Pedreiro de Alvenaria

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PEDREIRO DE ALVENARIA

Ed C l d Sil

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Os textos que compõem estes cursos, não podem ser reproduzidos sem autorização dos editores© Copyright by 2012 - Editora IFPR

IFPR - INSTITUTO FEDERAL DO PARANÁReitor 

Prof. Irineu Mario Colombo

Pró-Reitor de Extensão, Pesquisa e Inovação

Silvestre Labiak Junior 

Organização

Marcos José BarrosCristiane Ribeiro da Silva

Projeto Gráfico e Diagramação

Leonardo Bettinelli

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Introdução

O ramo de construção civil é sem dúvida um ramo que muito tem crescido nos últimos

tempos, e também é uns dos ramos que mais necessita de profissionais habilitados e

capacitados para realizar um trabalho com qualidade, eficiência e economia. O que acontece na

maioria dos casos dos trabalhadores, é que, o profissional aprende o oficio com o pai, tio ou

algum parente ou amigo e não busca se qualificar e atualizar com cursos e palestras sobre aárea de construção civil e atividades.

Nesse material veremos uma parte de introdução à matemática, contendo as operações

fundamentais, como também uma parte que trata das unidades de medida, que são pontos

importantes para um pedreiro para desempenhar sua função com eficiência e qualidade. Após

veremos a descrição de ferramentas e seu uso. Abordaremos alguns elementos da construçãoe os equipamentos de segurança que o pedreiro deve usar.

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Sumário

FUNDAMENTOS DE MATEMÁTICA

OPERAÇÕES FUNDAMENTAIS COM OS NÚMEROS NATURAIS

Operações Fundamentais: Adição....................................................................................7

Operações Fundamentais: Subtração............................................................................10

Operações Fundamentais: Multiplicação........................................................................13

Operações Fundamentais: Divisão.................................................................................15

FERRAMENTAS...............................................................................................................19

LEITURA DE INSTRUMENTOS........................................................................................23

ELEMENTOS DA CONSTRUÇÃO ...................................................................................27

NOÇÕES DE SEGURANÇA E SAÚDE NO TRABALHO................................................31

DICAS ...............................................................................................................................35

REFERÊNCIAS.................................................................................................................35

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FUNDAMENTOS DE MATEMÁTICA

OPERAÇÕES FUNDAMENTAIS COM OS NÚMEROS NATURAIS

Operações aritméticas: São as diferentes operações que podemos realizar com os números

naturais.

Números naturais: Chamamos de números naturais os números 0, 1, 2, 3, 4, 5, 6, etc.

 As operações fundamentais são em número de

quatro, a seguir veremos uma a uma:

Operações Fundamentais: Adição

 Adição é a operação em que se reúnem

números ou unidades de mesma espécie, de dois

ou mais conjuntos em um só conjunto. Seu símbolo é

uma cruz (+), onde se lê “mais”.

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Unidade 1

Se reunirmos os conjuntos A e B, teremos:

Donde se conclui: a + b = c.

Conjunto BElementos: 4 círculos

Conjunto CElementos: 10 círculos

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Propriedades da Adição

1. Fechamento

 A soma de dois números inteiros quaisquer é sempre um número inteiro.

2. Elemento Neutro

O zero é o único número natural que não altera a soma, isto quer dizer, qualquer número

somado a zero resulta no próprio número; por isso, o zero é chamado de elemento neutro da

adição.

3. Propriedade Comutativa

Comutativa quer dizer: “que troca ou muda de lugar”.

Exemplo:

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8 + 2 + 4 = 14

(8 + 2) + 4 = 14

10 + 4 = 14

 A “soma antecipada” será a que estiver dentro dos parênteses.

5. Propriedade Dissociativa

Dissociativa quer dizer: “que dissocia, desune, separa”. Podemos dizer que esta

propriedade é o inverso da associativa.

Operações Fundamentais: Subtração

Esta operação consiste em achar a diferença que existe entre dois números; ela é

indicada por um traço ( - ), que se lê “menos”.

Os termos que compõem a subtração têm nomes especiais: minuendo e subtraendo.

Minuendo é o número que se subtrai (diminui, tira) outro; é dito também, 1.º termo da

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Aplicação da interpretação

Suponha que você tenha um conjunto de 7 bolas e que, deste conjunto, tire três bolas,

para dar ao seu amigo:

Conjunto AElementos: 7 bolas

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Se o aluno tem 9 laranjas e dá 4 dessas laranjas a seu irmão, então lhe restam 5

laranjas.

Propriedades da subtração

1. Propriedade

Uma subtração só é possível quando o minuendo é maior que o subtraendo.

Exemplos:

8 - 3 = 5

7 - 4 = 3

5 – 1 = 44 – 2 = 2

2. Propriedade

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Operações Fundamentais: Multiplicação

Introdução

Dado os seguintes exemplos:

3 + 3 + 3 + 3 + 3 = 15

 2 + 2 + 2 = 6

4 + 4 + 4 + 4 + 4 + 4 = 24

5 + 5 + 5 + 5 + 5 = 25

Como podemos reparar em cada exemplo, foi feita apenas uma adição, mas um tipo

muito especial de adição, e para esse tipo “especial de adição” é que surgiu uma novaoperação: a multiplicação.

Multiplicação

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Aplicação prática

Vamos supor que José tenha 4 balas e seu irmão Paulo tenha 12. Fazendo uma

comparação entre o número de balas que cada um tem, verificamos que o número de balas de

Paulo é 3 vezes maior do que o de José, isto é, o número de balas de José, multiplicado por 3 (3

x 4 = 12).

Propriedades da multiplicação

1. Fechamento

O produto de dois números inteiros é sempre um número inteiro

Exemplos:

3 x 4 = 12

5 x 4 = 20

2. Propriedade Comutativa

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Exemplo:

2 x 1 = 2

4 x 1 = 4

Casos particulares da multiplicação

1.Quando o multiplicando é 0 (zero), o produto é nulo, isto é, o produto é sempre 0 (zero).

Exemplo:

0 x 3 = 0 + 0 + 0 = 0

2.Quando o multiplicador é 0 (zero), o produto é nulo, isto é, igual a zero. Tal operação indica,digamos, que não se toma nenhuma vez o multiplicando.

Exemplo:

5 x 0 = 0

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Divisão inexata: é aquela em que o resto é sempre diferente de zero.

