UNIVERSIDADE TUIUTI DO PARANÁ

SILVIO CESAR DA SILVA

VITOR SANTOS SAVICKI

PLANO DE NEGOCIO D’’ JHONNY CONFECÇÕES

CURITIBA

2013

SILVIO CESAR DA SILVA

VITOR SANTOS SAVICKI

PLANO DE NEGOCIO D’’ JHONNY CONFECÇÕES

Trabalho apresentado ao curso de Tecnologia em Analise e Desenvolvimento de Sistema, da Universidade Tuiuti do Paraná como requisito avaliativo do 2º Bimestre da disciplina de Empreendedorismo.

Professora: Patrícia Bellotti

CURITIBA

2013

Sumário

1. SUMÁRIO EXECUTIVO..........................................................................................4

1.1 Descrição do projeto........................................................................................4

2. HISTÓRICO DA EMPRESA....................................................................................4

2.1 Dados da Empresa...........................................................................................4

2.2 Caracterização do Empreendimento..............................................................4

3. ESTRUTURA ORGANIZACIONAL.........................................................................5

3.1 Equipe Gerencial..............................................................................................5

3.2 Organograma....................................................................................................5

3.3 Pessoal..............................................................................................................5

4. PLANO DE OPERAÇÕES......................................................................................6

4.1 Localização e Instalação..................................................................................6

4.2 Capacidade de Produtividade.......................................................................10

4.3 Capacidade Instalada.....................................................................................10

4.4 Processos Operacionais................................................................................10

5. ANÁLISE DE MERCADO E COMPETITIVIDADE................................................11

5.1 Missão.............................................................................................................11

5.2 Visão................................................................................................................11

5.3 Ambiente Interno: Forças e Fraquezas........................................................11

5.4 Consumidor....................................................................................................12

5.5 Vantagem Competitiva...................................................................................13

5.6 Concorrente....................................................................................................13

5.7 Oportunidades Observadas...........................................................................13

5.8 Ameaças Potenciais.......................................................................................14

5.9 Fornecedores de produtos............................................................................14

6. PLANO DE MARKETING E COMERCIALIZAÇÃO..............................................15

6.1 Estratégia Competitiva...................................................................................15

6.2 Produtos e Serviços.......................................................................................15

6.3 Meios de Divulgação......................................................................................16

6.4 Marca da Empresa..........................................................................................17

7. ANÁLISE DA VIABILIDADE FINANCEIRA..........................................................18

7.1 Fonte de Recursos.........................................................................................18

7.2 Investimentos para Implantação...................................................................18

7.3 Custos Mensais..............................................................................................19

7.4 Impostos e Comissões..................................................................................20

7.5 Calculo dos Impostos....................................................................................20

7.6 Margem de Contribuição...............................................................................21

7.7 Ponto de Equilíbrio.........................................................................................21

7.8 Lucro Estimado..............................................................................................22

7.9 Capital de Giro................................................................................................22

8. CONCLUSÃO........................................................................................................23

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1. SUMÁRIO EXECUTIVO

1.1 Descrição do projeto

O objetivo do presente perfil é sistematize e trabalhar um conjunto de informações que permite ao investidor potencial analisar a oportunidade de expansão de uma empresa comercial do setor secundário e terciário, que possui como carro chefe o varejo e atacado de ternos e camisas sociais na cidade de Piraquara-PR, denominada D’’ JHONNY Confecções. A empresa efetua a compra de tecidos e terceiriza a montagem dos ternos e camisas resultantes. Com o objetivo de traduzir as ideias do empreendedor para ações práticas, podendo assim prever os riscos que o mesmo possa sofrer devida a uma falta de planejamento adequado. O plano de negócios da D’’ JHONNY Confecções é uma ferramenta para se conhecer melhor as características do empreendimento e suas possiblidades de expansão, levando em consideração vários fatores necessários para sua manutenção no mercado.

2. HISTÓRICO DA EMPRESA

A empresa D’’ JHONNY Confecções surgiu quando o proprietário identificou um grande mercado para camisas sociais e ternos com boa qualidade e preço nas proximidades de sua residência. Em agosto de 2011 a empresa começou a operar, com vendas a domicilio e por telefone. Algum tempo depois surgiram clientes atacadistas que começaram a pedir seus produtos. O plano de negócios para abertura da loja D’’ JHONNY Confecções surgiu na necessidade de expandir o número de clientes dos produtos e a identificação de uma boa possiblidade de aumentar as vendas com o estabelecimento de uma loja fixa para ofertar seus produtos.

