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ÍNDICE

Introdução...................................................................................................3

Diagnóstico, Visão e objetivos.....................................................................3

Ações a serem adotadas...............................................................................5

üGestão...........................................................................................5

üFutebol..........................................................................................5

üÁrea Social...................................................................................13

üFinanceiro ...................................................................................17

üMarketing e Negócios .................................................................18

üProjeto das Embaixadas ..............................................................25

üComunicação ..............................................................................27

üPatrimônio .................................................................................28

üO Bahia e a sociedade ................................................................29

üPolítica de Transparência............................................................30

Conclusões ...............................................................................................33

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1. IntroduçãoO Esporte Clube Bahia, depois de ter realizado sua primeira e histórica eleição direta para

Diretoria Executiva e Conselho Deliberativo, em setembro de 2013, vive uma série de desafios e problemas decorrentes das dificuldades naturais de uma gestão que assumiu o Clube após um longo período de administrações que conduziram a Instituição a um quadro de endividamento muito acima do aceitável, de desorganização contábil e administrativa, de resultados ruins em campo, de falta de governança corporativa e solaparam a sua credibilidade junto a fornecedores, jogadores, treinadores e aos outros clubes.

Neste momento, em que alguns problemas ainda se acumulam, apesar de outros tantos terem sido resolvidos, é que foi formulado este plano de gestão, contando com as valiosas sugestões colhidas junto a sócios e torcedores.

2. Diagnóstico, Visão e objetivosUm plano de gestão como este que apresentamos tem como função precípua a definição das

ações e estratégias a serem adotadas que possam conduzir a instituição, no caso o Esporte Clube Bahia, da atual situação (diagnóstico) para uma situação ideal ou desejada (visão). Assim, antes de determinarmos e executarmos as ações, precisamos conhecer exatamente o ponto de partida e o ponto de chegada.

2.1. Diagnóstico (Análise SWOT)A análise SWOT permite analisar o cenário da organização e as condições do ambiente à

sua volta, dividindo os aspectos que influenciam a organização em internos (forças e fraquezas) e externos (oportunidades e ameaças). O intuito é valorizar os pontos fortes, saber reconhecer os pontos fracos para aperfeiçoá-los, visualizar as oportunidades para saber aproveitá-las e identificar as ameaças, para que a organização esteja preparada para enfrentá-las. Por isso, é essencial que a análise seja feita cuidadosamente, para que nenhum detalhe fique para trás e acabe afetando as próximas etapas do planejamento!

Forças Torcida apaixonada pelo Clube;Crescente número de Sócios;Consolidação das embaixadas;Transparência e Democracia do Clube;Conselhos Deliberativo e Fiscal atuantes;Mística do Clube que nasceu para vencer;Marca do Clube.

Fraquezas Dívida muito alta;Passivo de ações trabalhistas;Alta inadimplência dos sócios;Ausência de patrocínio Master;

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Ausência de Planejamento Estratégico;Passivo fiscal;Atual estrutura da Divisão de Base;Má comunicação entre sócios, Conselho e Clube.

Oportunidades Proforte;Bom Senso;Desdobramento do contato com países durante a copa;Lei de Incentivo ao Esporte;Lei Rouanet;Olimpíadas 2016 no Brasil.

Ameaças Chance de rebaixamento;Amadorismo na estrutura do futebol nacional;Distribuição desigual das cotas de TV;Situação Econômica do País.

2.2. VisãoNo tocante aos objetivos para o triênio 2015-2017, que representará a próxima gestão do

Clube, a nossa visão para o Bahia em 2017 é:“Ser o clube mais democrático e transparente do Brasil, líder do Futebol Nordestino dentro e

fora de campo, com atuação destacada nas competições Nacionais e Internacionais”

2.3. Objetivos• Manter a hegemonia no futebol Baiano;• Recuperar a hegemonia no futebol Nordestino, dentro e fora de campo;• Participar rotineiramente de competições internacionais;• Ter 50 mil sócios em dia;• Aumentar sua torcida em 10% de 3.4 milhões (Pesquisa Lance - IBOPE 2014)1 para 3.74

milhões de torcedores, passando do 12º para 11º clube com maior torcida no Brasil.Diminuir sua dívida pelo menos 5% a cada ano

• Aumentar as receitas do Clube pelo menos 10% a cada ano• Ter 40% do elenco oriundo da divisão de base;• A marca Bahia se valorizar a uma média de 10% ao ano, saindo dos R$ 66,3 milhões avaliados

em 2013 (de acordo com estudo da BDO Brazil, divulgado no site da Revista Exame)2 para R$ 97 milhões no ano de 2017, quando termina a próxima gestão, um crescimento total de 46,4%.

1 http://www.lancenet.com.br/minuto/Pesquisa-LANCE-Ibope-Flamengo-Brasil_0_1200480135.html . Acesso em 24/09/20142 http://exame.abril.com.br/marketing/noticias/os-23-times-brasileiros-com-a-marca-mais-valiosa-de-2013#16. Acesso em 24/09/2014

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3. Ações a serem adotadas 3.1. GestãoDirigentes amadores não cabem mais no futebol atual, propomos uma gestão completamente

profissional no Esporte Clube Bahia.A gestão do clube será tocado por profissionais escolhidos por critérios técnicos e não políticos.A proposta é que o clube utilize o sistema de gestão chamado Gerenciamento pelas Diretrizes.“O Gerenciamento pelas Diretrizes é um sistema voltado para atingir as metas que não podem

ser atingidas pelo Gerenciamento da Rotina do Dia a Dia: para resolver os problemas importantes e desafiantes que aparecem pela necessidade de sobrevivência da Organização”3

O GDP é uma forma de unificar a visão ou direcionar todos os esforços das diversas áreas da organização para o mesmo objetivo.

Considerando o Planejamento Estratégico é elaborado o Plano Anual que conta com metas anuais e seus respectivos planos de ação, constando em um orçamento efetivo para suportar financeiramente projetos prioritários e indispensáveis para atingir as metas.

Desta forma, a visão do planejamento estratégico se desmembra em metas estratégicas que então são desdobradas em pequenas metas, fáceis de serem compreendidas e executadas independentes da função do profissional no clube.

No Gerenciamento pelas Diretrizes a divulgação das orientações da alta administração é conduzida de forma metódica através do desdobramento das diretrizes. Desdobrar uma diretriz significa dividi-la em várias outras diretrizes sob a responsabilidade de outras pessoas, num relacionamento meio-fim, de forma a garantir o cumprimento da diretriz original (Campos, 1996).

Todos os funcionários do clube então terão diretrizes (metas) e para todas estas meta é utilizado o PDCA (Plan, do, check, action):

Plan - Primeiro observar-se o problema , analisam- se as causas então é construído o plano de ação.

Do - É executado o plano de ação Check - Análise dos resultados alcançadosAction - Correção de falhas encontradas na análise e padronização.

3.2. Futebol Entendemos que para competir em igualdade com clubes que tenham um maior poderio

econômico, o Clube deve ter um trabalho eficaz de formação de atletas e saber fazer com precisão a transição da Divisão de Base para o profissional.

Desse modo, todo o nosso planejamento do futebol passa pelo investimento e valorização da Divisão de Base.

Esta valorização vai gerar uma cultura que motivará os atletas da base a, antes de pensarem em ser vendidos para clubes do exterior, manterem o foco em obter sucesso e ganhar títulos no Esporte Clube Bahia.

O objetivo é que até 2017, pelo menos 40% do elenco venha da Divisão de Base. Assim, além de economizarmos no aspecto financeiro, teremos atletas mais comprometidos com o clube. 3 CAMPOS, Vicente Falconi, Gerenciamento pelas Diretrizes, Nova Lima - MG: INDG Tecnologia e serviços Ltda, 2004 p. 32

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Estrutura do departamento de futebol :

Na estrutura proposta, percebe-se uma total integração do futebol profissional com o futebol de base.

O Departamento é gerenciado por um diretor de futebol que tem as seguintes funções: coordenar as atividades do futebol profissional e das categorias de base; contratar, emprestar e demitir jogadores e funcionários do departamento de futebol e base; participar da elaboração dos planos do departamento de futebol; administrar o orçamento da área de futebol; implementar o planejamento estratégico do clube; e reportar-se diretamente aos membros eleitos da Diretoria Executiva.

O departamento tem áreas de suporte que atuam tanto no futebol profissional, como no futebol da Base. São elas:

• Análise de desempenho (scouting)Esta é uma área estratégica, não só em termos técnicos, como de negócios do clube. O objetivo

é analisar os jogadores que queremos trazer para o clube, os nossos próprios e analisar os próximos adversários do clube.

Este departamento, utilizando ferramentas estatísticas, como o Wyscout, deve analisar a parte física, técnica, tática e comportamental dos jogadores, e criar um diagnóstico dos pontos fortes e fracos que devem ser corrigidos, sejam dos nossos jogadores ou dos jogadores que serão contratados, minimizando os erros na hora de tomadas de decisões.

Além da análise individual dos jogadores, esta equipe analisará qualitativa e quantitativamente o desempenho dos próximos adversários, a atuação do nosso time nos jogos e em reuniões semanais com comissão técnica, diretor de futebol e gerente de futebol, será discutido o desempenho do

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clube e dos adversários, com base nos números do jogo.Entendemos que nesta área o clube precisa de uma pessoa responsável por detectar talentos,

um analista de vídeo e um analista estatístico, além de, através de parcerias, ter olheiros por todo o Brasil que indicarão jogadores para o time profissional e Divisão de Base.

• FisiologiaEsta é outra área de extrema importância, pois além de analisar o que acontece com um

atleta durante seu desempenho esportivo, estuda formas de prevenir lesões e recuperar jogadores lesionados.

• PsicologiaTão importante quanto à preparação física, técnica e tática, a preparação psicológica

destacará os aspectos fundamentais inerentes às relações interpessoais, buscando estabelecer um contexto sociopsicológico pautado no respeito mútuo e na compreensão da coletividade como espaço privilegiado para sustentação dos diversos talentos individuais. Por propiciar um espaço de reciprocidade e de compreensão dos limites e dos avanços possíveis, a preparação psicológica eleva a autoestima individual e prepara o grupo para lidar com a variação dos resultados e com as pressões decorrentes das competições.

