de perguntas e respostas dos dirigentes sobre questões do dia a dia

da gestão; banco de experiências – acervo de práticas de sucesso das empresas parceiras, organizado segundo os campos de atuação da parceria.

• Informativos: boletins produzidos com as notícias da rede que prestigiam e divulgam assuntos de interesse das empresas parceiras.

Software de Gestão de Indicadores Stratws M3

Sistema de gestão de indicadores que compara as metas de cada indicador com seus respectivos valores realizados. Como instrumento de suporte às AGMs, que são parte da metodologia de gestão estratégica implementada pelo PAEX, o painel de bordo permite ainda que se analisem, para as situações críticas, as causas de mau desempenho e ações corretivas cabíveis.

Relatório de Indicador

BSC MetroBank – Objetivo: aumentar a produtividade dos funcionários

Painel de Bordo

Indicador Realizado Meta Desempenho Acumulado

Desempenho do mês

BSC MetroBank

• Sustentabilidade

• Financeira

• Diversificar as receitas

/ Lucro – Outros

/ Lucro – Novos produtos

/ Lucro – Serviços

• Aumentar a eficiência operacional

• Mercado

• Processos internos

- Adequar os canais de venda

- Efetuar venda cruzada de produtos

- Desenvolver novos produtos

- Minimizar o número de problemas

- Entender os segmentos dos clientes

- Aumentar a produtividade dos funcionários

- Minimizar o tempo de resposta

• Aprendizado e crescimento

81,14%

90,09%

76,63%

86,31%

R$ 847,60

R$ 403,00

R$ 1.144,00

66,95%

68,87%

79,45%

62,32%

103,79%

39,24%

98,62%

70,95%

86,98%

114,63%

90,67%

100%

100%

100%

100%

R$ 982,00

R$ 655,00

R$ 1.200,00

100%

100%

100%

100%

100%

100%

100%

100%

100%

100%

100%

Jan

75

81

70

82

82

64

89

57

72

83

57

121

40

108

82

88

100

70

Fev

74

77

56

86

86

47

100

27

71

83

53

103

47

106

85

94

118

83

Mar

80

86

71

91

91

76

96

50

70

78

61

96

33

93

62

100

124

93

Abr

79

88

59

71

71

62

75

44

68

82

57

108

40

99

58

111

126

96

Mai

75

70

60

77

77

69

80

XX

68

82

82

101

25

96

75

105

105

95

Jun

79

69

102

77

77

53

86

XX

64

81

66

98

32

88

83

99

118

78

Jul

74

70

73

90

90

82

93

XX

68

83

59

98

42

100

82

78

152

74

Ago

79

74

101

95

95

51

111

107

58

76

50

108

53

91

63

58

135

74

Set

79

78

82

89

89

60

99

75

68

82

70

112

47

99

60

79

129

83

Out

82

72

94

80

80

65

85

108

69

75

65

105

33

93

59

76

105

98

Nov

80

72

95

115

115

45

140

75

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34

107

71

67

82

95

Dez

80

90

59

84

84

64

90

34

71

80

59

117

40

104

76

95

80

99

81,14%

90,09%

76,63%

86,31%

86,31%

61,53%

95.33%

66,95%

68,87%

79,45%

62,32%

103,79%

39,24%

98,62%

70,95%

86,98%

114,63%

90,67%

Gráfico

1/2008

7/2008

4/2008

10/2008

2/2008

8/2008

5/2008

11/2008

3/2008

9/2008

6/2008

R$ 17,00 R$ 15,00 88,24%

93,53%

100%

111,11%

93,53%

93,53%

93,53%

93,53%

93,53%

93,53%

93,53%

R$ 17,00 R$ 15,90

R$ 17,00 R$ 17,00

R$ 18,00 R$ 20,00

R$ 18,00 R$ 17,90

R$ 18,00 R$ 19,00

R$ 19,00 R$ 14,90

R$ 19,00 R$ 11,00

R$ 19,00 R$ 15,90

R$ 21,00 R$ 16,00

R$ 21,00 R$ 14,00

Período Meta Real DesempenhoAcumulação: médiaClasse:Unidade de medida: R$ milFaixa de cor: 0 a 70: maior – melhor

