3RNEWS

A REVISTA DA ABRACY - ASSOCIAO BRASILE IRA DOS CONCESS IONRIOS YAMAHA

EDIO 32 - AgOSTO/SETEMBRO 2015

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EDITORIAL

EXPEDIENTE

Crise, crise... S se fala nisso. J estamos vivendo essa poca de incertezas h algum tempo e j vivemos muitas outras que conseguimos atravessar. Os pessimistas de planto tm inmeros argumentos para

profetizar o caos: o consumidor perdeu a confiana, os bancos no

financiam o suficiente e o trabalhador tem receio de assumir novas

dvidas, com medo do desemprego. Mas acho que agora chega dessa ladainha. O importante neste momento sobreviver, ter confiana e

trabalhar defendendo o caixa e explorando melhor as oportunidades.

Para vencer, preciso estar unidos, como estamos, aproveitar as reunies de NYR para trocar informaes e fazer a lio de casa,

enxugando custos e procurando maneiras criativas de preservar os

nossos negcios. Sem exageros de otimismo, ns da Abracy temos trabalhado para

mostrar que existem algumas operaes de concessionrias brasileiras

que trazem resultados que espantam o dia a dia imperdovel das vendas. Foi por isso que criamos a sesso POR DENTRO DA REDE

(que nesta edio est na pgina 20), um espao reservado aos casos

de sucesso que vencem os obstculos criados pela nossa economia.

Tambm o momento de utilizarmos os novos produtos, como

a R3 e a Fazer 250 atualizada, para ampliar a visibilidade e trazer

clientes para os nossos showrooms. Isso no tudo, mas muito. Na verdade o momento pede aes

pontuais e efetivas. Todo cuidado pouco, mas no vamos nos deixar

derrotar pelos porta-vozes do apocalipse.

Av. Pedro Bueno, 1.328 JABAquArA CeP: 04342-001 So PAulo SP Tel./FAx: (11) 5035-5454 www.ABrACy.Com.Br ABrACy@ABrACy.Com.Br

ABRACY - ASSoCiAo BrASileirA doS ConCeSSionrioS yAmAhA - GeSTo 2015/2016. PREsIDENTE: CArloS PorTo; VICE-PREsIDENTE: enoir BuTzke; DIR. ADm. FINANCEIRO: riCArdo TeixeirA; DIRETOREs DE NYRs: 1A, enoir BuTzke,1B - riCArdo TeixeirA, 1C - AdriAnA mAnFrinATo vinCi, 2A - JoS AlCideS Jorio Jr., 2B - Arlindo FernAndeS PereirA, 2C - ASdruBAl lACerdA C. de PAulA, 2d - leAndro monnerAT CeleS, 2e - JoS AlBerTo murAd, 3A - vAnderlei vilAS BoAS SAleS rioS, 3B - FernAndo A. SAnTiAGo hunkA, 3C - FrAnCiSCo williAm S. FiGueiredo, 3d - PAulo henrique CouTinho melo, 4A - Shirley luizA o. leAl, 5A - AdonielTo SAnTiAGo de eSCoBAr, 5B - ClAudio norio hikAGue DIRETOR EXECuTIVO: odAir donATTi Jr.AssIsTENTE COmERCIAL: GrACe viAnA, ComerCiAl@ABrACy.Com.Br; AssIsTENTE DE COmuNICAO: AnA CArolinA CoSTA REVIsTA REDE YAmAHA: direCionAdA AoS ConCeSSionrioS yAmAhA. PROjETO, CRIAO E EXECuO: FATTo mulTTiClique - www.mulTTiClique.Com.Br - 11 5507-5590. DIRETOR DE CONTEDO/jORNALIsTA REsPONsVEL: roGrio noTToli - mTB: 31056, e-mAil, r.noTToli@FATToSTAmPA.Com.Br; REDATORA: JuliAnA noTToli; COPYDEsK: CAmilA noTToli; EDITOR DE ARTE: renATo PrAdo; suBEDITOR DE ARTE: Bruno noTToli; AssITENTE DE ARTE: iSiS SPlendore; FOTOs: FATTo STAmPA, ShuTTerSToCk, 123rF e divulGAo. o ConTedo de ArTiGoS e AnnCioS de reSPonSABilidAde exCluSivA de SeuS AuToreS. A ABrACy e A reviSTA rede yAmAhA no Se reSPonSABilizAm Pelo ConTedo de AnnCioS e ArTiGoS ASSinAdoS.