2.1 Dados da Empresa

Razão Social: Lauro de Souza Cardoso K Modas e EnxovaisC.N.P.J: 12.816.947.00154Data de Abertura: 01/08/2011Endereço: Rua Betonex, 2247, Jardim Holandês – Piraquara/PR Telefone: (41) 3601 – 1142Nome Fantasia: D’’ JHONNY Confecções

2.2 Caracterização do Empreendimento

( ) Implantação (x) Expansão/Modernização ( ) Localização

Faça uma síntese do tipo de empreendimento que você pretende implementar. A pergunta pretende identificar de forma clara e objetiva, o ramo em que pretende atuar e os motivos que o levaram a tomar esta decisão. É Interessante

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oferecer detalhes sobre o empreendimento. Por exemplo: se deseja montar um restaurante, qual é a proposta? self-service (a kg ou preço único) ou a lá carte? se é um comércio, atacadista ou varejista? e assim por diante.

Confecção e Comercio de ternos, camisas sociais, efetuando a compra de tecidos e terceirizando a produção dos produtos. Pretende atender no atacado e varejo.

3. ESTRUTURA ORGANIZACIONAL

3.1 Equipe Gerencial

Inicialmente haverá somente um sócio com identidade desconhecida, uma pessoa com coragem de investir em um novo empreendimento. Com uma boa experiência na área administrativa e com conhecimentos sobre custos e despesas de uma empresa.

3.2 Organograma

3.3 Pessoal

Dimensione sua equipe de trabalho, relacionando número de empregados, cargos, salários e encargos sociais esperados. Nesta etapa deve ser feito um resumo das responsabilidades e qualificações de cada pessoa. Inicialmente você deve fazer um organograma de sua empresa definindo claramente as funções e linhas hierárquicas, isso com certeza o ajudará a definir o perfil das pessoas que irá contratar. Defina o número de pessoas, quais serão seus cargos, funções e responsabilidades e principalmente a qualificação exigida para realizar o trabalho a contento. Com estas informações, você terá condições de procurar no mercado o

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profissional adequado às necessidades de sua empresa aliado aos recursos disponíveis.

Cargo/Função Qualificações

 Vendedor Experiência com vendas internas e atendimento ao público de no mínimo 1 ano. Escolaridade exigida Ensino Médio Completo.

 Atendente Experiência com atendimento ao público de no mínimo 6 meses. Ensino Médio Completo.

 Zeladora  Sem experiência na função. Ensino Fundamental Completo. Caixa Operadora  Experiência como caixa operadora de no mínimo 6 meses. Ensino Médio Completo.

Cargo Quantidade Salário (R$) Encargo Social (R$) Total (R$)Vendedor 2 1211,86 96,9488 2617,6176Atendente 1 751,86 60,1488 812,0088Zeladora 1 851,74 68,1392 919,8792Caixa Operadora 1 704,66 56,3728 761,0328

Total 5 3520,12 281,6096 5110,5384

4. PLANO DE OPERAÇÕES

4.1 Localização e Instalação

Faça uma análise dos diversos pontos potenciais existentes para tomar uma decisão sobre o local a ser instalado sua empresa. Abaixo é apresentado um modelo com vários fatores para que se possa fazer uma classificação pelo grau de importância. A escala é de um a cinco em ordem crescente, com 5 sendo o valor mais favorável para sua empresa. Através do preenchimento do quadro, você poderá ter um melhor direcionamento quanto as vantagens e desvantagens do local a ser escolhido.

