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Prospecção de Projetos de

Pesquisa e Inovação

Prof. Adalton M. Ozaki

São Paulo, 18 de abril de 2017

INSTITUTO FEDERAL DE SÃO PAULO

PRÓ-REITORIA DE PESQUISA, INOVAÇÃO E PÓS-GRADUAÇÃO

NÚCLEO DE INOVAÇÃO TECNOLÓGICA (NIT)

Agenda

Planejamento estratégico para abordar empresas

Prospecção de projetos de inovação

Mecanismos de fomento a projetos inovadores

Planejamento Estratégico para Abordar

as Empresas

DIAGNÓSTICO

PERFIL

ESTRATÉGICO

POSICIONAMENTO

O que será apresentado

aqui são sugestões.

Os câmpus possuem

excelentes professores

de gestão que poderão

auxiliar neste processo

de diagnóstico

estratégico.

Por que as empresas querem (ou

poderiam querer) se aproximar das ICTs?

Interesse

das

Empresas

Interesse

das

ICTs

• Sobrevivência!

• Inovação aberta:

esgotamento do

modelo fechado

• Compartilhamento

de custos e riscos

• Acesso a laboratórios

• Acesso a

conhecimento, novas

ideias e soluções

inovadoras

• Uso de mecanismos

de fomento

• Etc.

• Cumprir

objetivo/finalidade

institucional

• Acesso a recursos

• Acesso a problemas

relevantes

• Experiência

diferenciada aos

estudantes

• Potencial para

publicação/patentes

• Proteção do patrimônio

público (inclusive

Propriedade Intelectual)

• Segurança jurídica

• Etc.

Buscar projetos que

atendam a interesses

comuns

Análise

SWOTOPORTUNIDADES

Reflexão no câmpus sobre as

oportunidades

• Mapear Arranjo Produtivo Local

• Quais os problemas existentes nas

empresas? O que tira o sono dos

executivos das empresas?

• Problemas enfrentados por associações,

órgãos governamentais, prefeitura, e

com os quais podemos contribuir, etc.

AMEAÇAS

Reflexão sobre as ameaças que afetam o

câmpus na área de pesquisa:

• APL possui problemas ou crise

sistêmica? (ou isto é uma

oportunidade?)

• Há outras instituições com melhor

presença que o IF?

• Resistências por parte do APL, etc.

PONTOS FORTES

Reflexão no câmpus sobre:

• Competências distintivas (cuidado: ver

em relação a outras instituições locais)

• Trajetória dos pesquisadores

• Recursos únicos, que tenham valor para

pesquisas com o APL

• O que o câmpus tem a oferecer, etc.

PONTOS FRACOS

Reflexão no câmpus sobre:

• Carências, lacunas em competências

• Rivalidades, conflitos que podem

atrapalhar os projetos

• Equipamentos velhos, prestes a dar

problemas

Etc, etc

Análise do

Ambiente

Externo

Análise do

Ambiente

Interno

Análise

SWOT OPORTUNIDADES

AMEAÇAS

ATENÇÃO!

PONTOS FORTES

PONTOS FRACOS

COMO MITIGAR?

Análise do

Ambiente

Externo

Análise do

Ambiente

Interno

Agenda




Projeto Fechado

Tramitação

Desenho do

Projeto

Prospec-ção

Regulamentações criadas:

Resolução nº 19

IN 02/2016

IN 03/2016

Geração de DemandaDesafios e

Facilitadores

Dados do IFSP foram carregados a partir de chamada feita em 2016.

Entre abril/maio de 2017 será realizada nova chamada.

Edital

251/2017:

Chamada

Pública para

Projetos de

Pesquisa

Aplicada e

Inovação

Geração de Demanda

Plataforma iTec, Competências SP, Chamada Pública (Edital 251)

Quais as caraterísticas do APL local? Quais as associações mais importantes?