70 a 90: maior – melhor 90 a 100: maior – melhor

25

20

15

10

5

01/2008 3/2008 7/20085/2008 9/2008 11/2008

2/2008 4/2008 8/20086/2008 10/2008 12/2008

Nome: Receita médiaDescrição: Receita médiaTipo: FórmulaFonte de dados: XFórmula: (Receita média NN)

+ (Receita média CS)

Baseline: N/a Meta: R$ 225,00 Valor atual: R$ 195,70 Desempenho: 86,98% Farol:

MetaPrevisto

Realizado: R$ 75,00Meta: 100%Desempenho: 75%

COMITÊ DEPRESIDENTES

4 a 8 horas

Discussão de temas e problemáticas

comuns

Discussão de temas e problemáticas

comuns

Discussão de temas e problemáticas

comuns

Discussão de temas e problemáticas

comuns

Encontro anual da rede PAEX

Atualização emconteúdos de padrão

internacional

Atualização emconteúdos de padrão

internacional

Atualização emconteúdos de padrão

internacional

Atualização emconteúdos de padrão

internacional

Apresentaçãode metodologia

(conceitos)4 a 8 horas

Monitorias em empresas4h/empresa

Monitorias em empresas4h/empresa

Monitorias em empresas4h/empresa

Monitorias em empresas4h/empresa

Monitorias em empresas4h/empresa

Monitoriasem empresas4h/empresa

Monitorias em empresas4h/empresa

Avaliaçãogerencial mensal

4h/empresa

Avaliaçãogerencial mensal

4h/empresa

Avaliaçãogerencial mensal

4h/empresa

Avaliaçãogerencial mensal

4h/empresa

Avaliaçãogerencial mensal

4h/empresa

Avaliaçãogerencial mensal

4h/empresa

Avaliaçãogerencial mensal

4h/empresa

Avaliaçãogerencial mensal

4h/empresa

Avaliaçãogerencial mensal

4h/empresa

Revisão projeto

empresarial

Revisão projeto

empresarial

Revisão projeto

empresarial

Estratégia empresarial

16 horas

Gestão de pessoas16 horas

Gestão de processos16 horas

Gestão de finanças16 horas

Gestão de marketing16 horas

Gestão de operações e logística16 horas

GRUPO DE DIRIGENTES4 a 8 horas

GRUPO DE GESTÃOMetodologias:

Projeto empresarial – Marketing – ProcessosFinanças – Pessoas – Operações e Logística

PROGRAMA DE DESENVOLVIMENTO

DE DIRIGENTES PDD – 96 HORAS

ATIVIDADE

DATA

JAN

FEV

MAR

ABR

MAI

JUN

JUL

AGO

SET

OUT

NOV

DEZ

Méd

ia 4

0 ho

ras

Exemplo de Cronograma Anual de Atividades de um Grupo

Universidades Associadas*

Associados Regionais e Parceiros no Desenvolvimento do PAEX*

Ace S.A. | Sul de Minas Gerais

Barros Consultoria Empresarial | Ceará

Cedem – Consultoria e Educação Empresarial | Rio Grande do Sul

Confidence Consultoria & Assessoria | Ribeirão Preto, SP

DVF Consultoria | Espírito Santo

JValério Consultoria S/C Ltda. | Paraná

FFM – Fundação Fritz Müller | Santa Catarina

GMendes | Alagoas e Sergipe

HFSC – H Forte Soluções Comerciais | Pernambuco e Paraíba

INAED – Instituto Nacional de Educação e Desenvolvimento | Maranhão

MPelágio Consultoria Empresarial | Bahia

Marketlink Conhecimento Compartilhado | Goiás

Outitude Educação Executiva | Amazonas

PKT – Desenvolvimento Empresarial | Campinas, SP

People in Essence Consultoria | Zona da Mata, MG

SISEN Soluções Empresariais | Rio de Janeiro

TOM Gestão de Negócios | Uberlândia, MG

*Informações com base em setembro de 2011.

