PALESTRA PARA O CURSO INTERNACIONAL DE PRODUÇÃO E TECNOLOGIA DE SEMENTES A PRODUÇÃO DE SEMENTES...

PALESTRA PARA O CURSO INTERNACIONAL DE PRODUÇÃO E

TECNOLOGIA DE SEMENTES

A PRODUÇÃO DE SEMENTES NO BRASIL E A TRANSFERÊNCIA DE

TECNOLOGIA

DEMERVAL VIANA DAVIDEMBRAPA

TRANSFERÊNCIA DE TECNOLOGIA

Fone 61 3448 4058BRASÍLIA, 29 DE OUTUBRO DE 2010

O MELHORAMENTO GENÉTICOO MELHORAMENTO GENÉTICO

BUSCA:BUSCA:

Produtividade;Diversificação;Qualidade; eSustentabilidade.

Assegura competitividade à agricultura .

Garantir o abastecimento de sementes e mudas aos produtores rurais;Promover a intensificação da pesquisa e oferta de soluções tecnológicas para a indústria nacional de sementes e mudas;Estabelecer mecanismos de financiamento da atividade e de modernização do parque industrial instalado;Promover a capacitação gerencial e operacional das instituições envolvidas; eSer o elo entre a pesquisa e o mercado.

O SETOR BRASILEIRO DE SEMENTES O SETOR BRASILEIRO DE SEMENTES SE ESTRUTUROU E ORGANIZOU COM SE ESTRUTUROU E ORGANIZOU COM

A S SEGUINTES PREMISSAS:A S SEGUINTES PREMISSAS:

EVOLUÇÃO DO SETOR DE EVOLUÇÃO DO SETOR DE SEMENTES SEMENTES

NO BRASILNO BRASILO governo passou a reconhecer o setor privado como principal provedor de sementes para a agricultura.Obrigatoriedade de uso de sementes melhoradas para acesso a crédito de custeio.Instituições Públicas de P&D, investindo fortemente no Melhoramento Genético e

em Tecnologia de Sementes COM A VISÃO FOCADA NA OFERTA.Criação das Associações Estaduais de Produtores de Sementes e da ABRASEM.Expansão das Empresas de Sementes, dando

suporte ao desenvolvimento agrícola e posterior redução do número de produtores.

CONT ...CONT ...

Organização da produção de sementes com base em cooperativas e agricultores que se transformaram em produtores de sementes;Viabilização dos investimentos realizados, capacitação de pessoal e pesquisa em melhoramento genético;Realização de investimentos na infra-estrutura produtiva e no custeio da produção;Estabelecimento de um parque fornecedor de máquinas e equipamentos para a produção, preparo e controle de qualidade das sementes; eAdoção de novas cultivares pelos agricultores

Lei 9.456, de 25 de abril de 1997Lei 9.456, de 25 de abril de 1997

Decreto 2.366, de 05 de novembro de Decreto 2.366, de 05 de novembro de

19971997

Novo paradigma na geração de Novo paradigma na geração de

tecnologiatecnologia

Fortalece a visão demanda e a

entrada de novas empresas no

mercado brasileiro

IMPACTOS DA LEI DE PROTEÇÃO IMPACTOS DA LEI DE PROTEÇÃO DE CULTIVARES.DE CULTIVARES.

ESTÍMULO AO INVESTIMENTO EM MELHORAMENTO GENÉTICO, ESPECIALMENTO NO SETOR PRIVADO.

PROTEÇÃO EM OUTROS PAÍSES DE CULTIVARES NACIONAIS.

ACESSO DE NOVAS EMPRESAS NO MERCADO DE SEMENTES = AUMENTO DA CONCORÊNCIA

OFERTA DE MELHORES CULTIVARES PARA O AGRICULTOR BRASILEIRO

LPCLPC

ÁREAÁREA

>30 milhões de T>30 milhões de TNovas CVsNovas CVs

ÁREA E PRODUÇÃO DE GRÃOS NO BRASIL ÁREA E PRODUÇÃO DE GRÃOS NO BRASIL

PRODUÇÃOPRODUÇÃO

Fonte: CONAB - GRÃOS: algodão, amendoim, arroz, aveia, centeio, cevada, feijão, girassol, mamona, milho, soja, sorgo, Fonte: CONAB - GRÃOS: algodão, amendoim, arroz, aveia, centeio, cevada, feijão, girassol, mamona, milho, soja, sorgo, trigo e triticale.trigo e triticale.

NÃO É PRECISO SÓ PRODUZIR!..NÃO É PRECISO SÓ PRODUZIR!..

E O MERCADO?E O MERCADO?

•Verificar as necessidades do mercado;Verificar as necessidades do mercado;

•Escolher a Cultivar;Escolher a Cultivar;

•Estabelecer o nicho do seu negócio;Estabelecer o nicho do seu negócio;

•Quais os concorrentes; etc.Quais os concorrentes; etc.