Contato com ex-alunos: Facebook, Linkedin

Eventos para aproximação

Foco em palestras de interesse do APL

Ex: Conexão Inovação, que será realizado 6/6 em Hortolândia, e

7/6 em Catanduva

Desafios de Inovação

Chamar gestores de P&D ou empresários para palestras sobre inovação no

seu setor (podem chamar o NIT)

Site do IFSP e dos grupos de pesquisas

Links

patrocinados

(não cabe para

nosso caso)

Busca Orgânica

Como melhorar

nosso

posicionamento?

Posicionando o site para ser localizadoSEO – Search Engine Optimization

1) Entendendo o Page Rank

2) Como as empresas / gestores de P&D / seu público faz busca na

Internet? Quais palavras eles usam?

www.semrush.com

Ferramenta que

mostra como

determinadas

palavras são

consultadas no

Google.

Posicionando o site para ser localizadoSEO – Search Engine Optimization

1) Entendendo o Page Rank

2) Como as empresas / gestores de P&D / seu público faz busca na

Internet? Quais palavras eles usam?

3) Na página:

Pensar bem no título da página, URL e texto a ser inserido

Imagens: nome e tag “alt” (texto alternativo)

Pesquisar por “técnicas de SEO” para ver outras dicas

4) Link Building

5) Landing Pages

Outras ideias?

Geração de Demanda

Plataforma iTec, Competências SP, Chamada Pública (Edital 251)

Quais as caraterísticas do APL local? Quais as associações mais importantes?

Contato com ex-alunos: Facebook, Linkedin

Eventos para aproximação

Foco em palestras de interesse do APL

Ex: Conexão Inovação, que será realizado 6/6 em Hortolândia, e 7/6 em

Catanduva

Desafios de Inovação

Chamar gestores de P&D ou empresários para palestras sobre inovação no

seu setor (podem chamar o NIT)

Site do IFSP e dos grupos de pesquisas

Projeto Fechado

Tramitação

Desenho do

Projeto

Prospec-ção

Regulamentações criadas:

Resolução nº 19

IN 02/2016

IN 03/2016

Geração de DemandaProspecção

Materiais para abordagem

Portfólio (PDF para impressão

no Campus)

Este material será

aperfeiçoado, mas esta é

uma primeira versão

Video Institucional

Apresentação em Power Point

Estes materiais serão

disponibilizados na página deste

evento, junto com os slides.

Abordagem

Abordagem

Buscar o máximo de informações antes da visita à

potencial empresa:

Analisar o site, pesquisar informações sobre a empresa

Empresas de capital aberto possuem no site área

Relações com Investidores. Costuma ter muita

informações estratégica e útil lá.

Via Linked In: quais dos meus contatos conhecem

pessoas dentro da empresa?

Fonte e mais informações sobre como elaborar o Value Proposition Canvas:

http://businessmodelalchemist.com/blog/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our-brand-new-value-proposition-designer.html

Na visita, procure entender o Cliente

Geradores

de ganho

Produ-

tos e

serviços

s

Remédios

Benefícios

Dores

Trabalhos

dos Clientes

TEMA DO

TREINA-

MENTO DA

PRP

REALIZADO

EM JUNHO

DE 2016

POR

QUE?

O

QUE?

QUEM COMO? QUANDO

E

QUANTO?

Encaminhamento de Proposta

Possíveis

alternativas Elaborar já usando os

modelos da IN02

Elaborar em forma de

Apresentação Power Point

INFORMAL

(verbal, email)

FORMAL

ou

ou

Proposta

Estrutura (sugestão no caso de encaminhar como slides):

Entendimento sobre o problema

Objetivos

Benefícios Esperados

Descrição do Projeto

Etapas do Projeto (cronograma)

Equipe Envolvida

Investimentos

Sobre o IFSP

Fundamental para o Decisor

Voltado para a equipe técnica

da empresa.

Importante para alinhar

escopo e expectativas.

Se o seu contato for o decisor, é desnecessário.

É útil caso seu contato na empresa precise apresentar para membros

da diretoria, que não conhecem o IFSP

Não esquecer de contemplar as taxas da fundação

e a TRI – Taxa de Ressarcimento Institucional

Proposta

Estrutura (sugestão no caso

de encaminhar como slides):

Entendimento sobre o

problema

Objetivos

Benefícios

Esperados

Dicas:

• Começar com “Segundo nosso entendimento ...”

