PAPÉIS E RESPONSABILIDADES DO MÓDULO 09APRESENTAÇÕES DE ALTO IMPACTO

1. Explorar os conceitos de apresentações de alto impacto

2. Explorar técnicas de apresentação

3. Explorar técnicas de oratória e posicionamento

4. Explorar exemplos de apresentações

5. Apresentar ferramenta de idealização

6. Reforçar o método de entrega

O QUE É UM PITCH DE NEGÓCIOS?

Pitch é um formato de apresentação que permite uma

exposição mais robusta, assertiva e empática do seu

negócio ou projeto, possibilitando assim, o despertar

de interesse ou curiosidade nos ouvintes.

Em geral um pitch pode ser apresentado a clientes,

investidores, parceiros e comunidade em geral.

"Pitch" é uma contração da frase " discurso de vendas "

“O pitch é uma ferramenta usada pelos empreendedores para “vender” o projeto

da sua empresa para potenciais investidores. O tempo de apresentação é curto (entre 2 e 3 minutos) e deve trazer

informações que sejam capazes de chamar a atenção”.

DESAFIOS DE UM PITCH DE NEGÓCIOS

É descrever e explicar de forma simples e de modo que todos possam compreender rapidamente um

processo, um produto, serviço ou todo o modelo e funcionamento de um negócio, enfatizando suas

principais informações e a proposta de valor, com o tempo disponibilizado.

Essencialmente pitchs devem apresentar as seguintes informações:

✓ Qual é a oportunidade.

✓ O Mercado que irá atuar.

✓ Qual é a sua solução.

✓ Seus diferenciais.

✓ O que está buscando

O OBJETIVO DE UM PITCH É...4D’sD

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DESPERTAR A CURIOSIDADE

ATRAVÉS DE GANCHOS MOTIVACIONAIS QUE CONECTEM AS PESSOAS COM O PROBLEMA E A

SOLUÇÃO A SER APRESENTADA.

DESTACAR OS PONTOS FORTES

DESTACANDO OS PONTOS FORTES O EMPREENDEDOR RECOMPENSA O OUVINTE PELA ATENÇÃO

(CURIOSIDADE) CEDIDA E, COM ISSO, COMPROVA SUA CREDIBILIDADE EM RESOLVER OU CUMPRIR

O OBJETIVO DA IDEIA.

DESENHAR UMA HISTÓRIA OU ESTÓRIA

ENGAJAR OS OUVINTES ATRAVÉS DA MÁXIMA DE INÍCIO, MEIO E FIM DE UM DISCURSO QUE MEXA

COM O SISTEMA EMOCIONAL DAS PESSOAS.

DEMONSTRAR OPORTUNIDADES DE MERCADO

APRESENTAÇÃO SOBRE O FUTURO DA IDEIA. É NESSE MOMENTO QUE O EMPREENDEDOR EXPLORA

SEU PLANEJAMENTO E POSSIBILIDADES QUE O MERCADO OFERECE COM O NEGGÓCIO.

EXISTEM 04 TIPOS DE PITCH.

Negócios tracionados

Negócios consagrados

Negócios em estágio inicial

Negócios estabilizados

A essência do pitch está em clarificar

uma demanda de mercado e ter uma

oferta eficiente para ela.

PARA CRIAR A OFERTA E DEMANDA

A união dos 4D’s com os modelo de pitch deve gerar uma conexão de cincopontos fundamentais para o investidor:

✓Potencial da ideia de negócio do projeto

✓Conhecimento do mercado de atuação

✓Primeiros clientes e ganhamos tração

✓Resultados do MVP do projeto

✓Chamar a atenção de investidores

ALÉM DO OBJETIVO DO PICTH É FUNDAMENTAL SABER OUTROS TIPOS

DE TÉCNICAS NA HORA DO PITCH.

A ARTE DE FALAR EM PÚBLICO.

ANTES DE QUALQUER COISA...

►TREINAR O SEU É O MAIOR SEGREDO DE TODOS;

►PREPARE-SE E DEFINA ALGUNS ITENS FUNDAMENTAIS;

►CONTEÚDO NÃO É TUDO.

ANTES DE QUALQUER COISA...

►CONHEÇA O INTERLOCUTOR – Quem são os principais ouvintes.

►PRATIQUE – para que seja o mais natural possível.

►SEJA ASSERTIVO – Util ize os 4D’s para as informações.

►SEJA CRIATIVO – Gere engajamento e fuja do convencional.

UTILIZE DADOS – Ressalte dados que validem o que está falando.