Então dentre outras ações esta área ajudará na preleção, elaborando material motivacional, na escolha de capitão e no acompanhamento psicológico diário dos atletas.

• NutriçãoEsta área elaborará o cardápio do clube, orientará o atleta sobre a alimentação dentro e fora

do clube e será responsável por determinar suplementação para os jogadores quando necessário.• CoachingÉ uma área nova nos clubes, “entre outras coisas, um coach, tem a função de ser um

grande incentivador. Ele é a pessoa que apoiará o jogador a atingir seus objetivos e aumentar seu desempenho, numa atuação que lembra muito a de um treinador de uma equipe esportiva. Inclusive, a própria palavra “coach”, em inglês, significa “treinador” ou “técnico”. Apesar de ambos terem um objetivo comum, que é melhorar o desempenho dos atletas, os métodos utilizados por estes profissionais são bem diferentes. O treinador esportivo se limita ao incentivo de seus atletas, usando seu conhecimento empírico acumulado ao longo de sua vivência no mundo esportivo. Já o coach profissional usa uma metodologia e uma série de técnicas desenvolvidas ao longo de anos de estudos científicos na área”4. Este profissional também vai ajudar que os atletas do profissional e da base planejem melhor sua carreira.

• Divisão de BaseA formação de jogadores, na nossa avaliação, é a parte mais importante do Clube, pois uma

boa base vai permitir termos um elenco forte. A proposta é que seja coordenada por um gerente de futebol de base, subordinado e sob as orientações do Diretor de Futebol.

A Divisão de Base do Esporte Clube Bahia deverá ser focada na formação. O objetivo é proporcionar a formação integral dos atletas, dentro do modelo de jogo padrão do clube, transformando as categorias em centro de excelência técnica, priorizando sempre a formação dos atletas para o grupo principal em vez da simples busca de resultados em competições de base. Por 4 SBC Coaching . O que é Coaching Esportivo. Disponível em: < http://www.sbcoaching.com.br/blog/times-de-alto-desempenho/coaching-esportivo/>. Acesso em: 11 Set. 2014.

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vezes, vemos treinadores da base serem demitidos porque não ganham títulos, porque perdem BAVIS, entendemos que o importante é que os jogadores estejam sendo devidamente preparados para o profissional, que estejam sendo bem trabalhados nas divisões de base para que possam ser boas opções para o time profissional. Se títulos na base vierem, ótimo, se não vierem, paciência. O importante é sabermos que bons jogadores estão sendo formados.

As principais atribuições do Gerente de Futebol de Base serão as seguintes: gerenciar o orçamento do setor; supervisionar o processo educativo e disciplinar dos atletas; planejar com as Comissões Técnicas os times que disputarão as competições; aplicar e supervisionar a política de captação de atletas de Base do Clube; elaborar calendário esportivo de competições de Base de acordo com o calendário nacional; atender familiares dos atletas em casos especiais; definir integrantes das Comissões Técnicas; acordar e agendar testes em outras localidades; acompanhar treinamento das equipes; manter contato permanente com o gerente de Futebol Profissional, indicando atletas que se destacam; estabelecer contatos com as empresas, entidades e escolas para trazer jogadores de Futebol de Base e também indicar excedentes para outros clubes; viajar para observar atletas e fazer visitas a clubes e escolinhas para negociação de parcerias.

Os treinadores da Divisão de Base do Bahia precisam ser qualificados, bem remunerados, especialistas em lapidar talentos, entendedores da parte técnica e tática do futebol, para que nossos jovens jogadores possam chegar aos profissionais com menos deficiências primárias. É difícil para um jovem jogador ter que administrar a pressão de jogar no profissional do Bahia, adaptar seu jogo às mudanças físicas que ele está sofrendo para estar apto a jogar entre adultos, e ainda por cima ter que corrigir muitas deficiências técnicas e táticas que poderiam ter sido trabalhadas na base. Esse “mix” acaba atrapalhando o desempenho do jovem jogador, que demora para se firmar ou até mesmo não vinga.

Categorias – A nossa proposta é trabalhar com 4 categorias : sub 14 , sub 16 , sub 18, sub 20.SuB 14 – “É característico neste período de iniciação, o desenvolvimento das capacidades

coordenativas integradas a aprendizagem de controle de bola, condução, passes, dribles, fintas, chutes e cabeceios”5. “É preciso, nessa fase, fomentar o desenvolvimento da velocidade de ação e velocidade de reação, além de instigar o espirito lúdico em todos os treinamentos e jogos. Cabe ao treinador incentivar a espontaneidade e a criatividade do jogador de futebol, utilizando os treinamentos coletivos livres, dinâmicos e lúdicos, para impulsionar ações individuais e alimentar o espírito de equipe. Deve-se evitar a rigidez nos posicionamentos táticos, uma vez que nesse período, existe um baixo nível de atenção por parte dos jovens jogadores. Exercícios de coordenação para estimular técnicas individuais precisam ser orientados em situações variadas, com níveis de complexidade progressivos e em espaços alternados. Estamos falando de um período que os fundamentos técnicos são ensinados de maneira polivalente de modo a insistir nas coordenações mais específicas. São recomendados para este período: exigir domínio dos fundamentos técnicos de forma jogada e dinâmica, executar com alta frequência exercícios de coordenação que incluem passes e deslocamentos; realizar atividades de precisão através de chutes e cruzamentos. É desejado também que durante os jogos coletivos, o jogador treine em todas as posições do campo,

5 CARRAVETA, Elio, Futebol: a formação de times competitivos, Porto Alegre: Sulina, 2012 p. 123

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inclusive na de goleiro. E que se desenvolva, no decorrer dos treinamentos, o espírito competitivo com moderação”.6

SuB 16 – “Este é o período que o estirão é finalizado, e as estabilizações corporais obtidas. É a fase sensitiva para o treinamento das técnicas combinadas, da compreensão do jogo (cultura tática) e o incremento das estruturas físico-motoras (força, velocidade e resistência).”7

SuB 18 – “Período específico para a progressão de cargas e início do elevado rendimento competitivo.”8

SuB 20 – Categoria em que os atletas terminam o processo de formação e iniciam a transição para o futebol profissional.

Todas as equipes jogarão com a mesma filosofia, para evitar os longos períodos de adaptação na transição. Assim, quando um jovem for buscado na base, ele chegará ao time profissional com menos dificuldades por já estar habituado à filosofia do clube.

Seleção de jogadores da Base: Devem ser usadas várias estratégias para selecionar jogadores para a Divisão de Base.Uma é a avaliação no centro de treinamento, onde o jovem será analisado em 3 fases:Fase 1 – Fase analítica: nesta fase serão analisados os fundamentos dos jogadores.Fase 2 – Situações com espaço reduzido, para que possamos analisar o jovem tomando rápidas

decisões.Fase 3 – Coletivo – No coletivo, podemos analisar a leitura do jogo e decisões do jovem dentro

do jogo.Depois de passar por estas três fases, o jovem, sendo aprovado, ficará treinando ainda um

período no clube para então ser efetivado ou não como jogador do Bahia.Sempre que possível estas três fases serão em dias diferentes, para evitarmos perder uma

criança que esteja em um dia ruim. Além das avaliações no centro de treinamento e no interior, o clube observará jogadores

de outras equipes em jogos. Serão indicados, ainda, jogadores pelas escolinhas, colônias de férias e olheiros.

• Recursos para a Divisão de Base:Fora outros recursos do orçamento do Clube, será destinado um percentual fixo de toda venda

de jogadores para a Divisão de Base, seja esse jogador oriundo da base ou não.Toda a receita oriunda do “mecanismo de solidariedade” da FIFA será para a Divisão de Base.

Quando um jogador oriundo da base do Bahia for revendido para outro time, aquele o percentual que o clube formador do atleta ganha na transferência deve ser destinado para a divisão de base.

Dez por cento de toda receita vinda dos sócios será investida também na formação de atletas. • Escolinhas de FutebolA proposta é que o clube tenha escolinhas de futebol franqueadas, espalhadas por toda a

6 CARRAVETA, Elio, Futebol: a formação de times competitivos, Porto Alegre: Sulina, 2012 p. 125-1267 CARRAVETA, Elio, Futebol: a formação de times competitivos, Porto Alegre: Sulina, 2012 p. 1318 CARRAVETA, Elio, Futebol: a formação de times competitivos, Porto Alegre: Sulina, 2012 p. 131

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Bahia. O objetivo é, além de encontrar bons jogadores, reforçar a marca do clube. Será cobrada uma taxa dos franqueados com o objetivo de cobrir os custos do Bahia neste projeto.

Uma vez por ano, o clube fará um evento com o objetivo de orientar na gestão das escolas e passar os processos adotados pelo Esporte Clube Bahia.

Pelo menos duas vezes ao ano, instrutores da base irão às escolinhas para realizar uma série de testes com os alunos e professores, tanto para analisar o trabalho que está sendo realizado, como para descobrir novos talentos. Os jovens aprovados nesse primeiro contato serão encaminhados ao clube, para passar pelo processo seletivo da Divisão de Base. Uma vez passando por esse segundo processo seletivo, os alunos são convidados a integrar as equipes.

Uma vez por ano, o Clube também poderá realizar um torneio entre as escolas no seu centro de treinamento, permitindo a integração entre as escolas, além de ser outra oportunidade de observar futuros jogadores. Além deste torneio entre as escolinhas, o Clube, em parceria com o Governo do Estado, organizará no seu Centro de Treinamento competições entre as escolas públicas.

• Colônia de férias do BahiaA proposta é que seja um programa de férias temático do Bahia, a ser coordenado pelos

profissionais da base do Clube. A duração é de uma semana. Nesta semana, as crianças participarão de atividades lúdicas e

treinamentos como se estivessem na divisão de base do clube.O Bahia cobrará uma taxa aos participantes, que não necessitam ter habilidade no futebol

para participar do mesmo.Caso alguém se destaque irá fazer teste nas divisões de base no clube.

• Formando atletas para a vidaDeverão ser firmadas parcerias com instituições de ensino particulares, de nível fundamental,

médio e universitário, assim como instituições de ensino de idiomas, a fim de viabilizar uma educação formal de boa qualidade para os atletas das divisões de base e profissionais. Este suporte implicará especialmente que os garotos que não tenha continuidade da carreira tenham tido condições de estudar e despertar para outras oportunidades nas suas vidas.

