Qual O Segredo Dos Grandes Vendedores?
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Qual o segredo dos grandes vendedores?
Leandro Branquinho
9 tipos de vendedores que tem mais sucesso
do que os outros.
Após perguntar para diversos vendedores:
Qual o segredo do seu sucesso?
Verifiquei que certos padrões se repetem elistei 9 tipos de vendedores que tem maissucesso do que os outros.
1-Atualização – Alguns vendedores disseram que são campeões porque estudamvárias técnicas de vendas e fazem de tudo para experimentá-las e testá-las.
2- Conhecem os clientes-Sabem as preferências e necessidades dos clientes e se dedicam a aprendercada vez mais sobre eles.
3-Conhecem muito o que estão vendendo-Vendedores que sabem todos os detalhes do produto ou serviço e utilizam deste conhecimento para fazer a demonstração de forma única, às vezes inesperada.
4-PresençaVendedores que se dedicam em mantercontatos contínuos com seus clientes.Através de visitas, internet, telefone oupropaganda.
5-Conveniência-Vendedores que facilitam a vida de seus clientes.(mais do que os concorrentes)
6-Antecipação-Vendedores que são mais rápidos emprocurar os clientes, mais rápidos ematender, mais rápidos em retornar...
7-Valor agregado-
Vendedores que fazem mais do queos clientes pedem.
8- Preço baixo-Vendedores que conseguem vender mais barato que outros.
*Alerta: este posicionamento é difícil de ser mantido, pois sempre terá alguém capaz de abrir mão de qualidade e vender mais barato ainda.
9-Exclusividade –Vendedores que são os únicos que atendem determinadas regiões, ou únicos que vendem determinado produto ou serviço.
Se você é um vendedor de sucesso ou conhece algumque tenha um posicionamento diferente, me mandeum e-mail, que será um prazer conversar [email protected]