Exemplo:

6 : 2 = 3, onde 6 é o dividendo, 2 o divisor e o 3 é o resto.

Definição da divisão

Divisão é a operação que consiste em, dados dois números numa certa ordem, achar

um terceiro (quociente) que, multiplicado pelo segundo (divisor), reproduza o primeiro (dividen-

do).

Unidades de Medida

Comprimento:

Metro (m)

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Massa:

Quilograma (kg)

Grama (g)

Relação entre as unidades . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 kg = 1000 gramas

Cálculo da Área

O cálculo da área é obtido pelo produto (multiplicação) de duas dimensões (compri-

mento x largura).

Exemplo:

Para calcularmos a área de um quarto com as dimensões de 4 metros de comprimento

e 3 metros de largura fazemos:

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 Anotações

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Caixa para Agregados

 A caixa para agregados é uma caixa em forma retangular, construída em madeira em

formato que obedecem as normas de traços de concreto (quantidade de cada material na

mistura em função de agregado utilizado).

Chave de dobrar ferros

 A chave de dobrar ferros é

uma barra de ferro com rebaixo

semicircular na extremidade e que

serve para dobrar ferros na obra,

havendo uma medida de chavepara cada bitola de ferro.

Desempenadeira

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adapta a ele, e em geral as colheres variam em questão de espessura da folha, pela posição do

pescoço e pelo formato do cabo. Seu uso se aplica na construção de paredes, pisos, revesti-

mentos, entre outras.

Esquadro de Pedreiro

Esquadro de pedreiro é uma

ferramenta constituída de dois braços ou

lados geralmente metálicos, empregados

para comprovar e traçar ângulos de 90

graus(ângulos retos).

Linha

 A linha é uma corda, geralmente fina feita de nylon, que é

usada para alinhamento de paredes, pisos e quase todos os elemen-

tos da construção. É bastante usado no controle de alinhamento,

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de da água dentro do tubo. É considerado como uns melhores instrumentos de nivelamento

usados manualmente.

Martelo

O martelo é uma ferramenta de

precisão muito usada nas obras. Sua

principal aplicação é de pregar, ou seja,

introduzir o prego na madeira. Além

disso, dependendo do tipo, pode servir

de alavanca para despregar, bater

direta ou indiretamente nas peças de

montagem ou cortar tijolos.É composto de duas partes principais: o corpo de aço e o cabo de madeira. Os mais

usados pelo pedreiro sãos os de tipo de “unha” e os de “corte”.

Metro articulado

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Nível de Bolha

O nível é uma ferramenta de

grande utilidade, usado principal-

mente para a verificação de alinha-

mento vertical e horizontal das

superfícies que constituem uma

obra. O nível de bolha tem formato

retangular, sendo constituído de

metal ou madeira, com dimensões variáveis com ampolas graduadas contendo água ou álcool,

e ar no seu interior.

LEITURA DE INSTRUMENTOS

Uso do metro

Para entender a escala em

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traço que coincidir com a outra extremidade é a indicação da medida procurada.

Usando a trena

De maneira similar ao metro articulado, o uso da trena é usada para fazer medições de

distâncias, o que difere que a trena possui em sua extremidade uma pequena chapa metálica

dobrada em um ângulo de 90 graus, que serve para encostar na superfície, por exemplo

paredes, ou em alguns casos, essa chapa metálica possui pequenos imãs que facilitem a

medição de ambientes com metais.

Usando o esquadro

O esquadro é usado para comprovar e traçarângulos de 90 graus. Sendo bastante usado na

madeira, pois os cortes devem ser retos e no esquadro.

No primeiro uso, ou quando necessário é

interessante comprovar se o esquadro está correto,

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Tirando o nível usando mangueira de nível

Essa técnica consiste de marcar pontos de níveis, pontos

de mesma altura, com auxílio de uma mangueira de plástico

transparente, cheia de água, seguindo o princípio dos vasos

comunicantes. É bastante usada nas obras, pois proporciona

condições de estabelecer pontos de níveis distantes.

Como fazer:

Preparar a mangueira, se necessário, desenrole a mangueira.

Encha de água potável a mangueira, usando um balde com

água e podendo ser usada para sucção da água, colocando no

bico de uma torneira. Verificar se a superfície da água dos dois extremos da

mangueira está na mesma altura.

Conduzir a mangueira até o local do nivelamento, não se esquecendo de tampar os extremos

da mangueira com os polegares, evitando assim que água fuja e impedir a entrada de ar.

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ELEMENTOS DA CONSTRUÇÃO

 Agregados:

São materiais que constituem grande parte das argamassas e concretos. Tem menor

custo em relação aos outros componentes e dá maior resistência ao desgaste.

São divididos em duas classes:

Naturais ou artificiais;

Miúdos e graúdos;

Leves e pesados;

Exemplos:

Areia: é um agregado miúdo resultante da desagregação das rochas, sendo encontrada nos

rios e riachos, e é uns dos principais componentes de argamassas e concretos. Classificam em

areias finas, médias e grossas. A unidade de medida é o m³ (metro cúbico). Uma areia de

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Adesivos

Os adesivos são substâncias químicas em forma de pó, massa-plástica, pasta, líquido,

com a função de aderir (colar) diversos materiais, da mesma natureza ou de naturezas

diferentes. Na construção civil, são utilizados em materiais cerâmicos, blocos de concreto,

pisos plásticos, etc.

Aglomerantes

 Aglomerantes são materiais que unidos aos agregados forma os concretos e argamas-

sas. Recebem o nome também de ligantes, pois dão “liga”, ou seja, propriedade de colar os

agregados.

Exemplos: cimento, cal, gesso.

Cimento: é um aglomerante presente nas argamassas e concretos e tem por finalidade

provocar o endurecimento, resistência e coesão das massas. Existem várias classes e tipos de

cimento e é obtido da pedra calcárea e de outros ingredientes em menor proporção, cozidos em

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Resistência: O cimento deve possuir resistência suficiente contra os esforços de tração e

compressão existentes na obra.

Finura: O pó do cimento deve ser fino, porque essa característica influi na pega, na estabilidade

e na resistência.

Cor : A cor do cimento não mostra as qualidades e propriedades do produto mas, uma cor

uniforme em uma remessa representa esmero em sua fabricação.

