Planejamento expresso final

• Jornal compacto, formato tabloide

• Direcionado à classe C e D

• Faz parte do Grupo Infoglobo

• Circula desde 2006 e abrange o Estado do Rio de Janeiro

• Criado para ser lido no trajeto entre a casa e o trabalho, em meios de transporte coletivo

• Portátil

• Linguagem simples e direta

• Matérias curtas

• Fácil leitura e assimilação

O PRODUTO

• Assuntos que fazem parte do universo e do dia-a-dia do leitor

• Classificados de empregos e veículos

• Sessões especiais como "Segredinhos da Zica" • Cupons recortáveis - brindes e ingresos para eventos

• Promoções pontuais que estimulam fidelização por recompensa

• Exemplo da assadeira

O PRODUTO

Anúncios de:

• Planos de saúde e clínicas médias

• Serviços jurídicos

• Agências de turismo

• Financiamento

• Lojas de varejo

O PRODUTO

• Preço: R$0,50

• Bancas de jornal, livrarias e ambulantes

• Total adequação: é encontrado facilmente e vendido a um preço bastante acessível.

PREÇO E DISTRIBUIÇÃO

Produto altamente perecível.Informações perdem relevância

de um dia para o outro.

Compra de baixoenvolvimento

Pode tornar-se habitual e quase automática

PONTO DE VENDA

• Propaganda• Metalinguagem• PDV

COMUNICAÇÃO

CONCORRÊNCIA - MEIA HORA

•Tablóide popular ligado ao Grupo O Dia (Set/2005)

•Um dos cinco jornais mais vendidos do Brasil e um dos três mais

vendidos em bancas (IVC – JAN/2008)

•Público-alvo: classe C e D

•Promove atualização imediata dos fatos.

•Notícias sobre sexo, cidades, policia, esportes, utilidades

Públicas, oportunidades e entretenimento

CONCORRÊNCIA - MEIA HORA

• Distribuição/Circulação

• Comunicação:

“Nunca foi tão fácil ler jornal”

• “Informação que vale ouro. Preço que vale troco” ;

• “Fácil de ler, fácil de carregar, fácil de comprar” ;

• “Leitura tão leve que não pesa nem no bolso” ;

• “Já que tempo é dinheiro, meia hora é só 50 centavos”.

CONCORRÊNCIA

PÚBLICO

Qual é o perfil da classe C e D?

• Um público que NÃO pode errar em suas escolhas

• Questionador, desconfiado

• Não quer o barato pelo barato.

• Ele precisa entender e tangibilizar o benefício

• Gosta de objetividade, clareza e didática

As pessoas da classe CD gostam de receber bem

e querem ser percebidas.

Fonte: Marplan Consolidado - RJ ZONA NORTE 2006

PÚBLICO

Com quem estamos falando?

• 43% Costumam andar e caminhar

• 50% costumam comprar em lojas de departamentos

• 52% costumam comprar em shoppings centers

(Norte Shopping 60%)

• 20% tem TV por assinatura a menos de 1 ano

PÚBLICO

Ao falar com este público, temos que considerar:

• O grande número de jovens

• A centralidade da família

• A sensação de inclusão e “possibilidade”

• A idéia de fartura

• É um consumidor conservador

• A questão da desconfiança

• Relativize a lógica do “aspiracional”

• As redes de sociabilidade.

PÚBLICO

É o mundo do:• Carnê, do consórcio, do SPC.

• Moto taxi, do buzão, da lotação, do semi-novo zerado.

• Vale-refeição, do PF e da marmita.

• Supletivo, da escola de cabeleireiro e do curso de computação.

• Celular pré-pago, da megasena, das LAN Houses

• Trabalho informal, da pensão do INSS, do despertador pras 5h e da mobilidade social.

• Ratinho, Reginaldo Rossi, Daniel, do funk, Calypso e do Mastruz com Leite.

• Geram nostalgia e saudosismo: Raça Negra, Art Popular, Os Morenos, Karametade, Molejo, Katinguelê, Soweto, Claudinho & Bochecha, Mc Marcinho, Rap do Pirão

• Supermercado com a família, da cervejinha gelada no boteco e de ferro enferrujada, da macarronada com frango e do finaciamento da caixa.

