Palestra "Inbound e Outbound Marketing"
85
-
Upload
renato-gosling -
Category
Marketing
-
view
1.163 -
download
0
Transcript of Palestra "Inbound e Outbound Marketing"
Prospecção Follow-up networking Inbound e outbound
marketingMetodologia
sandler
explicoexplicoNo caminho eu
a liçãoQual foi
aprendida?
expectativas para hoje?
palestra de inbound e outbound?
✓encontrabilidade no google? só é problema do marketing?
✓Qual é o valor do seu CAC?
✓Quando é seu LTV?
Antes de tudo
Comparativo
pensarmos em
para
vendas e marketing
a liçãoQual foi
aprendida?
pessoasNão é questão de quantidade e sim
qualidade.
Não é a rapidez e sim forma.
. . . . . . . . . . . . . . . . . .
O cachorro tem método, estoura de fora para dentro.
e o seu
qual é para
método
vendas e marketing
Oportunidades de negócio
InboundMarketing
Experimente!Experimente fazer dentro e fora de
casa.
Experimente sempre mudar seus softwares e
metodologias.
Experimente o que tende a funcionar.
Experimente
outboundMarketing
Visualize os eventos que valem você participar e
promover.
Visualize as redes sociais que valem você
interagir.
Visualize os disparos dee-mail marketing que valem
você fazer.
Visualize as mídias que valem você investir
(e teste muito, não tenha medo de errar)
Visualize
outbound
inboundou
com menos em
na prática éfazer mais
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Marketing
conhecimentoCOMPARTILHAR
reconhecimentopara gerar
Exemplos de empresas que trabalham bem Inbound com metas e KPI’S
BLOG
Ebook
infográfico
Prospecção ativa
(estratégia e tático)
Eventos (visitante ou participando)
Eventos proprietários (ex
Myleus)
Inbound Marketing OUTbound Marketing
blog
Deseja receber este material?
envie sms 27800
@prestus prospectablog
ebook pack
Deseja receber este material?
envie sms 27800
@prestus prospectapack
INFOGRÁFICO
Deseja receber este material?
envie sms 27800
@prestus prospectainfo
PodCast
Vídeos / Webinar
Google adwords (comece com muito pouco e vá
sentindo resultado)
Mídia facebook-ads
Mídialinkedin-ads
(comece com muito pouco e vá sentindo resultado)
WhitepaperUma frase para cada dia do ano de 2015 para inspirar nos bons novos negócios.
Inbound Marketing OUTbound Marketing
livro 365 frases
Deseja receber este material?
envie sms 27800
@prestus prospectalivro365
podcast
Deseja receber este material?
envie sms 27800
@prestus prospectalivrovendedor
Vídeos / Webinar
Deseja receber este material?
envie sms 27800
@prestus prospectalivrovendedor
SEO
Grupos do seu "business"no linkedin
(muito resultado)
E-mail marketing (frequência, ex. os posts
mais lidos)
Redes sociais @prospectainc
Inbound Marketing OUTbound Marketing
curso gratuito
No estudo da comunicação, persona é um termo dado para
descrever as versões de si mesmo que todos os indivíduos possuem.
Comportamentos são selecionados - de acordo com a impressão que
um indivíduo deseja criar, quando interage com outra pessoa.
emissor e seus propósitos como marca.
Primeiro passodefinição da persona
Deseja receber este material?
envie sms 27800
@prestus persona
definicão da persona
Faça sua persona (ou personas) e escolha uma como prioritária.
Se já tem, repense e refaça.
ATIVIDADE• Vocação da marca • Objetivos da empresa • Posicionamento estratégico • Atributos de valor
• Atitudes que validam o discurso
Sempre em mente:
Aprendizado e Descoberta
1
Reconhecimento do Problema
2
Consideração da Solução
3
DECISÃO DE COMPRA
4
TOFU
MOFU
FOFU
Jornadade
compras
Ferramentas
MQL SQL
O conceito do inbound marketing ou marketing de conteúdo focado em leads
MODIFIQUE OS CAMPOS DENTRO DO FUNIL PARA SIMULAR CONVERSÕES.
Descubra como melhorar seu funil de vendas.