• Futebol Profissional O Departamento de futebol profissional do clube será coordenado por um gerente de futebol

profissional subordinado e sob as orientações do Diretor de Futebol.As principais funções do Gerente de Futebol Profissional são: junto com o Diretor de Futebol,

elaborar calendário (conforme calendário da CBF); analisar e avaliar a contratação e demissão de atletas do Clube; avaliar os atletas amadores – em conjunto com o Gerente de Futebol Amador – que apresentam condições para ingressar no processo de profissionalização; estabelecer contatos com dirigentes de Clubes, empresários e entidades esportivas; gerenciar custos do Setor; gerenciar as atividades relacionadas à Comissão Técnica e áreas de apoio; prospectar novos atletas para integrar a equipe de profissionais do Clube; identificar e selecionar observadores técnicos; definir e acompanhar performance dos atletas e da equipe; elaborar o Regimento Interno dos Atletas de Futebol Profissional; fazer planejamento do plantel da equipe para a próxima temporada; fazer observações de atletas de

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outras equipes para possível investimento; acompanhar as preleções; acompanhar a concentração; observar o desempenho físico e técnico dos jogadores; viajar com a Equipe de Futebol Profissional.

• Contratações de JogadoresTemos que ser bem mais eficientes que os clubes que têm um orçamento maior. Não podemos

errar. A 1ª premissa na contratação de atletas, é que o clube só contrata atletas caso a nossa Divisão de Base não supra esta necessidade.

Na análise do jogador, além da capacidade técnica, temos que analisar atitude, compromisso dos jogadores, histórico de lesões e se o jogador se encaixa no sistema de jogo do treinador.

Quanto à capacidade técnica, profissionais capacitados do clube devem ter visto o jogador jogar ao vivo, mais de uma partida (é importante analisar também o comportamento do jogador quando não está com a bola mesmo quando a jogada se desenvolva longe do mesmo), analisar o jogador também utilizando ferramentas de estatísticas, analisando além das qualidades individuais dos atletas se ele se encaixará no modo de jogar do time.

Quanto aos itens “atitude” e “compromisso”, é importante pesquisar o histórico do jogador, conversar com treinadores que utilizaram estes jogadores na sua equipe, com outros jogadores que atuaram com este jogador, com pessoas da imprensa, etc.

A decisão de contratar um jogador não deve ser somente do treinador. É uma decisão sistêmica da qual participam o Diretor de Futebol, o Gerente de Futebol e são escutados o Gerente da Divisão de Base, além da comissão técnica permanente do clube.

Antes do fim da temporada, o treinador, o Diretor e o Gerente de Futebol devem definir a posição e o perfil dos jogadores que precisaremos para a próxima temporada, seja para qualificar a equipe, seja para substituir jogadores que sairão. Então, deverá ser feita uma lista de 4 a 5 jogadores com este perfil para cada necessidade, a fim de que o Diretor de Futebol comece a negociar. Observamos novamente que se temos jogadores na base com este perfil, não precisamos contratar de fora.

É importante que o clube tenha olheiros no Norte, Nordeste, Centro Oeste e Interior da Bahia, onde possivelmente o clube terá menor concorrência para contratar jogadores, podendo garimpar bons jogadores por um custo acessível. Além disto, jogadores nordestinos conhecem mais a força do Bahia e enxergarão o Bahia como a grande chance de suas carreiras, tendendo a se dedicar mais e honrar como gostaríamos a camisa do nosso time.

• Perfil do Treinador – Trabalhar com atletas vindos da Divisão de BasePara evitar a mudança de treinadores durante uma temporada, que além de quebrar o

planejamento causa um custo de rescisão para o clube, é importante definir o perfil do treinador que interessa ao clube e fazer análise minuciosa antes de tomar a decisão.

A nossa proposta de perfil de treinador para o Bahia é a seguinte:Respeitar o modelo de gestão do Esporte Clube Bahia e o papel do Diretor de Futebol.• Coordenação com o futebol de base;• Participar junto com o diretor de futebol do planejamento de contratações, demissões e

renovações, podendo propor nomes e vetar; mas o diretor de futebol tem o poder decisório;• A comissão técnica será fixa, composta por funcionários do clube, tendo um dos seus

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membros responsável em facilitar a integração base e profissional; o treinador poderá trazer no máximo 2 auxiliares;

Valores a fomentar no time principal.• Os jogadores devem se cuidar e estar com um bom preparo físico;• O aproveitamento da divisão de base é fundamental, fortalecendo a identidade do Clube,

garantido padrão e estilo de jogo, além de coesão no vestiário;• Profissionalismo acima de tudo;• Seguir Código de Ética do Clube;

Treinamento• Máxima importância a cada treino• O treinador deve gerir/acompanhar de perto todas as atividades que afetam diretamente o

rendimento do time• Trabalho sistêmico• Análise prévia do rival (através de vídeos, estatísticas, etc.) e após o jogo (avaliação dos erros

e acertos)

Relação com a imprensa• Não fazer críticas em público ao desempenho de determinado jogador ou a direção do clube,

sempre focar nos jogos e em como está a equipe• Respeito aos rivais, árbitros e à própria imprensa, sem se envolver em polêmicas

Treinador estudioso, atualizado, com habilidade de gerenciar pessoas.

• Formando TreinadoresInvestir em cursos para aperfeiçoar o conhecimento em futebol por parte dos treinadores.

Profissionais já prontos custam mais para o clube e investir em treinamento é fundamental em qualquer empresa e qualquer cargo. Necessariamente, o conhecimento tem que ficar no clube, independente da saída do profissional. Deverão ser treinados os técnicos da equipe principal e das categorias de base, logo saindo o treinador da equipe principal teremos o da base igualmente capacitado.

• Remuneração É premissa fundamental o pagamento em dia de salários e premiações a atletas, treinadores

e todos os funcionários.A folha de pagamento do departamento de futebol deve ser mantida entre 55% e 70% do

faturamento do clube, alinhado a proposta do Bom Senso F.C..Devemos ter critérios claros de remuneração inclusive dos jogadores que façam seu primeiro

contrato vindo da base, objetivando que os salários relativos dos jogadores sejam justos: o que é um fator importante de motivação e harmonia no grupo.

Estabelecer uma filosofia de remuneração variável buscando que os atletas tenham cerca de

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2/3 de salário fixo e cerca de 1/3 de salário variável9

• Sistema de Remuneração variávelPara atletas, treinadores e funcionários que trabalham diretamente com o departamento

de futebol: Os incentivos para a remuneração variável devem ser as conquistas coletivas.10

A premiação deve ser decidida no inicio do ano, para evitar que os jogadores percam o foco durante o campeonato discutindo premiações.

• Renovação de Contrato A proposta é ser proativo na renovação de contratos, antes do seu fim. Se o jogador vem se

valorizando, devemos negociar aumentos salariais, alterando o contrato também de modo benéfico ao clube, como prolongando o seu prazo. Assim, evita-se a perda de jogadores interessantes e negociações complicadas quando se chega próximo ao fim do contrato.

Como na Lei Pelé a regra é que, caso durante o contrato o clube deseje dispensar o jogador, tem que pagar 100% do seu salário até o fim do mesmo, só faremos contratos de mais de 2 anos com jogadores de qualidade comprovada ou apostas fundamentadas vindo da divisão de base. Sempre que possível, deve ser feito contrato de produtividade, por exemplo: o contrato é renovado automaticamente por mais um ano se o jogador for titular em 70% das partidas do ano anterior.

3.3. Área SocialAssocie-se e Viva o BahiaNossa proposta é que o clube tenha seis categorias no seu plano de sócios:1. Esquadrãozinho - para crianças de até 10 anos , contribui com uma mensalidade de R$ 10,002. Jovem Esquadrão - para jovens de 11 a 15 anos, contribui com uma mensalidade de R$10,003. Sócio do Bahia - para sócios a partir dos 16 anos, contribui com uma mensalidade de R$40,004. Bahêa 59 - para sócios com mais de 60 anos, contribui com uma mensalidade de R$ 20,005. Bahêa sem Fronteira - para sócios que moram fora da Região Metropolitana, contribui com

uma mensalidade de R$ 20,006. Bahêa de Aço - para sócios que querem benefícios exclusivo, contribui com uma mensalidade

de R$ 200,00*Para todos os planos o sócio na entrada paga R$ 10,00 além da mensalidade

Esquadrãozinho Jovem Esquadrão

Sócio do Bahia Bahêa 59

Bahêasem

FronteirasBahêade Aço

9 SORIANO, Ferran, A bola não entra por acaso : estratégias inovadoras de gestão inspiradas pelo mundo do futebol, São Paulo: Larousse, 2010. p. 14510 SORIANO, Ferran, A bola não entra por acaso : estratégias inovadoras de gestão inspiradas pelo mundo do futebol, São Paulo: Larousse, 2010. p. 147

14

50% de desconto no ingresso para jogos de mando de campo do

Bahiax X x x

Desconto em 4 jogos

no anox

Prioridade na compra de ingressos

Prioridade2

Prioridade2

Prioridade2

Prioridade2

Prioridade2

Prioridade1

Fila especifica para compra de ingressos x X x x x x

Possibilidade de participar das

assembleias gerais e votar e ser votado

nas eleições conforme disposto no estatuto

x x x x

Participação em promoções e sorteios do

clubePrioridade

2Prioridade

2Prioridade

2Prioridade

2Prioridade

2Prioridade

1

Mediante sorteio, visitação ao centro de treinamento do clube

Prioridade2

Prioridade2

Prioridade2

Prioridade2

Prioridade2

Prioridade1

Descontos nas lojas credenciadas do clube x x x x x x

Acesso à rede de desconto “Movimento

Por um futebol Melhor”X x x x x x

Preferência na entrada em campo com os

jogadoresx

Compra de camisas do Clube em primeira mão. x

Conforme negociação do clube com a operadora

de canal fechado, desconto no Premiere

Futebol Clube

x x x x x x

Ingresso quando o jogo cair no dia do

aniversário, além do ingresso será anunciado

no sistema de som como uma homenagem

do clube a seguinte mensagem “O Esporte Clube Bahia parabeniza seu sócio que como o nosso tricolor nasceu

para vencer”

x x x x x x

Disponibilizar no site certidão e identidade

tricolor. Exclusivamente para sócios com mais de 01 ano de contribuição

x x x x x x

15

Dia de foto com seu ídolo. Criar uma data no mês onde os sócios em dia poderão tirar foto

com seu ídolo.