HORA DE DEFENDER OS NOSSOS NEGCIOS

NDICE

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ACONTECE

Com foco em aproximar cada vez mais a Rede e a Yamaha, as reunies de NYR continuam a todo vapor no 2 semestre.

A nova Yamaha R3 chega com vrios argumentos de venda para os Concessionrios Yamaha. Confira!

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De acordo com a Abraciclo, h uma expectativa de que as vendas comecem a melhorar no segundo semestre.

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mERCADO

PRODuTO

Duas das principais motocicletas da Yamaha (Fazer 250 e 150) ganharam atualizaes na linha 2016.

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20LANAmENTO

Conhea os casos de sucesso da Mquinas Motos e da Mil Motos. Eles podem servir de exemplo.

Yamaha MT-09 obteve o ttulo mximo da Melhor Compra de 2015 da Revista Quatro Rodas.

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NOTAs

A diretoria da Abracy marcou presena no 25 Congresso e Expo Fenabrave, entre os dias 15 e 16 de setembro, em So Paulo. Eles puderam acompanhar de perto palestras importantes, como a do consultor Otlio Rodrigues Neto, Buscando Maior Lucro em Motos, e tambm a conferncia do presidente da Abraciclo Marcos Fermanian: Demanda por Mobilidade Abre Caminho para a Evoluo do Mercado de Motocicletas.

Buscando sempre maior agilidade e praticidade para atender seus clientes, a Yamaha implantou o sistema Hodie. Indito no segmento de duas rodas, a ferramenta utiliza aplicativo de celular e permite que toda a Rede de Concessionrias monitorem seus pedidos de peas e motocicletas desde a expedio at sua chegada loja. No Hodie, esto especificadas informaes como o nmero da nota fiscal, itens solicitados e o local onde o pedido se encontra no momento da consulta, uma vez que o sistema se

comunica com todas as transportadoras que prestam servios marca e sua rede credenciada. O sistema tem como objetivo aperfeioar o controle dos pedidos e agilizar o atendimento tanto s Concessionrias como ao cliente final, podendo tambm ser acessado pela equipe de vendas da loja por meio de um aplicativo de celular. Com a implantao do sistema Hodie, a Yamaha almeja aumentar ainda mais a competitividade de suas concessionrias no mercado.

CONGREssO FENABRAVE

YAmAHA mODERNIzA ENTREGA COm sIsTEmA DE RAsTREAmENTO INOVADOR

O presidente da Abracy, Carlos Porto, e os diretores da Associao Adriana Vinci, Asdrubal Lacerda, Enoir Butzke, Jos A. Jorio Jr., Odair Donatti Jr., Ricardo Teixeira e o senhor Roberto Esperancine estiveram na Fenabrave, no dia 21 de agosto, junto a presidncia da Yamaha na pessoa do senhor Shigeo Hayakawa, assim como seus diretores e

gerentes: Helio Ninomiya, Fabio Lucio, Hilario Kobayashi, Hiroshi Takeyama, Laerte R. Herrero, Marcio Hegenberg Jr., Mauro Iwamura, Nelson Aguiar, Ricardo Enzo Susini, Toshinari Maegawa. L, acompanharam palestra do senhor Valdner Papa, sobre o mercado atual que pontuou seu retorno para um patamar de nove anos atrs, porm,

com o entendimento que o setor de Duas Rodas tem a possibilidade de crescimento. Tambm ouviram as palavras do Dr. Luiz Antonio Fleury Filho, ex-governador de So Paulo e atual diretor

da Fenabrave, que traou o perfil da atual situao poltica. Esse encontro aproximou os representantes da rea de distribuio e indstria, alm possibilitar uma reunio entre Abracy e Yamaha.

O encontro aconteceu em So Paulo, na Fenabrave

Abracy Marca Presena

ABRACY E YAmAHA uNIDAs

Alarico Assumpo Jr. durante a abertura do Congresso.

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A ARTE DA VENDA

fiar o machado enquanto se

descansa. No atual cenrio econmico, os processos de: encantamento, concretizao de novos negcios e a fidelizao de clientes tornaram-se cada vez mais desafiadores. Diante desta realidade, extremamente importante manter nossas equipes comerciais devidamente afiadas e preparadas para surpreender positivamente os clientes Yamaha fundamental.

Pensando nisso, a equipe de treinamento de vendas da Universidade Yamaha iniciou uma nova ao de treinamentos presenciais, que esto sendo realizados em diversas localidades do Brasil.

O treinamento de vendas denominado A ARTE DA VENDA foi desenvolvido para aprimorar o conhecimento das equipes dos concessionrios Yamaha, elevando e fazendo total diferena nos padres de atendimento ao cliente!

