Presentacion Foda Final

7/30/2019 Presentacion Foda Final

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REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELAUNIVERSIDAD RAFAEL URDANETA

FACULTAD DE CIENCIAS POLITICAS, ADMINISTRATIVAS Y SOCIALES

ESCUELA DE CIENCIAS POLITICASPLANIFICACION ESTRATEGICA OPERATIVA

Alumnos:ALMARZA, JAILIN

GARRIDO, RENZO

GONZALEZ, EDUARDO


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ObjetivosObjetivos Generales

* Incrementar participacin en el mercado mayorista.

* Incrementar la calidad de los servicios y productos ofrecidos.* Mejorar la atencin ofrecida a los clientes.

* Convertirse en el mayor proveedor de productos a empresas,

clientes mayoristas, minoristas y pblico en general.

Obtener mayores ingresos y rentabilidad.

Objetivos Especficos* Incrementar las ventas en un 15% en el ao.

* Reducir los costos de almacenamiento y transporte en un 10%

para el segundo semestre del ao.

* Incrementar la formacin de capital humano de la empresa.

* Aperturar ms sucursales a nivel nacional, dentro de los 12 meses

prximos.


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PolticasEntregar el insumo y comprobar y revisar que dicho producto se encuentre en

perfectas condiciones.

Mantener el nivel de inventario mnimo de productos.

El excedente anual ser invertido en la adquisicin de nuevas sedes.

Promover la competitividad dentro de la organizacin, reconociendo alempleado con el galardn de empleado del mes.

ValoresRespeto

Honestidad

PuntualidadCalidad

Valoracin de cliente

Trabajo en equipo


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MisinLa misin de makro Venezuela es la distribucin de productos con

excelencia en precio, calidad y variedad para clientes que compran

volumen, ofrecindole ventajas y oportunidades para crecer.

Visin

La misin de makro Venezuela es la distribucin de productos conexcelencia en precio, calidad y variedad para clientes que compran

volumen, ofrecindole ventajas y oportunidades para crecer.


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Fortalezas Oportunidades

Es la mayor organizacin mayorista que opera enel territorio venezolano

La expansin de tiendas a nivel nacionalCoordinacin entre promocin y ventas efectiva

Mayor alcance a nivel visual con sus ofertas en laweb

Unidades especializadas entre la atencin aclientes

La exportacin de productos nacionales a nivelinternacional

Ambiente amplio, seguro y confiable en susinstalaciones

Aumentar el nivel de empleos directos por zonarecurrente

Ofertas publicadas y encartadas das especficosen distribucin de diarios venezolanos

Crear ms niveles de redes por parte de lossoportes laborales

Debilidades Amenazas

Administracin deficiente en cuanto a ladistribucin de alimentos

La falta de competencia a nivel nacional, en elsector de hipermercados

Faltas de respuesta lgica en cuanto a las quejasformuladas por los clientes La baja economa que ataca principalmente elbolsillo del consumidor

Limitada variedad de productos La ausencia de productos de primera necesidad

Poca seguridad en el rea vehicularEl despido de empleados claves, por la situacineconmica

La falta de capacitacin a nivel laboralla falta de cumplimiento en satisfacer lasnecesidades de cada negocio

Anlisis FODA


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Matriz Evaluacin de Factores Internos (MEFI)

Factores Crticos Para el xito Peso Calcificacin Total Ponderado

Fortalezas

organizacin mayorista 0.1 3 0.3

promocin y ventas efectiva 0.15 4 0.6

Unidades especializadas 0.1 3 0.3

Ambiente amplio 0.05 2 0.1

Ofertas publicadas 0.1 3 0.3

Debilidades

Administracin deficiente 0.05 3 0.15

Faltas de respuesta 0.1 4 0.4

Limitada variedad de productos 0.1 2 0.2

Poca seguridad en el rea vehicular 0.125 3 0.375

La falta de capacitacin a nivel laboral 0.125 4 0.5

Total1 3.225



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Matriz Evaluacin de Factores Externos (MEFE)

Factores Crticos Para el xito Peso CalcificacinTotalPonderado

Oportunidades

La expansin de tiendas a nivel nacional 0.15 4 0.6Mayor alcance a nivel visual con sus ofertas en la web 0.05 2 0.1

La exportacin de productos nacionales a nivel internacional 0.1 3 0.3

Aumentar el nivel de empleos 0.1 2 0.2

Crear ms niveles de redes por parte de los soporteslaborales

0.1 4 0.4

Amenazas

La falta de competencia a nivel nacional 0.15 4 0.6

La baja economa que ataca principalmente el bolsillo delconsumidor

0.05 2 0.1

La ausencia de productos de primera necesidad 0.1 4 0.4

El despido de empleados claves 0.1 2 0.2

la falta de cumplimiento en satisfacer las necesidades decada negocio

0.1 4 0.4

Total 1 3.3



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Matriz de Perfil competitivo Solo Chevrolet Reparveca Automayor

Factores Crticos Para el xitoPeso

Calificacin

Ponderado

Calificacin

Ponderado

Calificacin

Ponderado

Participacin en el reaalimenticia 0.2 2 0.4 3 0.6 2 0.4

Competitividad en el rea deprecios

0.15 3 0.45 4 0.6 2 0.3

Posicin a nivel financiero 0.1 4 0.4 3 0.3 3 0.3

Calidad de sus productos0.15 4 0.6 3 0.45 3 0.45

La fidelidad de sus clientes0.15 4 0.6 3 0.45 2 0.3

Estrategias de marketing ypublicidad

0.15 1 0.15 4 0.6 3 0.45

Decisiones internas gerenciales 0.1 3 0.3 3 0.3 4 0.4

Total 1 2.9 3.3 2.6

Matriz Evaluacin de Factores Externos (MEFE)


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Matriz de la Planeacin Estratgica Cuantitativa (MPEC) Estrategia Estrategia Estrategia Estrategia

Factores Crticos Para el xito FO FA DA DO

Oportunidades PesoCal.