Fatores 1 2 3 4 5Área comercial movimentada XÁrea para vitrines XBom acesso rodoviário XConcorrente mais próximo XEntrada de serviço para entregas XEstado do imóvel XFacilidade de entrada e saída X

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Facilidade de estacionamento XFluxo de tráfego XHistórico do local XLocalização da rua XMelhorias exigidas na locação XPassagem de pedestres XPreço do aluguel XServiços urbanos XTaxa de ocupação do local XTempo de contrato do aluguel XTransporte público XZoneamento adequado X

O quadro acima poderá ser aplicado para diversos locais e após a definição. Justifique abaixo os motivos que o levaram a esta decisão. A

escolha do local e o espaço físico onde você pretende instalar seu negócio são decisões muito importantes para o sucesso do empreendimento. O local deve oferecer uma infraestrutura necessária a seu negócio, ter acesso facilitado aos clientes e fornecedores, enfim, propiciar o seu crescimento.

O local escolhido e uma área de grande movimentação de pedestres, de preferência com vários serviços urbanos por perto para poder ter uma visibilidade maior para o maior número de pessoas possíveis.

“D’’ JHONNY Confecções”

Endereço: Avenida Getúlio Vargas, 450, Piraquara – Paraná

E-mail: djohnnyconfeccoes@hotmail.com

Site: www.djhonnyconfeccoes.com.br

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Defina um layout para suas instalações. A alocação e distribuição de seus diversos recursos (mercadorias, estantes, gôndolas, vitrines, prateleiras, depósitos e outros) em suas instalações também são importantes para a integração das atividades a serem executadas para a conquista de níveis de produtividade satisfatórios ao seu negócio. O benefício que um bom arranjo físico(layout) pode trazer é, por exemplo: uma maior facilidade de localização dos itens por parte do cliente, um fluxo mais ágil dos materiais, uma disposição mais adequada, etc.

No layout o espaço físico imaginado para a atividade comercial necessitará de: 1 área para a loja, 1 banheiro, 3 provadores de roupas, 1 área para o estoque, 1 escritório para administração e uma área para descanso e alimentação dos funcionários.

Um espaço dentro da loja com agua, suco ou café, fonte de agua e energia elétrica e circulação de ar adequada para manter o clima interno agradável.

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4.2 Capacidade de Produtividade

Quanto pode ser produzido ou quantos clientes podem ser atendidos com a estrutura atual. Qual será a capacidade máxima de produção ou serviços e comercializado? Qual será o volume de produção/serviços e comercialização iniciais?

A empresa terá funcionamento normal de 2ª à sexta-feira em horário comercial e no sábado de 8:00h às 17:00h, com capacidade para atender com a devida atenção até 20 pessoas presentes no local, com bastante espaço para todos poderem se movimentar e observar os produtos. A venda estimada de produtos e de uma média de 15 ternos por dia. A produção dos ternos será feita levando se encontra a época do ano e sua demanda no mercado.

4.3 Capacidade Instalada

Estime a capacidade instalada para o primeiro ano de atividade. Para evitar ociosidade ou até mesmo desperdício de recursos, é importante que a empresa faça um dimensionamento de suas instalações, volume de atendimento, número de funcionários, dentre outras variáveis que poderão fazer parte desta análise.

A empresa contara com um quadro de cinco funcionários iniciais, pretendendo atender um público mediano de entre 2000 a 5000 pessoas por ano inicialmente, havendo necessidade de iniciar com um bom capital de giro por mês para evitar surpresas desagradáveis em seu primeiro ano de operação.

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4.4 Processos Operacionais

A administração da loja terá como objetivo garantir a qualidade do atendimento ao público. Os cliente ao entrarem na loja serão recebidas pela atendente ou vendedores para que sempre o cliente se sinta confortável ao adentrar no ambiente. Ao final da compra, o cliente ira se dirigir ao caixa para que seja efetuado o pagamento e embalagem dos produtos. Ao sair da loja os funcionários também procuraram agradecer pela sua preferência e dar toda a assistência no pôs venda. A limpeza do local será realizada pela zeladora todo início de expediente ou quando a mesma se tornar necessária. As compras e vendas externas serão realizadas por um dos sócios, e enquanto o outro cuidara da parte de gerencia presencial dos funcionários da loja e funções de administração das contas da loja.

5. ANÁLISE DE MERCADO E COMPETITIVIDADE

5.1 Missão

A missão da “D’’ JHONNY Confecções” é fornecer produtos com qualidade e

preços acessíveis para todos os tipos de clientes que procuram os produtos oferecidos, além de atrair novos clientes com um ambiente agradável e com excelente atendimento na venda e pós-venda do produto.