Participe deste importante evento. Basta realizar o cadastro no site da Universidade Yamaha (www.universidadeyamaha.com.br). Obs.: Consulte o Monitor de Capacitao de sua concessionria.

Para mais informaes procure o Representante de vendas da sua regio ou entre em contato com o pessoal da rea de Treinamento de Vendas atravs do tel. (11) 2460-5543.

Com carga horria de aproximadamente 8 horas, este treinamento contempla temas do dia a dia de um vendedor, como por exemplo:

Por meio de atividades prticas, cases e, principalmente trocas de experincias, buscamos construir juntamente com os participantes as melhores prticas para entregar excelncia e experincias positivas no processo da venda.

Edison Alex Theodoro, Instrutor da Yamaha.

CICLO DE ATENDIMENTO YAMAHA YAMAHA NO MUNDO KANDO E FILOSOFIA DA MARCA CONHECIMENTO DO PRODUTO MOTIVAO PLANEJAMENTO E PREPARAO ABORDAGEM E ACOLHIMENTO

APRESENTAO DO PRODUTO IDEAL EXPERIMENTAO DO PRODUTO NEGOCIAO FECHAMENTO DO NEGCIO ENTREGA DOS SONHOS CONEXO COM O CLIENTE/

PS VENDA

A

Florianpolis - SCSo Jos do Rio Preto - SP

Porto Alegre - RS Montes Claros - MG

A ARTE DA VENDA uma ao

primordial para o crescimento da

nossa rede. Um atendimento

diferenciado o que vai transformar

nossos clientes em verdadeiros

embaixadores da Yamaha.

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ACONTECE

O SEguNDO SEMESTRE COMEOu

COM O fOCO DE ApROxIMAR SEMpRE OS

CONCESSIONRIOS DA YAMAHA.

DE NYRREuNIES

antendo o foco em aproximar a Rede de

Concessionrios e a Yamaha, o segundo semestre do ano iniciou com as reunies do NYR 4B (Cuiab e Campo Grande), uma regio que nos ltimos anos no contou com um diretor para represent-la, mas que demonstrou grande interesse em apresentar seus pleitos em reunio, com uma margem de presenas confirmadas em 80%.

O encontro promovido pela Abracy na presena do diretor executivo da associao, Sr. Odair Donatti Jr., seguiu o exemplo das reunies de NYR que antecederam o mesmo, possibilitou que os projetos e as aes da Abracy fossem apresentados, debatidos, alm de serem colocadas

algumas sugestes para aprimoramentos.Alm disso, as parcerias que a CYA ABRACY possui e conquistou so apresentadas com o intuito de manter a transparncia do relacionamento entre Rede de Concessionrios e Associao.

A presena dos representantes dos departamentos de Logstica, Marketing, Peas, DSC (Departamento de Suporte ao Cliente), Banco, rea Comercial da Yamaha, possibilitou aos concessionrios da regio, a apresentao e respostas aos seus pleitos. A diretoria da Abracy est

M

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empenhada em levantar as demandas, observando os interesses dos concessionrios, buscando melhores aes e solues para as dificuldades, garantindo o melhor plano de gerenciamento para a Rede.

Este controle a melhor forma de reunir os subsdios necessrios ao desenvolvimento de um plano estratgico para o alcance de nossos objetivos. O momento

atual pede um olhar mais focado. O comportamento pode ser definido nestas duas frases de Sun Tzu no livro A arte da Guerra. Para ser vitorioso voc precisa ver o que no est visvel . E a outra: Ento tome agora a iniciativa, planeje e marche decidido para a vitria.

A capacidade em administrar da melhor maneira a

equipe em prol de um objetivo o que diferencia o lder do chefe.

Um outro exemplo da proximidade entre Abracy e concessionrios, foi a reunio do NYR 2E e 2F que ocorreu no dia 17 de setembro e teve suas demandas focadas nos setores de Banco e Comercial da Yamaha, que para a regio eram os setores com maiores pleitos a serem tratados.

AS reunieS de nYr, MAntM A cOnSiStente

PArticiPAO dOS cOnceSSiOnriOS.

ACONTECE

DSC Simplificao do processo de garantia Maior respeito e agilidade para solucionar os problemas de garantia Reavaliar os valores de mo de obra Desburocratizao do processo de garantia Visitas mais constantes e

construtivas para orientaes pontuais aos concessionrios.