X x x x x x

Na conquista de um título, o sócio em dia

poderá imprimir a certidão “contribui para que o Bahia

fosse Campeão”. Esse certificado ficaria

disponível no site do clube e restrito a sócios

em dia.

x x x x x x

Desconto nas escolas de futebol que utilizam a

marca do clube.x x

Voto à distância x

Colocar porta retrato digital a frente dos

jogadores e técnicos durante as entrevistas pré e pós jogos onde passariam as imagens dos patrocinadores e

nomes e fotos de alguns sócios em dia sorteados

previamente.

X

Sorteio de ingressos do Lounge Premium na

Arena Itaipava Fonte Nova

x

Mediante sorteio, participação de jogos no centro de treinamento

com craques do passado.x

• Possibilidades de Pagamento do Plano de Sócios: A ideia é que o sócio tenha a possibilidade de pagar no debito automático, no cartão de

crédito, em faturas de contas de serviço público como: água, telefone ou luz, ou no boleto. No caso que o sócio deseje receber o boleto em casa, deve-se conseguir um patrocinador para cobrir este custo de boleto.

O Sócio será incentivado a pagar no Cartão de Crédito: todos que aderirem a esta forma de pagamento ou no débito automático participarão de promoções exclusivas.

No mês de dezembro, o sócio que pagar todo o ano antecipado participará de um sorteio exclusivo.

• Estratégia de captação de novos sóciosKiT SóCiO - Assim como já faz o Benfica o clube terá o Kit Sócio. Neste kit sócio terá uma

camisa exclusiva da campanha, um “diploma” de sócio e uma senha para que com esta senha ele se cadastre no site tornando-se sócio do clube. Este kit será vendido nas lojas que vendem produtos do Bahia.

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CADASTRO DE SóCiOS NA ARENA FONTE NOVA - Em todos os jogos na Fonte, teremos um posto para que o torcedor se associe, podendo inclusive no momento que se associar pagando a taxa inicial e a 1ª mensalidade já ter direito ao 50% do ingresso.

PARCERiAS COM lOJAS - Parcerias com redes de supermercados que participam do Movimento Por um Futebol Melhor e outras, além de lojas que vendam produtos do clube para cadastro de sócios no seu estabelecimento.

PARCERiAS COM GRANDE EMPRESAS - Parcerias com grandes empresas , para divulgar o plano de sócios na sua empresa e em data agendada colocar um stand para os funcionários que desejem se associar.

APROVEiTAR OS TíTulOS DO TiME DE FuTEBOl - Aproveitar o dia após o título para divulgar o plano de sócios.

COMuNiCAçãO DiÁRiA DA COM A TORCiDA - Utilizar as redes sociais e site do clube com o objetivo de: chamar o sócio e o torcedor para os jogos; informar locais de venda de ingressos para os sócios; divulgar o programa de sócios para o torcedor, convidando-o para aderir ao programa; divulgar promoções exclusivas para os Sócios; divulgar benefícios e descontos do Movimento por um Futebol Melhor e o crescimento de números sócios.

Vídeo - Criar vídeos para divulgar as vantagens de ser sócio do clube. Estes vídeos devem estar no site, no canal do clube do Youtube e ser divulgado em todas as redes sociais, passar nos nossos espaços na TV fechada e no telão da Arena Fonte Nova.

Jogador no posto de cadastro de sócios - Pelo menos uma vez por semana, sem prejudicar o trabalho técnico da equipe, colocar um jogador em um posto de cadastro de novos sócios. Depois de um clássico, o jogador que fez o gol nesta ação com certeza impulsionaria o número de sócios.

AçõES EM DATAS COMEMORATiVAS - Aproveitar as datas comemorativas para fazer promoções. Exemplos: No dia das mães, as 10 mães que forem sócias e fizerem o cadastro do seu filho no Esquadrãozinho ganham um ingresso para o jogo; no dia da mulher, as sócias há mais tempo no clube podem receber convites para assistir um jogo no camarote, etc.

AçõES NA APRESENTAçãO DE JOGADORES - Sempre convidar um sócio para entregar a camisa do clube para o jogador. Alguma apresentação de jogador pode ser, por exemplo, em um supermercado que participe do Movimento por um Futebol Melhor, mostrando que o sócio ajuda ao clube montar um grande time e tem várias vantagens e descontos em produtos.

ExPOSiçãO DE TAçAS - Exposição de taças em supermercados que participem do Movimento Por um Futebol Melhor”, e neste momento ter um stand para cadastro de novos sócios.

SóCiOS iluSTRES - Utilizar figuras ilustres como ex-jogadores, políticos e artistas que são sócios do clube para divulgar o programa.

• Estratégia para evitar a inadimplência Continuar com sorteios mensais de ingressos e produtos do Bahia para sócios em dia.Realizar sorteios para sócios em dia que estiverem no estádio. Esta estratégia tem 3 objetivos:1) incentivar o sócio a ir ao estádio, pois só ganha o prêmio o sócio que estiver no estádio;2) que o sócio mantenha a mensalidade em dia; 3) que torcedores que estão no estádio e não são sócios se motivem para a associação.Aproveitar a estrutura da central de Sócios para elaborar um plano de cobrança por telefone

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e e-mail com metas de sucesso na recuperação dos sócios inadimplentes.Valorizar os sócios antigos - Incentivar e valorizar os sócios com maior tempo de permanência

no quadro social, através da premiação com certificados, brindes , participação de sorteios exclusivos para os sócios que completarem 10, 20 , 31, 59 anos como sócios do Clube.

3.4. Financeiro “Custos e despesas são como unhas, estão sempre crescendo. Periodicamente precisam ser

cortados.” Esta máxima é atribuída aos executivos Marcel Telles e Magim Rodrigues, ex- Brahma. E será a máxima do Esporte Clube Bahia.

Para que o clube possa ter recursos para investir na alma e coração do clube, que é o time de futebol profissional, e na descoberta e formação de talentos, os custos no Esporte Clube Bahia serão tratados com a maior rigidez possível.

O CluBE uTilizARÁ O OBz - ORçAMENTO BASE zEROO OBZ (Orçamento Base Zero) é uma abordagem orçamentária desenvolvida nos Estados

Unidos da América, pela Texas Instruments Inc., durante o ano de 1969. É um modelo de orçamento utilizado pela AMBEV, empresa reconhecida mundialmente pela excelência no controle de custo.

O OBZ é uma previsão orçamentária que parte do zero, saindo daquela política simplista de manter o orçamento anterior ou diminuir/aumentar 10% (dez por cento) do orçamento anterior. Esta ferramenta faz que os gestores analisem as reais necessidades da empresa: ao invés de pensar em cortes de cima para baixo, pensa-se em prioridades de baixo para cima, ou seja, parte-se de uma base zero.

Suas principais características são: análise, revisão e avaliação de todas as despesas propostas que devem ser justificadas cada vez que se inicia um novo ciclo orçamentário. (RAZA, 2010)

No OBZ, os Custos e Despesas são divididos em Variáveis Base Zero (VBZ), que são agrupamentos de gastos contábeis com a mesma característica, e Pacotes, que são agrupamentos de Variáveis Base Zero (EX: Pacote: Recursos Humanos; Variável Base Zero: Salários). Cada Pacote e Variável Base Zero terão um dono, que será um funcionário do Esporte Clube Bahia, e este dono será o responsável por orçar este custo, gerenciar este custo, e explicar mensalmente a variação deste custo que será sua meta. O Dono do OBZ geral do Bahia será o Diretor Financeiro.

Conforme estrutura organizacional do Bahia e após análise os Pacotes e Variáveis Base Zero serão desdobrado por Diretoria (ex: a variável de salários de todo o Bahia será de responsabilidade do Gestor de Recursos Humanos, a Variável Base Zero, salários do Departamento de Futebol será de responsabilidade do Diretor de Futebol, etc).

A principal vantagem do OBZ é que envolve todos os funcionários da empresa, gerando um senso de responsabilidade entre os mesmos e concentra os recursos nas reais necessidades e não nas variações do ano anterior.

Todo mês ocorrerá uma reunião de análise do OBZ, em que é importante a presença de todos os diretores, inclusive Presidente e Sub. Nesta reunião, todos os donos dos pacotes e variáveis do orçamento explicarão as variações, assim como todos os diretores explicarão as variações de pagamento de sua área.

• Redução das dívidas

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Negociação com credores, buscando redução das dívidas passadas e alongando o perfil da dívida, de forma que os desembolsos de dívidas passadas não atrapalhem o fluxo de caixa da gestão atual.

• Dívida zero Seguindo modelo que já é utilizado no Vasco da Gama11, de posse do CNPJ do Clube, código

da receita e número de referência da dívida, o torcedor que desejar contribuir preenche o DARF no valor da contribuição que decidiu fazer e faz o pagamento no banco.

• Auditoria internaEstruturar um departamento de auditoria interna com o objetivo de colaborar com a auditoria

externa e com o Conselho Fiscal.

3.5. Marketing e NegóciosEm análise estatística realizada por SZYMANSKI & KUYPERS, (1999, p. 157-193), é apresentado

o relacionamento diretamente proporcional entre gastos com salários e sucesso no campeonato, e também que existe um relacionamento diretamente proporcional entre sucesso nos campeonatos e as receitas, ressaltaltando-se que, quanto maiores os gastos de um clube com salários, maior será a probabilidade de este clube alcançar melhores desempenhos em campo. Então, a função essencial da área de Marketing será aumentar as receitas do clube.

Na 5ª Pesquisa da revista Lance-IBOPE divulgada no dia 27/08/2014 o Esporte Clube Bahia aparece em 12ª torcida do Brasil com cerca de 3,4 milhões de torcedores, à frente do seu rival do estado. Contudo, um fato merece certa atenção: entre os torcedores de 10 a 15 anos, aparecemos empatados com a torcida do nosso rival. 12Então, iremos focar no trabalho de reforço da marca com o público infantil, buscando aumentar o número de torcedores entre as crianças.