Programas para geração de novas cultivares com foco na demanda;

Criação de Áreas de negócios e Transferência de Tecnologia nas Unidades de Pesquisa; (Treinamento)

Parcerias para desenvolvimento e transferência de cultivares FOCADAS NO

MERCADO ;

9 Fundações (MA,BA,MG,MT,MS,GO,DF,PR e RS).

UM NOVO MOMENTO DA EMBRAPA UM NOVO MOMENTO DA EMBRAPA NO SETOR DE SEMENTESNO SETOR DE SEMENTES

ASSISTÊNCIA TECNICA - AÇÃO ESSENCIAL À SUSTENTABILIDADE DO NEGÓCIO AGRÍCOLA.

O PROCESSO DE PLANEJAMENTO O PROCESSO DE PLANEJAMENTO PARA TRANSFERÊNCIA DE UMA PARA TRANSFERÊNCIA DE UMA

TECNOLOGIATECNOLOGIAPESQUISA - FATOR FUNDAMENTAL AO DESENVOLVIMENTO AGROPECUÁRIO.

SEMENTE - PRINCIPAL AGENTE DA TRANSFERÊNCIA DE TECNOLOGIA NA AGROPECUÁRIA.

PRODUÇÃO DE

SEMENTESPESQUISA

TRANSFERÊNCIA DE TECNOLOGIA

PLANEJAMENTO PARA TT E PLANO DE MARKETINGPLANEJAMENTO PARA TT E PLANO DE MARKETINGDefinição de objetivos/Definição de objetivos/

metas e estratégiasmetas e estratégiasDesenvolvimento das ações eDesenvolvimento das ações e

elaboração do Plano de Marketingelaboração do Plano de Marketing

Plano de MarketingPlano de Marketing

Principais resultados daPrincipais resultados daanálise da situaçãoanálise da situação

Público-alvoPúblico-alvoObjetivos/metasObjetivos/metasPlano de produtoPlano de produtoPlano de preçoPlano de preço

Plano de comunicaçãoPlano de comunicaçãoPlano de distribuiçãoPlano de distribuição

Plano de vendasPlano de vendasMeios e recursosMeios e recursos

CronogramaCronogramaResponsabilidadesResponsabilidades

Orçamento e resultadosOrçamento e resultadosde marketingde marketing

ControlesControles

ObjetivosObjetivosee

metasmetas

Estraté-Estraté-giasgias

Análise daAnálise daSituaçãoSituação

Resultados da análise da situaçãoResultados da análise da situação

InformaçõesInformaçõesexternasexternas

InformaçõesInformaçõesinternasinternas

SIMSIM

DiagnósticoDiagnóstico

Tamanho e crescimento daTamanho e crescimento dademandademanda

Participações de mercado eParticipações de mercado eevoluçãoevolução

Desejos e necessidades doDesejos e necessidades doclientecliente

Fatores-chaves para o sucessoFatores-chaves para o sucessoVulnerabilidadeVulnerabilidadePotencialidadesPotencialidades

Vantagens competitivasVantagens competitivasDesvantagens competitivasDesvantagens competitivas

OportunidadesOportunidadesAmeaçasAmeaças

OutrosOutros

AnáliseAnálisedodo

ambienteambiente

AnáliseAnálisedada

demandademanda

AnáliseAnálisedada

concor-concor-rênciarência

AnáliseAnáliseinternainterna

PrognósticoPrognóstico

Cenário ambientalCenário ambientalCenário concorrencialCenário concorrencial

Cenário internoCenário internoPrevisão da demandaPrevisão da demanda

PLANO DE MARKETINGPLANO DE MARKETING

Produto: Produto: Período: Período: Elaboração: Elaboração: Responsáveis:Responsáveis:

Atividade 1PRINCIPAIS RESULTADOS DA ANÁLISE DO MACRO AMBIENTE

AMBIENTE CARACTERÍSTICAS

E EVENTOS RELEVANTES

TENDÊNCIAS E PROJEÇÕES

POSSÍVEIS CONSEQUÊNCIAS PARA

O SEGMENTO

ECONOMIA

LEGAL

TECNOLÓGICO

SOCIOCULTURA

POLÍTICO-IDEOLÓGICO

GOVERNAMENTAL

GLOBALIZAÇÃO

PSICOLÓGICO

CONCORRÊNCIA INTERNA

CONCORRÊNCIA

EXTERNA

Atividade 2ESTUDO DO PERFIL DAS EMPRESAS CONCORRENTES

EMPRESA A - U. F. NACIONAL ( ) ESTRANGEIRA ( )