Pond.

Cal.

Pond.

Cal.

Pond.

Cal.

Pond.

La expansin de tiendas a nivel nacional 0.15 1 0.15 4 0.6 4 0.6 4 0.6Mayor alcance a nivel visual con sus ofertas en la web 0.05 4 0.2 1 0.05 1 0.05 1 0.05

La exportacin de productos nacionales a nivelinternacional

0.14 0.4 1 0.1 2 0.2 2 0.2

Aumentar el nivel de empleos 0.1 2 0.2 4 0.4 3 0.3 4 0.4

Crear ms niveles de redes por parte de los soporteslaborales

0.12 0.2 4 0.4 3 0.3 4 0.4

Subtotal 0.5 0 0 0 0

Amenazas 1.15 1.55 1.45 1.65

La falta de competencia a nivel nacional 0.15 1 0.15 4 0.6 3 0.45 4 0.6

La baja economa que ataca principalmente el bolsillo delconsumidor

0.052 0.1 1 0.05 1 0.05 1 0.05

La ausencia de productos de primera necesidad 0.1 4 0.4 4 0.4 4 0.4 3 0.3

El despido de empleados claves 0.1 1 0.1 1 0.1 2 0.2 1 0.1

La falta de cumplimiento en satisfacer las necesidades decada negocio

0.12 0.2 1 0.1 1 0.1 1 0.1


Matriz de Perfil competitivo


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Fortalezas 0.95 1.25 1.2 1.15

organizacin mayorista 0.1 1 0.1 4 0.4 3 0.3 4 0.4

promocin y ventas efectiva 0.15 4 0.6 4 0.6 2 0.3 3 0.45

Unidades especializadas 0.1 1 0.1 1 0.1 1 0.1 2 0.2

Ambiente amplio 0.05 4 0.2 1 0.05 1 0.05 1 0.05

Ofertas publicadas 0.1 2 0.2 1 0.1 2 0.2 3 0.3


Debilidades 1.2 1.25 0.95 1.4Administracin deficiente 0.05 1 0.05 1 0.05 1 0.05 1 0.05

Faltas de respuesta 0.1 2 0.2 1 0.1 4 0.4 2 0.2

Limitada variedad de productos 0.1 1 0.1 1 0.1 1 0.1 4 0.4

Poca seguridad en el rea vehicular0.125 1

0.125 1

0.125 4 0.5 1

0.125

La falta de capacitacin a nivel laboral0.12

5 3

0.37

5 1

0.12

5 1

0.12

5 1

0.12

5

Subtotal 0.5 0.85 0.51.175 0.9

Suma del Puntaje Total del Grado de Atraccin 2 4.15 4.55 4.78 5.10


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Matriz Boston Consulting Group (BCG) Ventas 2011 Ventas 2012 Participacin CI PR

Grupo 4.350.000,00 4.800.000,00 33,17% 10,34 0,85

Carrefour 5.225.000,00 5.650.000,00 39,05% 8,13 1,18

Mayorsa 3.900.000,00 4.020.000,00 27,78% 3,08 0,71

Total 13.475.000,00 14.470.000,00

CI= Ventas 2012 - Ventas 2011 * 100

Ventas 2011

PR= % Participacin Mercado

% Participacin Mayor Competidor

Matriz Boston Consulting Group (BCG)


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Matriz de la Planeacin Estratgica Cuantitativa (MPEC)Se seleccionaron:

FO: (F4;O3) Utilizar sistema de informacin a travs de un personal calificado

DO: (D3;O1) Utilizar publicidad para atacar el crecimiento del mercado

FA: (F2;A3) Utilizar alto nivel de inventario para atacar escasez

DA: (D2;A3) Buscar Otros Proveedores Diferentes a GM


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Fortalezas Debilidades

1. organizacin mayorista 1. Administracin deficiente

MATRIZ FODA 2. promocin y ventas efectiva 2. Faltas de respuesta3. Unidades especializadas 3. Limitada variedad de productos

4. Ambiente amplio 4. Poca seguridad en el rea vehicular

5. Ofertas publicadas 5. La falta de capacitacin a nivel laboral

Oportunidades FO DO

1. La expansin de tiendas a nivel nacional(F4;O2) Agarrar Personal calificado y entrenarlo hastael mximo nivel

(D5;O5) Ofrecer ventas a seguros acrdito y al mayor

2. Mayor alcance a nivel visual con sus ofertas enla web

(D3;O1) Utilizar publicidad para atacar elcrecimiento del mercado3. La exportacin de productos nacionales a nivel

internacional(F4;O3) Utilizar sistema de informacin a travs de unpersonal calificado

4. Aumentar el nivel de empleos

(F2;O5) Utilizar alto nivel de inventario y ofrecrseloa los seguros

(D3;O4) Utilizar publicidad para aperturade nuevas tiendas en la ciudad

5. Crear ms niveles de redes por parte de lossoportes laborales

Amenazas FA DA

1. La falta de competencia a nivel nacional

(F2;A3) Utilizar alto nivel de inventario para atacarescasez (D3;A1) el alto nivel de publicidad

2. La baja economa que ataca principalmente elbolsillo del consumidor

3. La ausencia de productos de primera necesidad(F1;A4) Usar apoyo monetario durante recesin

(D2;A3) la bsqueda de mas proveedoresa nivel nacional e internacional

4. El despido de empleados claves

(F5;A1) Utilizar ubicacin estratgica para atacar altacompetencia

5. La falta de cumplimiento en satisfacer lasnecesidades de cada negocio

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