Poty Brasil Corp.

Plano de Negócios

Agosto 2008

Versão 4.0

Índice

1. Sumário Executivo ----------------------------------------------------- Pág. 03 2. O Produto

2.1 Características ----------------------------------------------------- Pág. 04 2.2 Diferencial Tecnológico ------------------------------------------ Pág. 04 2.3 Pesquisa e Desenvolvimento ---------------------------------- Pág. 04

3. O Mercado 3.1 Clientes -------------------------------------------------------------- Pág. 05 3.2 Concorrentes ------------------------------------------------------- Pág. 05 3.3 Fornecedores ------------------------------------------------------ Pág. 06 3.4 Participação no Mercado ---------------------------------------- Pág. 06

4. Capacidade Empresarial 4.1 Empresa

4.1.1 Definição da Empresa ------------------------------------ Pág. 07 4.1.2 Missão --------------------------------------------------------- Pág. 07 4.1.3 Estrutura Organizacional ---------------------------------- Pág. 07 4.1.4 Parceiros ------------------------------------------------------ Pág. 08

4.2 Empreendedores 4.2.1 Perfil Individual dos Sócios ------------------------------- Pág. 09

5. Estratégia de Negócio 5.1 Ameaças e Oportunidades -------------------------------------- Pág. 10 5.2 Pontos Fortes e Fracos ------------------------------------------ Pág. 10 5.3 Objetivos ------------------------------------------------------------- Pág. 11 5.4 Estratégias ---------------------------------------------------------- Pág. 11

6. Plano de Marketing 6.1 Estratégias de Vendas ------------------------------------------- Pág. 13 6.2 Diferencial Competitivo do Produto --------------------------- Pág. 13 6.3 Distribuição ---------------------------------------------------------- Pág. 13 6.4 Política de Preços ------------------------------------------------- Pág. 14 6.5 Projeção de Vendas ---------------------------------------------- Pág. 14 6.6 Serviços Pós-Vendas e Garantias ---------------------------- Pág. 15

7. Planejamento e Desenvolvimento do Projeto 7.1 Estágio Atual -------------------------------------------------------- Pág. 16 7.2 Cronograma --------------------------------------------------------- Pág. 16 7.3 Gestão das Contingências -------------------------------------- Pág. 16

8. Plano Financeiro 8.1 Receitas ------------------------------------------------------------- Pág. 17 8.2 Custos e Despesas ----------------------------------------------- Pág. 17 8.3 Fluxo de Caixa ----------------------------------------------------- Pág. 18 8.4 Lucratividade Prevista / Demonstração de Resultados - Pág. 18 8.5 Ponto de Equilíbrio ------------------------------------------------ Pág. 19

9. Anexos -------------------------------------------------------------------- Pág. 19

1. Sumário Executivo A Poty Brasil Fashion Business (PBFB Corp) pretende ser uma empresa com design brasileiro do ramo de confecção pioneira em vendas de roupas e acessórios para o mundo, em especial o mercado europeu. A PBFB utilizará a seu favor o fato de que hoje, na Europa e no mundo, se comenta muito sobre o Brasil, principalmente sobre o fator biocombustível e as grandes descobertas de jazidas de petróleo na camada pré-sal. O mercado europeu para produtos brasileiros no ramo de confecção é praticamente nulo, com poucas empresas fazendo exportações isoladas e a tentativa de algumas grandes empresas, como ELLUS e Victor Hugo, de abrir showroom na Europa. O mercado de roupas na Europa está muito consolidado. No entanto, após pesquisas de mercado, fora constatado que os europeus aprovaram o estilo de produção das peças brasileiras, em especial as já fabricadas por uma grande empresa goiana do ramo. Como o primeiro mercado europeu será a França, onde a marca Poty Brasil já fora apresentado nos dias 23 e 24 de abril de 2008, as peças foram alocadas num segmento Premium, onde concorrerá diretamente com as grandes marcas de roupa da Europa e do mundo como Jack Jones, Levis, G-Star, Miss Sixty e apenas um nível abaixo da Diesel, considerada a Extra Premium no mundo. Inicialmente a PBFB trabalhará com um Showroom em Paris – França, a capital mundial da moda. Alem de apresentar a coleção, esse showroom será o escritório central da PBFB para o mercado europeu como um todo, onde será a base para a divulgação da marca, feita pelo grupo de comunicação Groupe 22V, e a comercialização das peças, feito pela sua subsidiária de vendas Paris Vestiaire. A empresa trabalha ainda na negociação com um grande distribuidor para atender o mercado da Espanha e Portugal. A expectativa da empresa é de trazer essa marca para o mercado brasileiro a partir de julho de 2009 inicialmente nas cidades de Goiânia – GO e Uberlândia – MG. Esse plano de negócios fora desenvolvido para a coleta de investimento no empreendimento, demonstrar o estágio atual da empresa, seus planos de investimento, desenvolvimento das coleções, apresentação da equipe envolvida no projeto, bem como a demonstração de dados financeiros, estratégia de marketing e planejamento para o próximo ano (Ago. 2008 a Jul. 2009) e projeção de crescimento para 2009/2010.

2. O Produto 2.1 Características A empresa PBFB trabalhará no segmento de moda fashion, utilizando tecidos jeans em algodão e tecidos em malha sintética. Os tecidos em jeans serão mais utilizados na produção de calças, bermudas, saia, vestidos e jaquetas. Os tecidos em malha sintética serão mais usados em blusas, camisas, camisetas, vestidos, baby look e calças legging. Nessa primeira etapa do projeto, que se inicia em Agosto 2008 até Janeiro 2009, a coleção da Poty Brasil será exclusivamente feminina, tanto no jeans como na malha. Essas peças serão produzidas em vários tipos de equipamentos de uma confecção, como máquinas de risco eletrônico, corte, reta, overlock, interlock, galoneira, pregar passante, lavar, secar, passar, lixadeiras entre outras. Na produção de uma calça jeans básica, por exemplo, se utiliza: tecido jeans, forro de bolso, fios de costura, botões, rebites, etiquetas internas e externas, e os acessórios envolvidos no acabamento como pedras, cristais sintéticos, aplicações em silk, desenhos em laser, desenhos bordados entre outros. Todas essas máquinas utilizadas serão de ultima geração, dando um melhor acabamento e um maior comprometimento com a qualidade do produto oferecido.