LINHA DE PRODUTOS

EMPRESA B -

U. F. NACIONAL ( ) ESTRANGEIRA ( )

LINHA DE PRODUTOS

EMPRESA C -

U. F. NACIONAL ( ) ESTRANGEIRA ( )

LINHA DE PRODUTOS

Atividade 3CONSIDERAÇÕES SOBRE A OFERTA E O MERCADO

TAMANHO DO MERCADO

Área Total/ Quantidade do Produto

Potencial do Tamanho do Mercado

REGIÃO/ ESTADO DISTRIBUIÇÃO REGIONAL DO MERCADO

(ha)

DISTRIBUIÇÃO REGIONAL DO MERCADO

(t)

DISTRIBUIÇÃO REGIONAL DO MERCADO (%)

Norte

Nordeste

Centro-Oeste

Sudeste

Sul

PARTICIPAÇÃO DO PRODUTO NO MERCADO

PRODUTO GERAL REGIONAL

Produto 1

Produto 2

Produto 3

Produto 4

NOSSO PRODUTO

Atividade 3ACONSIDERAÇÕES SOBRE A OFERTA E O MERCADO

DEMANDA (EFETIVA) SEGMENTAÇÃO POR NÍVEL DE DESEMBOLSO

REGIÃO TOTAL t ( % ) ALTO t ( % ) MÉDIO ( % ) BAIXO ( % )

Norte

Nordeste

Centro-oeste

Sudeste

TOTAL

Atividade 4PRINCIPAIS FATORES CHAVES DE SUCESSO

FATORES CHAVES DE SUCESSO PESO RAZÕES E COMENTÁRIOS

100

Atividade 5RESULTADOS DA ANÁLISE COMPARATIVA DAS PRINCIPAIS POTENCIALIDADES E VULNERABILIDADES EM FATORES CHAVES DE SUCESSO DOS PRINCIPAIS PRODUTOS CONCORRENTES NO MERCADO / SEGMENTO

PRODUTOS POTENCIALIDADES (fortalezas)

VULNERABILIDADES (fraquezas)

Concorrente 1

Concorrente 2

Concorrente 3

Concorrente 4

Nosso produto

Atividade 6POSIÇÃO COMPETITIVA DO PRODUTO – PRINCIPAIS VANTAGENS COMPETITIVAS

A. Competências exclusivas – vantagens competitivas e sustentáveis em relação a todos os concorrentes

1

2

B. Principais vantagens competitivas em relação ao concorrente 1:

1

2

C. Principais vantagens competitivas em relação ao concorrente 3:

1

2

D. Principais vantagens competitivas em relação ao concorrente 4:

1

2

Atividade 7POSIÇÃO COMPETITIVA DO PRODUTO – PRINCIPAIS DESVANTAGENS COMPETITIVAS

A. Desvantagens exclusivas – desvantagens competitivas e sustentáveis em relação a todos os concorrentes

1

2

3B. Principais desvantagens competitivas em relação ao concorrente 1:

1

2

3

C. Principais desvantagens competitivas em relação ao concorrente 3:

1

2

3

D. Principais desvantagens competitivas em relação ao concorrente 4:

1

2

3

P x N = peso multiplicado pela notaP x N = peso multiplicado pela nota

Atividade 8Ranqueamento dos Produtos

Fatores Chaves de Sucesso/ Produto

Peso

Nota PxN Nota PxN Nota PxN Nota PxN Nota PxN

TOTAL – Ranqueamento 100

Objetivos de marketing

Metas Estratégias

Objetivo 1 Meta 1:. Estratégia 1.1.1:

Estratégia 1.1.2:

Estratégia 1.1.n:

Meta 2: Estratégia 1.2.1

Estratégia 1.2.2:

Estratégia 1.2. n

Atividade 9DEFINIÇÃO DE OBJETIVOS, METAS E ESTRATÉGIAS

Atividade 10 – usar tantas folhas quantos forem necessárias

Plano de Produto:


Plano de Preço:


Plano de Distribuição:


Plano de Promoção e Comunicação


Pós-venda – Controle e Avaliação do Composto Mercadológico


Modelo para Controle das Ações de Marketing

Ação ResponsávelPrazo (mês/ano)

PLANO DE COMUNICAÇÃO PLANO DE COMUNICAÇÃO

Unidades deObservação

Locais

UnidadesDemonstrativas

Vitrines de Tecnologias

Revistas ,JornaisRadio e TV

Dias deCampo

INSTALAÇÃO DE VTS, UD E UO

ESTAÇÕES COM AS MAIS DIVERSAS TECNOLOGIAS

REALIZAÇÃO DO DIA DE CAMPO

OBRIGADO PELA OBRIGADO PELA ATENÇÃOATENÇÃO

OBRIGADO PELA OBRIGADO PELA ATENÇÃOATENÇÃO

DEMERVAL VIANA [email protected]: 61 - 34484058

DEMERVAL VIANA [email protected]: 61 - 34484058

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