Possíveis problemas: 1 – Análise de mercado e público alvo Venda de bicicleta por delivery...
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Possíveis problemas:1 – Análise de mercado e público alvo
Venda de bicicleta por delivery
Classes A e B: 60% da população: 64.800 –nosso públicoSó mostrar nosso público alvoPara que isso?(-) Classes C,D e E da população: 43.200?????Bastava 1 pergunta?Classe A e B de 18 até 60 anos. Só essa?
Densidade (Entrega do produto)
D= 3 –tem quem ter unidade
Pode aumentar a escala = (x10 Km)
Árvore de retorno / Precificação
PRODUTO INOVADOR 50%
ECOLOGICAMENTE CORRETO 30%
PROPAGANDA 40%
ENTREGA EM DOMICÍLIO 20%
MENOS DESPESAS 40%
PODE SER UTILIZADO COMO MEIO DE TRANSPORTE PARA O TRABALHO 40%
AJUDA A MANTER A FORMA TRAZENDO BENEFÍCIOS PARA A SAÚDE 30%
TOTAL 250%
PREÇO DE CUSTO: R$ 2.000 x 250%VALOR: R$ 5.000???????????/ é R$7.000
8 – JIT = 100%
Sem sobras, vendemos as 20 mesas todo mês. Perdas 0.5% referente ao corte das peças. (Desprezível)Não há perdas pois o alumínio pode ser reciclado e
reaproveitado na montagem de outra bicicleta.
Pode fazer isso
9-Lucro líquidoCustos fixos:A PROPAGANDA ENTRA EM QUE MOMENTO?Nos fixos ou no variável. Vc escolhe.
ITEM CUSTO ALUGUEL LOJA R$ 5.000,00 AGUA E LUZ R$ 1.000,00 TRANSPORTE R$ 3.000,00 FOLHA DE PAGAMENTO R$ 12.000,00 TOTAL R$ 21.000,00
Custos Variáveis: R$ 2.000,00 x 20(PREÇO DE CUSTO) = R$ 40.000,00
Nesse exemplo foi embutido no custo variável a parcela do mkt
10-agregação de valor Quando chegar a maturidade lançaremos novas cores e vamos
lançar o produto em regiões adjacentes.(riscos-macete)
11-Acabar assim: se possível com fator surpresaSeja uma pessoa ecologicamente correta, e una o útil ao
agradável, utilizando a nova bicicleta solar Pesfer como meio de transporte para o trabalho, economizando custos com combustíveis e ipva e poupando tempo fugindo dos engarrafamentos e ao mesmo tempo faça exercícios contribuindo com a sua forma física.
Seu bolso e a sua saúde agradecem!
12- Perguntas filtro – sem análise de público alvo
Vende pedaço de torta em uma loja fixa do lado do metroNão faz delivery
O público alvo são os moradores do bairro ou são os usuários do metro?
13-Árvore de RiscosSinônimos/incoerente
Risco Total= 28 Risco (A) %(B) AXBConcorrência(Outras lanchonetes)
2 40% 80
Ambulante??? 1 25% 25Não comem??? 1 10% 10Variedade????? 1 25% 25
TOTAL 5 100% 140
14-ÁRVORE DE RETORNO
• Preço no risco ok• Preço no retorno não
Preço??? 40%
Localização 40%
Propaganda 15%
Qualidade????? 35%
Total 130%
15-LUCRO LÍQUIDOReceita = 6667 x 6,00 = R$ 46752,00´jit tem que ser 100%Custo variável = 6667 x 2,64 = R$ 17600,88Custo Fixo = R$10150,00Total dos Custos = R$ 27750,88
16-PONTO DE EQUILÍBRIO• 6x = 10150(tudo que não for variável) +
2,64x• 6x – 2,64x = 10150• 3,36x = 10150• X = 10150/3,36 = 3020,8
aproximadamente 3021?????????• Nossa meta é vender 6667 itens/mês• Não pode sobrar custos
► 17-negócio pequenoVender salada de fruta em uma loja do lado do metro Produção máxima: 1.760 saladas de frutas no mês (De segunda à sábado).Agora vou ver se tem público alvo. Mudou a ordem das ferramentas.Pode fazer isso.
18-Dado secundário – pode fazer isso
Foi pesquisado(dado secundário)que as pessoas comem 3 vezes por semana a salada de frutasPode fazer isso.
19- JIT (PROJEÇÕES)=95% ► Produção Mensal : 1.760 itens ► Sobras : 2% ► Perdas : 3%
20-LUCRO LÍQUIDO
Receita = 5,00 x 1.760 = R$ 8.800,00????????jit 100% Custo variável = 2,20 x 1.760 = R$ 3.872,00 (Investimento inicial)
E o segundo mês????????????????usa o valor da receita ou do lucro líquido para fazer a meta do segundo mês?
RECEITA R$ 8.800,00CUSTO VARIÁVEL -R$ 3.872,00
CUSTO FIXO -R$ 900,00PROPAGANDA -R$ 950,00
LUCRO LÍQUIDO 3.078,00