BANCO Material de ponto de venda Planos de 50% de entrada e 24x (sem juros) e sem subsidio Reduo de credit score Melhora no atendimento Aumento do retorno para a concessionria

PEAS Prazo de pagamento de peas Muitas peas em B.O Tempo de Faturamento Aumento de mix da linha Y-teq Pacotes de peas com preos mais competitivos Aumento da linha Y-teq para todos os modelos Realinhamento das

margens em virtude das facilidades e custos do carto de crdito.

LOGSTICA Avarias em Motos Grandes Informao incorreta de rastreamento de carga Transit Time de at 30 dias Entrega pela transportadora sem ajudantes Entrega fora de horrio Aumento do frete

CONSRCIO Taxas de administrao para os grupos de 50 meses iguais aos de 25 meses Treinamento regional para vendas e ps

venda Melhora no sistema CNP3 para os relatrios Acompanhamento mais constante regionalmente Plantes para os dias que sejam feriados locais ou que a fbrica v emendar.

COMERCIAL Treinamento de vendas pelo representante na loja durante a visita Aumento do prazo de pagamento para 30/60 dias

pela montadora Falta de material de divulgao (banners, faixa, portflio) Definio de estratgia comercial no inicio do ms e no no meio Maior autonomia dos representantes, para agilizar os processos Motos de alta cilindrada em consignao com os concessionarios Pesquisar a opinio dos concessionrios.

CONFIRA ALGUMAS DEMANDAS

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CM

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MY

CY

CMY

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mERCADO

ESpERANA DE DIASMELHORESESpERANA DE DIASMELHORES

mercado de motocicletas continua andando para trs, mas h uma expectativa de que as vendas comecem a

melhorar no segundo semestre. De acordo com os nmeros divulgados pela Abraciclo (Associao Brasileira dos Fabricantes de Motocicletas, Ciclomotores, Motonetas, Bicicletas e Similares), em agosto a produo cresceu 11,6%, frente ao ms passado, as vendas no atacado foram maiores que as de julho em 8,8%, mas, no varejo, houve um recuo de 7,3% ante o volume de julho. J as exportaes cresceram 9%.

O

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paralisao para frias coletivas nas fabricantes localizadas no Plo Industrial de Manaus. Em comparao a igual perodo do ano passado (129.767), os ndices so negativos, com decrscimo de 12%. J no acumulado do ano a retrao chega a 11,9%, passando de 1.038.714 motocicletas, em 2014, para 914.752, em 2015.As vendas no atacado das montadoras para as concessionrias totalizaram 101.927 unidades em agosto, contra 93.654 em julho, o que equivale a um crescimento de 8,8%, e queda de 15,7% frente ao mesmo ms de 2014 (120.941). Em relao comercializao interna dos oito primeiros meses de 2015 (854.674), a retrao foi de 10,1%, quando comparado a 2014, com 950.684 unidades.No varejo, foram vendidas 99.854 motocicletas, o que representa um recuo de 7,3% ante o volume de julho (107.741) e de 10,3% em relao a igual perodo de 2014 (111.291). A mdia diria de vendas chegou a 4.755 unidades no oitavo ms do ano (21 dias teis de comercializao), volume superior (1.5%) ao registrado no ms anterior (4.684), com 23 dias teis. Quando comparado a agosto de 2014 (5.300), que tambm apresentou

21 dias teis de comercializao, o decrscimo chega a 10,3%.Entre as 10 motocicletas mais vendidas em agosto, trs so Yamaha: Fazer 150, com 2.805 unidades (23.275 de janeiro a agosto), YBR 125, com 2.607 unidades ( 24.447 no acumulado do ano), e XTZ 150, com 2.178 unidades ( 18.002 nos oito primeiro meses).J as exportaes do ms de agosto alcanaram 9.347 operaes, o que representa alta de 9% frente a julho do presente ano (8.574). Na comparao com o oitavo ms de 2014 (9.528 motocicletas), observa-se recuo de 1,9%. J na comparao do acumulado de 2015 com 2014, o ndice de motocicletas exportadas apresenta expressiva queda de 42,1%, passando de 62.446 para 36.162 unidades.

Foi o crescimento da produo do mercado em agosto, segundo a Abraciclo.

11,6 % 7,3% 2.805 3 Foi a queda de vendas de moto no varejo, no oitavo ms deste ano.

Foi o nmero de modelos Fazer 150 comercializadas no ms de agosto.

Modelos da Yamaha figuraram entre as 10 motos mais vendidas no ms passado.