5.2 Visão

A visão da empresa é ser referência no mercado de venda de ternos e camisas sociais, sendo sempre elogiado por seus cliente com seu atendimento em domicilio proporcionando o maior comodidade para seus clientes.

5.3 Ambiente Interno: Forças e Fraquezas

Analise Interna

Pontos Fortes Pontos Fracos

*Profissionais Capacitados*Localização*Infraestrutura*Esforço e dedicação*Qualidade de atendimento

*Pouco experiência na parte administrativa

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*Imagem

Analise Externa

Oportunidades Ameaças

*Boa circulação de pessoas na região*Sem concorrentes por perto*Boa procura do produto na região

*Aumento dos custos de importação de matérias-primas

Descreva quais são as oportunidades que você percebe em seu empreendimento. Muitas oportunidades são encontradas pela identificação de tendências. Estas tendências merecem rigorosa atenção por parte das empresas para se detectar uma nova oportunidade.

A necessidade dos clientes por produtos de boa qualidade e bom preço, além de um atendimento mais personalizado, gerando maior conforto para o cliente.

Quais são as principais ameaças ao seu negócio? As ameaças também são uma constante e surgem de todas as esferas: do desinteresse do mercado consumidor por seu produto à entrada de novos concorrentes com importantes diferenciais competitivos, passando pela carência de insumos e matérias-primas. Por isso, sua atenção às mudanças, chamadas sinais de mercado, deve ser total e contínua, de modo a lhe permitir interagir com previsibilidade e consistência.

No momento a empreendimento não enfrenta concorrência, pelo fato da maneira que a mesma opera e suas políticas de preço. Uma ameaça mais significativa seria um aumento brusco dos impostos e tributos sobre a importação de tecidos e malhas utilizados na manufatura dos produtos.

5.4 Consumidor

Qual o seu mercado potencial? Mercado potencial significa identificar seu público principal – para quem você pretende produzir, vender, prestar serviços, etc. (região, sexo, costumes, estilo de vida, renda). Esta análise pode ser estendida para que tipo de empresa (porte, ramo de atuação, nível de faturamento, comércio, indústria), pode será tendida pelo produto/serviço. Deve -se priorizar os mercados identificados.

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O público alvo na área varejista abrange homens entre 19 a 40 anos e mulheres de 20 até 45 anos. Os clientes atacadista são pequenas e grandes empresas focados na compra e revenda de ternos e camisas masculinas. A principal atração para o cliente varejistas e a comodidade e conforte que a empresa pode oferecer com seu serviço de atendimento em domicilio. Podem atender a região de Piraquara e cidades vizinhas. No caso dos clientes atacadistas não a limite de região para as vendas.

Dimensione seu mercado principal. As informações quanto ao raio de atuação da empresa, tamanho de mercado, número de clientes/clientes potenciais dentre outras variáveis, podem ser obtidas através da consulta em bancos de dados, de censos econômicos e demográficos, publicações especializadas do setor, associações comerciais e de classes, sindicatos, órgãos do governo federal, estadual e municipal, com os concorrentes ou ainda em pesquisas de mercado junto ao mercado-alvo.

A empresa pretende atingir um público médio em sua região de atuação. Conforme dados levantados pelo última senso na região de atuação da empresa seu público masculino na faixa de 19 a 40 anos se encontra na casa de 23.000 e seu público feminino na faixa de 20 a 45 se encontra na casa de 22.000. Na raio de atuação da empresa não existem concorrentes para o modos operantes utilizado. A empresa atendera a todas as classes.

O setor possui sazonalidade no consumo? A sazonalidade está ligada diretamente a variação da demanda dos produtos/serviços da empresa. Por exemplo: uma sorveteria tem como pico de vendas no período de verão e uma queda acentuada no consumo desse produto em meses de climas mais frios. Ao conhecer as oscilações que seus produtos/serviços possam sofrer em determinadas épocas do ano, o empresário deve pensar em alternativas para resolver o problema (Exemplo: inserção de novos produtos, promoção, etc.).

A uma sazonalidade no setor devido ao consumo aos gastos dos clientes no final do ano. A uma decréscimo das vendas em janeiro até abril, com a volta da normalidade até outubro, a partir desse mês a um aumento identifica de 50% no número de vendas.