Tipos de Cimento

 1. Cimento Portland Comum (CP I)

 a. CP I – Cimento Portland Comum

 b. CP I-S – Cimento Portland Comum com Adição

 2. Cimento Portland Composto (CP II)

 a. CP II-E – Cimento Portland Composto com Escória b. CP II-Z – Cimento Portland Composto com Pozolana

 c. CP II-F – Cimento Portland Composto com Fíler 

 3. Cimento Portland de Alto-Forno (CP III)

 4. Cimento Portland Pozolânico (CP IV)

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 Anotações

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NOÇÕES DE SEGURANÇA E SAÚDE NO TRABALHO

Segurança do trabalho é um conjunto de medidas que são adotadas para minimizar os

acidentes de trabalho, doenças ocupacionais, como também proteger a integridade e capacida-

de de trabalho do trabalhador.

CIPA – Comissão Interna de Prevenção de Acidentes

 A CIPA tem como objetivo a prevenção de acidentes e doenças decorrentes do trabalho

com a preservação da vida e promoção da saúde do trabalhador.

 Acidente de trabalho é aquele acidente que acontece no exercício do trabalho a serviço

da empresa, provocando lesão corporal ou perturbação funcional podendo causar morte, perda

ou redução permanente ou temporária da capacidade de trabalho.Geralmente o acidente de trabalho ocorre por duas falhas:

Ato inseguro: é o ato que o trabalhador sabe do perigo da

situação e mesmo assim pratica o ato, por exemplo, subir em

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 A seguir vamos apresentar os equipamentos mais utilizados, o mínimo necessário,

para que seja de real importância para evitar acidentes.

Botas de segurança

 As botas para pedreiro são calçados reforçados,

com pontas protegidas e sola grossa. É segurança contra as

pontas de prego, farpas de madeira e outros objetos

pontudos, além da proteção natural quanto da umidade e do

calor.

Quando o trabalho for em concreto e argamassa, o

pedreiro deverá usar bota de borracha até o joelho, evitando

assim contato com o cimento, cal e umidade.

Luvas de Couro ou bocharra

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Capacete

O capacete é proteção do pedreiro contra a

queda de materiais, podendo ser de plástico ou

metálico.

Narizeira

 A narizeira ou máscara é um aparelho adapta-

do ao nariz e contém um filtro que protege o operário contra o pó, gases e outras substâncias

nocivas à saúde.

Estojo de Pronto Socorro

O certo é não ocorrer acidentes em seu trabalho. Mas, em necessidade, devemos

sempre ter á mão o estojo de pronto socorro que tem os medicamentos ncessários para o

primeiro atendimento. Tenha sempre à disposição telefones de urgência como pronto socorro,

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cristalina, livre de sujeira, óleos e graxas, ou seja, água potável. A água é

medida em litros.

Madeira: a madeira possui duas finalidades na construção civil, para uso

temporário, instalação do canteiro de obras, uso em andaimes,

tapumes, escoramentos e fôrmas, e uso definitivo, estruturas de

cobertura, esquadrias, coberturas e acabamentos.

Pregar madeira

Pregar madeira é uma operação manual que consiste em cravar pregos na madeira

com o auxílio do martelo. É muito utilizada pelo pedreiro para montagem de formas para

concretos e andaimes.

Como fazer:

1. Coloque a madeira devidamente apoiada

sobre o cavalete ou bancada.

2. Aponte os pregos na tábua com leves

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DICAS

 A localização dos pregos na tábua deve ser aproximadamente a uma distância do seu bordo

que corresponda mais ou menos ao centro da sua espessura.

Para uma maior eficiência os pregos devem penetrar na madeira ligeiramente inclinados.

Sendo necessário retirar o prego que tenha entortado, use a orelha do martelo (unha)

calçando a ferramenta com um pedaço de madeira com espessura livre do prego. Com isto

evitará grande esforço físico e não forçará o cabo do martelo.

REFERÊNCIAS

 ARRUDA FILHO, A. B. de; SILVA, S. L. da; SOUSA, W. P. Cartilha do Pedreiro: Aprendendo e

Construindo. Uneb, maio 2001.

Cimento. org. Folheto Mãos à Obra. Disponível em:

<http://www.cimento.org/index.php?option=com_rokdownloads&view=file&task=download&id

=4%3Amaos-a-obra&Itemid=161>. Acessado em 26/12/2011.

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 Anotações

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 Anotações

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 Anotações

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EMPREENDEDORISMO

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Introdução

Certamente você já ouviu falar sobre empreendedorismo, mas será que você sabe

exatamente o que significa essa palavra, será que você possui as características necessárias

para tornar-se um empreendedor? Esse material busca responder essas e outras perguntas a

respeito desse tema que pode fazer a diferença na sua vida!

No dia 29 de dezembro de 2008 foi promulgada a Lei nº 11.892 que cria a Rede Federal deCiência e Tecnologia. Uma das instituições que compõe essa rede é o Instituto Federal do

Paraná, criado a partir da escola técnica da Universidade Federal do Paraná. Você deve estar

se perguntando “O que isso tem a ver com o empreendedorismo?”, não é mesmo? Pois tem

uma relação intrínseca: uma das finalidades desses instituições federais de ensino é estimular o

empreendedorismo e o cooperativismo.E como o IFPR vai estimular o empreendedorismo e o cooperativismo? Entendemos que a

promoção e o incentivo ao empreendedorismo deve ser tratado com dinamismo e versatilidade,

ou seja, esse é um trabalho que não pode estagnar nunca. Uma das nossas ações, por

exemplo, é a inserção da disciplina de empreendedorismo no currículo dos cursos técnicos

integrados e subsequentes, onde os alunos tem a oportunidade de aprender conceitos básicos

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 Anotações

identificar com algum integrante! Embarque nessa conosco, vamos conhecer um pouco mais

sobre a família Bonfim e sobre empreendedorismo, tema esse cada vez mais presente na vida

dos brasileiros!

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Sumário

HISTÓRIA DO EMPREENDEDORISMO..........................................................................................................7

TRAÇANDO O PERFIL EMPREENDEDOR.....................................................................................................8

PLANEJANDO E IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES ...............................................................................12

 ANÁLISE DE MERCADO...............................................................................................................................14

PLANO DE MARKETING...............................................................................................................................15

PLANO OPERACIONAL ................................................................................................................................17

PLANO FINANCEIRO....................................................................................................................................18

EMPREENDEDORISMO SOCIAL OU COMUNITÁRIO.................................................................................21

INTRAEMPREENDEDORISMO ....................................................................................................................23

REFERÊNCIAS .............................................................................................................................................25

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 Anotações

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HISTÓRIA DO EMPREENDEDORISMO

 Antes de apresentá-los a família Bonfim, vamos conhecer um pouco da história do

empreendedorismo?

