QUAL O VALOR AGREGADO DO SEU PRODUTO · TV GLOBO (49%) 13. CREDICARD HALL (48%) 14. ROBERTO CARLOS...
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Comercialização e Patrocínio em Eventos
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ProdutosProdutosCota de Patrocínio
Comercialização de Stands
Cota de Patrocínio
Comercialização de Stands
Produtos são palpáveis. Antes de adquirir o cliente
pode avaliar.
O cliente não tem parâmetros para saber de antemão se ele atende
Diferenças & Características
Um stand é um patrocínio!
pode avaliar.
Vai ajudá-lo a definir escolhas!
saber de antemão se ele atendeou não as suas necessidades
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QUAL O VALOR AGREGADO DO SEU PRODUTO ?
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Transmitir Confiança
Quanto mais intangível e abstrato o serviço, mais deve-se dar atenção aos atributos de experiência e confiança
A aparência de um ponto-de-venda pode resultar em compra e, por isso, o varejo investe cada vez mais em design para que tudo fique mais bonito aos olhos do
consumidor.
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Transmitir Confiança
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Diferenças...
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$ bom em cima de $ ruim
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O que um patrocinador deseja?
Por cauda da maconha, Phelpsperde patrocínio da Kellogg’s
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Patrocínio
Promover conexão entre a MARCA e o MARCA e o seu PÚBLICO.
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Anhembi - SP
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Inaugurado em setembro de 1999
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1 . PARQUE IB IRAPUERA ( 7 2% )
2. CASAS BAHIA (67%)3 . CATEDRAL DA SÉ ( 6 4% )
A cara de São Paulo
3 . CATEDRAL DA SÉ ( 6 4% )
4 . AVENIDA PAUL ISTA ( 6 2% )
5 . G INÁS IO DO IB IRAPUERA ( 6 1% )
6 . HOSP ITAL DAS CL ÍN ICAS ( 6 1% )
7 . ESTÁD IO DO MORUMBI ( 5 9% )
8 . MUSEU DO I P IRANGA ( 58% )
9 . TEATRO MUNIC IPAL ( 5 7% )
10 . REV ISTA VEJA ( 5 6% )
1 1 . TREM DAS ONZE ( 5 1% )
1 2 . TV GLOBO ( 49% )
1 3 . CRED ICARD HALL ( 48% )
14 . ROBERTO CARLOS ( 4 7% )
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Na Era do Consumo Emocional precisamos cada vez mais envolver o público e proporcionar experiências inesquecíveis!
Stand como embalagem!
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FORTE CONEXÃO EMOCIONAL
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Como funciona seu produto?
� Feira?
Show?
Qual é o nosso produto?
O que Vendemos ?
� Show?
� Congresso?
� Promoção?
� Lançamento?
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Como funciona seu produto?
� Entrada ?
Auditório?
Exposição Paralela
� Auditório?
� Concorrente?
� Tamanho ?
� Alimentação ?
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Conheça o mercado do seu produto?
� Qual o Tamanho?
� Quais as Características?
• Líderes de Mercados ?
• Cadeia Produtiva ?• Cadeia Produtiva ?
• Formadores de Opinião ?
• Público alvo ?
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Conhecendo o Mercado!
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Vantagens de Participar em Feiras:
Ambiente descontraído Lançamento de Produto
Ponto de encontro em oferta e procura Testar novos produtos ou abordagens
Marketing de relacionamento Acompanhar a concorrência
Fidelização Antever possíveis mudanças de padrões de comportamentos
Custo baixo Apresentação da Empresa
Ampliação ou manutenção de vendas
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Ser o melhor em sua categoria Fidelizar
Necessidades, motivos e benefícios oferecidos pelos eventos
Mostrar que é o melhor Associar a marca na cabeça dos consumidores
Ficar de olho na sazonalidade Promover institucionalmente a marca
Focar no consumidor Oferecer ambiente interativo
Analisar os canais de distribuição Associar o sucesso do evento para a marca do patrocinador
Criar ou estreitar relacionamentos Posicionamento de Marca
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Estratégias
� IDENTIFICAR
� DIFERENCIAR� DIFERENCIAR
� INTERAGIR
� PERSONALIZAR
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IDENTIFICAR
� Itens
� Clientes� Clientes
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Trate clientes diferentes de forma
DIFERENCIAR
diferentes de forma diferente
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QUAL O DESEJO DO SEU PÚBLICO?
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INTERAGIR
� Utilize o canal de comunicação preferido do consumidor
� Tenha um objetivo claro
� Não peça informações que você já tem� Não peça informações que você já tem
� Seja sensível ao tempo do cliente
� Assegure-se de que o cliente vê valor no diálogo
� Relacionamento.
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PERSONALIZAR
A partir do conhecimento das
necessidades devemos
personalizar nossos produtos e
serviços. Quanto mais serviços. Quanto mais
personalizamos, mais valor
entregamos ao cliente, que vê
conveniência em continuar
conosco.
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Significados do impacto em suas vidas com a entrada desses produtosFonte:Beth furtado
Pessoas Compram Significados...
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Procure passar uma mensagem por vez;
Programação Visual
Uma imagem grande vale mais do que muitas pequenas;
Atente o projeto para o ponto que quer chamar a atenção;
Muitas palavras provocam distração e desinteresse.