5.5 Vantagem Competitiva

O maior diferencial de competitividade da empresa e o seu atendimento personalizado que oferece maior comodidade ao cliente, pois permite atende-lo em

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sua residência, sem haver diferencias de custo nos produtos com a relação dos vendidos na loja física.

5.6 Concorrente

Não existe concorrência na raio de atuação da empresa, principalmente pelo método de atendimento personalizado que a mesma busca oferecer.

5.7 Oportunidades Observadas

Descreva quais são as oportunidades que você percebe em seu empreendimento. Muitas oportunidades são encontradas pela identificação de tendências. Estas tendências merecem rigorosa atenção por parte das empresas para se detectar uma nova oportunidade.

A necessidade dos clientes por produtos de boa qualidade e bom preço, além de um atendimento mais personalizado, gerando maior conforto para o cliente.

5.8 Ameaças Potenciais

Quais são as principais ameaças ao seu negócio? As ameaças também são uma constante e surgem de todas as esferas: do desinteresse do mercado consumidor por seu produto à entrada de novos concorrentes com importantes diferenciais competitivos, passando pela carência de insumos e matérias-primas. Por isso, sua atenção às mudanças, chamadas sinais de mercado, deve ser total e contínua, de modo a lhe permitir interagir com previsibilidade e consistência.

No momento a empreendimento não enfrenta concorrência, pelo fato da maneira que a mesma opera e suas políticas de preço. Uma ameaça mais significativa seria um aumento brusco dos impostos e tributos sobre a importação de tecidos e malhas utilizados na manufatura dos produtos.

5.9 Fornecedores de produtos

Identifique seus fornecedores considerando sua localização, preço, forma e prazos de pagamento, disponibilidade de fornecimento, lote mínimo de compra, etc. Todos os fatores acima mencionados devem ser levantados para que a empresa possa avaliar a melhor opção para suas necessidades.

6 5 4 3 2 1Excelent Muito  Bom Regular Ruim Muito 

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e Bom Ruim

ItemSeu Fornecedor 

AtualFornecedor 

"A"Fornecedor 

"B"Fornecedor 

"C"Atendimento 6 3 6 3Capacidade de Produção 6 3 6 4Condições de Pagamento 6 3 6 6Facilidade de Negociação 6 3 6 6Garantia dos Produtos 6 6 6 6Localização 6 6 6 6Lote Mínimo de Produto 6 6 6 6Pontualidade de Entrega 6 6 6 6Preço 6 4 4 6Qualidade do Produto 6 6 6 6Relacionamento 6 6 6 6

O setor possui sazonalidade no fornecimento de matérias-primas para produção? Deve ser observado que a disponibilidade de matéria-prima durante os diversos períodos do ano podem sofrer alterações. Logo, é fundamental que a empresa analise a possibilidade de insumos substitutos para que não comprometa a sua cadeia de produção.

Não existe sazonalidade de matérias-primas nem para a terceirização da produção dos produtos, os fornecedores ligam frequentemente oferecendo matéria prima e oferecendo serviços de terceirização.

6. PLANO DE MARKETING E COMERCIALIZAÇÃO

6.1 Estratégia Competitiva

Defina uma estratégia competitiva com base nas variáveis: liderança no custo e diferenciação. Definir uma estratégia é fundamental para traçar um direcionamento do seu negócio. Essa estratégia pode ser alcançada através de um controle efetivo dos custos ou até mesmo buscar um diferencial no que se refere a qualidade dos produtos/serviços, atendimento, tecnologia, marketing, etc.

O principal diferencial da empresa será o atendimento personalizado na residência do cliente se assim solicitado, procurando oferecer maior conforto e comodidade ao cliente. Os produtos com boa qualidade e preço acessível e com

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facilidades de pagamentos também são pontos fundamentais da estratégia de manutenção no mercado da empresa.