• Usar palavras que a própria empresa tenha mencionado

Estabelecer pontos em comum.

Gerar o sentimento: “Puxa, ele entendeu o meu

problema”.

Isto deixa a empresa mais propensa a aceitar o que vem

depois.

Tentar usar uma linguagem, a mais simples possível,

em uma frase. Parágrafos mais técnicos, voltados à

equipe de P&D, deve ser adicionados depois.

Cuidado para não se perder em detalhes!

Existem diferenças entre:

Características

Vantagem

Benefícios

Proposta

(continuação) Descrição do Projeto

Etapas do Projeto

Equipe Envolvida

Investimento

Finalizar com a parte institucional. Assim, se a proposta for mostrada para

quem não viu a apresentação, ele ficará sabendo quem é o IFSP.

Importante para alinhar expectativas e delimitar

escopo.

Usar planilha da IN 02 como apoio.

Tentar evitar mostrar valores detalhados. Se for

possível, apresentar apenas investimento total.

Alinhar cronograma de desembolso financeiro.

Cronograma Preliminar

Responde à questão: “será que eles conseguem

entregar o prometido, dentro do prazo?”

• Separe as pessoas do problema

• Concentre-se nos interesses, e não nas

posições

• Invente opções de benefícios mútuos

• Insista em critérios objetivos

• MAANA – Melhor Alternativa à Negociação

de um Acordo

Dicas para Negociação

Cursos EAD gratuitos da Rede Inova São Paulo:

• Negociação e Contratos

• Modelagem de Negócios

• Avaliação de Tecnologias

• Introdução à Propriedade Intelectual

http://inovasaopaulo.org.br

Agenda




Introdução

Com exceção da Aneel, os demais mecanismos são

específicos para empresa

Mesmo assim, este conhecimento é importante porque:

A empresa muitas vezes possui ideias e projetos a serem feitos

com o IFSP, mas precisam de financiamento

Gestores nas empresas desconhecem os mecanismos de fomento

Empresas Concessionárias de Energia são obrigadas

a investir 1% da Receita Operacional Líquida em

projetos de P&D e Eficiência Energética.

Projetos Estratégicos são lançados via Edital da

ANEEL para Concessionárias.

Lei do Bem (11.196/2005)

INOVAÇÃO

P&D

Lei do Bem (11.196/2005)

Entre outras medidas, “dispõe sobre incentivos fiscais para a

inovação tecnológica”

Art. 17

§ 1º Considera-se inovação tecnológica a concepção de novo produto

ou processo de fabricação, bem como a agregação de novas

funcionalidades ou características ao produto ou processo que

implique melhorias incrementais e efetivo ganho de qualidade ou

produtividade, resultando maior competitividade no mercado.

Aplicável apenas a empresas sujeitas ao regime de tributação com

base no Lucro Real, em regularidade fiscal (art. 23)

Incentivos Fiscais (art. 17)

I - dedução, para efeito de apuração do lucro líquido, de valor

correspondente à soma dos dispêndios realizados no período de

apuração com pesquisa tecnológica e desenvolvimento de inovação

tecnológica classificáveis como despesas operacionais pela

legislação do Imposto sobre a Renda da Pessoa Jurídica - IRPJ ou

como pagamento na forma prevista no § 2o deste artigo;

II - redução de 50% (cinqüenta por cento) do Imposto sobre

Produtos Industrializados - IPI incidente sobre equipamentos,

máquinas, aparelhos e instrumentos, bem como os acessórios

sobressalentes e ferramentas que acompanhem esses bens,

destinados à pesquisa e ao desenvolvimento tecnológico;

Incentivos Fiscais (art. 17)

III - depreciação integral, no próprio ano da aquisição, de

máquinas, equipamentos, aparelhos e instrumentos, novos,

destinados à utilização nas atividades de pesquisa tecnológica e

desenvolvimento de inovação tecnológica, para efeito de apuração

do IRPJ e da CSLL;