Você deve conhecer uma pessoa extremamente determinada, que depois de enfrentar

muitas dificuldades conseguiu alcançar um objetivo. Quando estudamos a história do Brasil e

do mundo frequentemente nos deparamos com histórias de superação humana e tecnológica.Pessoas empreendedoras sempre existiram, mas não eram definidas com esse termo.

Os primeiros registros da utilização da palavra empreendedor datam dos séculos XVII e

XVIII. O termo era utilizado para definir pessoas que tinham como característica a ousadia e a

capacidade de realizar movimentos financeiros com o propósito de estimular o crescimento

econômico por intermédio de atitudes criativas.Joseph Schumpeter, um dos economistas mais importantes do século XX, define o

empreendedor como uma pessoas versátil, que possui as habilidades técnicas para produzir e

a capacidade de capitalizar ao reunir recursos financeiros, organizar operações internas e

realizar vendas.

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Unidade 1seu bairro que trabalha com crianças em risco social. Determinada, não acredita em projetos

impossíveis.

Serena Bonfim: Casada desde os 19 anos, dedicou seus últimos anos aos cuidados da casa e

da família. Hoje com 38 anos e com os filhos já crescidos, ela quer resgatar antigos sonhos que

ficaram adormecidos, como fazer uma faculdade.

Benvinda Bonfim: A vovó da família tem 60 anos de idade e é famosa por cozinhar muito bem e

por sua hospitalidade.

Todos moram juntos em uma cidade na região metropolitana de Curitiba.

TRAÇANDO O PERFIL EMPREENDEDOR

Muitas pessoas acreditam que épreciso nascer com características

específicas para ser um empreen-

dedor, mas isso não é verdade,

essas características podem ser

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 _______________________________________________________________________ 

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b) Em que condições você gostaria de estar daqui há 10 anos?

 _______________________________________________________________________ 

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 _______________________________________________________________________  _______________________________________________________________________ 

 _______________________________________________________________________ 

c) Quais pontos fortes você acredita que tem?

 _______________________________________________________________________ 

 _______________________________________________________________________  _______________________________________________________________________ 

 _______________________________________________________________________ 

 _______________________________________________________________________ 

d) Quais pontos fortes seus amigos e familiares afirmam que você tem? Você concorda com

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g) Você acha que está tomando as atitudes necessárias para atingir seus objetivos?

 _______________________________________________________________________ 

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 _______________________________________________________________________ 

 _______________________________________________________________________ 

 _______________________________________________________________________ 

h) O que você acha imprescindível para ter sucesso nos seus objetivos?

 _______________________________________________________________________  _______________________________________________________________________ 

 _______________________________________________________________________ 

 _______________________________________________________________________ 

 _______________________________________________________________________ 

 A ousadia é uma característica extremamente importante para quem pretende iniciarum projeto empreendedor - é necessário estar disposto a correr riscos e buscar novas alternati-

vas, mesmo se outras pessoas disserem que não vai dar certo (o que provavelmente sempre

ocorrerá em algum momento da trajetória). Isso nos leva a uma outra característica muito

importante para um empreendedor, ele precisa ser positivo e confiante, ou seja, precisa acredi-

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Conheça mais sobre o pipoqueiro Valdir em:

 <http://www.youtube.com/watch?v=vsAJHv11GLc>.

Há quem julgue que o papel que ocupam profissionalmente é muito insignificante, mas

não é verdade, basta criatividade e vontade de fazer o melhor. Toda atividade tem sua importân-

cia! Falando em criatividade, vamos estimulá-la um pouco?

 1)Já pensou em procurar novas utilidades para os objetos do dia a dia? Como assim? Pense

em algum material que você utiliza em seu trabalho ou em casa e em como você poderia

utilizá-lo para outra finalidade diferente da sua original. Lembre-se que nem sempre dispo-

mos de todos os instrumentos necessários para realizar uma determinada atividade. Nesses

momentos precisamos fazer da criatividade nossa maior aliada para realizar as adaptaçõesnecessárias para alcançar o êxito em nossas ações!

 2)Agora vamos fazer ao contrário, pense em uma atividade do seu dia que você não gosta ou

tem dificuldade de fazer. Pensou? Então imagine uma alternativa para torná-la fácil e rápida,

pode ser mesmo uma nova invenção!

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PLANEJANDO E IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES

Planejar é palavra de ordem em

todos os aspectos de nossa vida,

você concorda? Quando quere-

mos fazer uma viagem, comprar

uma casa ou um carro, se não

realizarmos um planejamentoadequado certamente corremos o

risco de perder tempo e dinheiro

ou, ainda pior, sequer poderemos

alcançar nosso objetivo.

Para começar um empreendimento não é diferente, é necessário definir claramentenossos objetivos e traçar os passos necessários para alcançá-los. Para operacionalizar a etapa

de planejamento, o Plano de Negócios é uma ferramenta obrigatória.

O plano de negócios caracteriza-se como uma ferramenta empresarial que objetiva

averiguar a viabilidade de implantação de uma nova empresa. Depois de pronto, o empreende-

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viabilidade do negócio.

Dados do empreendedor e do empreendimento

 Aqui você deve colocar seus dados pessoais e de sua empresa tal como nome, endere-

ço, contatos. Também deverá constar sua experiência profissional e suas características

pessoais, permitindo que quem leia seu Plano de Negócios, como um gerente de banco para o

qual você pediu empréstimo, por exemplo, possa avaliar se você terá condições de encaminharseu negócio de maneira eficiente.

Missão da empresa

 A missão deve ser definida em uma ou no máximo duas frases e deve definir o papeldesempenhado pela sua empresa.

Setor em que a empresa atuará

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DICA: Tenha muito cuidado na hora de escolher seus sócios, é essencial que eles tenham os

mesmos objetivos e a mesma disponibilidade que você para se dedicar ao negócio, se vocês

não estiverem bastante afinados há um risco muito grande de enfrentarem sérios problemas

na consecução do empreendimento.

Diferencial: saliente o diferencial do seu produto ou serviço, ou seja, por qual razão os

consumidores irão escolher você ao invés de outro produto ou serviço.