2.2 Diferencial Tecnológico Utilizando as ferramentas do mundo globalizado, como internet, a pesquisa de novas tendências e produtos poderá ser feita no próprio Brasil, com a assinatura digital de livros sobre moda e a consultoria virtual, através de vídeo-conferência com os grandes especialistas nessa área do mundo fashion. A empresa Poty Brasil terceirizará a sua produção para a Ásia. No entanto, para ficar atenta a qualidade de seus produtos, será contratado uma empresa de controle de qualidade especificamente para avaliar cada peça produzida antes que a mesma chegue ao cliente final. A empresa escolhida para fabricar as peças da Poty Brasil será a mesma fornecedora dos jeans do grupo Giorgio Armani.

2.3 Pesquisa e desenvolvimento O grupo PBFB Corp espera utilizar de 2% a 4% do faturamento da empresa para o setor de P&D (Pesquisa e Desenvolvimento) para identificar novos produtos e possíveis serviços a serem utilizados pela marca Poty Brasil. Os primeiros projetos já em fase de desenvolvimento é a coleção masculina de jeans e malha, uma nova coleção de roupas íntimas e moda praia, tanto masculino quanto feminino e a venda de uma linha de perfumes e cosméticos, todos sob a bandeira Poty Brasil.

3. O Mercado 3.1 Clientes Os potenciais clientes da PBFB Corp serão divididos em 2 tipos: Lojista e Consumidor final. Como as nossas peças estarão no segmento Premium, com uma calça jeans custando a partir de U$ 100,00 , a quantidade de lojistas que poderão comprar as peças da Poty Brasil será diminuída, dando um maior enfase ao caráter exclusividade da marca. Será apresentado ao lojista uma nova concepção de moda fashion, com uma marca que consegue se identificar com o seu país de origem, nesse caso o Brasil. Após uma reportagem do Portal Exame (www.portalexame.com.br) descobriu-se que os investidores franceses são os que mais acreditam no Brasil. Com esses dados em mãos pode-se traçar uma estratégia de venda focando o consumidor final que investe em bolsa de valores, por serem estes os que vêem o Brasil com mais alegria e interesse pela cultura e, em grande parte, pelo mundo da moda. Os franceses gostam mais de peças trabalhadas, com detalhes em silks, pedras e bordados, mais apreciado pelos jovens entre 18 e 24 anos. Na faixa etária entre 25 e 35 anos, aceita-se esse tipo de moda fashion, mas pede-se peças em caráter mais clássico, apenas com diferencial de lavagem. Acima dos 35 anos, vendas mais concentradas nas peças clássicas. Descobriu-se também que os franceses aprovaram o valor inicial proposto (Valor FOB, no porto / aeroporto do país fabricante) para as peças da Poty Brasil, entre € 13,00 e € 25,00, dando uma margem de até 8% do faturamento para investimento massivo em marketing.

3.2 Concorrentes Para apresentar os concorrentes a marca Poty Brasil devem-se observar 2 fatores: 1- Empresas brasileiras entrando no mercado europeu. 2- Empresas estrangeiras tentando lucrar com a “marca Brasil”. São poucas as empresas de confecções brasileiras que conseguiram se instalar no velho continente. As que mais deram resultados foram as de moda praia, como exemplo as empresas goianas “Sol e Energia” e a “Corpo Latino”, por causa de sua modelagem e design que conseguiu agradar ao público europeu. Após uma pesquisa de mercado, conseguimos identificar poucas empresas do Brasil que estão tentando abrir showroom diretamente na Europa, a exemplo da Poty Brasil: as marcas Victor Hugo e a paulista ELLUS. Marca considerada grife no Brasil, segmentada também na faixa Premium, a ELLUS está em contato com um representante de marca de roupa no norte da Europa para la começar a sua expansão. Como o mercado de moda com a “marca Brasil” está em estágio inicial, poderá haver uma grande quantidade de confecções brasileiras que tentarão levar suas roupas para o continente e, a exemplo do que está fazendo a Poty Brasil e ELLUS, abrirem seus showroom em solo europeu. Outro fator observado na Europa são as próprias grifes la instaladas pegarem “carona” na “marca Brasil”, lançando produtos que contenham qualquer característica ligada ao país verde amarelo. Por conhecerem pouco a cultura local, demandará tempo e pesquisa até que essas empresas consigam desenvolver um coleção a altura dos já experientes

confeccionistas brasileiros. No entanto, não se deve subestimar a capacidade de criação e adaptação dos concorrentes estrangeiros, principalmente os oriundos da China, país com sua fama de “copiar e vender” aquilo que está em moda.

3.3 Fornecedores A PBFB Corp terá toda a sua produção terceirizada, sempre levando em conta a qualidade do produto fabricado pela companhia escolhida. Como a empresa escolhida para fornecer as peças da marca Poty Brasil será a mesma fabricantes dos modelos da marca italiana “Armani”, pode-se esperar um produto de alta qualidade e com compromisso em entregar a produção da coleção nas datas programadas. Todas as etapas de produção da peça, desde tecidos e linhas até as etiquetas personalizadas com a marca Poty Brasil será de responsabilidade da empresa terceirizada. Para atestar a qualidade dos produtos lá fabricado, será contratado uma empresa para o controle de qualidade das peças antes que as mesma sejam embarcadas para o lojista.

