C. A. Julio Consultoria Empresarial Ltda. Al. Rio Negro, 585 – cj 141 – Torre A – Centro Adm. Rio Negro – 06454-000 - Alphaville – Barueri – SP

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NAVEGAR É PRECISO

Carlos Alberto Júlio é filho de imigrantes portugueses dedicados ao

comércio, sempre foi um apaixonado pelo mundo do trabalho. Bem criança,

atrás do balcão de um bar, no bairro do Sacomã, na zona sul da capital

paulista, divertia-se ao acompanhar as técnicas do pai, José Julio, para

cativar e fidelizar os clientes.

Era o bom marketing de quem nunca tinha lido nada sobre o assunto. Era o

“trocar o copo de lugar” para estimular uma amizade entre os fregueses.

Carlos Júlio poderia ser considerado um tico de gente quando decidiu

comercializar os bolinhos de bacalhau da mãe num campo de futebol de

várzea. O empreendimento deu certo. O produto era, sim, de ótima

qualidade, muito saboroso, mas Carlos Júlio já se mostrava um excelente

vendedor.

Esforçado, estudou até o ginásio em escolas públicas. Aos 13 anos, foi

aprovado no processo seletivo do Instituto Tecnológico de Osasco (ITO), no

qual cursaria Eletrônica. Frequentava as aulas pela manhã e trabalhava à

tarde para pagar as mensalidades.

A rotina era dura. Saía de casa, no bairro do Jabaquara, na Zona Sul da

cidade, às 5h30. Tomava três ônibus para chegar a Osasco, cidade na

região oeste da Grande São Paulo. Estudava das 7h até o meio-dia. Às 14h,

assumia seu lugar atrás do balcão da loja Foto Kodama, no número 77 da

Avenida Bosque da Saúde, na qual permanecia até as 18h ou 19h.

Nas noites de segunda, quarta e sexta-feira, Carlos Alberto Júlio cursava

Inglês; às terças e quintas, fotografia. Chegava em casa exausto, por volta

da meia-noite.

Carlos Júlio era o garoto “pobre” da turma do instituto. Assim, formou uma

idéia muito clara do que desejava: uma condição profissional que lhe

permitisse conceder à futura família, em especial aos filhos, a tranquilidade

e a segurança que não tivera na adolescência.

UM HOMEM DE INÚMERAS VIAGENS

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Carlos Júlio decidiu investir em educação tudo que ganhasse com os

primeiros empregos. Diante das dificuldades, muitos dos garotos do bairro

abandonaram os estudos. Para ele, aquele parecia um grande equívoco

estratégico. Como seriam capazes de sair daquela situação se não se

livrassem da ignorância?

Aos 18 anos, poupando como bom lusitano, conseguiu constituir uma

agência de automóveis. Nessa época, já fazia o curso universitário de

Administração de Empresas. Dois anos depois, foi nomeado diretor de uma

trading company. Em seguida, começou a estudar Comércio Exterior. Aos 23

anos, presidia outra trading. Aos 32 anos, assumiu sua primeira presidência,

em uma empresa multinacional.

Verdadeiro “workaholic”, Carlos Júlio completava jornadas de trabalho que

chegavam a 16 horas. Se as tarefas eram logo cumpridas, inventava o que

fazer. Jamais usufruía, por exemplo, das férias de 30 dias.

Isso não quer dizer que tenha ficado encarcerado em fumarentos escritórios.

Em 12 anos atuando com trader e oito anos como dirigente de

multinacionais, por exemplo, perambulou muito pelo mundo afora.

Procurava aproveitar essas oportunidades para aprender sobre culturas,

pessoas e negócios. Nesse período, realizou mais de 300 viagens. Visitou

68 países, nos cinco continentes.

Fora do país, Carlos Júlio continuou sua formação. Depois de graduar-se em

administração com habilitação em comércio exterior, pela Faculdade de

Administração de São Paulo, fez seu mestrado em negócios nos Estados

Unidos e especializou-se em Marketing Estratégico na Harvard Business

School (Boston, EUA), no IMD (Lausanne, Suíça) e mais recentemente na

London Business School.

Em 1999, em Boston no momento em que se reinventava

profissionalmente, tomou um susto. Caiu doente, com febre. Voltou ao

Brasil e o médico diagnosticou uma gripe. Como os sintomas persistissem,

voltou ao hospital. A radiografia mostrou manchas no pulmão que podiam

ser uma inflamação ou um linfoma. Foi um choque. Pensou até mesmo que

estivesse chegando ao fim de sua jornada.

Em janeiro de 2000, realizou uma biópsia, enquanto reavaliava sua trajetória

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profissional e seu papel na família e na sociedade. Foi um período de

profunda reflexão. Dias depois, chegou-lhe o diagnóstico. Era uma

sarcoidose, uma enfermidade auto-imune que poderia ser curada com

corticóides. Chegava ao término um período de 20 dias que é lembrado pela

ansiedade, pela angústia e pelo aprendizado.

No período seguinte, Carlos Alberto Júlio presidiu a HSM do Brasil, empresa

referência mundial na área de seminários internacionais para formação e

atualização de lideranças. Ali, conheceu as maiores personalidades

mundiais do mundo dos negócios e da administração, como Peter Drucker,

Jack Welch e Tom Peters, entre outros.

Em Janeiro de 2008, Carlos Júlio assumiu a presidência da Tecnisa, uma

das maiores e mais inovadoras construtoras e incorporadoras do país. Ali

lidera o processo de crescimento da empresa, focando sua gestão em

projetos de construção inovadores e customizados, na qualificação do

atendimento e no aprofundamento do uso de novas tecnologias para a

comunicação com fornecedores, parceiros e clientes.

Atualmente, é também membro do conselho de administração da Camil

Alimentos.

ENSINANDO E COMUNICANDO

Capaz de reinventar-se a cada momento, Carlos Alberto Júlio é

conferencista carismático e notável comunicador. Suas palestras arrebatam

o público, seja ele composto de estudantes ou de renomados executivos.

Competente orador, expressa-se com clareza sobre os mais complexos

assuntos.

Mestre do bom-humor, lota auditórios e encanta platéias de norte a sul do

país. Ao final de cada apresentação, há sempre quem peça “um minutinho”

a mais de sua atenção, um resumo das idéias, um livro ou mesmo os slides

usados na sessão.

Carlos Júlio é reconhecido pelas revistas Veja e Exame como um dos

melhores palestrantes brasileiros.

Em 2012, completará 33 anos de ensino em escolas de administração e

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negócios. Fiel a essa paixão, atua como professor na ESPM, na FGV e na

FIA/USP. Também fez parte do corpo docente do MBA do ITA/ESPM.

É autor de quatro best-sellers na área de negócios: Reinventando Você, A

Magia dos Grandes Negociadores, A Arte da Estratégia e Superdicas para

Vender e Negociar Bem, e seu mais recente sucesso A Economia do Cedro.

Carlos Alberto Júlio é viúvo e tem dois filhos. Um deles é formado em

Medicina; o outro, em Administração de Empresas. Gosta de enologia,

disputa partidas de futebol com os amigos e é torcedor do Santos Futebol

Clube.