SEGMENTAÇÃO

Identificar grupos de clientes com perfis parecidos. Bases:

• Psicográfica (estilo de vida)• Comportamental (ocasião da compra, benefícios procurados)• Demográfica (ciclo de vida da família, nível de instrução, idade)

O mesmo leitor pode fazer parte de mais de um segmento, dependendo do momento em que se encontra.

SEGMENTAÇÃO

• Antenados

• Preocupados

• Noveleiros

• Torcedores

• Quero Ser

• Masculino

ANÁLISE DE AMBIENTES

• Alto índice de analfabetismo

• Pessoas que lêem o essencial

• Abrir as páginas de um jornal diariamente pode ser um desafio.

• Diminuição de leitores e dos investimentos de verbas publicitárias

devido à velocidade do mercado no cotidiano e a preferência pela

internet.

ANÁLISE DE AMBIENTES

• Para alcançar leitores das classes C e D, a Editora O Dia S.A.

apresentou ao mercado o jornal Meia Hora

• Jornal com notícias rápidas, de vocabulário simples, preço

acessível e leve que caiu no gosto popular.

• Objetivos: Alcançar e fidelizar uma demanda reprimida,

• Democratizar a informação às classes C e D que aumentaram seu

poder aquisitivo após o Plano Real.

• Análises e pesquisas qualitativas e quantitativas foram realizadas

e o Meia Hora foi concebido a partir do conceito de preço, design e

quantidade/qualidade da informação.

OBJETIVOS DE COMUNICAÇÃO

• Tornar o produto mais conhecido pelo trade

• Gerar experimentação

• Aumentar o share of mind

DIAGNÓSTICO

Posicionamento:

• O Expresso é o jornal de quem fica muito tempo fora de casa e em trânsito, nos transportes públicos, que quer se manter

informado sobre o que acontece na sua comunidade e entreter-se durante o trajeto.

• É o passa-tempo informativo.

DESAFIOSDESAFIOS

1- Tornar o expresso mais atraente para o leitor.

2- Estimular a degustação – o que fazer para que o expresso seja mais conhecido?

3- Aumentar a circulação, atingindo uma média mensal de 100 mil exemplares (conquistar leitores do meia hora)

4- Cuidado: preservar os leitores do extra.

RECOMENDAÇÕES ESTRATÉGICAS E TÁTICAS

Posicionamento:

• O Expresso é o jornal de quem fica muito tempo fora de casa e em trânsito, nos transportes públicos, que quer se manter

informado sobre o que acontece na sua comunidade e entreter-se durante o trajeto.

• É o passa-tempo informativo.


Estratégias:

1. Desenvolver ações para estreitar o relacionamento com o trade, criando maior proximidade parceria e cooperação.

Tática A: Criar cartilha para jornaleiros, com dicas de exposição. O Expresso quer crescer e prosperar junto com o jornaleiro.

Tática B: Criar premiação para os jornaleiros que venderem mais.


Estratégias:

2. Fazer com que o produto chame mais atenção no ponto de venda.

Tática A: Oferecer expositores que façam presença na banca de jornal e que sejam funcionais para o trade.


Estratégias:

3. Estimular a compra por impulso.

Tática A: Expositores móveis > filas de banco, ingressos para jogos de futebol e shows. Essa é uma maneira de direcionar a exposição do produto de acordo com objetivo do Expresso para cada segmento de público.

Tática B: Potencializar promoções, levando em conta a segmentação do público para oferecer prêmios e recompensas que realmente tenham valor para cada tipo de leitor. .


Estratégias:

3. Estimular a compra por impulso.

Tática C: Desenvolver display com espaço para colocação de cartaz promocional, que trará uma chamada, comunicando a promoção do dia ou da semana..


Estratégias:

4. Desenvolver ações para estreitar o relacionamento com o anunciante, criando maior proximidade parceria e cooperação.

Tática A: Enviar mala-direta/ e-mail marketing com informações detalhadas sobre o público e comportamento da classe C e D, seguidas de propostas comerciais.


Estratégias:

5. Aproveitar o crescimento da presença do público na internet para reforçar os valores da marca, promover maior interação, reconhecimento e valorização do público. Formar uma comunidade em torno do produto.

Tática A: Lançar o site, fazer presença nos sites de relacionamento (Orkut) levantando enquetes, respondendo dúvidas, abrindo espaço e ouvindo sugestões do próprio público, e ao mesmo tempo conhecendo seu gosto e o cenário em volta dele.

OBRIGADO

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