Pesquisa Dispositivos Elétricos [Revista O Setor Elétrico - Edição 89]

Mercado de dispositivos elétricos

O Setor Elétrico / Junho de 2013Pesquisa Dispositivos Elétricos82

Fabricantes e distribuidores projetam alta de 13% para este mercado em 2013. Empresas

apostam em projetos de infraestrutura e em programas de incentivos do governo como

propulsores do crescimento

O Setor Elétrico / Junho de 2013 83

Pesquisa realizada neste mês com fabricantes, distribuidores e usuários de dispositivos elétricos apurou que este mercado está confiante e planeja, em 2013, aumentar o desempenho positivo registrado no ano passado. Fabricantes e distribuidores afirmaram ter apresentado crescimento médio de 8% em 2012 com relação a 2011 e projetam aumento de 14% para suas empresas neste ano. Para o mercado a previsão de crescimento é de 13%. Já os usuários – projetistas, instaladores, revendedores e profissionais de manutenção –, em sua maioria (79%) pretendem contribuir comprando ou especificando até R$ 1 milhão em produtos.

Os fatores que sustentam as perspectivas favoráveis, citados pelos participantes da pesquisa, foram os projetos de infraestrutura, os programas de incentivos do governo e o bom momento econômico do País.

Na opinião dos consumidores, este é um mercado responsável, com produtos de boa qualidade, embora apenas 5% dos pesquisados acreditem que este seja um setor em franco crescimento. O levantamento, detalhado a seguir, identificou ainda quais são os critérios mais considerados por esses usuários na hora de comprar ou especificar um produto. Prazo de entrega, garantia e assistência técnica são os fatores que mais influenciam esse público. Na contramão, local de fabricação do produto (nacional ou importado) e treinamento oferecido pelo fabricante são os itens menos considerados.

Um ponto importante a ser destacado é o crescimento do percentual de uso dos dispositivos conhecidos como DR (interruptor diferencial residual) e DPS (protetor contra surtos) em um ano. Nesta pesquisa realizada em 2012, as empresas afirmaram que, em apenas 26% das obras em que participaram, o DR é empregado. O DPS é utilizado em 33% delas. Neste levantamento, os índices subiram, respectivamente, para 41% e 54%.

Chama a atenção ainda, neste levantamento, o compromisso das empresas com

o suporte ao cliente, sendo que 99% delas contam com corpo técnico especializado para atendimento e 92% das empresas também oferecem treinamento técnico para os clientes. Esses índices são os mesmos registrados por esta mesma pesquisa realizada há um ano.

Confira, a seguir, a pesquisa na íntegra, realizada com 130 empresas, que traz ainda quais são os produtos que têm mais saída comercial, principais segmentos de mercado atendidos e opinião dos consumidores sobre este mercado.

MERCADO DE DISPOSITIVOS ELÉTRICOS

O segmento industrial continua sendo o principal mercado das vendas de dispositivos elétricos e 80% das empresas que participaram desta pesquisa citam este nicho como um dos principais tipos de clientes. Em seguida, aparecem os montadores de quadros e painéis, com 54%.

PRInCIPAIS SEgMEnTOS DE ATuAçãO

Industrial

Montadores de painéis

Comercial

Residencial

8 0 %

5 4 %

4 5 %

2 7 %


DISjunTORES BT

RELÉS BT

FuSíVEIS BT

ChAVES BT

Fabricantes e distribuidores de dispositivos utilizam os distribuidores e atacadistas, assim como as vendas diretas ao cliente final como principais maneiras de comercialização de seus produtos. Telemarketing é o mecanismo de venda menos empregado.

Afirmaram possuir a certificação de gestão de processos ISO 9001 59% das empresas, índice levemente inferior ao registrado por esta mesma pesquisa há um ano, quando o percentual era de 60%. Com relação à ISO 14001, apenas 20% afirmaram contar com a certificação.

São consumidos pelo mercado interno 90% dos dispositivos elétricos comercializados, segundo afirmaram as empresas que responderam à pesquisa. Há dois anos, em pesquisa realizada em 2011, o percentual era de 75% e, no ano passado, 89%.

Os gráficos a seguir mostram os principais tipos de dispositivos mais comercializados dentro de sua categoria. Percebe-se que nos casos evidenciados não se observa uma predileção clara quanto ao uso de um ou outro equipamento. As opiniões são adversas. Confira.