►FORTALEÇA O “PORQUÊ” – Exponha claramente sua proposta de

valor.

►NÃO FINJA SER O QUE VOCÊ NÃO É – Haja naturalmente.

►TENHA SEMPRE UM CTA (CALL TO ACTION – CHAMADA PARA AÇÃO).

ESTUDE .

RESPIRE .

MODULE A VOZ .

SE ENTUSIASME .

OLHE PARA OS OUVINTES .

AUTO CONTROLE .

SE CONCENTRE NO MOMENTO...

EVITE VÍCIOS CORPORAIS .

POSTURA .

SEMPRE DE FRENTE .

MOVIMENTE-SE .

SORRIA .

P I T C HO EMPREENDEDOR DEVE SER...

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ESTRATÉGIAS PARA UM PITCH QUASE PERFEITO.

ABC.ATIVO – BREVE - CLARO

EM UM PITCH VOCÊ PRECISA SER

Meu nome é NOME, sou CEO da EMPRESA.

Nosso projeto faz PRODUTO para PÚBLICO ALVO.

Ele permite que as pessoas PROPOSTA DE VALOR.

Diferentemente da CONCORRÊNCIA, nós

VANTAGENS E DIFERENCIAIS COMPETIVIVOS.

CTA (PRÓXIMO PASSO).

MODELO

Meu nome é CARLOS, sou CEO da AUTO ROSAS.

Nosso projeto faz BUQUÊS para as MULHERES MAIS AMADAS DO BRASIL

(ESPOSAS E NAMORADAS). Ele permite que as pessoas possam ADQUIRIR

COM RAPIDEZ, QUALIDADE E EM QUALQUER LUGAR PÚBLICO um presente

especial.

Diferentemente da FLORICULTURAS TRADICIONAIS, nós somos ÁGEIS,

PRECISOS E ENTENDEMOS QUE O TEMPO COM A PESSOA AMADA É MAIS

VALIOSO DO QUE AS HORAS NO TRÂNSITO PARA ENCONTRAR UMA

FLORICULTURA ABERTA NO FINAL DO DIA e por isso, QUEREMOS QUE

VOCÊ SEJA NOSSO CLIENTE.

EXEMPLO

FORMATOS DE PITCH.

ELEVATOR PITCH OU ROCKET PITCH

de 30s a 1 min.

Quem é Você?

O que você faz?

Como você faz isso?

O que você ent rega?

Com quem você t rabalha?

PITCH DE CORREDOR OU DE CAFÉ

de 2 min. a 5 min.

Aborda os mesmo aspectos do elavator p i tch , porém, com

mais deta lhes . Aqui o empreendedor pode falar um pouco mais

sobre o seu mercado, a equipe que compõe o negócio, e trabalhar,

principalmente, o início do pitch, para se conectar com a audiência

APRESENTAÇÃO DO NEGÓCIO

de 5 min. a 10 min.

Quem sou, negócio, proposta de valor, produto, mercado, diferencial,

estágio atual, pedido/necessidade, potencial e contato. A estrutura

além de apresentar o projeto, deve apresentar envolvidos, parceiros,

resultados, testes e validações já realizadas.

SUMÁRIO EXECUTIVO

de 15 min. a 20 min. (normalmente em uma

2º reunião)

É uma estrutura utilizada normalmente a partir de uma segunda

reunião. Pois trata-se de abrir aos ouvintes os valores, custos,

despesas e etc.... é durante essa apresentação que o empreendedor

detalha o seu plano de negócio, desde o mercado, modelo de

negócio, e planejamento em um período de tempo determinado.

RESUMO DOS FORMATOS DE PITCH

FONTE: STARTSE - https://goo.gl/EGDGdS

CONCEITOS BÁSICOS DE INVESTIMENTOS.

O QUE É UM BOM INVESTIDOR?

► É um sócio

►Precisa ser um smart money

O CONCEITO DE INVESTIMENTO

►Não é todo mundo que precisa;

►Não deve ser o foco do negócio, deve ser

uma ferramenta para o fim.

TIPOS DE INVESTIDORES

► FFF (FRIENDS, FAMILY AND FOULS

► INVESTIDOR ANJO

► SUPER ANGEL

► ACELERADORAS

► VENTURE CAPITALS

► GOVERNO

► IPO

VALUATION

► 2 mi lhões por 10% da startup -> 10 mi lhões

▪ Estágio da empresa

▪ Ofer tas concorrentes

▪ Exper iênc ia do empreendedor

▪ Performance (não pro jeções)

▪ Economia

Quanto va le a sua “ ide ia”?