6.2 Produtos e Serviços

Relacione os produtos/serviços que serão oferecidos pela empresa e suas características. Ao descrever o seu produto ou serviço, deverá deixar bem claro suas vantagens e benefícios. Citar aspectos que levarão o consumidor a escolher o seu produto/serviço, em vez de outros disponíveis no mercado. Deve-se aqui, estabelecer áreas de diferenciação. Listar as vantagens de seu produto em relação aos concorrentes, tais como patente, registro de marca, exclusividade, etc. Se no final, chegar à conclusão que a vantagem está do outro lado, registre modificações que serão feitas para reverter este quadro. Lembre-se: os eu produto/serviço deve ser melhor do que os dos outros.

Ternos e camisas com tecidos de qualidade e preços bastante acessíveis a todos os tipos de consumidores, enxovais com qualidade e preço justo, além da empresa oferecer os produtos diretamente na residência do cliente se solicitado através do telefone gerando uma maior comodidade e conforto em relação a compra.

6.3 Meios de Divulgação

Quais as estratégias de comunicação que serão utilizadas por você na divulgação de seu negócio e/ou produtos/serviços? Devem ser analisados os meios de comunicação (rádio, TV, mala direta, internet, carro de som, “rádio poste”, faixas, jornal, telemarketing) que sua empresa irá utilizar, sua frequência e custo.

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Os principais produtos comercializados serão ternos e camisas vendidos no atacado e varejo. Os preços serão adequados ao valores dos custos de produção e de matéria prima. Serão oferecidas promoções todas as semanas com preços e facilidades de pagamento em destaque divulgadas nos meios de propaganda escolhidos. Criar portais em redes sociais para amostragem dos produtos além de ofertar promoções, criar um portal web para oferecer os produtos no atacado e outro para vendas no varejo, além de carros de som e folders para chamar a atenção dos clientes. Procurar inicialmente por marketing gratuito oferecido na internet.

Mídia de Divulgação ValorCarro de Som 200Panfletos (5000 unidades) 100Redes Sociais 0E-mail 0

Total 300

Descreva quais os canais de distribuição que você pretende utilizar. A forma com que você vai levar o produto/serviço ao mercado irá influir no alcance do seu cliente potencial, na sua capacidade de atingir novos mercados e no seu dimensionamento. A empresa pode adotar uma série de canais para isso, como: vendedores internos e externos, representantes, franquias, internet, etc.

A empresa irá atuar com vendas pela internet somente no atacado, na parte varejista irá utilizar vendedores interno e externos com seu atendimento a domicilio personalizado.

6.4 Marca da Empresa

Defina uma marca para sua empresa e/ou produtos/serviços? Uma marca bem trabalhada pode contribuir de forma efetiva para o sucesso de seu negócio. Ela está associada a qualidade de seu produto/serviço, a credibilidade da empresa junto

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aos clientes, enfim, consolida uma imagem no mercado. Você deve estar atento para sua facilidade de pronúncia e de memorização, para fácil lembrança e associação com o produto/serviço.

A marca será D’’ JHONNY Confecções.

Defina uma estratégia de posicionamento/imagem em relação ao mercado. A ação visa buscar uma afinidade com o seu cliente potencial. Pretende direcionar todo esforço de marketing no sentido de associar o seu negócio às diversas características que são atribuídas ao mercado. Exemplo: “empresa tradicional”, “empresa jovem”, “empresa de vanguarda”, etc.

Empresa jovem com produtos de excelente qualidade, com atendimento personalizado.

7. ANÁLISE DA VIABILIDADE FINANCEIRA

7.1 Fonte de Recursos

Descreva qual a origem dos recursos necessários para a abertura da empresa.

No momento de abertura da empresa a principal fonte capital para abertura da empresa vem do sócio com os conhecimentos necessários para a administração da empresa.

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Nome do Sócio Valor %Participação

Sócio I 14000 50%

Sócio II 14000 50%

Total 28000 100%

7.2 Investimentos para Implantação

Relacione os investimentos necessários para a implantação de seu negócio. O quadro acima está sendo apresentado de forma simplificada. Todavia, o empreendedor poderá detalhar alguns itens, identificando a quantidade, o valor unitário, o total de cada um deles, etc.

INVESTIMENTOS R$Obras Civis          Terraplanagem 0          Construção 0          Projeto 0Instalações          Custo de compra/aluguel 3000          Melhorias/reformas 0          Outros 0Equipamentos          Móveis, estantes, prateleiras, gôndolas 20000          Máquinas e equipamentos 2000          Veículos 0          Informática 3000OutrosTotal 28000

Levantar o investimento fixo (máquinas, instalações, móveis e utensílios).Ver valor total no quadro de investimentos.