BALAnçA COMERCIAL DAS EMPRESAS

10%Mercado externo

90%

Mercado interno

28%

26%

29%

43%

Mini-disjuntores

De subtensão

Seccionadora

Tipo NH

24%

20%

24%

30%

27%

26%

25%

21%

28%

22%

27%

Disjuntor-motor

Outros relés eletromecânicos de proteção

Reversora

Tipo cartucho

Caixa moldada

De falta à terra

Comutadora

Abertos

Outros relés eletrônicos de proteção

Seccionadora fusível

Tipo D

CAnAIS DE VEnDAS uTILIzADOS

ISO 9001

ISO 14001

5 9 %

2 0 %

CAnAIS DE VEnDAS uTILIzADOS

Distribuidores/Atacadistas7 0 %

6 8 %

6 1 %

2 3 % Telemarketing

Revendas/Varejistas

Venda direta ao cliente final


ILuMInAçãO BT

No caso dos relés de média tensão, também não se identifica um modelo mais empregado. A participação de cada um dos tipos apresentados de relés é praticamente equivalente. No caso das chaves, a seccionadora tem leve vantagem.

Em seus estoques, 54% das empresas afirmaram comercializar o DPS e 41% também contam com o DR. No ano anterior, os percentuais eram, respectivamente, 48% e 36%.

32%Interruptor para

iluminação

33%

35%

Variador de luminosidade

Minuteria

RELÉS MT

25%

De subtensão

21% 26%

28%

Outros relés eletromecânicos de proteção

De falta à terra

Outros relés eletrônicos de proteção

ChAVES MT

42%Seccionadora

37%

21%

Fusível

Religadora

PERCEnTuAL DE COMERCIALIzAçãO DOS DISPOSITIVOS:

DR

DPS5 4 %

4 1 %


PERCEPçãO SOBRE O TAMAnhO TOTAL AnuAL DO MERCADO DE DISPOSITIVOS DE COMAnDO, SECCIOnAMEnTO, ACIOnAMEnTO E SInALIzAçãO (BT)

PERCEPçãO SOBRE O TAMAnhO TOTAL AnuAL DO MERCADO DE DISPOSITIVOS DE PROTEçãO E SECCIOnAMEnTO (MT)

6%

20%

24%

Acima de R$ 500 milhões De R$ 10 milhões

a R$ 50 milhões

De R$ 50 milhões a R$ 100 milhões

30%

20%



8%

17%

25%


a R$ 50 milhões


30%

20%



FATuRAMEnTO BRuTO AnuAL DAS EMPRESAS

5%

5%

21%

22%


Acima de R$ 100 milhões

Até R$ 3 milhões


30%

17%



PERCEPçãO SOBRE O TAMAnhO TOTAL AnuAL DO MERCADO DE DISPOSITIVOS DE PROTEçãO (BT)

4%

18%

22%


a R$ 50 milhões


28%

28%



Não se pode inferir o tamanho dos mercados de dispositivos de proteção. No entanto, 56% das empresas que participaram deste levantamento acreditam que o segmento de dispositivos de proteção de baixa tensão fature entre R$ 100 milhões e R$ 500 milhões por ano. No caso do mercado de dispositivos de comando, acionamento e secionamento de baixa tensão, 54% dos pesquisados acreditam que o setor fature entre R$ 50 milhões e R$ 200 milhões. As impressões são similares no caso do mercado de dispositivos de proteção e seccionamento de média tensão.

A maior parte das empresas que participou desta pesquisa (43%) declarou faturar até R$ 10 milhões por ano. Veja a distribuição do mercado considerado por esta pesquisa.

As companhias contempladas por este levantamento esperam crescimento médio para o setor de 13% para este ano de 2013. As empresas informaram ainda que apresentaram crescimento real de 8% em 2012 com relação ao ano anterior e projetam mais 14% de incremento em seu faturamento neste ano.

As projeções positivas são ancoradas em alguns fatores que, segundo a maioria dos pesquisados, podem influenciar o avanço do setor, como projetos de infraestrutura, programas de incentivos do governo e o bom momento econômico pelo qual passa o País.