3.4 Participação no Mercado A Poty brasil estará numa fatia de mercado explorado principalmente pelas marcas premium do mundo como IKKS, Miss Sixty, Replay entre outras, com crescimento médio de 5% ao ano. As vendas de moda feminina representa mais de 50% das vendas do mercado de confecção, com grande volume de importação de países como Tunísia, Marrocos, China e Índia. Com a boa recepção quanto a apresentação da marca nos dias 23 e 24 de abril de 2009, espera-se boas vendas inicialmente da Poty Brasil, marca segmentada no segmento premium e concorrência com marcas japonesas, italianas e americanas, principalmente da Califórnia. O mercado francês de moda beira os 2 bilhões de euros no segmento calças, bermudas, jardineiras (SH: 6204.62) e a Europa como um todo movimenta aproximadamente 400 bilhões de euros com produtos têxteis.

4. Capacidade Empresarial 4.1 Empresa 4.1.1 Definição da Empresa A Poty Brasil Fashion Business (PBFB Corp) é uma empresa do ramo de confecção, de capital fechado, voltado para o mercado mundial de moda e levando a criatividade e estilo brasileiro de desenvolver moda para os quatros cantos do mundo. Na sua composição societária estará presente: Investidores Estrangeiros (proprietários da empresa PBFB Corp e da marca Poty Brasil), com sede na Cidade do Panamá – Panamá e seu Diretor-Procurador Rodrigo J. G. Almeida. Sócio-Fornecedor Rodolpho Santos da Leones Comunicação. Publicitário, estará participando do negócio fornecendo todo o material para marketing e acompanhamento do serviço. Investidores privados no Brasil para quem este Plano de Negócio está sendo apresentado. Assim sendo, a empresa a ser constituída será formada da seguinte forma: Razão Social: MMC Delivery Representação e Serviços LTDA. Empresa tipo: Limitada. Mudança na estrutura para S.A (Sociedade Anônima) em 2 anos. Cidade Matriz: Cidade do Panamá – Panamá. Subsidiária: Goiânia – GO – Brasil Capital total da empresa: R$ 500.000,00 (Quinhentos mil Reais). R$ 1,00 = 1 ação. Participação %: PBFB Corp (60% do capital total) – Leones Comunicação ( 20% do capital total) – Investidores Privados (20% do capital total).

4.1.2 Missão A missão da Poty Brasil é produzir jeans com a criatividade e alegria contagiante que sempre foi a marca do povo brasileiro, alcançando o máximo em qualidade e conforto.

4.1.3 Estrutura Organizacional A organização estrutural da Poty Brasil será pequena num primeiro momento, tendo apenas o Sr Rodrigo Almeida e a empresa Leones Comunicação tocando todo o projeto. O mesmo será divido em: Rodrigo Joaquim Gonçalves de Almeida: Diretor-Presidente, CEO (Chief Executive Officer), COO (Chief Operating Officer). Será o responsável pelo acompanhamento de toda a estrutura da empresa, produção de cada coleção, relações públicas e com o investidor, comercial e financeiro.

Leones Comunicação: Diretor de Marketing, Publicidade. Responsável por dar uma identidade a Poty Brasil em cada país e cidade em que a marca estiver inserida. Responsável por pesquisa de mercado e avaliação da marca junto ao cliente. Responsável pela parte de P & D de novos modelos de marketing. Subordinado diretamente ao Sr Rodrigo Almeida. Todas as outras partes da empresa terá co-gerência do Sr Rodrigo Almeida em parceria com pessoas e empresas terceirizadas.

4.1.4 Parceiros Todos os parceiros da Poty Brasil trabalharão em formato de freelance ou consultoria. Criação da Coleção

Polliana Ribeiro (polli@potyro.com.br) – Estilista Jeans e Malha Feminino: Formada em Design de Moda pela UNIVERSO - Goiânia, trabalhará como freelance da PBFB no fornecimento dos desenhos que serão aplicados nas peças jeans e suporte na criação da coleção de malha. Acompanhará o desenvolvimento de cada mostruário até a aprovação final do mesmo. Atualmente desenvolve a coleção para uma grande empresa confeccionista goiana.

Produção da Coleção

Harish Rangwani – (harish_rangwani1968@yahoo.com) Intermediário Produção China / Índia: O Sr. Harish é natural da Índia, onde possui fábricas para produção de peças jeans e malha para o mundo inteiro. Será o responsável pela produção da Poty Brasil na Ásia. Esse contato foi organizado pelo Sr. Plínio Viana, Gerente do Centro Internacional de negócios (CIN) da Federação das Indústrias do Estado de Goiás (FIEG).

Logística da Coleção Login Logística e Aduana LTDA – (www.loginaduana.com.br) Transporte Marítimo e

Aéreo: A Login é uma das maiores movimentadoras de containers do Brasil com sede da cidade de São Paulo e filiais em Viracopos, Guarulhos, Santos e armazém de carga em Miami - EUA. O contato responsável na empresa é o Sr. Aluísio.

Comercialização da Coleção

Groupe 22V - Paris Vestiaire – (www.groupe22v.com) Assessoria de Imprensa, Showroom e Vendas: O Groupe 22V é uma empresa de comunicação sobre moda e possui uma subsidiária para vendas, a Paris Vestiaire. Com atuação em toda França, e expansão para toda Europa, será o escritório de vendas para o continente, bem na região central da capital da moda mundial. Está em negociação a participação da Poty Brasil na Pret-a-Porte 2008 de Paris.