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INVESTIMENTO FIXO28000

7.3 Custos Mensais

Estimar os custos fixos mensais.

CUSTOS FIXOS R$RETIRADA DOS SÓCIOS 6000ENCARGOS SOCIAIS SOBRE A RETIRADA 660SALÁRIOS 4731,98ENCARGOS SOCIAIS SOBRE SALÁRIOS 378,55SEGUROS 0DESPESAS BANCÁRIAS 0JUROS 0HONORÁRIOS CONTÁBEIS 300MATERIAL DE EXPEDIENTE 50ALUGUEL 3000DESPESAS DE VIAGENS 0ÁGUA 200LUZ 200TELEFONE 300MANUTENÇÃO E CONSERVAÇÃO 100PROPAGANDA 300DEPRECIAÇÃO 0ÔNIBUS, TÁXI, CORREIOS 0FINANCIAMENTOS EXISTENTES 0OUTROS 0TOTAL 16220,53

7.4 Impostos e Comissões

Pesquisar o percentual de impostos + comissões.

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IMPOSTOS (%)ICMS 17ISS 5COFINS 3PIS 0,65CONTRIBUIÇÃO SOCIAL SOBRE O LUCRO 2,88IMPOSTO DE RENDA 1,2SIMPLES 0COMISSÕES 0TOTAL 29,73

7.5 Calculo dos Impostos

Estimar o faturamento, as compras e o montante de impostos + comissões.

DISCRIMINAÇÃO R$Faturamento 30000Custo da mercadoria vendida 5000Custo do serviço prestado 5110,53Impostos + comissões: (% total de impostos x faturamento) ÷ 100 8919

7.6 Margem de Contribuição

Calcular a margem de contribuição e o seu índice.

DISCRIMINAÇÃO R$Faturamento 30000(-) Custo da mercadoria vendida 5000(-) Custo do serviço prestado 5110,53(-) Impostos + comissões 8919

(=) Margem de contribuição10970,4

7

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DISCRIMINAÇÃO %Índice da margem de contribuição:(Margem de contribuição ÷ faturamento) x 100 36,56

7.7 Ponto de Equilíbrio

Calcular o ponto de equilíbrio.

DISCRIMINAÇÃO R$Ponto de equilíbrio:(Custos fixos ÷ índice da margem de contribuição) x 100 44356,88

7.8 Lucro Estimado

Qual o lucro esperado para o faturamento estimado?

DISCRIMINAÇÃO R$Faturamento estimado 30000Custos fixos 16220,53Lucro:((faturamento estimado x índice da margem de contribuição) ÷ 100) - custos fixos -5250,06

7.9 Capital de Giro

Calcular a necessidade de capital de giro.

DISCRIMINAÇÃO 1º Mês 2º Mês 1º Mês 2º MêsFaturamento 30000 40250,06Custo da mercadoria vendida 5000 10000Custo do serviço prestado 5110,53 5110,53Custos fixos 16220,53 16220,53Impostos 8919 8919Saldo final -5250,06 0Saldo acumulado -5.250,06

8. CONCLUSÃO

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Com a elaboração do plano de negócio da “D’’ JHONNY Confecções” pode-se observar que esse processo foi uma excelente maneira de avaliar a viabilidade de expansão do empreendimento atual. Analisando os dados observou-se que a futura loja imaginada apresenta boas condições de obter sucesso, pois em sua região de atuação não existe concorrência e é carente pelos produtos que serão ofertados. Seu modo de venda e distribuição também torna a empresa muito inovadora na área de atuação. Porem a necessidade de um bom capital de giro para efetuar o pagamento das contas mensais com estruturas e funcionários para evitar prejuízos nos primeiros meses de atuação. Há necessidade de um estudo maior na parte de estimativas de vendas para que a empresa posso montar sua estrutura conforme os ganhos estipulados, pois segundos cálculos de faturamento efetuados com a estrutura montada para ser implementada, a empresa terá prejuízo nos seus primeiros meses de operação, havendo necessidade de uma reestruturação para um tamanho mais adequado a seus ganhos..