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Criatividade alinhada a comunicação!
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O que seu cliente quer?
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LEI ROUANET
FUNDO NACIONAL DE CULTURA
Conheça a legislação
LEI DO PROAC ( ICMS)
“ INVISTA ATÉ 4% DO IR DEVIDO EM MARKETING”
TABAGISMO
OUTRAS
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TWITTER ELEVA EM 15% VENDAS DE PIZZARIA
COMO AS PALESTRAS PODEM INCREMENTAR SEU ESTANDE?
Idéias...
COMO AS PALESTRAS PODEM INCREMENTAR SEU ESTANDE?
Bluetooth cai na moda e vira arma publicitária
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B R A D E S C O E S T Á E N T R E A S 1 0 0 M A R C A S M A I S VA L I O S A S D O M U N D O . O G O O G L E L I D E R A , C O M U S $ 1 0 0 B I L H Õ E S ,
S E G U I D O D A M I C R O S O F T , C O M . . .
Lendo o Jornal...
B O M B R I L I N V E S T E R $ 3 5 M I L H Õ E S E M P R O M O Ç Ã O . . .
L E I C I D A D E L I M P A : A L G U M A S E M P R E S A S S O U B E R A M T I R A R P R O V E I T O D A S I T U A Ç Ã O E I N V E S T I R A M E M M Í D I A S
A LT E R N A T I VA S
O D I N H E I R O E N C O L H E U : P R O D U Ç Ã O P U B L I C I T Á R I A C A Í E N T R E 1 5 % E 2 0 % N O P R I M E I R O T R I M E S T R E C O M A
R E T R A Ç Ã O D O S A N U N C I A N T E S I N S T I T U C I O N A I S . N O VA S M Í D I A S E C O N T E Ú D O A I N D A N Ã O C O B R E M O B U R A C O D A
R E C E I T A .
P E T R O B R A S P A T R O C I N A E D I Ç Ã O D O R A L LY I N T E R N A C I O N A L D O S S E R T Õ E S
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Propriedades de Patrocínio
38
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Propriedades de Patrocínio
Material Prof. Rogério Hamam
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Propriedades de Patrocínio
Material Prof. Rogério Hamam
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Propriedades de Patrocínio
Material Prof. Rogério Hamam
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Propriedades de Patrocínio
Material Prof. Rogério Hamam
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APRESENTAÇÃOAPRESENTAÇÃO
Promovido pela ANFARMAG – Associação Brasileira de Farmacêuticos Magistrais, o FARMAG Promovido pela ANFARMAG – Associação Brasileira de Farmacêuticos Magistrais, o FARMAG
EXPO teve sua primeira edição datada do ano de 2.002.
Após três edições bem sucedidas o evento consagrou-se no setor, e é hoje considerado o maior pólo de
intercâmbio de conhecimento do mercado de farmácias magistrais.
Nossa missão é proporcionar o momento ideal para fornecedores que desejam em um único espaço,
estimular o networking e apresentar suas tecnologias, produtos e novidades a este grandioso setor.
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EDIÇÃO 2008EDIÇÃO 2008
CongressoCongressoConteúdo técnico-científico reforçado com as principais tendências e as grandes inovações do setor
apresentadas por conferencistas do Brasil e do exterior, contando nesta edição com a efetiva
participação do ISPhC – The International Society of Pharmaceutical Compounding.
ExposiçãoApresentará do inovador formato de “ilhas de negócios”, com número limitado de estandes e módulos
padronizados.
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Centro de Convenções Frei Caneca
• Localizado na região da Avenida Paulista,
garante um fácil acesso, próximo a Estação
Consolação do Metrô.
• Infra-estrutura moderna e completa de
espaços e serviços.
• Empreendimento multifuncional que reúne
também um shopping.
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FARMAG EXPO Ι PERFILFARMAG EXPO Ι PERFIL
Setores
Matéria Prima e Revenda: Ativos Farmacêuticos - Bases - Cápsulas - Cosméticos - Excipientes - Essências -
Fitoterápicos - Higiene - Insumos - Reagentes.
Equipamentos e Embalagens: Acessórios - Balanças - Bombas de vácuo - Câmaras Exaustoras - Coletores
Descartáveis - Destiladores - Desumidificadores - Doseadores - Encapsuladores - EPI - Equipamentos de Proteção
Individual - Estufas - Frascos - Misturadores - Móveis - Potes - Suportes - Trituradores - Uniformes - Vidraria
Serviços: Consultoria - Cursos - Editoras - Informática - Livraria
VisitaçãoEmpresários e farmacêuticos magistrais
responsáveis diretos pela decisão de compra.
Potencial3.000 potenciais compradores circulando entre
os maiores fornecedores do setor magistral.
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CONCEITO INOVADORCONCEITO INOVADOR
Ilhas de Negócios
estandes padronizados = menor investimento
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R$ 20.000,00(vinte mil reais)
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R$ 12.000,00(doze mil reais)
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R$ 8.000,00(oito mil reais)
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ESPERAMOS SUA EMPRESA !ESPERAMOS SUA EMPRESA !ESPERAMOS SUA EMPRESA !ESPERAMOS SUA EMPRESA !
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