30%

22%

7%

4%

4%

13%

20%

FATORES quE DEVEM InFLuEnCIAR O CRESCIMEnTO DO MERCADO DE DISPOSITIVOS ELÉTRICOS

Projetos de infraestrutura

Programas de incentivo do governo

Incentivos por força de leis ou normas

Crise internacional

Setor da construção desaquecido

Desaceleração da economia brasileira

Bom momento economido do país

PREVISõES DE CRESCIMEnTO

14%

8%

13% Previsão de crescimento do mercado para 2013

Crescimento médio das empresas em 2012 comparado a 2011

Previsão de crescimento das empresas para 2013

PRInCIPAIS DISPOSITIVOS DE PROTEçãO DE BAIxA TEnSãO COMPRADOS E/Ou ESPECIFICADOS

OPINIÃO DOS CONSUMIDORES DE DISPOSITIVOS ELÉTRICOS

No intuito de tornar a pesquisa mais completa, a revista O Setor Elétrico consultou os consumidores de dispositivos elétricos, dos quais 55 responderam à pesquisa, informando suas impressões sobre este mercado.

Neste primeiro gráfico, é possível conferir o perfil das companhias que contribuíram com este levantamento. Projetistas, revendedores, consultorias, empresas de manutenção e instalação compõem esta segunda parte da pesquisa.

A pesquisa apurou os principais dispositivos de proteção de baixa tensão comprados e/ou especificados. Disjuntores e fusíveis continuam no topo da lista.

As chaves de transferência foram citadas por 44% das empresas como principal dispositivo de comando, seccionamento e acionamento de baixa tensão comprado e/ou especificado, seguidas pelas chaves comutadoras, minuterias e interruptores para iluminação.

PERFIL DOS COnSuMIDORES quE PARTICIPARAM DA PESquISA*

9%

20%

21%

11%

ConsumidorasProjetista

Instaladora

Manutenção

15%

24%

Consultoria

Revendedoras

42% Disjuntores

40% Fusíveis

33% Acessórios para disjuntores

29% DPS

29% DR

20% Relés de proteção em geral

16% Acessórios para fusíveis



Tanto nas instalações residenciais, como nas industriais, a participação do fusível, segundo os consumidores, é de 44% e dos disjuntores, 56%, mesmos índices registrados em 2012.

Na opinião dos consumidores, os dispositivos DR e DPS estão sendo mais aplicados nas instalações, mas a representatividade está longe da ideal. As empresas afirmaram que em apenas 26% das obras em que participaram o DR é empregado. O DPS é utilizado em 33% delas. Veja a participação de outros dispositivos.

Ainda este ano, 79% das empresas estão dispostas a investirem até R$ 1 milhão na compra e/ou especificação de dispositivos elétricos.

Os consumidores mostraram-se satisfeitos com os produtos que são disponibilizados no mercado, perguntamos às empresas que notas atribuiriam para este quesito e o resultado foi positivo, pois 55% delas atribuíram nota 8 e 9 (considerado bom) para o grau de satisfação com a qualidade dos produtos para dispositivos elétricos.

No caso dos equipamentos de média tensão, a chave seccionadora apresenta discreto destaque entre os mais procurados.

Entre os dispositivos para motores, o relé de impulso, a chave de partida e a botoeira foram os mais citados.

PERCEnTuAL DE uSO DOS DISPOSITIVOS A SEguIR nAS OBRAS REALIzADAS PELAS EMPRESAS EM 2012

ESTIMATIVA DE COMPRA E/Ou ESPECIFICAçãO DE DISPOSITIVOS ELÉTRICOS

DISPOSITIVOS PARA MOTORES MAIS COMPRADOS E/Ou ESPECIFICADOS

PERCEnTuAL DE uSO DOS DISPOSITIVOS nAS InSTALAçõES RESIDEnCIAIS E InDuSTRIAIS

40%

41%

37%

26%

33%

Chave de partida

Disjuntores

Fusíveis

Soft starter

Inversor de frequência

DR

DPS

2%

79%

Acima de R$ 10 milhões

Até R$ 1 milhão

17%

2%

De R$ 1 milhão a R$ 5 milhões


29%

27%

27%

25%

25%

Relé de impulso

Chave de partida

Botoeira

Temporizador

Soft starter

DISPOSITIVOS DE PROTEçãO E SECCIOnAMEnTO DE MÉDIA TEnSãO MAIS COMPRADOS E/Ou ESPECIFICADOS

27% Chave seccionadora

25% Relés de proteção em geral

24% Disjuntores

22% Acessórios para disjuntores

20% Chave fusível

20% Fusível

PRInCIPAIS DISPOSITIVOS DE COMAnDO, COnTROLE, SECCIOnAMEnTO, ACIOnAMEnTO E SInALIzAçãO DE BAIxA TEnSãO COMPRADOS E/Ou ESPECIFICADOS