Entre torcedores no Estado da Bahia apesar de mantermos nossa superioridade com 22,4% da torcida, um fato que precisa ser analisado é que na Bahia, principalmente no interior do Estado, existe uma forte presença de torcedores de times Cariocas e Paulistas que chega a 30,6% do total.13 Então, o Marketing irá trabalhar também fortemente para o aumento de torcedores no interior do estado.

Dessa forma, estes serão os três focos do Marketing: aumentar a torcida do Bahia entre as crianças , no interior do estado e aumentar as receitas do clube.

• AntropologiaA primeira ação será buscar uma consultoria de antropólogos para

compreender melhor a população do estado e em consequente seu torcedor. É preciso entender o passado para pensar num futuro com grande quantidade de sócios. Não é por acaso que equipes do sul (Grêmio e Internacional) possuem

11<http://exame.abril.com.br/brasil/noticias/torcedores-se-unem-e-ajudam-a-pagar-dividas-dos-clubes/>. Acesso em: 12 Set. 2014.12<http://www.lancenet.com.br/flamengo/Pesquisa-LANCE-Ibope-Flamengo-jovens_0_1200480149.html> Acesso em: 10 Out. 201413<http://www.lancenet.com.br/minuto/Pesquisa-LANCE-Ibope-Confira-Parana-Pernambuco_0_1202279930.html> Acesso em: 10 Out. 2014.

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tantos sócios: é cultural e envolve a forma como fomos colonizados.

3.5.1. Aumentar o número da Torcida Mirim Tricolor:•SORTEiO DE iNGRESSOS EM ESCOlAS: Hoje o clube sorteia a sua cota de ingressos na

Arena Fonte Nova com os sócios em dia, a proposta é que uma parcela destes ingressos seja sorteada em escolas.

•liCENCiAMENTO DE PRODuTOS PARA ESTA FAixA ETÁRiA: a proposta é focar em licenciamento de produtos para esta faixa etária. Por exemplo, Kit para festa de aniversário.

• BAhiA VAi à ESCOlA: a proposta é que o clube visite escolas de toda a Bahia, leve os mascotes, alguns jogadores e sorteie brindes e ingressos, além de divulgar o programa Esquadrãozinho Tricolor

•REViSTiNhA EM quADRiNhOS DO BAhiA: a proposta é conseguir um patrocinador para bancar uma revistinha em quadrinhos do clube para ser distribuída em escolas.

•BATiSMO TRiCOlOR: Lançar o Programa Batismo Tricolor onde o sócio esquadrãozinho é “batizado” em um dia de jogo no estádio. Será cobrada uma taxa para esta campanha.

•SóCiO DESDE O DiA quE NASCi (PARCERiA COM hOSPiTAiS): A proposta é que a família contrate este serviço e, no dia do nascimento do seu filho, eles recebam uma roupa do Bahia e a carteirinha de Esquadrãozinho Tricolor.

•uM DiA NO CENTRO DE TREiNAMENTO TRiCOlOR: A proposta é agendar com escolas para que seus alunos possam conhecer o centro de treinamento do Bahia. Neste dia os mascotes estarão presentes, haverá seção de autógrafos com alguns jogadores, os meninos e meninas receberão brindes e poderão jogar no centro de treinamento. As crianças pagarão uma taxa que custeará este projeto.

•MASCOTE iNFANTil: Além dos atuais mascotes masculinos e femininos, será criado um mascote infantil do Clube.

•ÁREA iNFANTil NO SiTE: Criar no site do clube uma área destinada as crianças , com brincadeiras, histórias com o mascote , canções etc...

3.5.2. Fortalecer a marca do Esporte Clube Bahia no interior do estado•BAhiA VAi A SuA CiDADE: A proposta é que, além dos jogos oficiais, sejam agendados

amistosos do clube, utilizando se possível o time principal, ou o time SUB-20 em cidades do interior da Bahia. Neste evento serão feitas várias ações como tarde de autógrafo, sorteio de ingressos, sorteio de brindes em colégios ou trabalho social em alguma instituição de caridade. Fazer convênios com as escolas municipais, estaduais e particulares para que os alunos que se destacarem tenham direito de entrar em campo com o time, ou seja, quando o time jogar em Itabuna, Ilhéus, Camaçari, etc., essas crianças entrariam em campo com o time, tirariam fotos com os jogadores, seriam vendidos os pôsteres autografados aos seus pais, e revertidos os recursos para a base do clube. O objetivo principal desta ação é criar uma nova legião de torcedores, além de incentivar os alunos no desempenho escolar, tirando crianças da marginalidade, pois entrar em campo e ser ovacionado pela torcida é uma coisa é algo indescritível. Isso marcará a vida da criança, que se tornará em um ferrenho torcedor, além de facilitar com essas ações os convênios com o Governo Federal, mais recursos para o clube.

•EMBAixADAS: As embaixadas de sócios do Esporte Clube Bahia são um ponto fundamental

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na consolidação e expansão da presença do clube junto aos sócios, em especial neste momento de democracia, participação e transparência pelo qual passa o nosso tricolor.

Por ter como característica principal a aproximação dos sócios pela localização geográfica ou pela identidade, a embaixada se ergue como um símbolo cultural, tanto tricolor como da própria Bahia. Em localidades distantes da sede Salvador permite galvanizar a identidade baiana ao preservar os símbolos do Bahia e pode expandir isso para uma verdadeira participação nos destinos do clube.

Especificamente no caso das cidades do interior da Bahia, a embaixada é o centro de resistência e de proposta de mudança de uma realidade desigual e de caráter colonial: boa parte dos habitantes torce por times de outros estados e ignora todo o futebol baiano. Aí reside o caldo para disseminar o amor pelo Bahia e a formação de uma identidade com o Estado. Mais à frente no Plano de Gestão é apresentado todo o projeto das embaixadas.

•lOJA iTiNERANTE: Em todos os jogos oficiais e amistosos do clube no interior do estado em parceria com alguma loja que venda produtos do clube, deve-se levar uma loja itinerante com produtos do Tricolor.

•VENhA CONhECER A ARENA FONTE NOVA: A proposta é que o clube incentive parceiros para organizar excursões de cidades do interior do estado para jogos do Bahia na Arena Fonte Nova.

•VAMOS COlORiR A BAhiA: O Clube fará um concurso com direito a prêmios com os torcedores que plotarem seus carros ou casas com adesivos e/ou pinturas do clube.

•CORRiDA ECBAhiA: Criar corridas anuais de 5km e 10km, em Salvador e outras cidades do interior, com a marca do Bahia nos kits de corrida. Estratégia de baixo custo que aproxima o clube da população. Além disso, os corredores irão treinar o ano inteiro vestindo o kit com a marca do clube.

•BAhiA VAi à PRAiA: Explorar um novo segmento, trabalhar com novos patrocinadores e utilizar os seguimentos de sombreiros e cadeiras, além de protetores solares. Explorar por toda Bahia, e tentar conseguir, além de ganhar dinheiro com a venda dos produtos, cadeiras espreguiçadeiras, toldos ou bloqueadores, expondo sua marca nas principais praias da Bahia e principais pontos turísticos. Pode-se fornecer até de graça algum material aos barraqueiros, já que o grande objetivo, além de ganhar dinheiro, é fortalecer sua marca.

3.5.3. Aumentando as Receitas do Clube•PATROCíNiO: Conforme pesquisa da PluriConsultoria com os 28 clubes de maior faturamento

do Brasil, a média de receitas com Marketing (patrocínios , publicidades e uso da marca) em 2013 foi de 21 milhões de reais, e o Esporte Clube Bahia arrecadou somente 13 milhões. Então, é importante definir uma estratégia para conseguir aumentar esta receita de patrocínio.

- Primeiro quais os objetivos destes patrocínios: somente o dinheiro, ou serviços, materiais e Know-How?;

- Levantar possíveis patrocinadores;- Ter uma pessoa focada no clube para captação deste patrocínio;- Deve ser fechado um pacote de patrocínio com os benefícios que as empresas patrocinadoras

terão direito:•Localização da marca na camisa do clube;•Merchandising;

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•Divulgação dos produtos da patrocinadora para os sócios e torcedores do clube por email e rede social;

•Divulgação da empresa no site do clube;•Divulgação do Backdrop do clube em todas as entrevistas de jogadores ou treinadores;•Ativações com produtos das empresas que podem ser realizadas nos jogos do clube.

•TElEViSãOHoje o grande problema das receitas de Televisão é a disparidade entre as cotas recebidas

pelos clubes. Isto é muito ruim para o negócio futebol, inclusive para as próprias empresas de televisão, pois quanto mais desequilibrado o campeonato, teremos menos público no estádio, menos audiência na televisão e menos interesse dos patrocinadores.

Pelo contrato vigente até 2015 entre a Rede Globo e os clubes brasileiros, a emissora paga cerca de 986 milhões de reais por ano aos clubes da Série A, incluindo-se aí o Vasco, que mesmo na Série B recebe 70 milhões de reais por ano. A distribuição da verba funciona assim:

1) Flamengo e Corinthians: R$ 110 milhões;2) São Paulo: R$ 80 milhões;3) Vasco e Palmeiras: R$ 70 milhões;4) Santos: R$ 60 milhões;5) Cruzeiro, Atlético-MG, Grêmio, Internacional, Fluminense e Botafogo: R$ 45 milhões;6) Atlético-PR, Bahia, Coritiba, Goiás, Sport e Vitória: R$ 27 milhões;7) Chapecoense, Criciúma e Figueirense: entre R$ 15 milhões e R$ 20 milhões para cada.14 Abaixo, os valores pagos pela TV Globo aos times de futebol a partir de 201615:

Times R$ milhões/ano Flamengo R$ 170 Corinthians R$ 170 São Paulo R$ 110 Vasco R$ 100 Palmeiras R$ 100 Santos R$ 80 Cruzeiro R$ 60 Atlético MG R$ 60 Botafogo R$ 60 Fluminense R$ 60 Grêmio R$ 60 Internacional R$ 60 Outros R$ 35

O Esporte Clube Bahia, assim como os outros clubes da Série A, já renovou o contrato de televisão com a Rede Globo até 2019. É provável que a Globo tente renovar este contrato antes de 2019, então é importante que o Bahia realize duas ações com relação à Televisão aberta:

• Se prepare para esta negociação, com pesquisas, fatos, dados e números que mostrem a força da marca Bahia, mostrando que não pode receber uma diferença tão grande em relação aos 14<http://blogdoodir.com.br/tag/divisao-de-cotas-de-teve/>. Acesso em: 12 Set. 2014.15<http://terceirotempo.bol.uol.com.br/noticias/reportagem-espanholizacao-na-tv-assusta-futebol-brasileiro>. Acesso em: 12 Set. 2014.

