Atuação da CEMIG no Mercado Competitivo

Bernardo Afonso Salomão de Alvarenga

Diretor Comercial

“Dr. José Esteves

O Sílvio Barbosa e o Júlio vão lhe falar sobre

os planos que desejo por em execução no

setor de energia elétrica. Para facilitar a

organização e dar-lhe um caráter comercial

que possibilite entendimentos com firmas

financiadoras, precisamos estabelecer uma

Holding que controle as atividades gerais das

diversas centrais elétricas que pretendemos

construir. Peço combinar com eles e assentar,

em definitivo, as medidas.

Grato

Juscelino Kubitschek, 22/2/51”

“A Cemig fundou-se para tornar abundante a energia e, por

essa via, promover o desenvolvimento industrial e

agroindustrial de Minas Gerais. Organizou-se como empresa

produtora economicamente autônoma e capaz de gerar

recursos que pudessem servir de base para a sustentação de

um processo de crescimento continuado...utilizando

eficientemente os recursos internacionais, pôde a seguir

propiciar o desenvolvimento de um programa de

industrialização e de atendimento progressivo das

comunidades periféricas da economia mineira”

Antônio Dias Leite, A Energia do Brasil

Evolução do mercado CEMIG

Negócios da Corporação CEMIG no Brasil

Mercado da CEMIG

Controladas

ControladasFora da Área

CEMIG D

CEMIG GT

CEMIG GTFora da Área

CEMIG D

Controladas

CEMIG GT

Palavra-chave: Relacionamento

• Confiança

• Sensibilidade e conhecimento profundo do mercado– Encontros Regionais

– Encontros Setoriais

– B2B

– Bienal da Energia

– Rede de agentes, gerentes, superintendentes e diretor

– Tradição no atendimento diferenciado

Ações da CEMIG para promover a competitividade de seus clientes

• Energias Especiais

Comercialização de Energia Firme e Interruptível

77 2424

EST / ETAIEST / ETAIEST / ETAIEST / ETAIEST / ETAIEST / ETAIEST / ETAIEST / ETAI EST / ETAIEST / ETAIEST / ETAIEST / ETAIEST / ETAIEST / ETAIEST / ETAIEST / ETAI

EIPEIPEIPEIPEIPEIPEIPEIP EIPEIPEIPEIPEIPEIPEIPEIP

ERMERMERMERMERMERMERMERM ERMERMERMERMERMERMERMERM

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EST/ECT EST/ECT EST/ECT EST/ECT EST/ECT EST/ECT EST/ECT EST/ECT

EPV / ETAIEPV / ETAIEPV / ETAIEPV / ETAIEPV / ETAIEPV / ETAIEPV / ETAIEPV / ETAI

Energia Firme / FATEnergia Firme / FAT

(consumo de referência)(consumo de referência) ERMERMERMERMERMERMERMERM

HorHoráário de Pontario de Ponta

3 horas3 horas

Ações da CEMIG para promover a competitividade de seus clientes

• Parcerias com autoprodutores

• UHE Igarapava – Primeiro consórcio/Turbina bulbo

• UHE Guilman-Amorim – Acordo Operativo

Ações da CEMIG para promover a competitividade de seus clientes

• Portaria 145

• Adesão dos clientes livres ao mercado livre

Evolução do número de agentes associados à CCEEEvolção do número de agentes associados à CCEE

0

100

200

300

400

500

600

700

800

900

1000

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008*

Autoprodutor Comercializador Consumidor Livre Distribuidor

Gerador Importador Produtor Independente Total

Evolução do Nº de Agentes Associados à CCEE

Ações da CEMIG para promover a competitividade de seus clientes

• Parceria com geradores utilizando fontes alternativas– Viabilização de implantação de PCHs e biomassa