IV - amortização acelerada, mediante dedução como custo ou

despesa operacional, no período de apuração em que forem

efetuados, dos dispêndios relativos à aquisição de bens intangíveis,

vinculados exclusivamente às atividades de pesquisa tecnológica e

desenvolvimento de inovação tecnológica, classificáveis no ativo

diferido do beneficiário, para efeito de apuração do IRPJ;

Regulamentação (decreto 5798/2006)

Art. 8º Sem prejuízo do disposto no art. 3º, a partir do ano-calendário de 2006, a pessoa jurídica

poderá excluir do lucro líquido, na determinação do lucro real e da base de cálculo da CSLL, o valor

corresponde a até sessenta por cento da soma dos dispêndios realizados no período de apuração

com pesquisa tecnológica e desenvolvimento de inovação tecnológica, classificáveis como despesas

pela legislação do IRPJ, na forma do inciso I do caput do art. 3º.

§ 1º A exclusão de que trata o caput deste artigo poderá chegar a:

I - até oitenta por cento, no caso de a pessoa jurídica incrementar o número de pesquisadores

contratados no ano-calendário de gozo do incentivo em percentual acima de cinco por cento, em

relação à média de pesquisadores com contratos em vigor no ano-calendário anterior ao de gozo do

incentivo; e

II - até setenta por cento, no caso de a pessoa jurídica incrementar o número de pesquisadores

contratados no ano-calendário de gozo do incentivo até cinco por cento, em relação à média de

pesquisadores com contratos em vigor no ano-calendário anterior ao de gozo do incentivo.

...

§ 4º Sem prejuízo do disposto no caput e no § 1º deste artigo, a pessoa jurídica poderá excluir do

lucro líquido, na determinação do lucro real e da base de cálculo da CSLL, o valor de até vinte por

cento da soma dos dispêndios ou pagamentos vinculados à pesquisa tecnológica e desenvolvimento

de inovação tecnológica objeto de patente concedida ou cultivar registrado.

Incentivo específico para projetos com ICTs

19-A. A pessoa jurídica poderá excluir do lucro líquido, para efeito de apuração do lucro real

e da base de cálculo da Contribuição Social sobre o Lucro Líquido (CSLL), os dispêndios

efetivados em projeto de pesquisa científica e tecnológica e de inovação tecnológica a ser

executado por Instituição Científica e Tecnológica (ICT) ...

§ 1º A exclusão de que trata o caput deste artigo:

I - corresponderá, à opção da pessoa jurídica, a no mínimo a metade e no máximo duas vezes

e meia o valor dos dispêndios efetuados, observado o disposto nos §§ 6º, 7º e 8º deste artigo;

...

§ 8º Somente poderão receber recursos na forma do caput deste artigo projetos apresentados

pela ICT previamente aprovados por comitê permanente de acompanhamento de ações de

pesquisa científica e tecnológica e de inovação tecnológica, constituído por representantes do

Ministério da Ciência e Tecnologia, do Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio

Exterior e do Ministério da Educação, na forma do regulamento.

Limitado a editais específicos do CNPQ

Benefício Fiscal com a Lei

do BemReceit

a

Deduções

, cust

os,

desp

esa

s

+ a

diç

ões

-exclu

sões

Lucro

Real

34%

IR e CSLL

Depreciação

integral,

amortização

acelerada

+ a

diç

ões

-exclu

sões

Deduções

, cust

os,

desp

esa

s

Art. 19 Art. 19-A

60% exclusão adicional

+10% aumentando

pesquisadores <= 5%+10% aumentando

pesquisadores > 5%

Lucro Real

50% a 250%

de exclusão

adicional

Lucro Real

Benefício no fluxo de

caixa da empresa:

Editais do

CNPQ

+20% patente concedida

• Redução do IPI de equip. para pesquisa

• Redução do IR e CSLL

Submissões x

Aprovações

Fonte: MCTI – Relatório de

Atividades de P&D 2014

Em um universo de:

= 0,005% das empresas...