ANaLISE O 9306
1861
232
92
visitantes
leads
oportunidades
clientes
funil
Lead Scoring
30% do meu tempo é geração de conteúdo
INBOUND
Mas antes,Por que fazer
?Marketing
Primeira Razão70% dos
consumidores preferem conhecer
uma empresa
do que publicidade
Através de
Conteúdo
Segunda Razão
Terceira Razão
dos prospects das empresas
Acreditam que o conteúdo
direcionado para a sua
É mais
Eficienteindústria
82%Blogs ebooks whitepapers
webinars vídeos Email mkt seo
Quarta Razão
TEMPOGastam seu
dos consumidores68%
Lendo conteúdoDas marcas que lhe
interessam
Quinta Razão
5O%Gasta mais de
O consumidor final
consumindo
ConteúdoDo seu tempo online
Sexta Razão
Utilizam marketing de conteúdo
dos profissionaisde marketing
91%
b2b
Utilizam marketing de conteúdo
dos profissionaisde marketing
86%
b2c
os 6 passos
passos fundamentais
para começar a fazer
inbound
marketing
organize e interaja com sua rede de
contatos, ela é um ouro e um
excelente começo para sua estratégia
de inbound
Passo 1
produza muito bem seus
materiais digitais e pense se serão dentro ou fora da sua empresa
Passo 2
TENHA Excelência em seu blog e comece com
qualidade, nãocom quantidade
Passo 3
ACELERE NAS REDES SOCIAIS Não deixe de replicar os
posts ao menos 3 vezes
Passo 4
estude e utilize os melhores softwares para a sua
necessidade
Passo 5
analise os resultados,
defina metas e comece a fazer automação de
marketing
Passo 6
o que vocês acham, vale a pena?
Inbound + Outbound
Mas e os dois juntos?
E por que é
a combinação
PERFEITA?
próximos passosVamos
escrever os
para começar a fazer
inbound e outbound
de voo para
Plano
inbound outbound marketing
xinboundMarketing
outboundMarketing
Blog (conteúdo interno ou de terceiro e frequencia) Prospecção ativa
Materias gratuitos(ebooks, infográficos, webinars, whitpapers, videos, etc)
Eventos(visitante e participando)
Softwares para trabalhar Inbound Marketing(RDStation, Active Campaing, Landingi, Nitryx, Yesware, SideKick).
Eventos proprietários (quando? de que forma?)
Redes sociais (quais, como e com qual frequência) MídiA (facebook-ads, linkedin-ads e google adwords)
Definição do que será feito in-house(e o responsávelel) e o que será feito por terceiro
Email marketing (frequência, o que e como)
SEO (será na mão ou no Yoast? Plugin free do wordpress?) Grupos do seu “business" no linkedin
Prospecção Follow-up networking Inbound e outbound
marketingMetodologia
sandler
Insights importantes
Movimentos corporais
Expressões faciais Postura
piscar de olhos apertar lábios, enrugar o nariz, Levantar sobrancelhas,
etc
Ajustar corpo (sincronia)
Qualidadesvocais
Frases repetitivas Respiração Espelhamento
cruzado
tonalidade, timbre,
velocidade, volume,
pontuaÇão
Ajuste sua respiração (sincronia)
Seu balanço sincronizado com
respiração do outro
"Vamos fechar?” “conseguimos fechar ainda
hoje?’
OBJETIVOS CLAROS CALL OU REUNIão
Nunca avance sem saber o
próximo passo
jamais faça algo fora do seu
foco e escopo
diga “não sei"
Por que as pessoas compram?
Quando AS pessoas
Compram
por dor
PRESENTE futuro
quais as dores e como encurtar / acelerar o
processo de venda
?
Se a compra é por DOR,
Quando AS pessoas
Compram POR
PRAZER
PRESENTE futuro
Já afirmaram que sue produto ou
serviço é caro? E sua resposta?
Caro é um misto frio a 12 reaisRogério
Fasano
O cliente tem que ter
que ele está comprando
a sensaçãoe não que foi vendido
Gera valorpara todas as áreas
envolvidas no
Suprimentos; pagando menos
qualidade: cumpre as especificações
Deve resolver problemasProduto
nunca esquecer
e não trazer novas dores de cabeça.
será que muitas vezes a solução
escolhidaé tecnicamente
a melhor
?
Com quemVocê acha que ele irá gastar
Dinheiro?
Com quem têm objetivos em comum, é paciente e entende
as dificuldades pelas quais o cliente passa?
OU Com um vendedor qualquer que
busca fazer uma venda e não nutrir uma relação?
e VOCÊS, RECLAMAM DE POUCO LEAD?
qUE OS LEADS NÃO VEM QUALIFICADOS?
JÁ PENSARAM EM FAZER DIREITO A PARTE DE VOCÊS!
referências nacionais
www.prospectainc.com.br
www.renatogosling.com
referências internacionais