 ANÁLISE DE MERCADO

Clientes

Esse aspecto do seu Plano de Negócio é extremamente importantes, afinal é nele queserá definindo quais são os seus clientes e como eles serão atraídos. Comece identificando-os:

Quem são?

Idade?

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Concorrentes

Conhecer seus concorrentes, isto é, as empresas que atuam no mesmo ramo que a

sua, é muito importante porque vai te oferecer uma perspectiva mais ampla e realista de como

encaminhar seu negócio. Analisar o atendimento, a qualidade dos materiais utilizados, as

facilidades de pagamento e garantias oferecidas, irão ajudá-lo a responder algumas perguntas

importantes: Você tem condições de competir com tudo o que é oferecido pelos seus concorren-

tes? Qual vai ser o seu diferencial? As pessoas deixariam de ir comprar em outros lugares paracomprar no seu estabelecimento? Por quê? Em caso negativo, por que não?

Mas não esqueça de um aspecto muito importante: seus concorrentes devem ser visto

como fator favorável, afinal eles servirão como parâmetro para sua atividade e podem até

mesmo tornar-se parceiros na busca da melhoria da qualidade dos serviços e produtos oferta-

dos.

Fornecedores

Liste todos os insumos que você utilizará em seu negócio e busque fornecedores. Para

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segue todas as orientações corretamente.

Preço

Para determinar o preço do seu produto/serviço você precisa considerar o custo TOTAL

para produzi-lo e ainda o seu lucro. É preciso saber quanto o cliente está disposto a pagar pelo

seu produto/serviço verificando quanto ele está pagando em outros lugares e se ele estaria

disposto a pagar a mais pelo seu diferencial.

Divulgação

É essencial que você seja conhecido, que seus clientes em potencial saibam onde você

está e o que está fazendo, por isso invista em mídias de divulgação. Considere catálogos,panfletos, feiras, revistas especializadas, internet (muito importante) e propagandas em rádio e

TV, analise e veja qual veículo melhor se encaixa na sua necessidade e nos seus recursos

financeiros.

Estruturadecomercialização

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local e fique atento a todas as cláusulas do contrato de aluguel.

PLANO OPERACIONAL

Layout

 A distribuição dos setores da sua empresa de formas organizada e inteligente vai

permitir que você tenha maior rentabilidade e menor desperdício. A disposição dos elementosvai depender do tamanho de seu empreendimento e do ramo de atividade exercido. Caso seja

necessário você pode contratar um especialista para ajudá-lo nessa tarefa, mas se não for

possível, por conta própria procure esquematizar a melhor maneira de dispor os elementos

dentro de sua empresa. Pesquise se o seu ramo e atividade exige regulamentações oficiais

sobre layout, preocupe-se com segurança e com a acessibilidade a portadores de deficiência.

Capacidade Produtiva

É importante estimar qual é sua capacidade de produção para não correr o risco de

assumir compromissos que não possa cumprir - lembre-se que é necessário estabelecer uma

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PLANO FINANCEIRO

Investimento total

 Aqui você determinará o valor total de recurso a ser investido. O investimento total será

formado pelos investimentos fixos, Capital de giro e Investimentos pré-operacionais.

 Agora que você tem uma noção básica de como compor um plano de negócios acesse

a página <http://www.planodenegocios.com.br/www/index.php/plano-de-negocios/outros-exemplos> e encontre mais informações sobre como elaborar o planejamento financeiro de seu

Plano de Negócio, além de outras informações importantes. Lá você encontrará exemplos de

todas as etapas de um Plano de Negócio.

Faça pesquisas em outros endereços eletrônicos e se preciso, busque o apoio de

consultorias especializadas. O sucesso do seu projeto irá depender do seu empenho em buscarnovos conhecimentos e das parcerias conquistadas para desenvolvê-lo.

Pesquise também por fontes de financiamento em instituições financeiras, buscando

sempre a alternativa que melhor se adequará as suas necessidades. Não tenha pressa, estude

bastante antes de concluir seu plano de negócio. É importante conhecer todos os aspectos do

ramo de atividade que você escolher valorize sua experiência e suas características pessoais

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Será mesmo que a dona Benvinda não tem capacidade para empreender?

Vamos analisar a situação: a vovó é muito conhecida no seu bairro e é admirada pela sua

simpatia. Seus quitutes são conhecidos por todos e não é a primeira vez que alguém sugere que

ela comece a vendê-los. À primeira vista, o cenário parece ser favorável para que ela inicie seu

empreendimento: ela tem uma provável clientela interessada e que confia e anseia por seus

serviços.

 Ao conversar com a família, é incentivada por todos. Com a ajuda dos seus netos, a

vovó vai atrás de informações e descobre que se enquadra nos requisitos para ser registrada

como microempreendedora individual.

Você conhece os requisitos para se tornar um microempreendedor individual?

 A Lei Complementar 128/2008 criou a figura do Microempreendedor Individual – MEI,

com vigência a partir de 01.07.2009. É uma possibilidade de profissionais que atuam por conta

própria terem seu trabalho legalizado e passem a atuar como pequenos empresários.

Para se enquadrar como microempreendedor individual o valor de faturamento anual

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fins lucrativos, pode ser um um objetivo pessoal, um sonho em qualquer área da sua vida.

 A pedagogia empreendedora de Fernando Dolabela afirma que a educação tradicional

a qual somos submetidos nos reprime e faz com que percamos características importantes no

decorrer de nossa trajetória, levando muitas pessoas a crer que não são capazes de empreen-

der. Sua proposta de educação busca romper com esse pensamento e inserir no sistema

educacional aspectos que priorizem a criatividade e a autoconfiança para que quando estas

crianças atingirem a idade adulta possam enxergar a possibilidade de abrir um negócio como

uma alternativa viável.Não podemos esquecer que é empreendedor, em qualquer área, alguém que tenha

sonhos e busque de alguma forma transformar seu sonho em realidade. O sonho pode ser abrir

um negócio, fazer um curso, aprender uma língua ou mudar a realidade social em que vive. É

inegável que para realizar qualquer um desse itens é essencial estar comprometido com o

trabalho, ser ousado e estar disposto a enfrentar desafios.O empreendedorismo pode ser aprendido e está relacionado mais a fatores culturais do

que pessoais e consiste em ser capaz de cultivar e manter uma postura e atitudes empreende-

doras.