O que você prec isa para aumentar seu va luat ion?

Break-Even Point Ponto de equilíbrio

É o momento a partir do qual o

investimento passa a ser compensado, ou

seja, quando a empresa começa a

apresentar resultados de exploração

positivos e os custos são iguais às suasreceitas.

Business Plan

É um plano onde se descreve o modelo de

negócio, contendo uma análise dos

recursos e dos objetivos da empresa, as

medidas adequadas e as etapas-chavepara a evolução do mercado.

Crowdfunfing

É uma espécie de financiamento

coletivo para apoiar o

desenvolvimento de ideias de

negócios, principalmente em seu estágio inicial.

ROI –Retorno sobre o investimento

É o dinheiro que um investidor recebe de volta

como percentagem do valor investido.

FERRAMENTAS IMPORTANTES.

Power Point

PARA APRESENTAÇÕES

Prezi Canva

PowToon

PARA VÍDEOS - GRATUITOS

RawShorts Animaker

MODELO DE APRESENTAÇÃO DE ALTO IMPACTO.

►NOME DA EMPRESA E DO APRESENTADOR

►LOGO DA EMPRESA

►SLOGAN DA EMPRESA

ABERTURA

FRASE DE EFEITO

QUAL O PROBLEMA?

DOR / PRAZER

PROBLEMA IDENTIFICADO NO MERCADO

O TAMANHO DO MERCADO DE ATUAÇÃO

(MERCADO ALVO E MERCADO INSERIDO)

QUAL A SOLUÇÃO?

ASPIRINA / VITAMINA

SOLUÇÃO PROPOSTA

TRAÇÃO

SE JÁ EXISTE TRAÇÃO DEMONSTRE EM GRÁFICO.

SE NÃO HÁ DESCREVA O MODELO DE NEGÓCIO EM O

PLANO DE CONTINUIDADE

MODELO DE NEGÓCIO

CONCORRENTES

(QUAL O SEU DIFERENCIAL, QUAL SUA VANTAGEM

COMPETITIVA)

SEU TIME

O QUE MUDA A EXECUÇÃO DE UM PROJETO É A EQUIPE.

POIS MAIS CEDO OU MAIS TARDE A IDEIA VAI SER COPIADA.

QUEM CONSTRÓI O PROJETO

USUÁRIOS FALANDO SOBRE VOCÊ

MOSTRE QUE AS PESSOAS ESTÃO USANDO SEU PRODUTO.

MÍDIAS E DEPOIMENTOS

MÍDIA

O QUE ESTÃO FALANDO SOBRE VOCÊ...

PESQUISAS RELACIONADAS AO SEU PRODUTO.

QUANTO VOCÊ PRECISA E QUANTO VOCÊ JÁ CAPITOU.

STATUS ATUAL E A EVOLUÇÃO DO NEGÓCIO (METAS E OBJETIVOS)

FECHAMENTO

FINALIZAÇÃO

FRASE DE EFEITO

E-MAIL

TELEFONE

EXEMPLO DE UM PITCH.

IDEALIZAÇÃO DO MÓDULO

*Sua equipe terá aproximadamente 90 minutos para desenvolver uma apresentação de alto impacto no formato Pitch de negócios.

Requisitos:

✓Ter duração de no máximo 7 minutos

✓Ter no mínimo 2 pessoas na apresentação

✓Possui design limpo e bonito

✓Exibir somente textos necessários

✓Apresentar resultados principais do projeto

✓Ter um pedido de apoio para o proejeto

PROVA REAL

1. Estou apresentação com clareza três informações principais?

2. Estou fazendo um pedido coerente com o meu estágio atual?

3. Estou destacando as minhas principais orças nessa apresentação?

4. Tenho na equipe ao menos 2 pessoas preparadas para apresentar esses pitchs?

5. Estou demonstrando meu planos futuros e assegurando os investidores?

6. O pitch está estruturado de acordo com o perfil do ouvinte?

7. O problema está claro e estou apresentando dados que comprovam sua existência?

ENTREGAS DO

MÓDULO► U m a s u p e r a p r e s e n t a ç ã o p a r a i m p r e s s i o n a r o s

a v a l i a d o r e s e m f o r m a t o P i t c h d e N e g ó c i o s

► U m P i t c h E l e v a t o r

► R e l a t ó r i o d e v a l i d a ç õ e s d o s p i t c h s

► Tr e i n e , g r a v e e a s s i s t a , s e j a s u a m e l h o r v e r s ã o s i l v i o

s a n t o s .