Anna Temporal - Zard Brasil - (http://www.zard.com.br/) Agente Comercial: Com

sede na cidade do Rio de Janeiro, a empresa Zard Brasil trabalha no ramo de exportação de produtos brasileiros a mais de 20 anos e foi através dele, com o suporte do programa Exporta CIN da FIEG, que os primeiros contatos com o

Groupe 22V da França foram realizados. Pessoa muito profissional, a Sra. Anna Temporal será a nossa agente comercial para o mercado Asiático (prioridade) e o mundo.

Clarissa Gonzales – (ANEXAR E-MAIL E CONFIRMAR DADOS) Agente Comercial:

Formada em Comércio Exterior pela UNIVERSO – Goiânia, ajudou e acompanhou todo o treinamento do Sr Rodrigo Almeida em COMEX e era coordenadora do programa EXPORTA CIN da FIEG. Está morando em São José do Rio Preto – SP e será nossa agente comercial para a África e Oceania (prioridade) e o mundo.

MMC delivery e Representação LTDA – (mmcdelivery@gmail.com) Subsidiária

Poty Brasil e representação Goiânia – GO / Uberlândia – MG. Esta empresa será a subsidiária de toda a operação de desenvolvimento dos mostruários, bem como o pagamento dos fornecedores no Brasil e importação das peças fabricadas na Ásia. Será também a responsável pela vendas em todo o território nacional, a começar pelas cidade de Goiânia – GO e Uberlândia – MG.

4.2 Empreendedores 4.2.1 Perfil Individual dos Sócios Será descrito resumidamente o perfil de cada sócio responsável direto pela Poty Brasil. Rodrigo J. G. Almeida (rjgalmeida@gmail.com) – CEO- COO - PBFB Corp – Habilitado em Comércio Exterior pelo grupo editorial Aduaneiras (Especializada em Comércio Internacional), estudante de Engenharia de Produção na Universidade Católica de Goiás (UCG). Trabalhou durante 6 anos em uma grande empresa de confecção de Goiás nos mais diversos departamento (desde o cargo de auxiliar de costureira, passando pela lavanderia industrial, gerente comercial até chegar no cargo de Diretor de Comércio Exterior), é o idealizador do projeto e quem esta fazer toda a etapa operacional da empresa. Conseguiu inaugurar um Showroom em Paris – França com o grupo de comunicação Groupe 22V (www.groupe22v.com) e sua subsidiária para vendas, a Paris Vestiaire. Pessoa altamente profissional e de idéias inovadoras, gosta de trabalhar em projetos de grande porte e entregar resultados no curto prazo. Rodolpho Santos (rodolphodesign@gmail.com) – Diretor de Marketing e Publicidade – Trabalha no ramo de publicidade a mais de 4 anos onde possui uma grande gama de clientes (http://rodolphosantos.wordpress.com) e foi quem desenvolveu a logo e ajudou no conceito da marca Poty Brasil. Será responsável pela criação e produção de todo material de publicidade da Poty Brasil no Brasil e no mundo. Pessoa de idéias criativas e inovadores. Na ausência do Sr. Rodrigo Almeida, será o responsável direto pelos negócios.

5. Estratégia de Negócio 5.1 Ameaças e oportunidades Após uma longa e cansativa pesquisa de mercado, constatou-se que poucas empresas brasileiras conseguiram se aventurar de forma organizada mundo a fora. Algumas são grandes no Brasil, mas pequenas em comparação com as já globalizadas DIESEL, LEVI´S, GUESS, LVHM entre outras. Mas qual seria o diferencial da Poty Brasil em comparação com as outras grandes empresas brasileiras que já quebraram tentando conquistar o mundo da moda? Por uma coincidência de fatores externos, o Brasil está em foco no mundo todo, seja pela sua já avançada tecnologia em biocombustíveis, seja pelas grandes descobertas de reservas de petróleo, que poderá galgar o Brasil aos maiores produtores dessa commoditie, ou seja pelos outros setores onde o país tem grande destaque, como a mineração, alimentação, bebidas etc. Não podemos esquecer também de nossa cultura, como os carnavais do Rio de Janeiro, a Bossa Nova, de nosso destaque em esportes como o futebol de campo Penta Campeão, futsal, futevôlei, grande destaque no vôlei masculino e feminino, vôlei de praia... Enfim, o Brasil, mesmo ainda não sendo um país de primeiro mundo, possui destaques em várias áreas e, como ficou fechado por vários anos, o mundo gostaria de conhecer o que o Brasil tem a oferecer, alem de sua grande diversidade ambiental/cultural. E será sobre esse pilar de “Brasilidade” mundo a fora em que a Poty Brasil está nascendo e criando uma cultura mundial de moda fashion com a cara do Brasil. As principais ameaçam que a Poty Brasil poderá encontrar em seu caminho é a implantação de cotas para produtos têxteis dos países asiáticos (China / Índia), a banalização da “marca Brasil” pelo o uso inadequado da imagem do Brasil, o que poderia “queimar” a marca junto aos clientes e, em conseqüência de tudo isso, o Brasil perder o seu status de “glamour” que hoje tem perante o público europeu.

5.2 Pontos Fortes e Fracos Os pontos fortes da Poty Brasil nessa exato momento são:

Disponibilidade de tempo de seus sócios

Grande motivação em desenvolver o projeto

Estrutura pré-organizada pelo fato de o Sr Rodrigo Almeida ter iniciado todo esse projeto a quase 2 anos em função da ex-empresa em que trabalhava. No entanto, a mesma não conseguiu ter tido visão de longo prazo em querer dar continuidade no projeto de globalização iniciado em 2006.

Suporte e colaboração de pessoas qualificadas em suas áreas no projeto a um

custo bem abaixo do mercado. Os pontos fracos da Poty Brasil são: Falta de recursos

Pouco tempo até o lançamento oficial da coleção em setembro 08 na Pret-a-Porter.