O Pedro está tendo seu primeiro contato com o empreendedorismo na sala de aula e

eles e seus amigos já estão cheio de ideias Eles planejam usar os conhecimentos adquiridos

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de um empreendimento, correto? Não necessariamente! O objetivo maior do empreendedor

social ou comunitário pode ser desde o desenvolvimento social de uma comunidade inteira à

luta pela preservação de uma reserva ambiental.

Vejamos o exemplo da Clara. Desde a sua adolescência ela atua em uma organização

não-governamental que lida com crianças carentes, dando ênfase na emancipação social

dessas crianças através da arte, de esportes e da educação. O projeto, que começou com uma

pequena dimensão, hoje atende não apenas seu bairro, como três outros próximos. É impor-

tante lembrar que o sucesso do projeto dependeu de sujeitos empreendedores, que se compro-meteram com a causa e, com criatividade e competência foram capazes de expandir o projeto.

 Agora com o apoio da Clara e com o espírito empreendedor de mais um grupo, uma nova cidade

será atendida pelo projeto e novas crianças serão beneficiadas!

Vamos conhecer mais sobre empreendimentos sociais e comunitários?

Empreendedorismo Social

O empreendedorismo social ultrapassa a noção de mera filantropia - há espaço aqui

para metas inovação e planejamento Muitas organizações não governamentais tem uma

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receber financiamentos para expandir sua produção, por exemplo. Ao se aliar com outros

pequenos produtores, o negócio adquire uma nova dimensão, onde são favorecidos não ape-

nas os produtores, que agora tem condições de levar seu produto ao mercado com segurança e

em nível de igualdade com o outro produtor, mas também todo o arranjo produtivo daquela

região.

Em 2003 foi criada pelo Governo Federal a Secretaria Nacional de Economia Solidária,

que tem a finalidade de fortalecer e divulgar as ações de economia solidária no país, favorecen-

do a geração de trabalho, renda e inclusão social.

Atividade Formativa

Dê um exemplo de uma organização não-governamental. Que trabalho essa organizaçãorealiza? Você acredita que os gestores dessa ONG são empreendedores? Por quê?

Identifique em seu bairro ou cidade uma carência que não foi suprida pelo setor público ou

um trabalho exercido informalmente por algumas pessoas que possa ser fortalecido através

da formação de uma estrutura de cooperativismo. Proponha uma ação que você acredita que

possa transformara realidade desse grupo

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um empresário?”. Abrir uma empresa é apenas uma alternativa, caso você não tenha intenção

de ter seu próprio negócio você ainda pode ser um empreendedor.

O intraempreendedorismo é quando o empreendedorismo acontece no interior de uma

organização, é quando alguém mesmo não sendo dono ou sócio do negócio mantém uma

postura empreendedora dando sugestões e tendo atitudes que ajudam a empresa a encontrar

soluções inteligentes. Intra empreendedores são profissionais que possuem uma capacidade

diferenciada de analisar cenários, criar ideias, inovar e buscar novas oportunidades para as

empresas e assim ajudam a movimentar a criação de ideias dentro das organizações, mesmoque de maneira indireta. São profissionais dispostos a se desenvolver em prol da qualidade do

seu trabalho.

 A cada dia as empresa preocupam-se mais em contratar colaboradores dispostos a

oferecer um diferencial, pessoas dedicadas que realmente estejam comprometidas com o bom

andamento da empresa. Esse comportamento não traz vantagens somente para a empresa,mas os funcionários também se beneficiam, na participação dos lucros, por exemplo, vanta-

gens adicionais que as empresas oferecem a fim de manter o funcionário e, principalmente, na

perspectiva de construção de uma carreira sólida e produtiva.

 A capacitação contínua, o desenvolvimento da criatividade e da ousadia são caracterís-

ticaspresentesnavida deumintraempreendedor

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Conclusão

Muitos acreditam que para ser empreendedor é necessário possuir um tipo de vocaçãoque se manifesta somente para alguns predestinados, mas ao acompanhar a trajetória da

família Bonfim, podemos notar que o sonho de empreender está ao alcance de todos nós. Como

qualquer sonho, esse também exige planejamento e dedicação para que seja concretizado com

sucesso.

 Agora que você aprendeu os princípios básicos do empreendedorismo, que tal fazercomo os membros da família Bonfim e investir nos seus sonhos?

REFERÊNCIAS

<http://www.portaldoempreendedor.gov.br>.

<http://www.mte.gov.br/ecosolidaria/sies.asp>.

<http://www.pastoraldacrianca.org.br>.

<http://www.scielo.gpeari.mctes.pt/pdf/cog/v14n1/v14n1a05.pdf>.

<http://www.sobreadministracao.com/intraempreendedorismo-guia-completo>.

<http://www.hsm.com.br/editorias/inovacao/intraempreendedorismo-voce-ja-fez-algo-diferente-hoje>.

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 Anotações

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FORMAÇÃO INICIAL E CONTINUADA

PLANO DE AÇÃO PROFISSIONAL

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Os textos que compõem estes cursos, não podem ser reproduzidos sem autorização dos editores© Copyright by 2012 - Editora IFPR

IFPR - INSTITUTO FEDERAL DO PARANÁ

Reitor Irineu Mario Colombo

Pró-Reitor de Extensão, Pesquisa e InovaçãoSilvestre Labiak Junior 

OrganizaçãoJeyza da Piedade de Campos Pinheiro

Marcos José Barros

Revisão OrtográficaRodrigo Sobrinho

Projeto Gráfico e DiagramaçãoLeonardo Bettinelli

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Caro (a) estudante,

O Plano de Ação Individual – PAI será elaborado por você durante sua qualificação profissional nos cursos FIC (Formação Inicial e

Continuada) do PRONATEC – IFPR. O destino desta viagem é apresentado por meio de um roteiro que o ajudará a lembrar e a organizar

informações sobre suas experiências de trabalho e de seus familiares e a planejar a continuidade de seus estudos, incluindo sua formação

escolar e seus planos profissionais.

O PAI é um instrumento que integra os conteúdos dos cursos FIC, devendo ser alimentado com suas ideias, pesquisas,

experiências de trabalho e escolhas pessoais, com o objetivo de orientar e organizar sua trajetória acadêmica.

