Prof: MEROFA MKT P EMPREENDEDORES Marketing para EMPREENDORES UNIP – 2007 PROF: MEROFA.

Prof: MEROFAMKT P EMPREENDEDORES

Marketing para EMPREENDORES

UNIP – 2007

PROF: MEROFA

O que é Produto


Conjunto de atributos, tangíveis ou não que é

ofertado.

ProdutoProdutomercadorias

serviços

lugares

pessoas

idéias


ProdutoProdutocaracterísticas

físicas

Marca

Embalagem

Desenho

garantia

cor

reputação do vendedor

serviços do vendedor

ambiente


ServiçoServiçocaracterísticas

físicas

Marca

garantia

cor

reputação do vendedor

ambiente


o mesmo produto pode se enquadrar nas

duas categorias

pessoal

em residências

consumo

PRODUTOS

produtos empresariais

direcionados à revenda

uso na produção de outros

produtos/serviços


o que o cliente paga por um

produto?

PRODUTOS


Classificação dos bens de consumoClassificação dos bens de consumo

Bens de conveniência

Cliente já conhece o produto e o esforço de

pesquisa por menor preço não compensa

tem preços individuais baratos.

ex: lâmpada, pilhas, aspirina, etc.Foco do

produtor:

distribuição ampla



Bens de compra

comparada

Cliente quer comparar a qualidade, preço, estilo, etc.em várias

lojas.

tem preços individuais relativamente altos.

ex: produtos de moda, carros, geladeiras, etc.Foco do

produtor:

distribuição focada perto

dos concorrentes



Bens de especialidade

O cliente tem forte identificação/preferência

pela marca, e por isso gastam tempo e esforço para localizar o produto.

Foco do produtor:

distribuição exclusiva

Ex: perfumes, roupas feitas sob medida, jóias

exclusivas



Bens não procurados

Produto novo que o cliente não tem consciência da

existência, ou tem consciência mas não quer no momento.

Foco do produtor:

venda pessoal, esperar o

momento de venda.

Ex: jazigos, descascador de cebolas elétrico, incinerador de lixo

doméstico


Classificação dos bens de consumo - resumoClassificação dos bens de consumo - resumo

conveniência Comparação Especialidade

exemplos desinfetante televisãoomega

speedmaster moon

muito pouco considerável o necessário para encontrar

muito pouco considerável considerável

desinfetante televisão roleximediatamente relativamente longo

relativamente longo

não sim não

tempo e esforço gasto para efetuar a compra

tempo gasto planejando a compra

com que rapidez o desejo é satisfeito

após seu surgimento

O preço e a qualidade são comparados?


PreçoPreço

Preço= quantidade de dinheiro e/ou outros itens necessária para se adquirir um produto/serviço.

mas o que é oferecido ?

Produto

serviços adicionais

outros benefícios


PreçoPreço

PREÇO ALTO = maior qualidade percebida

PREÇO BAIXO = menor qualidade percebida

CUSTO TOTAL DE AQUISIÇÃO

CUSTO DA MERCADORIA

TEMPO

GASOLINA ESTACIONAMENTO

ETC

CUSTO EMOCIONAL


VALOR VALOR

VALOR = BENEFÍCIOS PERCEBIDOS

PREÇO


OBJETIVOS DE PREÇO OBJETIVOS DE PREÇO

LUCRO:

•Atingir um retorno-alvo coloca-se um markup ex: padarias, e empresas líderes de mercado

•Maximizar lucros: objetivo de preço de ganhar o máximo possível , estratégia adotadas por empresas que detém produtos exclusivos.



VENDAS:

•Aumentar o volume de vendas: para atingir um crescimento rápido ou para desencorajar outras empresas a entrarem no mercado.

•Manter ou Aumentar a Parcela de Mercado:



STATUS QUO:

•Objetivo de manter a situação atual da empresa: estabilização do preço


FATORES QUE INFLUENCIAM A FATORES QUE INFLUENCIAM A DETERMINAÇÃO DO PREÇODETERMINAÇÃO DO PREÇO

Preço atual de mercado: vale para produtos com similares

Demanda estimada: quanto os clientes estão dispostos a comprar em cada faixa

de preço.

Reações da concorrência: monitorando os preços dos concorrentes a empresa

define seus preços.



Outros Elementos do Mix de Marketing:

•produto: novo, estabelecido, o usado pode ser utilizado na troca por um novo, ele utiliza insumos para poder funcionar ? etc.

•Canais de distribuição: tipo de loja ou local onde o produto será vendido

•Promoção: o investimento em comunicação pode influenciar na decisão do preço.



Custo do produto


Preço específico de vendaPreço específico de venda

Custo total mais um lucro desejado

•mais simples

•não considera flutuações de demanda

•muito utilizado por intermediários

EX: produto tem um custo de R$18,00 e a empresa deseja um lucro sobre o preço final de 10% portanto vende o produto por R$20,00 (imaginando uma situação sem impostos)



Análise marginal:

•considera apenas o custo variável de produção.

Estratégia usada por companhias aéreas



Preço para alcançar a concorrência:

Parte do preço final do consumidor que é praticado e retira as margens dos intermediários e chega ao preço final.

A partir deste preço final se determina um CUSTO-ALVO.



considerando o ponto de equilíbrio:

O ponto de equilíbrio se obtém quando os custos fixos+os variáveis obtidos por um lote de vendas são cobertos pela receita total destas vendas.

Volume do PE= custo fixo

preço - Cvariável



Preços abaixo dos concorrentes:

Busca a vantagem de se ter um preço melhor que os concorrentes e com isso ganhar mercado.



Preços acima dos concorrentes

Quando uma empresa define seus preços acima dos demais

concorrentes, seja por prestígio, marca ou outro diferencial.



Determinação de preço baseada em custo

Determinação de preço baseada em valor

produto custo preço valor clientes

produtocustopreçovalorclientes


TRABALHOTRABALHO

DEFINA O PREÇO PARA SEU PRODUTO/SERVIÇO.

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