5.3 Objetivos A Poty Brasil espera poder alcançar vendas de aproximadamente € 70.000,00 em sua primeira coleção e ter um crescimento de 50% em sua próxima coleção, com o lançamento em agosto de 2009 da coleção masculina, e em janeiro de 2010, a coleção de roupas íntimas. Espera-se um crescimento de 15% a 30% por coleção lançada, já incluída as coleções Alto Verão (Nov. Dez) e Alto Inverno (Mai. Jun), alem de lançar novos produtos e serviços aos seus clientes e parceiros.

5.4 Estratégias A Poty Brasil pretende seguir uma estratégia ousada e ambiciosa ao mesmo tempo, que visa uma grande e rápida inserção da marca nos mercados propostos. Tudo começou em meados de 2006, com o Sr Rodrigo Almeida ainda trabalhando para uma grande empresa de confecção do estado de Goiás. Nessa época houve a oportunidade de abrir as portas da empresa para o mercado mundial de moda, através do programa Exporta-CIN, patrocinado pela Federação das Industrias do Estado de Goiás (FIEG) em parceria com a Confederação Nacional das Industrias (CNI) e o Centro Internacional de Negócios (CIN) da FIEG. Após anos de pesquisa de mercado, treinamentos e cursos oferecido ao Sr Rodrigo Almeida, determinou-se a entrada da empresa no mercado da França, berço da moda fashion mundial. Com modelos de peças ousados e criativos, em meados de 2007 chegou-se ao atual parceiro da Poty Brasil na França, o Groupe 22V, com quem foi acertado uma parceria de divulgação dessa nova marca e a posterior comercialização das peças através do showroom. Com a apresentação das peças nos dias 23 e 24 de abril de 2008 foi dado incio ao que seria o embrião da futura PBFB Corp. Uma grande festa de lançamento da marca fora feito pelo Groupe 22V com mais de 16 veículos de comunicação franceses. Após a aprovação dos modelos propostos pela Poty Brasil, o Sr Rodrigo Almeida e o seu departamento de comercio exterior foram extintos pela empresa no qual trabalhava. Visando uma oportunidade única de negócios, foi dado início a estratégia de promoção e divulgação da marca por conta do mesmo. A Poty Brasil está com o showroom aberto em Paris – França, onde a subsidiária do Groupe 22V, a Paris Vestiaire, fará toda a parte de vendas do showroom com uma pessoa exclusivamente para cuidar do comercial da PBFB Corp para Europa. Com o showroom funcionando a partir da data de 18 de agosto de 2008, todas as atenções da Poty Brasil será a Pret a Porter em Paris, que ocorrerá no início de setembro. Nele mostraremos ao público visitante quem é a Poty Brasil, o que teremos de diferenciado das já estabelecidas marcas do mundo, apresentação do “país Brasil” com toda a sua cultura e alegria de seu povo, vídeos sobre a marca e a cultura dos brasileiros, bem como o tema de suas coleções: Da época da chegada da família real português ao Rio de Janeiro em 1808 até os dias de hoje, mostrando cada estado brasileiro e sua cultura, a alegria em jogar futebol, os carnavais famosos mundo a fora, os patrimônios turísticos, enfim tudo o que pode-se saber sobre o Brasil será descrito para os estrangeiros. Para toda essa estratégia funcionar, está sendo desenvolvido os vídeos institucionais sobre a marca Poty Brasil, vídeos sobre o turismo no estado de Goiás como “A Praia do Cerrado, em Rio Quente, as cavalhadas de Pirenópolis, e as cachoeiras da Cidade de Goiás, primeira capital do estado. Alem desses vídeos, estão sendo montados o site da marca, www.potybrasil.com.br , um catálogo-revista contendo as fotos da coleção e reportagens sobre o Brasil e os pontos turísticos mencionados acima, os banners e

displays para serem anexados dentro do estabelecimento dos lojistas e, em uma parceria ainda a ser definida, pacotes turísticos para os interessados em visitar o Brasil e, em especial, Goiás. As parcerias iniciais da Poty Brasil para os primeiros meses de funcionamento serão para o desenvolvimento das coleções no Brasil pela atual equipe de designer e modelistas, parceria com uma empresa de facção de Goiânia para o corte e preparação das peças do mostruário e a logística no transporte das peças até o showroom da PBFB Corp em Paris. Usando a pesquisa do Portal Exame como base, a Poty Brasil usará sua estrategia de marketing para conquistar primeiramente os consumidores que investem em bolsas de valores, os quais possuem um maior poder aquisitivo, tentando levar o nome Poty Brasil para sites de fundos de investimentos, publicação de notícias sobre a PBFB Corp em revistas sobre economia e veiculação de marketing publicitário em revistas de moda especializada, anúncios em jornais de grande veiculação e banners nos mais visitados sites da França. Por haver pouca concorrência em relação a produtos com a “marca Brasil”, trabalharemos inicialmente em levar um produto de alta qualidade, com sofisticação e “Um Jeito Brasileiro de se Vestir”, o slogan da Poty Brasil.

6. Plano de Marketing 6.1 Estratégias de Vendas A coleção da Poty Brasil será voltada para homens e mulheres na faixa etária dos 14 anos até jovens senhoras de 40 anos. Nosso público consumidor será de pessoas da classe média-alta dispostos a pagar entre U$ 100 e U$ 300 por uma calça jeans. Jovens entre 21 e 30 anos serão nosso principal foco consumidor por aceitarem mais facilmente a moda diferenciada, saindo dos padrões básicos já verificados na Europa. Um dos pontos fortes a serem abordados nas vendas das peças é o glamour que existe por trás de uma peça feita pelos designer brasileiros, enfatizando as modelagens de “empinar” o bumbum das mulheres e desenhos mais sofisticados que os já presenciados pelos “clássicos italianos”, ou seja, sair do normal e descobrir a qualidade de uma peça desenvolvida por brasileiros para pessoas apaixonadas pelo Brasil.

