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Já conhece os produtos que lhe ofrece a FM GROUP. Sabe que unem uma boa qualidade com um preço atractivo. Chegou o tempo para que o mostre a outros. É uma maneira perfeita de começar a ganhar!

O segundo passo consiste em criar o seu própio negócio junto com a FM GROUP.

Tente lembrar-se de um amigo seu que lhe contava com muito entusiasmo sobre a sua actividade. Era verdadeiramente devoto. Falava com tanta paixão que nem se deu conta de quando começou a interesar-se também. Deste modo, só falando sobre os nossos produtos, pode começar a ganhar. É fácil! Comprove-o! O seu caminho para o êxito depende só de si.

O único que podemos fazer é ajudá-lo a consegui-lo, apresentando os caminhos que o levarão ao cume:

- Pensa a quem pode oferecer os produtos. Não se limite à família. Os seus companheiros de trabalho, de universidade ou vizinhos são candidatos ideais para seus clientes.

- Seja aberto. Cada pessoa que conhece é um potencial cliente, com o qual pode começar a colaborar.

- Amplie constantemente os seus conhecimentos sobre os produ-tos. Você mesmo é a melhor publicidade e a melhor fonte de informação sobre a oferta. De tal modo converta-se em especialista.

Quando se ocupe da distribuição de produtos, o seu benefício será a margem que consiga da venda. Para que entenda melhor, vamos ilustrar-lhe com um exemplo:SEGUNDO PASSO:

Seja especialista! Venda e ganhe com a margem!

Já sabe a quem pode apresentar os nossos produtos? Perfeito! Para este fim, servir-lhe-á o nosso CATÁLOGO e o STARTER, imprescindível na apresentação da oferta. Graças aos dois, poderá oferecer ao cliente exactamente o que necessita e espera.

A venda dos produtos não é tudo. Se lhe interessam outras formas de ganhar, leia a parte posterior do Plano.

CHRISTIE NWABUISILíder em venda, Nigéria

- A minha colaboração com a FM GROUP começou em Março de 2007. Data quando à minha loja veio um distribuidor da FM GROUP para apresentar-me a oferta. Estou aberta a novos desafios e gosto de conseguir êxitos. Potanto, não tardou muito em convencer-me. Fragrâncias maravilhosas, frascos bonitos, preços acessíveis... a venda destes produtos é muito fácil. Em pouco tempo consegui con-struir uma equipa numerosa. O meu objectivo consiste em incorporar mais e mais nigerianos nas estruturas de FM GROUP. Basta uma chispa para acender uma fogueira, esta chispa é FM GROUP. Com ajuda de Deus, o meu grupo e eu continuaremos a vender os produtos da marca FM.

O seu cliente ao consultar o catálogo, interessou-se por um dos produtos cujo o preço de catálogo é de 19,90 €.

Você, ao realizar o pedido, compra o produto a um preço mais baixo, chamado preço de distribuidor. A diferença entre o preço de catálogo e o preço de distribuidor é sua

BENEFíCIO DIRECTO

Exemplo PERFUMES DE LUXO PARA MULHERES Preço de catálogo 19,90 € Como distribuidor paga só 13,90 €

POUPA 6 €

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Espera-lhe uma nova tarefa e só de-pende de si, se decide realizá-la. O seu objectivo consistirá em criar uma rede de distribuidores.

Começamos desde o princípio: criar uma rede de distribuidores, sendo nada mais do que convencer as outras pessoas a que se ocupem do mesmo que vocé, da venda dos produtos da FM GROUP.

Há pouco criava a lista dos seus clientes potenciais. Sabe que uma parte deles sao candidatos ideais a novos Distribu-idores? Não tenha medo de perdê-los como seus clientes. Quando seja seu patrocinador, à parte do benefício pro-veniente da venda de produtos, tirará o maior proveito correspondente ao seu novo papel.

De si depende, quem vai convidar para a rede. Podem ser seus clientes actuais, pode também convidar outras pessoas. Neste aspecto deixamos-lhe toda a li-berdade de escolher.

De si depende quantas pessoas se juntarão à sua rede. Quando constrói a sua estrutura, tem de recordar umas regras gerais:

A melhor solução é criar a rede de ven-da que lhe permita colaborar a diário

TERCEIRO PASSO:

Seja líder! Crie a sua própia rede de distribuidores!

com cada um dos distribuidores. Uma rede assim possibilita uma colaboração harmónica e possui beneficios constan-temente crescentes.

Ao criar a rede, lembre-se de outros. Dê-lhes a oportunidade que você tam-bém aproveitou. Crie a sua rede de tal maneira que outras pessoas tenham a possibilidade de fazer o mesmo.