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outros clubes do futebol brasileiro;•Devemos começar a nos articular com outros clubes para que seja alterado o modelo de

negociação de cotas da Televisão. Entendemos que o melhor modelo é o modelo inglês, onde 50% será dividido igualmente entre todas as equipes, 25% de acordo com a classificação final e 25% através do número de partidas exibidas na televisão.16;

•Colaborar com o fortalecimento do campeonato do Nordeste, buscando melhores cotas.

•PAyPERViEW Os recursos são divididos pelos clubes com base em dados por amostragem e não censitários.O Ibope e Datafolha fazem uma pesquisa simultaneamente. A amostra é calculada a partir do

número total de assinantes, com participação proporcional de cada estado. Os entrevistados são sorteados eletronicamente, respeitando a proporção de assinantes por região. As entrevistas são feitas por telefone, com o titular da conta.

Então é importante que o clube aumente cada vez mais este percentual de torcedores que alugam o Payperview, divulgando principalmente com os sócios fora do estado e com os representantes das embaixadas.

É importante negociar com operadoras de TV fechada descontos diferenciados para os sócios do clube.

•lOTERiASA Timemania é uma loteria criada pelo governo federal com o objetivo de injetar nova receita

nos clubes de futebol. Com funcionamento semelhante ao da Mega Sena, a loteria utiliza os brasões dos clubes no lugar dos números. Em troca da cedência de suas marcas, os clubes recebem 22% da arrecadação da loteria e estes valores são utilizados para que os clubes quitem dívidas com a União em FGTS, INSS e Receita Federal.

REPASSE PARA OS CluBESDos 25% destinados aos clubes, 20% serão utilizados compulsoriamente à satisfação das

obrigações fiscais vencidas até sua integral quitação e os outros 5% irão servir de reforço para o caixa do clube, com o objetivo de aumentar a capacidade de liquidez da agremiação.

O rateio do percentual destinado aos clubesOs clubes recebem o repasse de verbas oriundas da Timemania, obedecendo ao ranking dos

times mais bem colocados. Então, é importante que o clube faça ações para incentivar que torcedores sócios do Bahia

joguem na Timemania:•Divulgar no site oficial, redes sociais e e-mail para os sócios.•Entrada em campo dos atletas com uma camisa da loteria, onde eles saudariam a torcida

presente e depois atirariam a camisa ao público. •Promoções em parceria com a Arena. Por exemplo, no dia das mulheres, as torcedoras

acompanhadas que apresentassem um comprovante de aposta na Timemania com o Bahia como clube do coração teriam acesso liberado.

16 <http://blogs.diariodepernambuco.com.br/esportes/2014/05/16/cota-de-tv-da-premier-league-base-50-performance-25-e-audiencia-25/>. Acesso em: 12 Set. 2014.

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•Em alguns jogos podem ser sorteados brindes somente para os sócios que estiverem no estádio com um bilhete do timemania feito com o clube de coração marcado com o Bahia.

• liCENCiAMENTO DE PRODuTOSO Bahia deve ter uma área específica de licenciamento de produtos no clube. Será divulgado

as empresas, especialmente as que já licenciam produtos com clubes de futebol, um documento com as vantagens de licenciar produtos do Esporte Clube Bahia e todas as regras para licenciar produtos do clube:

.Teremos um e-mail específico para as empresas que queiram licenciar produtos do clube, que deverão encaminhar as informações abaixo:

. Apresentação da empresa, tempo de mercado e portfólio;

. Amostra do produto que pretende licenciar, conceito, layout, acabamento e embalagem;

. Projeto para implantação do produto, valor estimado para o mercado, volume, produção e os pontos de vendas;

. Como funciona o controle de qualidade da empresa;

. Certificados por órgãos regulamentadores (ex. Inmetro, Anvisa).

Após análise e aprovação das informações, a empresa deverá encaminhar planilha de proposta para licenciamento, contendo:

. Descrição do(s) produtos(s) e imagens;

. Distribuição dos produtos (locais de venda);

. Investimento de marketing (plano de ação e valor a ser investido na divulgação dos produtos).

Caso seja necessário, o clube posteriormente solicitará novas informações.É importante considerar que todos os produtos terão um selo holográfico informando que é

produto licenciado do clube. O custo deste selo será arcado pela empresa.A empresa deverá utilizar o manual de identidade visual para criar os layouts dos produtos e

enviá-los para o Bahia. O layout será analisado e, em caso de correção, o mesmo será refeito. Após a aprovação, uma

amostra física do produto será enviada para análise do Departamento de Marketing.Somente após a validação da peça física, o produto será liberado para sua fabricação e

comercialização.A área informará a data em que o produto estará disponível no mercado, em quais locais o

torcedor poderá encontrá-lo, entre outras informações.O Clube será parceiro das empresas que licenciaram produtos, divulgando os mesmos e

fazendo ações de marketing com os produtos.

•TORCiDA FEMiNiNASegundo pesquisa da BDO, quinta maior firma de auditoria e consultoria do mundo, 18%

das mulheres compram produtos oficiais do time que torcem. Então, é importante que tenhamos produtos licenciados que atendam o público feminino além de algumas outras ações como sorteio de ingressos para as mulheres, manutenção da equipe de futebol feminino, promoção no Dia

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Internacional da Mulher e dia da Mães e mini campeonato entre sócias adiplentes do Esporte Clube Bahia dentro de um dos Centros de Treinamento do Clube.

•RECEiTA DE BilhETERiAUm das prioridades do Esporte Clube Bahia será lotar a Arena Fonte Nova.- Não só pelas receitas da renda, mas porque há um efeito multiplicador:• Melhora o espetáculo;• Atrai mais torcedor;• Gera maior cobertura da mídia - preferência por transmitir jogos com perfil de “espetáculo”;• Patrocinadores mais satisfeitos com maior exposição e associação de sua marca a um

produto de maior qualidade;• Maior poder de barganha do clube na negociação de contratos de publicidade;• Mais motivação para os jogadores - “efeito direto dentro de campo”.17

O atual contrato com a Arena Fonte Nova prevê que o Bahia levará R$ 9 milhões por ano em troca de atuar no estádio. O valor, que independente do público presente nos espetáculos, será pago em 12 vezes de R$ 750 mil.

Além disso, caso o público seja de até 50% da capacidade do estádio, o Bahia fica com 65% da renda e o consórcio OAS e Odebrecht com 35%. Se o público for superior a 50%, o índice tricolor aumenta para 75%. Se a torcida lotar o caldeirão, o clube leva 85% do valor arrecadado.

Fora a participação na bilheteria, o clube ainda levou dois camarotes por jogo e vagas para carros da diretoria. Estacionamento para o público, restaurantes, bares, camarotes e espaços de publicidade serão explorados apenas pelo consórcio.18

Então é importante que o Bahia busque sempre lotar o estádio. Isto depende de uma parceria entre a Arena Fonte nova e o Clube: o torcedor tem que se sentir na sua casa na Arena Fonte Nova.

• É fundamental que os jogos sejam divididos em categorias e cada categoria de jogo tenha preços diferenciados, assim como já faz o Barcelona;

• É importante que todas as bilheterias estejam abertas nos dias de jogos, com bilheterias especificas para os sócios. Em dias anteriores aos jogos, como manda o Estatuto do Torcedor, o ingresso deva ser vendido também em vários pontos, fora a Internet;

• O clube e seus jogadores têm que sempre convocar o torcedor;• O clube, através do site oficial e redes sociais, devem divulgar os pontos de vendas;• Será importante ter o Memorial Tricolor e uma loja do clube na Arena Fonte Nova;• É importante a Arena Fonte Nova ficar ornamentada com a cara do Bahia;

• FORNECEDORA DE MATERiAl ESPORTiVOA escolha da fornecedora de material esportivo deve ser pautada pelos seguintes pontos:• A fornecedora deve vestir todo o clube inclusive as Divisões de Base;• Deve ter condição de distribuição do produto que consiga ter agilidade para suprir todo o mercado;• Deve pagar Royalties;

17Apresentação Fernando Ferreira da Pluri Consultoria no Congresso de Futebol 18<http://www.bahiaco.com/noticias/bahia-ganhara-r-9-milhoes-por-ano-para-jogar-na-arena-fonte-nova.html >. Acesso em: 12 Set. 2014.

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• Deve fazer modelos próprios para o clube sempre com a prévia autorização da Diretoria.

3.6. Projeto das Embaixadas•DO quE SE TRATA?As embaixadas são representações de sócios do Esporte Clube Bahia, sempre atuando de

forma institucional, democrática e independente, priorizando o debate e o espaço democrático para ampliar e manter a cultura de torcer e principalmente se associar ao tricolor de aço em diversas cidades no Brasil e no exterior, bem como em segmentos da sociedade civil que visam a participar da vida do clube.

• BASE lEGAlConforme o Art. 3° do estatuto: O ESPORTE CLUBE BAHIA poderá manter em cidades que não

a de Salvador, seções regionais do Clube, com as finalidades a que se refere o artigo anterior.Parágrafo. único. Com a mesma finalidade, a Diretoria poderá manter representantes

credenciados em outras praças esportivas, no País ou no exterior.

• COMO FuNCiONARÁ?A Embaixada deve funcionar a partir de um Regimento Interno e uma Carta de Princípios.O Regimento Interno e a Carta de Princípios devem ser debatidos em um seminário com a

participação dos representantes das Embaixadas, e encaminhado para o Conselho Deliberativo aprovar.

• JóiA E MENSAliDADEO clube terá que encontrar mecanismos para atrair sócios fora da sede, diferenciando o valor

cobrado na jóia e na mensalidade, para os sócios que moram fora de Salvador e da sua região metropolitana.