• Programa Minas PCH – PPA • Usinas a biomassa – PPA

Ações da CEMIG para promover a competitividade de seus clientes

• Participação na expansão com a usina de Santo Antônio no rio Madeira

Ações da CEMIG para promover a competitividade de seus clientes

• Parceria com geradores utilizando fontes alternativas– Viabilização de cogeração a partir de resíduos

industriais• Siderurgia não integrada

Siderpita

Cisam

Alterosa

Plantar

Cogeração de Energia Elétrica

UTE - SIDERPITA

Ações da CEMIG para promover a competitividade de seus clientes

• Parceria com geradores utilizando fontes alternativas– Viabilização de cogeração a partir de resíduos

industriais• Siderurgia integrada: UTE Barreiro VMB

Ações da CEMIG para promover a competitividade de seus clientes

• Grupo de trabalho FIEMG/CEMIG– Conhecer o marco regulatório do setor elétrico

– Identificar oportunidades de aumento de competitividade

• Atendimento pleno aos seus clientes, mesmo na situação de escassez pré-crise econômica– Busca de fontes externas

– Sinergias entre as diversas empresas do grupo

– Case de atendimento: 12 contratos para atendimento a um cliente livre

Intermediações

Cliente

Cemig G/T

Cemig D

Fonte Incentivada 50%

Fonte Incentivada 100%

Comercializadora

Outro Gerador

1 - safra (5-11)

1

1

Cemig Trading

2008 a 2013

2014 a 2023

Cemig G/T

3 - safra (5-11)1 - entre-safra (11-4)

12 instrumentos contratuais / energia

SOLUÇÕES MAIS COMPLEXAS E INTERDEPENDENTES

Case de atendimento

Balanço de Energia

Ações da CEMIG para promover a competitividade de seus clientes

0

500

1.000

1.500

2.000

2.500

3.000

3.500

4.000

4.500

2009 2010 2011 2012

MW

méd

ios

ACL ACR Incentivados Recursos Totais

• Projetos de eficiência energética com remuneração dos investimentos através das próprias economias obtidas – Contratos de Performance, com recursos de R$85 Milhões no biênio 2009/2010

• Centrais de Utilidades: Projeto, construção, operação e manutenção de centrais de geração de energia, aproveitamento de calor residual e venda de serviços (kWh, m³ de água gelada, vapor e outras utilidades)

Ações da CEMIG para promover a competitividade de seus clientes

Conexões de novos acessantes ao sistema elétrico

Solução completa aos acessantes através da elaboração dos projetos, construção da subestação do cliente, construção de linhas de transmissão para interligação ao sistema elétrico e adequação da subestação da concessionária – 107km de LTs e 370MW de potência injetada

Ações da CEMIG para promover a competitividade de seus clientes

• Gerenciamento de sobras na crise

Ações da CEMIG para promover a competitividade de seus clientes

Ações da CEMIG para promover a competitividade de seus clientes – Contratos de Energia Assinados

• Contratação de longo prazo • Customização dos contratos

“Não pretendemos que as coisas mudem, se sempre fazemos o mesmo. A crise é a

melhor benção que pode ocorrer com as pessoas e países, porque a crise traz

progressos. A criatividade nasce da angústia, como o dia nasce da noite escura. É

na crise que nascem as invenções, os descobrimentos e as grandes estratégias.

Quem supera a crise, supera a si mesmo sem ficar superado.

Quem atribui à crise seus fracassos e penúrias, violenta seu próprio talento e

respeita mais os problemas do que as soluções. A verdadeira crise, é a crise da

incompetência. O inconveniente das pessoas e dos países é a esperança de

encontrar as saídas e soluções fáceis. Sem crise não há desafios, sem desafios, a

vida é uma rotina, uma lenta agonia. Sem crise não há mérito. É na crise que se

aflora o melhor de cada um. Falar de crise é promovê-la, e calar-se sobre ela é

exaltar o conformismo. Em vez disso, trabalhemos duro. Acabemos de uma vez

com a única crise ameaçadora, que é a tragédia de não querer lutar pra superá-la”

Albert Einstein

Obrigado

Bernardo Afonso Salomão de Alvarenga

Diretor Comercial