Tal solução fará que o vosso trabalho seja mais efectivo e obtenha mais lu-cros.

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Quando construa uma eficaz rede de venda, as suas ganâncias crescerão. À parte do dinheiro procedente da venda dos produtos da FM GROUP, receberá um bónus pela sua venda e das pessoas introduzidas por si na rede. Dito de outro modo: no momento em que convide a novos Distribuidores, o seu êxito dependerá tanto de si como deles.

O bónus que obterá dependerá tanto da sua facturação como da do seu grupo num dado mês.

Para que a sua estrutura funcione com eficácia, o que importa mais é como a constrói. Uma estrutura bem organizada lhe assegurará benefícios adicionais.

Abaixo apresentamos os exemplos de estruturas mal organizadas.

Quando patrocina uma pessoa, esta por sua vez convida à venda dos nossos produtos a outra e esta a outra numa linha recta. De tal maneira forma-se uma rede de venda de estrutura lineal. O êxito de cada pessoa que pertence a tal estrutura depende unicamente de um Distribuidor, de uma linha. Não é um bom método para organizar a sua rede de venda. Actuando de tal maneira, nunca aproveitará as oportunidades que lhe oferece o marketing multi-nível.

Quando pessoalmente patrocina a demasiadas pessoas, a sua rede de venda não funciona bem, sobretudo, não se desenvolve. Uma maneira efi-caz consiste em criar uma estrutura que permita a outras pessoas desem-penhar o mesmo papel que você, de patrocinador.

ESTRUTURA EM ‘ESTRELA’ – ORGANIZAÇÃO INCORRECTA

Os pontos que obtém cada mês com o seu grupo qualificam-o para um determinado nível de efectividade.

ESTRUTURA LINEAL – ORGANIZAÇÃO INCORRECTA

Como não deveria construir A ESTRUTURA?

ExemploO seu cliente pediu um perfume de 30 ml. O seu preço de catálogo é de 13,90 EUROS. Você compra-o a um preço mais baixo, a preço de Distribu-idor (9,50 EUROS). Pela compra de perfumes obtém pontos.

Preço do perfume: 9,50 eurosOs seus pontos: 29,30 pontos

HANNA REKSOrquídea de Ouro

- Gosto de trabalhar de cara ao público. Por-tanto, colaboro com a FM GROUP. Fico contente pelos êxitos do meu grupo, já que não é o dinheiro o único que conta. O próprio contacto com a gente dá-me muita satisfação e prazer.

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Nível de efectividade – medida da eficácia da actividade do seu grupo calculada em pontos obtidos num determinado mês.

Vendendo os produtos da empresa FM GROUP, qualifica-se a um dos seguintes níveis de efectividade.

Se quer receber o bónus, tem de cumprir um requisito essencial: num dado mês em que pretenda recebê-lo, tem de comprar os produtos de pelo menos 34,42 pontos.

Para entender melhor como será calculado o bónus, repare nos seguintes exemplos:

Num dado mês, você e as pessoas que tenha convidado para a colaboração, vendem produtos pelo valor de 300 pontos. Conforme a nossa tabela (ver: página 17), conseguindo o primero nível de efectividade (3%). Recebe um bónus adicional de 3% da facturação obtida.

3%300 p.

21%30000 p.18%

20400 p.15%12000 p.12%

7200 p.9%3600 p.6%

1200 p.

NIVEIS DE EFECTIVIDADE

Organização da sua REDE DE VENDAEXEMPLO 1

50pontos

Paulo

Você

3%NÍVEL DE EFECTIVIDADE

NÍVEL DE EFECTIVIDADE

0%

NÍVEL DE EFECTIVIDADE

50pontos

Jorge

0%

50PONTOS INDIVIDUAIS

300Pontos de grupo

50pontos

Bárbara

0%

50pontos

Cristina

0%

NÍVEL DE EFECTIVIDADE

NÍVEL DE EFECTIVIDADE

NÍVEL DE EFECTIVIDADE

50pontos

Daniel

0%

Classificação Nivel de efectividade

3 %6 %9 %

Magnólia

Magnólia de Prata

Magnólia de Ouro

Pontos

12 %15 %18 %

21 % a partir de 30 000

7200–1199912000–2039920400–29999

300–11991200–35993600–7199

A sua facturação e a do seu grupo no primeiro mês 300 pontosO seu bónus 300 pontos x 3% (o seu nivel de efectividade) = 9 pontos = 2,25 EURO

2,25 EURO é o seu bónus adicional que corresponde à quantidade dos produtos vendidos por si e pelo seu grupo.

Pontos do grupo soma dos pontos da sua venda e da venda da sua estrutura.