6.2 Diferencial Competitivo do Produto O grande diferencial competitivo da empresa é que os consumidores que adquirirem um produto Poty Brasil estará comprando não apenas porque gostou do estilo, mas estará adquirindo toda uma cultura feita em mais de 500 anos de histórias, com suas belas praias, cultura e alegria de um povo brasileiro, tudo isso demonstrado nas coleções inovadoras da Poty Brasil. Valorizar a marca Brasil, esse é um diferencial que dificilmente será copiado por chineses, europeus ou americanos.

6.3 Distribuição A PBFB contará com uma rede de agentes comerciais, distribuidores, representantes e showroom espalhados pelo mundo tudo. Trabalhará conosco: Showroom em París – França: Será administrado pelo Groupe 22V. Atenderá

prioritariamente a França e procurará parceiros em outros países europeus. Distribuidor em Madrid – Espanha: Exitem 2 parceiros locais em análise. Um deles

já trabalhou para o Sr Rodrigo Almeida, e o outro já trabalha com uma marca goiana de moda.

Agente Comercial Rio de Janeiro – RJ: Será trabalhado com a agente comercial Anna Temporal a prospecção e venda das peças da Poty Brasil para o mundo.

Agente Comercial Interior São Paulo – SP: A Sra Clarissa Gonzales acompanhou a trajetória do Sr Rodrigo Almeida durante a realização do programa Exporta-CIN. Formada em Comércio Exterior pela UNIVERSO – Goiânia. Procurará prospecção em todo o mundo.

Shwroom em Goiânia – Goiás: Na cidade de Goiânia ficará o showroom da empresa para o mercado brasileiro. Inicialmente trabalhará para a venda na cidade e, posteriormente, para outras grandes cidades do interior do estado.

Representação em Uberlândia – Minas Gerais: Alem da cidade de Goiânia, Uberlândia foi escolhida pelo seu alto poder aquisitivo e o conhecimento do mercado local. Viagens de prospecção estão marcadas para as cidades que formam o Triângulo Mineiro.

6.4 Política de Preços A política de preços da Poty Brasil será baseado num padrão já observado em toda Europa, onde o preço de compra de determinadas peças será o mesmo em qualquer país da chamada Zona do Euro. Isso que dizer que se na França uma determinada calça custar € 80,00, em todos os outros países também custará € 80,00. Mas para que isso ocorra é preciso levar em conta uma lógica bem simples e matemática entre o preço de compra da fábrica (FOB ou CIF) e o preço de venda ao consumidos final. Para exemplificar, trabalharemos com um preço-alvo (CIF) de € 15,00 uma calça jeans básica a ser entregue em Paris – França através de Rotterdam – Holanda. Pela lógica dos europeus, normalmente para se marcar o preço de uma peça, acrescenta-se ao preço CIF um valor 4x maior, totalizando € 60,00 preço de venda para um consumidor final. Nesse cálculo leva-se em conta o Imposto de Importação, entre 8% e 16%, o Imposto sobre Valor Agregado (IVA ou VAT em alguns países) que variam de 15% a 26%, possíveis comissões de intermediários, que variam entre 5% e 13%, e as despesas e lucro do lojista, não menor que 200% sobre o preço final de venda. Através dessa lógica que conseguiremos chegar no valor final de venda padrão de 4x o valor da peça, já demarcada em etiqueta.

6.5 Projeção de Vendas As projeções de vendas da empresa será no formato semestral, para se adequar melhor ao período de duração das vendas de cada coleção. Será levado a seguir 3 tipos diferentes de projeção de vendas para o bienio 2008 – 2010. Projeção 1: Tendencial No cenário atual de apresentação da “marca Brasil” aliado com as já pesquisadas oportunidades de negócios, apresentação da Poty Brasil e o bom feedback feito durante a apresentação da marca em abril de 2008, espera-se vendas entre € 50.000 e € 100.000 euros para a primeira coleção, com a abertura até 100 novos clientes. Na próxima coleção, um aumento de vendas da ordem de € 75.000 até € 150.000, finalizados em julho de 2009 e aumentos reais de 20% até 50% nas próximas 2 coleções, finalizados em julho de 2010. Projeção 2: Pessimista Caso ocorra algum fator externo no mundo e fatores internos que prejudiquem a imagem da “marca Brasil”, aliado a uma forte recessão que pode ocorrer na Europa em decorrência da já anunciada recessão nos EUA, espera-se vendas entre € 20.000 e € 45.000 para essa primeira coleção. Talvez uma nova adequação do estilo e modelagem da coleção será necessário para um melhor aproveitamento no volume de peças vendidas. Na próxima coleção, espera-se vendas entre € 40.000 e € 70.000, finalizados em julho de 2009 e aumentos reais entre 10% e 30% nas últimas 2 coleções, finalizados em julho de 2010. Projeção 3: Otimista A “marca Brasil” estando ainda sob forte influencia positiva, com as recentes descobertas de petróleo na costa brasileira, junto a expansão das grandes corporações brasileiras mundo a fora e o acerto no desenvolvimento da coleção da Poty Brasil, espera-se vendas

entre € 70.000 e € 150.000 para a primeira coleção e desenvolvimento de uma coleção intitulada “Alto Verão”, com projeção de receitas de mais € 20.000. Para a próxima coleção, projeta-se uma expansão de vendas da ordem de € 100.000 a € 220.000, com mais uma coleção intitulada “Alto Inverno” e uma receita extra de € 30.000 até julho de 2009. Nas últimas 2 coleções, aumentos reais da ordem de 50% até 100%, finalizados em julho de 2010.