25% Chave comutadora

25% Interruptor para iluminação

25% Minuteria

20% Variador de luminosidade

Chave de tranferência44%

56%

44%


AVALIAçãO quAnTO AO gRAu DE SATISFAçãO COM A quALIDADE DOS DISPOSITIVOS ELÉTRICOS DISPOníVEIS nO MERCADO BRASILEIRO. (nOTA "0" = nADA IMPORTAnTE E nOTA "10" É MuITO IMPORTAnTE)

ASSISTênCIA TÉCnICA

gARAnTIA

7%

51%

6%

8%

Nota 10

Nota 10

Notas de 1 a 5

Notas de 1 a 5

32%

11%

55%

30%

Notas 6 e 7

Notas 6 e 7

Notas 8 e 9

Notas 8 e 9

Em complemento à avaliação de satisfação, perguntamos para as empresas participantes da pesquisa com usuários quais fatores são mais relevantes na decisão de compra e/ou especificação de produtos. Assistência técnica, garantia e prazo de entrega foram os critérios que mais receberam notas altas, o que significa elevado grau de importância conferido a esses fatores.

50%

12%

Nota 10

Notas de 1 a 5

13%

25%

Notas 6 e 7

Notas 8 e 9

PRAzO DE EnTREgA

45%

10%

Nota 10

Notas de 1 a 5

11%

34%

Notas 6 e 7

Notas 8 e 9

Local de fabricação do produto (nacional ou importado) e treinamento por parte do fabricante são os critérios menos considerados na hora da compra desses produtos.

Em uma avaliação geral, na opinião dos usuários, o mercado é responsável e disponibiliza produtos com boa qualidade técnica.

LOCAL DE FABRICAçãO (nACIOnAL Ou IMPORTADO)

13%

30%Nota 10

Notas de 1 a 5

34%

23%

Notas 6 e 7

Notas 8 e 9

TREInAMEnTO OFERECIDO PELO FABRICAnTE

15%

37%

Nota 10

Notas de 1 a 5

11%

37%

Notas 6 e 7

Notas 8 e 9


*Participaram da pesquisa de opinião com consumidores as seguintes empresas:

A. Cabine Materiais ElétricosAFAPAlmeida França EngenhariaAPS Componentes ElétricosB.A. ElétricaBarbosa & Andrade EngenhariaCentral ElétricaCetti Com. de Materiais ElétricosCime ComercialComercial Elétrica CidadeComercial Elétrica DWComercial Elétrica PJDiskmatel ComércioEdilson ElétricaEHM Instalações IndustriaisElectra Montagens e ConstruçõesEletrengeElétrica NeblinaEletro LimaEletro PainelEletro Painel MGEletro TartariEletrotecnica Vera CruzEletrotrafo Produtos ElétricosEMD do BrasilEnergizarEtelbra EngenhariaFasorialFE Projetos ElétricosGCTECGrupo CEIIJoule Conservação e ManutençãoLambda ConsultoriaLojão A EletricidadeLugo Comercial ElétricaMagnaniMatelMCA Controles e AutomaçãoPaiol EngenhariaPethras EngenhariaPonto do EletricistaProautoProceltProex RioProjelet Proj. de Sistemas PrediaisQuality EngenhariaReativa Engenharia ElétricaRei Materiais ElétricosRolapeças ComércioSoeng Construções ElétricasSoeng Engenharia Ind.Termotécnica Para-raiosTese ProjetosTormel ComercialYamashiro Engenharia