Disponível em: http://www.mct.gov.br/upd_blob/0239/239671.pdf

MCI divulga a relação

das empresas

beneficiadas no

Relatório Anual

www.proinova.org.br

www.bndes.gov.br

Site bastante intuitivo

para localizar as

informações:

Estrutura padrão. Para cada

instrumento de

financiamento, é explicado:

• Quem pode solicitar

• O que pode ser

financiado

• Como solicitar

BNDES - Sistema de cadastro

Alguns instrumentos são solicitados via agência de bancos de varejo,

outros diretamente no site do BNDES:

https://web.bndes.gov.br/ConsultaFINEM

1

2

Para consultar especificamente

linhas para inovação

13 formas de apoio

à inovação, no

momento da

consulta

O Funtec é

específico para

projetos entre

empresa e ICT. Não

foi aberto ainda

para 2017, mas

quando abrir,

faremos a

divulgação.

BNDES financia 90%

e empresa 10%

FINEP

Programas específicos

Programa Inova Empresa

Inovacred

Tecnova

Investimentos (participação societária)

Inovação em Tecnologia Assistiva

Sibratec

Chamadas públicas disponibilizadas no site

Mais informações: www.finep.gov.br

Fonte: http://www.finep.gov.br/area-para-clientes-externo/finep-30-dias-2/finep-30-dias-inovacao

Redução do prazo médio de análise de 452 dias para 30 dias.

Agência Desenvolve SPwww.desenvolvesp.com.br

LINHA DESCRIÇÃO

TAXAa partir de 0,60% ao

mês

PRAZO até 96 meses*

CARÊNCIA até 24 meses


mês




mês



TAXAa partir de 0,68%

a.m + IPCA



TAXAa partir de 0% +

IPCA ao mês¹



* incluindo a carência

¹Em caso de inadimplência a taxa de juros será de 8,5% a.a. + IPCA

DESENVOLVE SP >

LINHA INCENTIVO À

TECNOLOGIA

Financia projetos de até R$ 30 milhões para o

desenvolvimento e a transferência de tecnologia, criação

de novos produtos, processos ou serviços, investimentos

em infraestrutura, pesquisa e desenvolvimento, que

incorporem ganhos tecnológicos ou processos

inovadores às pequenas e médias empresas.

DESENVOLVE SP >

LINHA INCENTIVO À

INOVAÇÃO

Financia projetos para a melhoria de produtos e a

inovação de processos. O empresário contará com

recursos do Fundo Estadual de Desenvolvimento

Científico e Tecnológico (Funcet), que será o responsável

por equalizar os juros. O empresário pagará apenas a

atualização monetária, o IPCA, desde que esteja

adimplente.

CONDIÇÕES

FINEP > INOVACRED

Financia a introdução de novos produtos, processos,

serviços, marketing ou inovação organizacional, ou

aperfeiçoamento da tecnologia existente. Atende

empresas com faturamento até R$ 90 milhões.

FINEP > INOVACRED

EXPRESSO

Linha de crédito complementar ao Inovacred, que financia

projetos de inovação, em operações de até R$ 150 mil e

com fluxo operacional simplificado para empresas com

receita bruta anual de até R$ 16 milhões.

BNDES > MPME

INOVADORA

Financia empresas inovadoras com faturamento anual de

até R$ 90 milhões, que buscam introduzir novas

tecnologias ou processos inovadores na produção ou

prestação de serviços.

Fonte: http://www.desenvolvesp.com.br/movimento-pela-inovacao/

O PIPE apoia as empresas em duas etapas:

1ª Etapa: até R$ 200 mil para demonstração da viabilidade técnica

do produto ou processo

2ª Etapa: até R$ 1 milhão para desenvolvimento do produto ou

processo

O pesquisador principal da empresa precisa atuar 24h semanais no

projeto (exclui portanto servidores RDE)

Empresa pode contratar servidores do IFSP como consultores /

especialistas, bem como fazer projeto de pesquisa com o IFSP

2º Ciclo de Submissões aberto até 2/5/2017

www.fapesp.br/pipe

Obrigado!

Adalton M. Ozaki

Tel: (11) 3775-4570

E-mail: [email protected]

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