6.6 Serviços Pós-Venda e Garantia Um dos principais pontos do serviço de pós-venda feita pela Poty Brasil será a possibilidade de pedir, sem custo algum, de acessórios que possam se desprender dos modelos vendidos, casos que deverão ocorrer poucas vezes. Outro ponto no serviço pós-venda será o envio de notícias e o andamento das próximas coleções da Poty Brasil, sendo estes clientes os primeiros a receberem em primeira mão as fotos da nova coleção e a antecipação de futuros pedidos, assim como um prazo mais alongado para grandes pedidos futuros. O site da Poty Brasil será feito para que as dúvidas la postadas sejam respondidas num prazo de até 3 dias úteis, podendo oferecer a resposta em Português, Inglês ou Francês.

7. Planejamento e Desenvolvimento do Projeto 7.1 Estágio Atual Atualmente a empresa encontra-se em fase final de produção de mostruário, com os desenhos técnicos já prontos, reunião de assinatura do contrato de prestação de serviços junto ao Groupe 22V da França no dia 23 de agosto de 2008, assim como apresentação de 15 modelos pilotos para utilização no showroom. Site Poty Brasil já registrado e em desenvolvimento, assim como o material publicitário a ser utilizado (Vídeo Institucional, material jornalístico sobre o turismo no estado de Goiás, Banner, Display), estrutura jurídica pronta para abertura da matriz da Poty Brasil em Goiânia – GO, apenas aguardando definição dos investidores privados. Contato quase finalizados com os agentes comerciais no Rio de Janeiro e em São paulo, definição quase acertada com distribuidor na Espanha, contratação de profissional em Relações Internacionais em fase final de avaliação, assinatura de contrato com fornecedor da Índia / China para produção das peças da coleção em estágio final, aguardando apenas envio de pilotos para acertação de preços de venda, conversas em estágio final de avaliação junto a empresa de logística. Aguardando definição do Groupe 22V sobre a participação da Poty Brasil na feira Pret – a – Porter em Paris.

7.2 Cronograma 22-08-08 : Finalização peças pilotos. Viagem para Rio de Janeiro – RJ. 23-08-08 : Assinatura de contrato Groupe 22V – Paris Vestiaire. Pagamento primeira parcela dos serviços prestados entre Abril 08 – Junho 08 no valor de € 3.750,00. 25-08-08 : Sessão de fotos para catálogo Verão 2009. 28-08-08 : Entrega do site e dos materiais de publicidade para avaliação final. 29-08-08 : Entrega do catálogo, do site e de todo material publicitário nas versões Português, Inglês e Francês. 01-09-08 : Prazo final para entrada de novos investidores privados. Início do processo de abertura da empresa no Brasil. 02-09-08 : Viagem a Pret a Porter. Visualização de estande do Groupe 22V e adequação do espaço Poty Brasil a feira e ao tema da coleção. Entrega mostruário final para comercialização no showroom. 05-09-08 a 08-09-08 : Feira Pret-a-Porter. 09-09-08 a 31-10-08 : Período de comercialização do mostruário Verão 2009. 07-11-08 a 12-12-08 : Período de comercialização coleção “Alto Verão”. 09-11-08 : Finalização do processo de abertura da empresa no brasil. Assinaturas de contratos com fornecedores locais e envio de ordem de serviço para Ásia. Entrega prevista em Fevereiro de 2009. 01-01-09 : Finalização do mostruário Inverno 2009. OBS: Cronograma será atualizado mensalmente e um cópia será enviado para os investidores.

7.3 Gestão das Contingências Algumas dificuldades que poderão surgir durante a implantação do projeto é o atraso de algum fornecedor terceirizado, seja durante a preparação dos mostruários, seja durante a produção das ordens de serviço. Para que isso tenha um mínimo de impacto sobre os pedidos dos clientes, está sendo montado uma parceria com uma empresa de confecção

de Goiânia – GO que estará a disposição na produção de qualquer uma dessas etapas.

8. Plano Financeiro 8.1 Receitas

OBS: Preço base dólar: USD $1 = R$ 1,70.

8.2 Custos e Despesas

Plano de Receitas Poty Brasil

2º Semestre 2008 Preço Und USD $ Quantidade Total

Calça, Bermuda, Saia, Jaqueta, Vestido (Jeans Feminino) $27,00 2000 $54.000,00

Calça, Bermuda, (Jeans Masculino) - - -

Blusa, Baby Look, Vestido, Calça Legging, Saia (Malha Feminino) $16,00 2500 $40.000,00

Camisa, Camiseta (Malha Masculino) - - -

Total Receitas $94.000,00

1º Semestre 2009 Preço Und USD $ Quantidade Total

Calça, Bermuda, Saia, Jaqueta, Vestido (Jeans Feminino) $27,00 3000 $81.000,00

Calça, Bermuda, (Jeans Masculino) $24,00 1000 $24.000,00

Blusa, Baby Look, Vestido, Calça Legging, Saia (Malha Feminino) $16,00 4500 $72.000,00

Camisa, Camiseta (Malha Masculino) $15,00 1500 $22.500,00

Total Receitas $199.500,00

8.3 Fluxo de Caixa

8.4 Lucratividade Prevista / Demonstração de Resultados

Plano de Despesas Poty Brasil – Exercício Ago/08 – Ago/09

2º Semestre 08 1º Semestre 09Locação Showroom França R$ 15.000,00 R$ 11.250,00

Assessoria de Imprensa França R$ 16.875,00 R$ 11.250,00

Desenvolvimento Marca Poty Brasil e Atualização Conceito R$ 1.000,00 R$ 500,00

Desenvolvimento Site + VT Poty Brasil e Atualização R$ 2.500,00 R$ 1.500,00

Pagamento Freelance Designers Jean + Malha R$ 1.200,00 R$ 2.000,00

Pagamento Freelance Modelistas Jeans + Malha R$ 2.200,00 R$ 3.000,00

Desenvolvimento Pilotos Jeans + Malha R$ 1.850,00 R$ 2.400,00

Produção Mostruário Coleção Poty Brasil R$ 5.000,00 R$ 12.000,00

Produção Fotos Coleção (Fotografo – Locação Espaço – Modelo) R$ 4.000,00 R$ 4.000,00