• ENCONTROS E SiMPóSiOSAs embaixadas, através de encontros periódicos, seminários e simpósios organizados pelo

clube, determinarão suas atuações, chanceladas pela estrutura institucional e estatutária do clube, sem qualquer vinculo empregatício entre os seus representantes.

• OBJETiVOS1. O objetivo deste projeto é definir uma nova estrutura para as Embaixadas do Bahia e

alavancar o numero de sócios do Esporte Clube Bahia.2. Será preciso definir, inicialmente, o departamento e as pessoas responsáveis pela execução do plano.3. Para facilitar o trabalho, o campo de ação das embaixadas do clube será dividido em áreas

territoriais e setoriais:- Salvador (a base territorial de Salvador, na sua divisão por bairros; porque já existem algumas

embaixadas e dentro dos objetivos de elevar o quadro associativo, isso poderá dar forte contribuição);- O Estado da Bahia: a maioria dos municípios;- O Brasil: Capitais dos Estados e municípios;- O Exterior;- Embaixadas Setoriais Salvador e região metropolitana (mulheres, universitários, médicos,

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advogados, contadores, professores, educadores físicos, estudantes secundaristas, sindicalista, funcionários públicos, artistas, associações de moradores, etc...);

- Embaixador Cultural: O Bahia convidará artistas, cantores, personalidades tricolores para que sejam seus Embaixadores, divulgado a nossa imagem e ajudando na captação de novos sócios.

• FuNçõES DAS EMBAixADAS• Aumentar o quadro social;• Fomentar a divulgação e o debate das decisões do Conselho Deliberativo e da Diretoria

Executiva, bem como a formulação de reivindicações a serem propostas a ambas instâncias decisórias do clube;

• Incentivar ações sociais, esportivas e culturais;• Realizar promoções e eventos;• Criar e atualizar constantemente um banco de dados dos membros;• Organizar excursões a jogos do Bahia (em Salvador e fora de casa);• Prospectar empresas locais potenciais para o Clube de Benefícios;• Servir como base de olheiros em campeonatos locais tanto no setor profissional quanto para

as divisões de base, facilitando o trabalho de prospecção e diminuindo o poder dos empresários na escolha dos atletas;

• Servir de zona eleitoral e base de coleta de votos, organizando uma estrutura para os sócios com o apoio e acompanhamento do Esporte Clube Bahia;

• PROCESSO ElEiTORAl• O processo eleitoral para a escolha do Embaixador e Secretário Geral dar-se-á, ordinariamente,

de forma trienal na primeira quinzena do mês de dezembro, ao mesmo tempo do processo eleitoral da Diretoria Executiva e do Conselho Deliberativo, em sessão da Assembleia Geral da Embaixada, convocada especialmente para este fim, atendendo os seguintes requisitos:

• Obrigatoriamente ser Sócio do Clube e estar adimplente;• É preciso ser maior de 18 anos e ter ocupação definida;• Contar com residência fixa na determinada localidade e ter infraestrutura própria de

comunicação (telefone fixo, celular e internet), além da disponibilidade de tempo para atuar voluntariamente em favor do Esporte Clube Bahia.

• DiREiTOS E DEVERES DO EMBAixADOR1. Direitos• Kit de boas-vindas;• Carteirinha de identificação personalizada;• Acesso ao clube (mediante comunicado);• Acesso aos treinamentos na cidade da Embaixada (mediante comunicado);• Autonomia para convocar membros da Embaixada para reuniões;• Apoio do clube no que puder para realização de eventos convergentes com os objetivos da

Embaixada;• Indicar jogadores para o clube;

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• Sempre que possível, ter encontro com o representante da Diretoria Executiva, quando os jogos forem realizados nos locais onde se situam as Embaixadas;

• Sempre que possível permitir que os filhos dos sócios da Embaixada entrem em campo com os jogadores do Clube.

2. Deveres• Retransmitir comunicados e informações do Clube aos membros da Embaixada;• Reportar problemas e dúvidas imediatamente ao Clube;• Realizar reuniões periódicas entre os membros;• Escrever atas e repassá-las ao Clube;• Angariar empresas locais para o Clube de Benefícios;• Manter atualizado o cadastro de membros;• Comprometer-se a agir dentro do princípio da boa fé, responsabilizando-se pela guarda e

arquivamento de documentos pessoais dos demais sócios, bem como documentos do Clube.

• SiSTEMA DE BONiFiCAçãO POR CONquiSTAS- Meta• 10 novas adesões;• Ações sociais, esportivas e culturais;• Campanha de Incentivo a Time Mania;• Credenciamento de empresas no Clube de benefícios;• Menor índice de inadimplência entre os sócios (critério proporcional);

- Bonificações• Kit de brindes;• Descontos em mensalidades dos associados.• Ingresso para jogos do Bahia na sua cidade ou região;• Ingresso para os jogos do Bahia na Arena Fonte Nova.

3.7. Comunicação • Gestão colaborativa: o clube deve ter um canal permanente e exclusivo para este fim e uma

equipe responsável por julgar a viabilidade e retorno das possíveis ações a serem realizadas. Na torcida, temos diferentes profissionais de áreas diversas que podem compartilhar sua experiência com o Bahia para que seja mais eficiente em suas escolhas. Exemplo: profissionais de marketing do mercado podem enviar ações já testadas por eles e que podem ser úteis ao clube de futebol.

• Estudar a possibilidade de criação da Rádio Bahêa e manter a TV Bahêa;• Á área de Comunicação deverá divulgar os projetos de todas as áreas do clube para sócios e

conselheiros . Os Sócios do Clube não podem saber dos projetos em andamento somente pela imprensa;• Os dirigentes devem ser proativos na comunicação de fatos jornalísticos que possam

repercutir de forma positiva, evitando ou minimizando exposições negativas;• Reunião com sócio: reuniões abertas para SÓCIOS previamente inscritos, em que a

Diretoria irá responder questionamentos. Tem como objetivo aumentar o grau de confiabilidade e

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credibilidade do Clube;• Ouvidoria: O clube deverá ter uma ouvidoria e todas as dúvidas e sugestões dadas pelos

sócios deverão ser respondidas e/ou enviadas para a área específica;• Criar nas Redes Sociais perfis oficiais do Clube na língua Inglesa.• Criar uma versão do site do clube na língua inglesa

3.8. Patrimônio• Melhorar a relação com a Arena Fonte Nova , buscando dentre outras questões melhorar o

atendimento ao sócio e torcedor do clube.• Solução do problema patrimonial com a OAS, preferencialmente ficando com os dois CT’s.

Utilização de Transcons para realização do pagamento à OAS. • A proposta é que a Cidade Tricolor seja utilizada como centro de excelência de formação

de jogadores, bem como para construção de estruturas para os esportes olímpicos. Toda a divisão de base, exceto o SUB20, treinará na Cidade Tricolor, enquanto que os juniores e os profissionais utilizarão o Fazendão. A ideia é aproximar os juniores dos profissionais, fazendo-os treinar juntos muitas vezes, e também para o treinador do time profissional já ir observando quem ele pode aproveitar no profissional.

• Venda do Naming Rights dos CT’s para pagamento da sua manutenção, além de buscar parcerias e utilizar os recursos federais disponíveis por meio da Lei de Incentivo ao Esporte para aprimorar a infraestrutura das categorias de base.

• Em parceria com o Governo do Estado, deverá ser buscada a construção uma escola no Centro de Treinamento, para ser utilizada pelos jogadores da Divisão de Base e pelas crianças da comunidade.

3.9. Fundação Esporte Clube BahiaCriação de uma Fundação para cuidar do patrimônio cultural do Clube. Esta Fundação cuidará

do Memorial do Bahia, além de fomentar atividades de cunho lúdico e social.

3.10. Recursos humanos• Estagiário e Trainee Bahia - ter estagiários e trainees atuando no clube.• Investir na formação de Profissionais no próprio clube.• A proposta é que o clube forme seus próprios gestores, fomentando uma geração antenada

à atual lógica do futebol (e de outros esportes) em posições vanguardistas, sem perder o Esporte Clube Bahia como sua referência profissional e afetiva. Basta que o Bahia se lance no incentivo à formação de profissionais dotados de conhecimentos em gestão esportiva, oferecendo na medida do possível bolsas de estudos, estabelecendo sistemas de parcerias com faculdade/universidades, tendo como pré-requisito a comprovação do seu vínculo como torcedor/associado do clube.

Ainda que - depois de concluída a fase acadêmica, e de posterior acúmulo de experiência profissional - venham eventualmente surgir oportunidades para o exercício desta função em grandes centros espalhados pelo Brasil e pelo mundo, esses agora gestores dificilmente se desvincularão em suas consciências do seu ponto de origem: o Esporte Clube Bahia.

• Intercâmbio entre profissionais - Aproveitando os laços estreitos com o futebol alemão, buscar-se-ia enviar uma equipe para lá, a fim de assimilar a filosofia e métodos de treinamento

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deles. Esta equipe poderia ser composta, por exemplo, de técnico e preparador físico do juvenil, do sub 20, presidente do clube e mais alguns diretores.

• Concurso com universitários - Fazer concursos com universitários sobre temas de Gestão esportiva e outros temas relacionados com o futebol.

3.11. Esportes Olímpicos e AmadoresA proposta é que os Esportes amadores busquem a auto sustentabilidade. Não deverão ser

retirados recursos do Futebol, que é o carro-chefe do Clube.A ideia é continuar com os esportes amadores que temos hoje no clube, como o Jiu-jitsu, e

investir em outros, especialmente no Futebol de Salão. No futsal inclusive temos a oportunidade de encontrar jovens jogadores que possam seguir carreira no futebol de campo.

3.12. O Bahia e a sociedade.Muito mais do que um clube de futebol, o Esporte Clube Bahia representa a sociedade

baiana em suas diversas esferas. O nosso clube é capaz de unir pessoas, gerar alegria, promover entretenimento, educar jovens através do esporte, estreitar laços de amor entre pais e filhos, dentre muitas outras funções sociais. O Bahia deve ser tocado para a sociedade e um dos requisitos para isso é compreender a amplitude do seu papel para o bem estar social. A paixão pelo Bahia cura feridas, diminui angústias de um tratamento de saúde e desperta solidariedade. Um jogador do Bahia deve permanecer em estado de vigília num exercício permanente de consciência de que os seus atos são capazes de mudar a vida de uma imensa coletividade de pessoas, muitas delas em estado de profunda carência de felicidade. São milhares de crianças, idosos, enfermos, homens e mulheres que, pelo legado cultural e ancestral, projetam no Bahia um dos motivos para sorrir.