No decorrer do curso você desenvolverá atividades coletivas e individuais com a orientação do professor em sala de aula, e fará o

registro destas informações, resultados de pesquisas e reflexões do seu cotidiano de forma sistematizada nas fichas que compõem o Plano.Toda a equipe pedagógica e administrativa contribuirá com você, orientando-o e ajudando-o a sistematizar estes dados. O preenchimento

deste instrumento por você, será um referencial na sua formação e na construção do seu conhecimento, no processo de ensino-

aprendizagem.

Bom estudo!

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 Anotações

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Sumário

Ficha 1: Iniciando minha viagem pelo Curso de Formação Inicial e continuada – FIC (IFPR/PRONATEC) .........................................10

Ficha 2: Quem sou? ..............................................................................................................................................................................11Ficha 3: O que eu já sei? .......................................................................................................................................................................12

Ficha 4: Minha trajetória profissional......................................................................................................................................................13

Ficha 5: O que ficou desta etapa do curso?...........................................................................................................................................14

Ficha 6: Resgate histórico da vida profissional da minha família. ..........................................................................................................15

Ficha 7: Comparando as gerações. .......................................................................................................................................................16

Ficha 8: Refletindo sobre minhas escolhas profissionais.......................................................................................................................17

Ficha 9: Pesquisando sobre outras ocupações do Eixo Tecnológico do curso que estou matriculado no IFPR/PRONATEC. .............18Ficha 10: Pesquisando as oportunidades de trabalho no cenário profissional. .....................................................................................19

Ficha 11: O que ficou desta etapa do curso? .........................................................................................................................................20

Ficha 12: Vamos aprender mais sobre associação de classe. ..............................................................................................................21

Ficha 13: O que ficou desta etapa do curso?.........................................................................................................................................22

Ficha 14: O que eu quero? ( hoje eu penso que...)................................................................................................................................23

Ficha 15: O que ficou desta etapa do curso?.........................................................................................................................................24

Ficha 16: Planejando minha qualificação profissional............................................................................................................................25

Ficha 17: O que ficou desta etapa do curso?.........................................................................................................................................26

Ficha 18: Momento de avaliar como foi o curso ofertado pelo IFPR/PRONATEC.................................................................................27

Referências bibliográficas ...................................................................................................................................................................28

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Ficha 2: Quem sou?

1 – Meu perfil

Nome: _____________________________________________________________________________________________________________ 

Quem eu sou? (você poderá escrever ou desenhar se preferir. Por exemplo: o que você gosta de fazer, o que gosta de comer, como você se

diverte?)

 _____________________________________________________________________________________________________________ 

 _____________________________________________________________________________________________________________ 

 _____________________________________________________________________________________________________________ 

2 – Documentação (Preencha as informações abaixo e, com a ajuda do (a) Professor (a), descubra a importância destes documentos para

sua vida, enquanto cidadão)

Identidade/Registro Geral ________________________________________________________________________________________ 

CPF _________________________________________________________________________________________________________ 

Carteira de trabalho_____________________________________________________________________________________________ 

PIS/PASEPI/NIT________________________________________________________________________________________________ 

Titulo de Eleitor ________________________________________________________________________________________________ 

Outros _______________________________________________________________________________________________________

 _____________________________________________________________________________________________________________ 

 _____________________________________________________________________________________________________________ 

 _____________________________________________________________________________________________________________ 

11

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3 – Endereço

Rua/número: __________________________________________________________________________________________________ 

Bairro/complemento: ____________________________________________________________________________________________ Cidade / UF:___________________________________________________________________________________________________ 

Ficha 3: O que eu já sei?

1 – Escolaridade

Ensino Fundamental séries iniciais :________________________________________________________( ) incompleto ( ) completo

Ensino Fundamental séries finais _________________________________________________________( ) incompleto ( ) completo

Ensino Médio: _________________________________________________________________________( ) incompleto ( ) completo

Graduação: ___________________________________________________________________________( ) incompleto ( ) completo

Especialização ________________________________________________________________________( ) incompleto ( ) completo

Cursos que já fiz (cite no máximo cinco) ____________________________________________________( ) incompleto ( ) completo

2 – Cursos que já fiz (cite no máximo cinco)

Curso Instituição Data do Termino do curso Carga horária

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Ficha 4: Minha trajetória profissional.

Nome daocupação

Período em quetrabalhou

Vínculo detrabalho

Carga horáriadiária

Remuneração Como você avalia essas experiências detrabalho

Exemplo:Massagista

01/01/2012 a31/12/2012

Sem carteira 8 horas 864,50 Aprendi muitas coisas nas rotinasadministrativas da empresa

1.

2.

3.

13

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Ficha 5: O que ficou desta etapa do curso?

QUAIS CONHECIMENTOS IMPORTANTES QUE VOCÊ ACHA RELEVANTE DESTACAR AQUI NESTA ETAPA DO CURSO

O QUE VOCÊ REALMENTE APRENDEU ATÉ AGORA?

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Ficha 6: Resgate histórico da vida profissional da minha família.

Neste fichamento é importante você fazer um resgate histórico da sua família identificando em que trabalharam ou trabalham, as pesso-

as da sua família, comparando a situação inicial e a atual de cada indivíduo, outro ponto, que pode vir a ser analisado são as pessoas

com a mesma faixa de idade.

Parentesco Onde nasceu Ocupação Onde reside Ocupação atual Função exercida

Exemplo: Pai Campo largo - PR Servente de obras Campo Largo Pedreiro Mestre de obra

15

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Ficha 7: Comparando as gerações.

Você preferir poderá identificar outras pessoas com a mesma faixa etária, conforme o preenchimento da ficha 6.

Ocupação Tipo de vinculo de trabalho com o empregador: carteira assinada, contrato

determinado, pagamento por tarefa, outros...

Mãe 1. Ocupação inicial:

2.. Ocupação atual:

Pai 1. Ocupação inicial:

2.. Ocupação atual:

Minhas experiências 1. Ocupação inicial:

2.. Ocupação atual:

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Ficha 8: Refletindo sobre minhas escolhas profissionais.

Independente do Eixo Tecnológico e do curso FIC que está cursando, liste 3 ocupações profissionais que você gostaria de exercer e

outras 3 ocupações que não gostaria de exercer.

Ocupação profissional que você já exerceu Por quê?1.

2.

3.

Ocupação profissional que você gostaria de exercer Por quê?

1.

2.

3.

Ocupação profissional que você não gostaria de exercer Por quê?

1.

2.

3.

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Ficha 9: Pesquisando sobre outras ocupações do Eixo Tecnológico do curso que estou matriculado no IFPR / PRONATEC.