Universidad de San Andrés | Buenos Aires, Argentina

University of Porto Business School | Porto, Portugal

Na teoria e na vida, FDC

“É difícil imaginar o jornal Estado de Minas fora do PAEX da FDC. Essa parceria encontra-se numa fase madura, já absorvemos os principais fundamentos do planejamento estratégico e suas ramificações. Nosso desafio agora é levar essa experiência a toda a organização, praticando os indicadores de gestão à vista e a busca constante da melhoria dos processos. Um dos pontos altos do PAEX aqui é a reunião de avaliação mensal de resultados, as AGMs, que estão sendo bastante produtivas, levando aos nossos executivos o desafio constante de pensar diferente para buscar os desafios mercadológicos. Aliás, o principal projeto da empresa atual, que é a expansão da base de assinantes do jornal, nasceu e está sendo acompanhado dentro das AGMs.”

Geraldo Teixeira da Costa NetoDiretor-ExecutivoJornal Estado de Minas

“O PAEX para o Grupo Coroa representa um marco de transformação de uma empresa familiar e paternalista para uma empresa voltada para resultados. Hoje o Grupo Coroa sabe onde está e aonde quer chegar, ou seja, o grupo tem uma direção, fruto do projeto empresarial construído no PAEX. Outro fator determinante para a mudança de mentalidade é o desenvolvimento e valorização das pessoas através das monitorias, do PDD e das AGMs, que possibilitam um aprimoramento contínuo da gestão.”

Ademar BragattoCEOGrupo Coroa

“Procuramos a FDC em 2008, com o objetivo único de buscar apoio para a elaboração do nosso Projeto Empresarial. Nessa oportunidade, nos foi apresentado o PAEX, que em nossa opinião vai muito além de um planejamento anual para empresas. Ao inscrever nossa empresa no PAEX, passamos a ter acesso a conhecimentos atualizados e às melhores práticas de mercado. Hoje, buscamos centralizar todas as nossas demandas com a FDC. Além do Projeto Empresarial e das reuniões mensais de acompanhamento, estamos através do PAEX treinando dirigentes, participando de encontros no campus, redesenhando processos com ajuda das monitorias semestrais, implementando a governança corporativa e o Conselho de Administração. Estamos muito satisfeitos com o PAEX, pela qualidade dos serviços e dos conhecimentos, e por atender a diferentes demandas de maneira coordenada e sempre alinhada com o Projeto Empresarial.”

Leonardo Guimarães MendesDiretor-ExecutivoMilplan – Engenharia

“O PAEX apresenta duas virtudes importantes para qualquer empresa que deseja ter uma rápida evolução no seu modelo de gestão: simplicidade e ótima relação custo-benefício. Acrescento a senioridade de seus consultores que buscam entender a realidade de cada negócio para então adequar a metodologia PAEX às necessidades específicas.”

Fábio de Souza Abreu Responsável ExecutivoAxisMed – Gestão Preventiva da Saúde

Unidade SPAv. Dr. Cardoso de Melo, 1.184 – 15º andar Vila Olímpia04548-004 – São Paulo – SP – Brasil

Unidade BHRua Bernardo Guimarães, 3.071Santo Agostinho30140-083 – Belo Horizonte – MG – Brasil

Campus Aloysio FariaAv. Princesa Diana, 760Alphaville Lagoa dos Ingleses34000-000 – Nova Lima – MG – Brasil

www.fdc.org.br atendimento@fdc.org.br 4005 9200 (capitais) 0800 941 9200 (demais localidades)