Neste aspecto, o plano de gestão do clube não deve se resumir apenas em um conjunto de ações e linhas de pensamento no sentido de tornar o clube vencedor em campo. Um projeto humanista e exitoso deve ser capaz de, além de tornar o time forte e vencedor, inserir o clube de maneira cada vez mais presente na vida das pessoas. Agindo com este enfoque, além de cumprir um papel social, a Instituição certamente ampliará o número da sua já imensa torcida, uma vez que, de alguma forma, estará presente nos momentos mais delicados da vida de muitas pessoas.

Esse Plano de Gestão desperta para um novo ciclo de transformação do clube, conferindo aos novos executivos do clube a responsabilidade de fazer uso da força da nossa Instituição. Neste sentido, um conjunto de ações sociais vinculadas ao departamento de marketing está previsto. O objetivo de tais ações é inserir o Bahia como um dos atores do processo de transformação de indivíduos:

• Bahia contra o câncer infantil: A ação pretende incluir o apelo de marca do Bahia à causa, com os objetivos de arrecadar fundos para Instituições de apoio ao tratamento do câncer infantil, bem como ações de aproximação de atletas aos pacientes em tratamento, minimizando os efeitos do tratamento. Diante de tais objetivos, apresentam-se as seguintes ações:

• Inclusões no boleto de pagamento da mensalidade do sócio a OPÇÃO de uma contribuição mensal para as Instituições.

• Gravação de vídeos com os atletas para arrecadação de fundos, disponibilizando no site e redes sociais.

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• Ações mensais nos hospitais e abrigos, com a participação de atletas do elenco, com atividades de recreação e diversão.

• Dia das Crianças, adote um tricolor: O sócio entrega camisas do Bahia, bolas, brinquedos relacionados ao futebol para ação em orfanatos e creches.

• Bahia nas escolas: A ação promoverá a arrecadação de fundos através de caixas coletoras instaladas nos balcões dos caixas dos bares do estádio. Com a chamada “Deposite aqui seu troco e ajude a aumentar a nação tricolor”. A arrecadação do fundo será usada exclusivamente para ações de promoção de lazer e esporte nas escolas públicas, com distribuição de produtos com a marca Bahia como premiação aos participantes.

• Torcida Cidadã: Ações educativas junto à torcida, com vídeos nas redes sociais e no telão do estádio promovendo ações de cidadania, respeitos aos idosos, boas praticas e cordialidade no trânsito e engajamento em causas coletivas.

• Distribuição de ingresso para instituições de cuidados a portadores de necessidades especiais, tais como: Apae, Centro de Realibilitação, Hospitais, Asilos, Orfanatos. Cada jogo uma instituição será beneficiada com ingressos

3.13. Política de Transparência Esta política foi proposta por conselheiros da Revolução Tricolor e está sendo discutida no

Conselho Deliberativo:Ter uma política de transparência consolidada é essencial para um Clube de Futebol como

o Esporte Clube Bahia, pois quanto mais transparente o clube mais investidores, patrocinadores e jogadores estarão dispostos a fazer negócio com o clube, pois enxergam nas instituições mais confiáveis uma chance maior dos acordos serem cumpridos.

Esta política foi criada considerando o disposto na Lei do Acesso a informação, lei nº 12.527, de 18 de novembro de 2011, na lei nº 9.615, de 24 de março de 1998, conhecida como Lei Pelé, na lei nº 12.868, de 15 de outubro de 2013, no Código das melhores práticas de governança corporativa do instituto brasileiro de governança corporativa e nos critérios do Ranking Pluri Consultoria de transparência de clubes.

Fizemos também um Benchmarking no Clube Brasileiro mais transparente segundo o 2º ranking da Pluri Consultoria, que é o Corinthians e também no Barcelona.

“Como parte da conduta do Bahia em ser transparente com todos os seus stakeholders (público interessado), o clube deve sempre:

A - Garantir a todos os associados, acesso irrestrito aos documentos e informações relativos à prestação de contas, bem como àqueles relacionados à gestão do clube, os quais deverão ser publicados na íntegra no sítio eletrônico desta.

B - Disponibilizar no sítio eletrônico do Clube:1- Uma área específica para transparência;2- O Balancete Patrimonial do Clube, Demonstrativo de Resultado Anual, Demonstrações de

Fluxo de Caixa, Valor adicionado e Mutações do PL;3- O Parecer dos Auditores independentes;4- Parecer do Conselho Fiscal, Conselho Deliberativo e Assembleia Geral sobre as contas do clube;5- Mensalmente o Balancete Patrimonial do Clube e Demonstrativo de Resultado;

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6- Balanço de empresa coligada ou controlada;7- O Estatuto do Clube;8- O organograma estatutário e executivo do Clube;9- Orçamento para o ano seguinte;10- Relatório Anual incluindo as demonstrações financeiras, os relatórios socioambientais

auditados e Balanço Social;11- Política de Governança Corporativa;12- Política quanto a conflitos de interesses;13- Código de Ética;14- Planejamento estratégico;15- Notas sobre fatos relevantes do clube;16- Lista de funcionários;17- Lista de Sócios, Conselheiros (titulares e suplentes) e membros do Conselho Fiscal (titulares

e suplentes);18- Regimento Interno do Conselho Deliberativo do Clube;19- Atas das Assembleias Gerais e reuniões do Conselho Deliberativo;20- Os detentores dos percentuais dos direitos Econômicos dos jogadores do Clube, inclusive

dos jogadores da divisão de base;21- Espaço da Ouvidoria do clube.C - O sítio do clube deverá atender, entre outros, aos seguintes requisitos:1- Conter ferramenta de pesquisa de conteúdo que permita o acesso à informação de forma

objetiva, transparente, clara e em linguagem de fácil compreensão;2- Possibilitar a gravação de relatórios em diversos formatos eletrônicos, inclusive abertos e

não proprietários, tais como planilhas e texto, de modo a facilitar a análise das informações;3- Possibilitar o acesso automatizado por sistemas externos em formatos abertos, estruturados

e legíveis por máquina;4- Divulgar em detalhes os formatos utilizados para estruturação da informação;5- Garantir a autenticidade e a integridade das informações disponíveis para acesso;6- Manter atualizadas as informações disponíveis para acesso;7- Indicar local e instruções que permitam ao interessado comunicar-se, por via eletrônica ou

telefônica, com o órgão ou entidade detentora do sítio;8- Adotar as medidas necessárias para garantir a acessibilidade de conteúdo para pessoas

com deficiência, nos termos do art. 17 da Lei no 10.098, de 19 de dezembro de 2000, e do art. 9o da Convenção sobre os Direitos das Pessoas com Deficiência, aprovada pelo Decreto Legislativo nº 186, de 9 de julho de 2008.

D - Divulgar Press Release e convocar coletiva para publicação do BalançoE - Do Pedido de Acesso à informaçãoQualquer interessado poderá apresentar pedido de acesso às informações, por qualquer meio legítimo,

devendo o pedido conter a identificação do requerente e a especificação da informação requerida.

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O clube deverá autorizar ou conceder o acesso imediato à informação disponível.* Não sendo possível conceder o acesso imediato, o clube deverá em prazo não superior a 20

(vinte) dias:I - comunicar a data, local e modo para se realizar a consulta, efetuar a reprodução ou obter

a informação;II - indicar as razões de fato ou de direito da recusa, total ou parcial, do acesso pretendido;III - comunicar que não possui a informação.O prazo de 20 dias poderá ser prorrogado por mais 10 (dez) dias, mediante justificativa

expressa, da qual será cientificado o requerente.Sem prejuízo da segurança e da proteção das informações e do cumprimento da legislação

aplicável, o clube poderá oferecer meios para que o próprio requerente possa pesquisar a informação de que necessitar.

Quando não for autorizado o acesso por se tratar de informação total ou parcialmente sigilosa, o requerente deverá ser informado sobre a possibilidade de recurso, prazos e condições para sua interposição, devendo, ainda, ser-lhe indicada a autoridade competente para sua apreciação.

A informação armazenada em formato digital será fornecida nesse formato, caso haja anuência do requerente.

Caso a informação solicitada esteja disponível ao público em formato impresso, eletrônico ou em qualquer outro meio de acesso universal, serão informados ao requerente, por escrito, o lugar e a forma pela qual se poderá consultar, obter ou reproduzir a referida informação, procedimento esse que desonerará o órgão ou entidade pública da obrigação de seu fornecimento direto, salvo se o requerente declarar não dispor de meios para realizar por si mesmo tais procedimentos.

O serviço de busca e fornecimento da informação é gratuito, salvo nas hipóteses de reprodução de documentos pelo clube, situação em que poderá ser cobrado exclusivamente o valor necessário ao ressarcimento do custo dos serviços e dos materiais utilizados.

Quando se tratar de acesso à informação contida em documento cuja manipulação possa prejudicar sua integridade, deverá ser oferecida a consulta de cópia, com certificação de que esta confere com o original.

Na impossibilidade de obtenção de cópias, o interessado poderá solicitar que, a suas expensas e sob supervisão de empregado do clube, a reprodução seja feita por outro meio que não ponha em risco a conservação do documento original.

É direito do requerente obter o inteiro teor de decisão de negativa de acesso, por certidão ou cópia.”

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4. Conclusões

O Plano de Gestão contido neste documento se pauta nos anseios dos sócios, que puderam expressar sua opinião através de e-mail criado para esta finalidade, em consonância com os princípios de transparência, democracia, liberdade de expressão que caracterizam os valores que devem continuar norteando o Esporte Clube Bahia.

Além de preservar os valores citados acima, o Plano de Gestão pretende contribuir diretamente com informações, ideias e com posicionamentos explícitos sobre a condução do Clube, disponibilizando assim um perfil de atuação claro, que exprima em termos técnicos e gerenciais o que a torcida, o público-alvo ou cliente deseja e exige que seja feito.

Todas as ações estão bem detalhadas em especial as ações relacionadas ao futebol , pois não temos dúvida que agora é #AvezdoFutebol .