Promoção
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INALDO LOURENÇO
TÁSSIO RICARDO
WAGNER CAVALCANTE
Sistemas de Informação
Professor Anderson Rodrigues
MIX de Marketing
Promoção
É um estímulo ao marketing utilizado para gerar demanda do produto ou serviço;
Engloba todas tarefas de comunicação que visam promover o consumo do produto ou serviço;
Cliente deverá ter claro em mente todos os benefícios;
Não adianta desenvolver excelentes produtos e não comunicar às partes interessadas.
Ferramentas de Promoção
Propaganda
Venda Pessoal
Promoção de vendas
Merchandising
Relações Públicas
Propaganda
Propaganda da Brahma
Propaganda
“Qualquer forma paga de apresentação e
promoção não-pessoal de idéias, produtos
ou serviços, realizada por um
patrocinador identificado”.
(Kotler e Amstrong, Princípios de
Marketing, p. 341.)
Propaganda
Grande quantidade de pessoas atingidas;
Meios: jornais, revistas, radio, TV, telefone,
mala direta, outdoors, email, sites;
Mensurar demanda do produto após a
propaganda;
Propaganda
Não criar propaganda enganosa;
Não esperar que a propaganda por si só
seja garantia de alta vendagem
Tornar-se indispensável quando se deseja
apelar para as emoções do consumidor
Promoção de Vendas
Promoção de Vendas
Chamar bastante atenção dos consumidores;
Cupons, concursos, prêmios, amostras grátis,
descontos, vale-brindes;
Possuem três características distintas: Comunicação,
Incentivo, Convite;
Alavancar vendas e desbancar a concorrência.
Merchandising
Merchandising
Destaque da mercadoria;
Exposição do produto;
“Tudo o que coloca o produto em evidência é
merchandising”
(Ronald Peach Jr.)
Merchandising
No Brasil, o termo é usado equivocadamente:
◦ A inclusão sutil de produtos, serviços, marcas e
empresas em obras de entretenimento, principalmente
audiovisuais, como novelas, filmes, games e etc é
denominada Tie-In ou Merchandising Editorial;
Merchandising
Venda Pessoal
Venda Pessoal
“Comunicação feita de pessoa a pessoa,
gerando resposta imediata”. (Kotler, 2000)
Depende muito da atuação dos
vendedores;
Preparar a equipe de vendas;
Indicado em algumas situações: mercado
local, compra por impulso;
Relações Públicas
Foca na imagem da empresa;
Reputação de uma marca;
Capas de despertar no público
credibilidade;
Boa vontade para com ela, suas atividades
e seus produtos.
Referências
Portal do Markenting
http://www.portaldomarketing.com.br/Artigos/4_Ps_do_Marketing.htm
Wikipédia – Enciclopédia Livre
http://pt.wikipedia.org/wiki/Marketing_mix
CEDET – 4 Ps
http://www.cedet.com.br/index.php?/Tutoriais/Marketing/mix-de-marketing-4-pas-produto-
preco-promocao-e-praca.html
CNEC Capivari
http://adm.cneccapivari.br/?q=node/20
http://merchanroch.blogspot.com/2009/05/exemplos-concretos-de-merchan-no-ponto.html
Relações Públicas
http://www.sinprorp.org.br/Relacoes_Publicas/relacoes.htm
http://www.sinprorp.org.br/Clipping/2003/295.htm