Plano de Negócio (PN)

Introdução à Administração

Plano de Negócio (PN)

• O uso de (PN) ainda é pouco difundido aqui no Brasil. Poucos empreendedores e empresas utilizam essa importante ferramenta ao contrário de outros países como principalmente Canadá e EUA.

Utilização do (PN)

• Mas o principal usuário do (PN) é o empreendedor que o utiliza para analisar o seu negócio, diminuindo a taxa de risco e subsidiando as suas decisões.

O que é um (PN)?

• É uma forma de pensar no futuro do negócio.• Descreve o negócio: os motivos da existência

da oportunidade.• É mais um processo do que um produto e por

isso deve ser sempre atualizado.• Não deve ser confundido com a empresa.• É um documento de negociação interna e

externa.

Quais os clientes do (PN)?

• Empreendedor.• Sócios e empregados.• Sócios potenciais.• Parceiros em potencial.• Órgãos governamentais de financiamento.• Grandes clientes.• Franqueados.

1. Sumário Executivo

• Qual é o negócio da empresa?• Qual o setor em que a empresa vai atuar?• Os integrantes da empresa julgam-se em

condições de abrir um negócio, com todos os sacrifícios e riscos envolvidos?

• Os integrantes da empresa conhecem o ramo em que a empresa vai atuar? Justificar.

2. Análise de Mercado

• O setor é bom para se investir? Por quê?• Sobre os clientes: Qual é o perfil? Quantos

são? Onde estão? Quais sãos as necessidades dos clientes? Qual será a forma de atender às necessidades dos clientes?

• Concorrência: Quais os principais concorrentes? Qual percentagem do mercado detêm?

3. Plano de Marketing

• Descrição do produto/ serviço.• Qual o diferencial, a vantagem competitiva?• Qual será o preço unitário?• Como será feita a propaganda?• Como o produto será distribuído? Escolha do

ponto (se for o caso).• Previsão de vendas (em unidades)• Qual o percentual das vendas em relação ao

mercado total?

4. Plano Operacional

• Layout.• Capacidade produtiva/comercial/serviços.• Processos operacionais.• Necessidade de pessoal.

5. Plano Financeiro

Investimento total• Nessa etapa, você irá determinar o total de

recursos a ser investido para que a empresa comece a funcionar. O investimento total é formado pelos:– Investimento fixos– Capital de giro– Investimentos pré-operacionais

5.1 Estimativa dos investimentos fixos

• Corresponde a todos os bens que você deve comprar para que seu negócio possa funcionar.

Descrição | Qtde. | Valor (R$)

1. Máquinas e equipamentos

2. Móveis e utensílios

3. Veículos

5.2 Capital de giro

• É o montante de recursos necessários para funcionamento normal da empresa.

A – Estimativa do estoque inicial

Descrição | Qtde. | Valor unitário | Total

5.2 Capital de giro

B – Caixa Mínimo

Praz. médio | (%) | Nº dias | Média ponderada

1. Contas à receber

2. Fornecedores

3. Estoques

4. Cálculo da necessidade líquida de capital de giro em dias

5.3 Investimentos Pré-Operacionais

Descrição | Valor (R$)

1. Despesas de legalização

2. Obras civis e/ou reformas

3. Divulgação

4. Cursos e treinamentos

5.4 Investimento total (resumo)

Descrição dos investimentos | Valor (R$) | (%)

1. Investimentos Fixos

2. Capital de Giro

3. Investimentos Pré-Operacionais

Fontes de recursos | Valor (R$) | (%)

1. Recursos próprios

2. Recursos de terceiros

3. Outros

5.5 Estimativa de faturamento mensal da empresa

• Deve-se multiplicar a quantidade de produtos a serem oferecidos pelo seu preço de venda, que deve ser baseado em informações de mercado. Considere:– Preço praticado pelos concorrentes direto.– Quanto seus clientes potenciais estão

dispostos a pagar.

Prod./serviço | Qtde. | Preço (R$) | Fatur. (R$)

5.6 Estimativa do custo unitário de matéria-prima, materiais diretos e terceirizações

• Calculo do custo com materiais (matéria-prima + embalagem) para cada unidade fabricada.

Material | Qtde. | Custo (R$) | Total (R$)

5.7 Estimativa dos custos de comercialização

• Registro dos gastos com impostos e comissões de vendedores ou representantes. Aplica-se o percentual sobre o total de vendas previstas.

Descrição | % | Faturamento | Custo total (R$)

5.8 Apuração dos custos dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas

• Apura-se o CMD (Custo com Materiais Diretos) para a indústria, ou o CMV (Custo das Mercadorias Vendidas) para o comércio.

Pro./Serviço | Vendas | Custo | CMD/CMV (R$)

5.9 Estimativa dos custos com mão-de-obra

• Define-se quantas pessoas serão necessárias para realizar as atividades da empresa. Deve ser considerados os custos com encargos sociais.

Função | Nº empregados | Salário | Encargos

5.10 Estimativa do custo com depreciação

• É o reconhecimento da perda de valor dos bens pelo uso e desgaste.– Determine o tempo médio de vida útil (anos).– Divida o valor do bem pela vida útil em anos

para saber o valor anual da depreciação.– Divida o custo anual com depreciação por 12

para saber a depreciação mensal.

Ativos fixos | Bem (R$) | Vida útil | Depr. (R$)

5.11 Estimativa dos custos fixos operacionais mensais

• Os custos fixos são todos os gastos que não se alteram em função do volume de produção ou da quantidade vendida em um determinado período.

Descrição | Custos total Mensal (R$)

5.12 Demonstrativo de resultados

1. Receita total com vendas

2. Custos variáveis totais

3. (-) Custos com materiais diretos e/ou CMV

4. (-) Impostos sobre vendas

5. (-) Gastos com vendas

6. (=) Margem de contribuição (1-2)

7. (-) Custos fixos totais

8. (=) Resultado operacional (lucro/prejuízo) (6-7)

5.13 Indicadores de viabilidade

• Ponto de equilíbrio• Lucratividade• Rentabilidade• Prazo de retorno do investimento

5.13.1 Ponto de equilíbrio

• Representa o quanto sua empresa precisa faturar para pagar todos os seus custos.

PE = Custo Fixo Total

Índice da Margem de Contribuição

Margem de Contribuição

IMC = (Receita total – Custo variável total)

Receita Total

5.13.2 Lucratividade

• É um indicador que mede o lucro líquido em relação às vendas.

Lucratividade = Lucro Líquido x 100

Receita Total

5.13.3 Rentabilidade

• É um indicador de atratividade dos negócios, pois mede o retorno do capital investido aos sócios.

Rentabilidade = Lucro Líquido x 100

Investimento Total

5.13.4 Prazo de retorno do investimento

• Assim como a rentabilidade, também é um indicador de atratividade. Indica o tempo necessário para que o empreendedor recupere o que investiu.

Prazo Retorno Invest. = Investimento Total

Lucro Líquido

Referências

• ROSA, Cláudio Afrânio – Como elaborar um plano de negócio – Brasília, SEBRAE, 2007.

• DOLABELA, Fernando – Oficina do empreendedor – São Paulo, Ed. de Cultura, 1999.