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EXEMPLO 2 Esquema da organização da estrutura de 6%Para que entenda melhor como se calcula o bónus, passemos a um outro exemplo. Digamos que na sua estrutura existem 6 pessoas e a venda de cada uma apresenta-se da seguinte maneira:

Além disso, você vendeu produtos pelo valor indispensável para receber a comissão, 34,42 pontos.

O seu grupo e você acumularam 2834,42 pontos, o que os qualifica para o segundo nível de efectividade, do 6%.

Repare mais numa coisa: três Distribuidores pertencentes à sua estrutura (Ana, Jorge y Bárbara) alcançaram a facturação que os qualifica para o primeiro nível de efectivida-de (3%). Eles também recebem um bónus pelo seu êxito.

Vejamos agora como se calcula a venda do seu grupo num dado mês na situação descrita.

O seu nível de efectividade é de 6%, o que significa que recebe 6% de 34,42 pontos (são os seus pontos individuais). Pelas suas vendas recebe:

À parte do bónus que recebe da sua própia venda, também recebe outra pela venda do seu grupo.

Vejamos uma por uma das seguintes pessoas: Daniel, vendendo os produtos, obteve 150 pontos, o que não o qualifica para nenhum nível de efectividade, assim sendo, não recebe um bónus adicional pela venda. O mesmo acontece no caso do Paulo (200 pontos) e da Cristina (250 pontos).

O seu bónus calculado a partir da sua facturação é a seguinte:

O cálculo é diferente para o trabalho dos outros do grupo, ou seja, da Ana, Jorge e Bárbara. Como atingiram um determinado nível de efectividade (3%), como você, recebem um bónus pela venda de produtos. O seu benefício é de:

No total os Distribuidores do seu grupo ganharam adicionalmente 16,5 EUROS!

Agora vamos calcular o seu bónus mensae procedente da sua venda e do seu grupo:

No total pela venda da sua estrutura ganha 26,02 EUROS!

Além disso, a Ana, o Jorge e a Bárbara também ganham. Como pode ver, pode-se tirar proveito vendendo os produtos da FM GROUP. Comprove como vão aumentar os seus lucros quando entre num nível de efectividade mais alto.

200pontos

600pontos

Ana

3%

150pontos

0%

0%6%

6%

34,42PONTOS INDIVIDUAIS

2834,42Pontos de grupo 3%

900pontos

250pontos

0%700pontos

Jorge

3%

NÍVEL DE EFECTIVIDADE

Você

NÍVEL DE EFECTIVIDADE

NÍVEL DE EFECTIVIDADE

NÍVEL DE EFECTIVIDADE

NÍVEL DE EFECTIVIDADE

NÍVEL DE EFECTIVIDADE

NÍVEL DE EFECTIVIDADE

Paulo

Bárbara

Cristina

Daniel

Daniel 150 pontosPaulo 200 pontosCristina 250 pontosAna 600 pontosJorge 700 pontosBárbara 900 pontos

34,42 pontos x 6% = 2,07 pontos = 0,52 EUROS

O seu bónus pela venda da estrutura do Daniel = 150 pontos x 6% (o seu nível de efectividade) = 9 pontos = 2,25 EUROS

O seu bónus pela venda da estrutura do Paulo = 200 pontos x 6% = 12 pontos = 3,00 EUROS

O seu bónus pela venda da estrutura da Cristina = 250 pontos x 6% = 15 pontos = 3,75 EUROS

Bonus da Ana = 600 pontos X 3% = 18 pontos = 4,50 EUROSBónus do Jorge = 700 pontos X 3% = 21 pontos = 5,25 EUROSBónus da Bárbara = 900 pontos X 3% = 27 pontos = 6,75 EUROS

Você = 34,42 pontos X 6% = 2,07 pontos = 0,52 EUROSO seu bónus pela estrutura da venda do Daniel = 150 pontos X 6% = 9 pontos = 2,25 EUROSO seu bónus pela estrutura da venda do Paulo = 200 pontos X 6% = 12 pontos = 3,00 EUROSO seu bónus pela estrutura da venda da Cristina = 250 pontos X 6% = 15 pontos = 3,75 EUROSO seu bónus pela estrutura da venda da Ana = 600 pontos X 3% (o seu nivel de efectividade – nivel de efectividade da Ana) = 18 pontos = 4,50 EUROSO seu bónus pela estrutura da venda do Jorge = 700 pontos X 3% (o seu nivel de efectividade – nivel de efectividad de Jorge) = 21 pontos = 5,25 EUROSO seu bónus pela estrutura da venda da Bárbara = 900 pontos X 3% (o seu nivel de efectividade – nivel de efectividade da Bárbara) = 27 pontos = 6,75 EUROS