Eixo Tecnológico:_______________________________________________________________________________________________ 

Curso: ______________________________________________________________________________________Ano letivo:_________ 

Solicite ao professor que ele consulte o Guia de cursos PRONATEC no site: <http://www.ifpr.edu.br/pronatec/consultas>. Você encontra-

rá as características gerais dos cursos, os setores onde será possível exercer seu conhecimentos, bem como, recursos, materiais

necessários, requisitos e outros....E com a ajuda do professor e orientação, você poderá realizar entrevistas com profissionais da área, e

até visitas técnicas conforme planejamento do professor do curso.

Cursos: Perfil do profissional(características pessoais, oque faz, onde trabalha, materiais que utiliza)

1

2

3

4

5

6

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Ficha 10: Pesquisando as oportunidades de trabalho no cenário profissional.

Com a orientação do professor e ajuda dos colegas visite empresas, estabelecimentos comerciais, agências de emprego públicas e

privadas, bem como, outros locais onde você possa procurar trabalho e deixar seu currículo.

Curso /Ocupação

Onde procurar:empresas, agencias

de emprego, sindicatoe outros

Endereço (Comercial/Eletrônico/Telefone)

Possibilidades DeEmpregabilidade(Quantas vagas

disponíveis)

Remuneração Tipo de contrato(Registro em carteira

, contratotemporário)

Exemplo:Massagista

1) Empresa:Clinica de

Massoterapia J&J

 Av. Vereador Toaldo Túlio, nº 47, sala 05Centro - Campo Largo - PR

<http://massoterapiacuritiba.com.br/contato.html>.

1 540,00 Carteira assinada

2) Posto do Sine Rua Tijucas do Sul, 1 - Bairro: CorcovadoCampo Largo - PR - CEP: 81900080 Regional: centro

0 - -

3) Agencias de RHEmpregos RH

 Rua Saldanha Marinho, 4833 Centro – Campo Largo/PR80410-151

2 860,00 Sem registro emcarteria

4) ClassificadosJornais

<http://www.gazetadopovo.com.br>. 0 - -

19

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Ficha 11: O que ficou desta etapa do curso?

QUAIS CONHECIMENTOS IMPORTANTES QUE VOCÊ ACHA RELEVANTE DESTACAR AQUI NESTA ETAPA DO CURSO O QUEVOCÊ REALMENTE APRENDEU ATÉ AGORA?

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Ficha 12: Vamos aprender mais sobre associação de classe.

Sindicato: o que é, o que faz?

 _____________________________________________________________________________________________________________  _____________________________________________________________________________________________________________ 

 _____________________________________________________________________________________________________________ 

 _____________________________________________________________________________________________________________ 

 _____________________________________________________________________________________________________________ 

 _____________________________________________________________________________________________________________ 

Com a orientação do professor em sala de aula, pesquise qual (is) o (s) sindicato (s) que representa (m) a (s) ocupação (ões) que você está

cursando pelo IFPR / PRONATEC.

Ocupação / Curso Nome do Sindicato Endereço

1.

2.

3.

4.

21

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Ficha 13: O que ficou desta etapa do curso?

QUAIS CONHECIMENTOS IMPORTANTES QUE VOCÊ ACHA RELEVANTE DESTACAR AQUI NESTA ETAPA DO CURSO OQUE VOCÊ REALMENTE APRENDEU ATÉ AGORA?

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Ficha 14: O que eu quero? Hoje eu penso que...(você poderá escrever, desenhar ou colar gravuras).

Eu quero continuar meus estudos?

 _____________________________________________________________________________________________________________  _____________________________________________________________________________________________________________ 

 _____________________________________________________________________________________________________________ 

 _____________________________________________________________________________________________________________ 

 _____________________________________________________________________________________________________________ 

 _____________________________________________________________________________________________________________ 

Eu quero trabalhar?

 _____________________________________________________________________________________________________________ 

 _____________________________________________________________________________________________________________ 

 _____________________________________________________________________________________________________________ 

 _____________________________________________________________________________________________________________ 

 _____________________________________________________________________________________________________________ 

 _____________________________________________________________________________________________________________ 

Eu quero ser?

 _____________________________________________________________________________________________________________ 

 _____________________________________________________________________________________________________________  _____________________________________________________________________________________________________________ 

 _____________________________________________________________________________________________________________ 

 _____________________________________________________________________________________________________________ 

 _____________________________________________________________________________________________________________ 

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Ficha 15: O que ficou desta etapa do curso?

QUAIS CONHECIMENTOS IMPORTANTES QUE VOCÊ ACHA RELEVANTE DESTACAR AQUI NESTA ETAPA DO CURSO O QUEVOCÊ REALMENTE APRENDEU ATÉ AGORA?

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Ficha 16: Planejando minha qualificação profissional.

Com orientação do professor pesquise sobre instituições públicas ou privadas na sua região que oferecem cursos de qualificação em sua

ocupação (ões) ou na (s) área (s) de seu interesse.

Ocupação Instituição Duração docurso Horáriosofertados Custo do curso(É gratuito? Se não , quanto vaicustar?)

1.

2.

3.

4.

5.

6.

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Ficha 17: O que ficou desta etapa do curso?

QUAIS CONHECIMENTOS IMPORTANTES QUE VOCÊ ACHA RELEVANTE DESTACAR AQUI NESTA ETAPA DO CURSO O QUEVOCÊ REALMENTE APRENDEU ATÉ AGORA?

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Ficha 18: Momento de avaliar como foi o curso ofertado pelo IFPR / PRONATEC.

O que você trouxe de bom? O que ficou de bom pra você? E o que podemos melhorar?

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Referências bibliográficas

Guia de Estudo: Unidades Formativas I e II Brasília: Programa Nacional de Inclusão de Jovens – Projovem Urbano, 2012.

FREIRE, P. Pedagogia da Autonomia: saberes necessários à prática educativa. SãoPaulo: Paz e Terra, 1996.

 _____. Pedagogia da tolerância. São Paulo: Editora UNESP, 2004.

PAIN, S. Diagnóstico e tratamento dos problemas de aprendizagem. Porto Alegre: Artes Médicas, 1986.

WEISS, M. L. L. Psicopedagogia clínica: uma visão diagnóstica dos problemas de aprendizagem escolar. 8ª ed. Rio de Janeiro: DP&A,

2001.

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