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22/10/2015 Como uma piada de bar entre amigos se tornou um negcio milionrio - Notcias - UOL Economia
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Como uma piada de bar entreamigos se tornou um negcio
milionrio
(http://www.bbc.co.uk/portuguese)
Julie Griffiths
Reprter de Negcios da BBC 21/10/2015 09h30
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BBC
Como tantas boas ideias, aquela inspirao chegou para um grupo de amigos aps
algumas cervejas. Naquela poca, os trs atuais scios da MorphCostumes tinham
carreiras de sucesso no mundo corporativo. Ainda assim, a ideia de abrir um
negcio de fantasias de lycra pareceu um bom plano.
Egressos da Universidade de Edimburgo, Gregor Lawson, 36 anos, e os irmos
Fraser, 36, e Ali Smeaton, 34, criaram a empresa de fantasias Morphsuits, atual
MorphCostumes (um jogo de palavras entre metamorfose, "morph", e fantasias,
"costumes").
Embalado pelo lcool ou no, o instinto estava certo: a firma vendeu US$ 1,8 milho(cerca de R$ 7 milhes, em valores atuais) no primeiro ano, 2009.
O primeiro plano de negcios registrou a meta de vender 20 mil trajes porque os
scios achavam que esse era o nmero mximo de interessados.
Eles estavam errados. At hoje, j venderam 2,5 milhes de fantasias.
O que atraiu primeiro a ateno do trio foram os trajes, hoje batizados de
"morphsuits" porque quem os usa se transforma numa verso mais divertida de si.
Um amigo apareceu numa festinha com uma fantasia de lycra que havia compradona internet. E quando o rapaz usou o traje nas ruas de Dublin, na Irlanda, o sucesso
foi tanto que artistas de rua perdiam pblico enquanto ele passava.
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"Centenas de pessoas queriam uma foto e at pagavam drinques para ele", conta
Fraser.
Interessados em reproduzir toda aquela ateno, Fraser, Ali e Gregor compraram
seus prprios trajes na internet. Mas descobriram que o material era muito grosso, o
que dificultava enxergar alguma coisa. E depois da noitada em janeiro de 2009, eles
decidiram que poderiam melhorar o desenho das peas e vend-las.
"Pensamos: 'Podemos tentar isso. Ser um pouco de diverso fora do trabalho -
vamos ver quantos conseguimos vender", relembrou Fraser.
O grupo comeou a trabalhar em um prottipo logo em seguida. Lanaram um
pedido no Alibaba, um site que conecta pequenas empresas a fbricas pelo mundo,
e encontraram um fornecedor na China. As fantasias so feitas por l at hoje.
Eles aperfeioaram o traje de modo a permitir a viso do usurio, at um drinque
possvel com o rosto escondido atrs do tecido. Um detalhe importante foi deixar o
nome da marca na parte de trs da fantasia, para que interessados pudessem
procurar e comprar as suas.
Cada scio entrou com o equivalente a R$ 6.000, e o trio encomendou 200
macaces em seis cores, que ocuparam um tero do quarto de Fraser.
"Gregor lia os endereos e eu escrevia nos envelopes", conta Fraser. "Eu levava as
encomendas ao trabalho numa sacola enorme e postava tudo na hora do almoo.
Claro que isso era insustentvel, ento logo encontramos um depsito."
O "boom"
O primeiro site da empresa custou R$ 4.100, e os amigos usaram o Facebook para
divulgar o negcio. Em maio de 2009, venderam o primeiro "morphsuit". O estoque
esgotou em duas semanas e eles encomendaram mais 2.500 fantasias.
A ficha do sucesso caiu na poca do Halloween. Embora a empresa tivesse apenas
alguns meses, eles quase no conseguiam suprir a demanda.
"Colocamos o novo estoque venda no final da tarde de uma segunda-feira e
vendemos 5.000 libras (cerca de R$ 30 mil) numa noite e 25 mil libras (R$ 150 mil)
no outro dia. E pensamos: 'Uau!", afirma Fraser.
Um ano aps a ideia de boteco, em janeiro de 2010, a companhia se tornou global
aps anunciar no Facebook na Austrlia e nos Estados Unidos.
O sucesso era animador, mas o trabalho era duro. Os trs ainda mantinham carreiras
estveis. Fraser era chefe de marketing na empresa de tecnologia BT Broadband,
Gregor era gerente de marca na Procter & Gamble, e Ali era contador no banco
Barclays.
"Todos trabalhvamos em perodo integral em empregos corporativos, chegando em
casa s 19h30, trabalhando no nosso negcio at 2h, acordando e fazendo tudo de
novo", diz Fraser.
Na metade de 2010, ficou claro para os amigos que eles j podiam largar os
empregos para se dedicar sociedade.
Consolidao
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Os trs descobriram que embora a ideia fosse de nicho, havia um enorme espao
para ela. O mercado de fantasias movimenta US$ 2 bilhes (R$ 7,7 bilhes) nos
EUA, e a MorphCostumes gira 10 milhes de libras (cerca de R$ 60 milhes) por
ano.
Hoje, Fraser executivo-chefe, Gregor diretor de marketing e Ali diretor de
operaes, funes definidas de acordo com suas especialidades nas reas
comercial, criativa e financei ra. Independentemente do posto, cada um tem uma fatia
igual da companhia. Eles ainda controlam o negcio, e investidores e outros
funcionrios possuem partes menores.
Trabalhar com amigos, contudo, nem sempre fcil. "H diferenas de opinio
sobre estratgias a seguir, mas sempre conseguimos ter uma boa discusso e
concordar sobre um rumo sem criar longas discrdias", afirma Fraser. "Um bom
debate importante porque assegura que voc realmente pensou naquilo."
Jogo da imitao
Eles tm a patente do nome Morphsuits, mas no podem evitar a ao de piratas. As
primeiras cpias apareceram trs meses aps o incio da empresa. Fraser estimaque 50 empresas j tenham copiado seus modelos.
"No comeo ficamos revoltados, mas depois percebemos que todo novo produto traz
competidores. Isso nos fora a continuar criando melhores produtos para manter a
dianteira", afirma o executivo-chefe.
MorphCostumes tem filiais em Edimburgo, na Esccia, e em Londres. Emprega 29
pessoas e vende a 29 pases os EUA so o maior mercado. A fantasia mais
popular a preta, mas trajes especiais so populares, como o dos Stormtroopers da
saga Star Wars.
Truques digitais
Em 2012, um aporte de 4,2 milhes de libras (R$ 25 milhes) do Business Growth
Fund permitiu ao trio entrar no mercado mais tradicional de fantasias de tecidos
comuns.
Um ano depois, eles comearam a introduzir apetrechos digitais nas fantasias. Isso
s foi possvel aps a compra de uma firma de fantasias desenvolvida por um
cientista da Nasa (a agncia especial americana), a Digital Dudz. No ano passado,
eles relanaram a marca e se tornaram MorphCostumes, para refletir o cardpio
mais amplo de produtos venda.
O plano agora manter o ritmo de crescimento, e boa parte dos lucros vem sendo
reinvestida no negcio com esse objetivo. Nada mau para uma ideia que comeou
depois de algumas despretensiosas cervejas.
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