Potencializando a

sua Iniciação

BEM-VINDAS!!!

UMA EQUIPE É MUITO MAIS DO QUE A SOMA DE SUAS PARTES

Os seus ganhos com suas vendas podem

chegar a 40%, mas são limitadas. Os

inícios são a chave do crescimento do seu

negócio.

HÁ 40 % DE

GANHOS

HÁ LIMITE

4%, 6 %, 8 % o 12

% DE GANHOS

ILIMITADOS

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PROCESSO DE INICIAÇÃO

* POTENCIAL INICIADA

IDENTIFICAR AS NECESSIDADES

COMPARTILHAR HISTÓRIA PESSOAL

FALAR SOBRE OPORTUNIDADE MK

VINCULAR NECESSIDADES E BENEFÍCIOS MK

PEDIR UMA DECISÃO

AGENDAR ENTREVISTA

APRESENTAR IMAGEM DE SUCESSO

A QUEM EU POSSO OFERECER:

Clientes

Anfitriã

Pessoas à procura de dinheiro extra

As mulheres descontentes com o atual emprego

Amiga(o)s

Pessoas com atitudes positivas

Importante: Não pré julgue ninguém. Analise as suas necessidades

APRESENTAR IMAGEM DE SUCESSO

A imagem de sucesso da Mary Kay começa com sua imagem.A

imagem que ela tiver de você, será a imagem que ela terá da

Companhia. Por isso é muito importante estar sempre com a imagem

MK e tratar todos com profissionalismo e respeito.

6

Agendar entrevista

O ideal é que você agende a entrevista com a potencial

iniciada após ela experimentar e conhecer a qualidade

dos produtos Mary Kay.

Procure não explicar exaustivamente o que é a Mary Kay

.Durante a sessão desperte na pessoa uma atitude de

curiosidade para que ela queira agendar com você uma

entrevista.

DICAS DE ENTREVISTA

• Fale um pouco de você e como você ingressou na carreira.

• Faça as seguintes perguntas:

• Quais são as atividades que você mais gosta?

• Você se sente reconhecida e valorizada pelo que faz atualmente?

• Você quer mudar sua situação financeira atual? Já pensou em como fazê-lo?

• Se pudesse mudar alguma coisa em sua situação atual, o que seria?

Fale dos benefícios que a

Mary kay oferece :

• Ser seu próprio chefe

• Estabelecer seu horário de trabalho

• Ter mais tempo para a família e amigos

• Receber reconhecimento

• Receber treinamento e apoio sem custo algum

• Crescimento pessoal e profissional

Explique para sua potencial iniciada que não é preciso

nenhuma habilidade com vendas, basta que a pessoa

experimente o produto para querer comprar ou trabalhar

com eles

4 TIPOS DE PERSONALIDADES

•Focadas em :

•Carreira

•Reconhecimentos

•Detalhes

•Segurança

Foco Na Carreira

Características : Decisiva, positiva, controladora, impaciente

competitiva

Valoriza Independência

Teme que as pessoas se aproveitem dela

O que enfatizar com ela:

- Ser sua própria chefe. Tem o poder, a autoridade, controle

para tomar suas decisões e agir de acordo com elas.

-- É uma empresa voltada para resultados.

- Prestígio e reconhecimentos materiais.

- Oportunidades de crescimento . Diretora. Posição máxima:

Diretora Nacional.

Foco No Reconhecimento

Características : Calorosa, animada, impulsiva, emocional,

faladora, esquece prazos

Valoriza Relacionamentos

Teme rejeição

O que enfatizar com ela:

- Empresa orientada para pessoas. Todos trabalham no

mesmo time.

- Liberdade.

- Reconhecimento público e apreciação de suas conquistas e

habilidades.

- É uma atmosfera positiva de motivação. Gostamos de nos

divertir, de entusiasmo e de alegrar pessoas.

Foco Nos Detalhes

Características:Precisa, curiosa,objetiva,convencional, crítica

Valoriza estar no caminho certo, gosta de dados/números

verdadeiros

Teme que a critiquem

O que enfatizar com ela:

- Atenção personalizada. Você é importante.

- Crescimento pessoal e profissional, desenvolvimento de

habilidades.

- Companhia que tem altas expectativas. Trabalha com

padrões e procedimentos estabelecidos.

- Segurança. Direções detalhadas e educação.

Foco na Segurança

Características:Companheira, determinada, orientada p/ família,

reservada

Valoriza confiabilidade

Teme falta de segurança

O que enfatizar com ela:

- Tempo para família. Empresa orientada para a vida familiar.

- Trabalho de equipe é importante. Seu time é a unidade. Cooperação e

não competição.

- Você é importante.

- Atenção pessoal. “Primeiro a amizade”.

- Crescimento pessoal e profissional mais o desenvolvimento de

habilidades interpessoais.

- Baixo ou nenhum risco.

É muito importante estar atenta ao perfil da potencial

iniciada, antes de “ contar” tudo sobre a oportunidade

Mary Kay”.

- Para as pessoas voltadas à carreira é preciso ser breve. Foque com

ela a oportunidade de ganhos ilimitados e fale sobre a carreira

Mary Kay. (Livreto "A Carreira Mary Kay do Brasil")

- As pessoas focadas no reconhecimento, são entusiasmadas e tem

necessidade de uma comunicação aberta, foque com ela os

reconhecimentos, a atmosfera positiva, e o entusiasmo. (Livreto

“Começou como um sonho” para que já escolha a jóia que quer

ganhar)15

-As pessoas focadas nos detalhes são disciplinadas,

perfeccionistas, precisam de provas, foque no

desenvolvimento de suas habilidades. (Agenda do mês

com Reuniões, eventos e treinamentos do jornal da

Unidade, mencionar Eventos e o Seminário)

- As pessoas com foco na segurança são conservadoras e

gostam de apresentações sistemáticas, foque com elas

as prioridades Mary Kay.

16

22/03/201617

Falar sobre a oportunidade Mary Kay

Nós passamos as pessoas muita informação! Nós as iniciamos...E

então nós as des-iniciamos ao mesmo tempo.

Fale do Kit de Iniciação. É importante dizer neste momento…

"Isto é para demonstração. nada para vender. A maioria das

consultoras escolhe ter pronta entrega disponível, mas isso é

opcional, depende do seu perfil de empreendedorismo”

22/03/201618

Vincular as necessidades e benefícios Mary Kay

Nessa penúltima etapa , você irá mostrar a ela porque

ela deve iniciar na Mary Kay , ou seja , mostrará como

Mary Kay atenderá suas necessidades financeiras,

familiares , horários e etc ...

PEDIR UMA DECISÃO

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Você pode dizer, O que nós realmente estamos procurando

são pessoas com quatro qualidades:Pessoas com integridade para fazer o que elas dizem que vão fazer.

Gente que ama as pessoas.. Que genuinamente tem amor pelas

pessoas!

Pessoas que têm dentro delas o que chamamos de gigante, o que

significa que tem talentos e habilidades que não estão sendo

usados!

E pessoas que tomam decisões, que podem dizer, "Sabe, eu nunca

pensei em fazer isto, mas é uma oportunidade tremenda e eu

quero e preciso, então estou disposta a tentar" Porque se você não

tentar, você nunca saberá se daria certo!”

•Termine sempre as suas entrevistas de

iniciação com a pergunta: “E então,

vamos trabalhar juntas?

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