COMO OS uSuáRIOS CLASSIFICAM O MERCADO BRASILEIRO DE DISPOSITIVOS ELÉTRICOS

20%

7%

13%

9%

Oferece bom respaldo técnico

Atento às tendências internacionais

Mercado com deficiencias técnicas

Desatualizado

24%

22%

5%

Responsável

Produtos com boa qualidade técnica

Franco crescimento

EMPRESA Cidade/UFTelefone Site

Principal segmento de atuaçãoEmpresa

Com

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Principal canal de vendas


Guarulhos - SP

Osasco - SP

São Bernardo do Campo - SP

Suzano - SP

São Paulo - SP

Novo Hamburgo - RS

São Paulo - SP

Boituva - SP

São Paulo - SP

São Paulo - SP

Itu - SP

Jundiaí - SP

Lagoa Santa - MG

São Paulo - SP


Pindamonhangaba - SP

Curitiba - PR

São Paulo - SP

Jundiaí - SP

Rio de Janeiro - RJ

São Paulo - SP

Rio de Janeiro - RJ

Cornelio Procopio - PR

São José dos Pinhais - PR

Ribeirão Preto -SP

Campo Largo - PR

São Paulo - SP

Porto Alegre - RS

(11) 2842-5252

(11) 3688-9111

(11) 4393-9300

(11) 4741-2109

(11) 5645-0800

(51) 3778 2500

(11) 2645-4196

(15) 3363-9900

(11) 2942-4500

(11) 2291-1598

(11) 4024-8400

(11) 4601-3301

(31) 3689-9500

(11) 2066-3211

(11) 4366-9610

(12) 3642-9006

(41) 3029-1144

(11) 2969-1600

(11) 4525-7001

(21) 2501-1522

(11) 3822-5211

0800 7242437

(43) 3520-5000

(41) 3383-9290

(16) 3877-5510

(41) 2111-3000

(11) 3621-4111

(51) 3357-5000

www.cabine.com.br

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Disjuntores

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Out

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Dispositivos De proteção De baixa tensão

A CABINE

ABB

ALUMBRA

AMERICAN FUSE

APS COMP. ELEtRICOS LtDA

ARtEFLEX EQUIP. DE PROt. IND.

AtS ELétRICA

AUtOMOtION

BEGHIM

BHS

BUSSMANN

CBR - CIBER DO BRASIL

CLAMPER IND. E COMéRCIO S.A.

COEL

CONEXEL

DBtEC SIN. E PAI. ELEtRICOS

DECORLUX

DIGIMEC

EAtON LtDA

EFE-SEMItRANS

ELEtRIC DESIGN

ELEtROMAR LtDA

ELEtROtRtAFO PROD. ELEt. LtDA

ELOS ELEtROtéCNICA

EMBRAStEC

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MEtALtEX

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(11) 2042-7052

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www.findernet.com

www.fmccomercial.com.br

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São Caetano do Sul - SP


Canoas - RS

Contagem - MG

Limeira - SP

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Bauru - SP

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Bragança Paulista - SP

Curitiba - PR

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São Miguel do Oeste - SC

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VARIXX IND. ELEtR. LtDA

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wEG DRIVES & CONtROLS

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www.mtm.ind.br

www.multidrive.com.br

www.nutsteel.com.br

www.obo.com.br

www.pextron.com.br

www.phoenixcontact.com.br

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www.weg.net

S. Bernardo do Campo - SP

Sumare - SP

São Paulo - SP

Sorocaba - SP

São Paulo - SP

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São Paulo - SP

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São Paulo - SP

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Guarulhos - SP

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São Paulo - SP

Novo Hamburgo - RS

São Paulo - SP

Boituva - SP

São Paulo - SP

São Paulo - SP

Itu - SP

Jundiaí - SP

Lagoa Santa - MG

São Paulo - SP



Curitiba - PR

São Paulo - SP

Jundiaí - SP

Rio de Janeiro - RJ

São Paulo - SP

Rio de Janeiro - RJ



Ribeirão Preto -SP

Campo Largo - PR

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(11) 3621-4111

(51) 3357-5000

www.cabine.com.br

www.abb.com

www.alumbra.com.br



www.arteflex.net



www.beghim.com.br


www.bussmann.com.br


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Fusíveis RelésChave de

transferência Chave Iluminação Motor

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www.mtm.ind.br


www.nutsteel.com.br

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www.prosegbh.com.br



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Relés

Dispositivos De proteção e seccionamento De méDia tensão

Boto

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Dispositivos De comanDo, controle, seccionamento, acionamento e sinalização De baixa tensão


Relés


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(11) 2042-7052

(11) 2348-2368

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www.findernet.com




www.hifusi.com.br

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www.kron.com.br

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Canoas - RS

Contagem - MG

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Fusí

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Con

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etro

mec

ânic

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Cha

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De

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MULtIDRIVE

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PHOENIX CONtACt

PIAL LEGRAND



Pw - PENtA wAtt

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ROCKwELL AUtOMAtION

S&C ELEtRIC

SAMRELLO

SASSI

SCHNEIDER ELEtRIC

SIEMENS LtDA.

SOPRANO

StECK

StRAHL

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tERASAKI

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(19) 3838-9803

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Pesquisa Dispositivos Elétricos [Revista O Setor Elétrico - Edição 89]

Presentations & Public Speaking

Transcript of Pesquisa Dispositivos Elétricos [Revista O Setor Elétrico - Edição 89]