Produção Material Publicitário (Catálogo – Banner – Display) R$ 4.500,00 R$ 4.500,00

Abertura Firma Goiânia – GO + Locação Comercial R$ 3.000,00 R$ 2.400,00

Despesas Diversas (Agua Luz Telefone Combustivel Correios) R$ 5.000,00 R$ 9.000,00

Despesas Diversas Showroom França (Aluguel TV Plasma – Feiras) R$ 4.500,00 R$ 7.000,00

Custos Não Programados (Reserva) R$ 10.000,00 R$ 10.000,00

Viagem Goiânia – Paris (FR) – Goiânia (Fev/09) - R$ 6.000,00

Viagem Goiânia – São Paulo – Goiânia (Ago/08) – (Fev/09) R$ 950,00 R$ 900,00

Viagem Goiânia – Rio de Janeiro – Goiânia (Fev/08) - (Fev/09) R$ 1.200,00 R$ 1.100,00

Produção Total Coleção Ásia (Jeans + Malha) R$ 40.800,00 R$ 85.000,00

Despesa Frete Internacional Ásia – Europa R$ 9.600,00 R$ 18.700,00

Total Despesas R$ 129.175,00 R$ 192.500,00

OBS: Despesas de serviços executados de Jan/08 até Ago/08 será

acrescido no 2º Semestre 08

Fluxo de Caixa Poty Brasil

2º Semestre 08 1º Semestre 09

Receitas R$ 160.000,00 R$ 340.000,00

Despesas Fixas R$ 78.775,00 R$ 88.800,00

Despesas Produção Coleção R$ 40.800,00 R$ 85.000,00

Despesas Frete Produção Coleção R$ 9.600,00 R$ 18.700,00

Despesas Financeiras R$ 5.000,00 R$ 5.000,00

Investimentos Marketing França R$ 40.000,00 R$ 80.000,00

Impostos e Contribuições -R$ 4.252,50 R$ 18.750,00

Resultado Semestre Anterior - -R$ 18.427,50

Resultado -R$ 18.427,50 R$ 25.322,50

8.5 Ponto de Equilibrio

9. Anexos

Reportagem veiculado no Portal Exame (www.portalexame.com.br): http://portalexame.abril.com.br/servicos/guiadoinvestidor/artigos/m0163585.html

Demonstração de Resultado Poty Brasil

2º Semestre 08 1º Semestre 09

Receita Bruta de Vendas e Serviços R$ 160.000,00 R$ 340.000,00

( - ) Deduções, descontos concedidos, devoluções 0 0

( - ) Impostos sobre vendas 0 0

Total de Deduções 0 0

Receita Líquida R$ 160.000,00 R$ 340.000,00

( - ) Custo dos produtos vendidos e dos serviços prestados R$ 50.400,00 R$ 103.700,00

Lucro Bruto R$ 109.600,00 R$ 236.300,00

( - ) Despesas de Vendas (Comerciais) R$ 71.500,00 R$ 108.750,00

( - ) Despesas Administrativas R$ 35.125,00 R$ 42.050,00

( - ) Saldo Despesas/Receitas Financeiras R$ 5.000,00 R$ 5.000,00

( - ) Saldo Outras Despesas/Receitas Operacionais 0 0

Total Despesas Operacionais R$ 111.625,00 R$ 155.800,00

Lucro Operacional -R$ 2.025,00 R$ 80.500,00

( - ) Despesas Não Operacionais R$ 12.150,00 R$ 18.000,00

( + ) Receitas Não Operacionais 0 0

(+/-) Conta da Correção Monetária 0 0

Lucro Antes do Imposto de Renda -R$ 14.175,00 R$ 62.500,00

( - ) Provisão para Imposto de Renda -R$ 3.543,75 R$ 15.625,00

( - ) Contribuição Social -R$ 708,75 R$ 3.125,00

Lucro Líquido Antes de Participações e Contribuições -R$ 18.427,50 R$ 43.750,00

( - ) Participações 0 0

( - ) Contribuições 0 0

Lucro Líquido do Exercício -R$ 18.427,50 R$ 43.750,00

Lucro por Ação -R$ 0,04 R$ 0,09

Ponto de Equilíbrio Poty Brasil

2º Semestre 08 1º Semestre 09Preço de Venda Médio Jeans + Malha R$ 36,55 R$ 34,85

Custo das Mercadorias vendidas R$ 11,20 R$ 10,37

Despesas Variáveis R$ 7,53 R$ 5,39

Margem de Contribuição R$ 17,82 R$ 19,09

Despesas Fixas R$ 44.875,00 R$ 34.900,00

Ponto de Equilíbrio Unidades Média 2518,71 1828,18

Investidores franceses são os que mais acreditam no Brasil

Estudo da Market Analysis obtido com exclusividade pelo Portal EXAME mostra como os

estrangeiros vêem o país

Reportagem veiculado na Revista Goiás Industrial de Maio de 2008:

Reportagem sobre Moda em território francês:

http://www.netflash.com.br/alliance/Apoio/diplomacia08-fabriqueaubresilbr.htm Setor têxtil do país se profissionaliza e a marca Fabriqué au Brésil, ou 'Made In Brazil' ganha espaço no mercado europeu

Reportagem sobre os novos investimentos e a consolidação do setor de moda no Brasil:

http://www.fashionbubbles.com/2008/consolidacao-da-moda-brasileira-investidores-e-dinheiro-no-setor/

Consolidação da moda brasileira - investidores e dinheiro no setor