Marcos Fermanian, presidente da Abraciclo, est otimista e acredita numa melhora das vendas nos prximos meses. Ele explica por qu: Tradicionalmente, o segundo semestre melhor que o primeiro. Alm do perodo de frias e do dcimo terceiro salrio, a realizao de eventos estimulam o mercado. O Salo Duas Rodas, por exemplo, programado para os dias 7 e 12 de outubro, no Anhembi, em So Paulo (SP), trar novidades e lanamentos que incentivaro os consumidores e que devero impactar positivamente nos resultados para o segmento.O balano divulgado pela Abraciclo demonstra que em agosto foram produzidas 114.162, volume 11,6% superior a julho (102.330), que contou com perodo de

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A NOVA YAMAHA R3 cOlOcA A Rede YAMAHA NO lugAR ceRtO, NA HORA ceRtA.

inovao algo que muda a vida dos clientes da Rede Yamaha. E a Nova YFZ-R3 capaz

de construir conexes emocionais to poderosas com os consumidores que qualquer motociclista, dos iniciantes aos mais experientes, vai reconhecer a sua admirvel relao entre peso e potncia. Com motor de 321cc, 42cv e DNA Yamaha R-series, a nova R3 a supersport para uso dirio. Por isso, o fator decisivo para o sucesso desse novo produto atingir em cheio a necessidade que o consumidor precisa em seu cotidiano.

A pequena esportiva uma moderna e empolgante moto, de acordo com anlise publicada no site Terra. A est um argumento de venda perfeito para os Concessionrios do Brasil. a motocicleta certa para rodar nas mais variadas condies: cidade, estradas, autoestradas e, inclusive, e, circuitos de velocidade. A ciclstica simplesd, mas muito eficaz e oferece praticidade R3, enquanto o motor bicilndrico mostrou funcionamento impecvel, garante a mesma reportagem.

O pessoal do Jornal do Carro andou na moto e tambm gostou da

A

LANAmENTO

YZFTuDO FICA MAIS DIVERTIDO COM A NOVA YAMAHA R3

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experincia. Bem na mo, a R3 uma esportiva pequena e muito fcil de controlar, avalia a matria. A suspenso dianteira tem tubo interno de 41 mm, o melhor da categoria, o que facilita o ataque s curvas. J a suspenso traseira do tipo monocross, com apenas um amortecedor traseiro, tem o garfo longo, o que diminui o balano de distribuio para a traseira, dando mais conforto ao piloto, que no vira um pndulo.

Quem anda, aprova. A posio de rodagem tima. O piloto fica menos inclinado do que em outras esportivas, facilitando o uso dirio

da Yamaha R3. O semi-guido estreito e vai ajudar a passar entre os carros no trnsito. Uma esportiva para todos os dias, um slogan que faz todo sentido.

Segundo o site Carpalce, do UOL, a R3 vai infernizar a vida das concorrentes. A marca dos diapases parte para cima do pouco habitado setor de motos esportivas na casa dos R$ 20 mil e segue forte na estratgia de fazer um grande lanamento a cada seis meses no Brasil. Fora isso, a montadora japonesa conta com uma Rede de Concessionrias forte e ainda tem uma parceria com a Cardif para

Veja o vdeo

15

LANAmENTO

seguro contra roubo e furto com preo fixo de R$ 2 mil.

O visual invocado foi aprovadssimo. O diretor de testes da Revista Duas Rodas, Ismael Baubeta, no poupou elogios ao design da nova Yamaha. Confesso que j havia achado a moto bonita nas fotos, mas pessoalmente ela impressiona muito mais, a identidade com a irm R1 patente e muito feliz, afirma. Os detalhes de acabamento

da moto tambm so caprichados e as cores so um estouro. Haver duas verses, a standard (R$ 19.990) e ABS (R$ 21.990) e trs opes de cor: preta, azul (com branco e cinza) e vermelha (com branco).

apaixonante. A R3 coloca a Rede Yamaha no lugar certo, na hora certa. Uma motocicleta para todos os momentos da vida. Afinal, tudo fica mais divertido com essa jovem esportiva.

400uNIdAdeS MeNSAIS A MetA de VeNdAS dA YAMAHA R3.

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Irm menor das R6 e R1, ela mais imponente e agressiva

do que se espera de uma 300 cc, trazendo belos

faris duplos de formato irregular e carenagem

bem angulada, alm da rabeta estreita

com lanternas de LEDs.

A R3 oferece aceleraes vigorosas para uma moto pequena, de 167 quilos,

fazendo o piloto chegar a velocidade de cruzeiro

de 100 km/h com certa facilidade e com pouca

vibrao. uma esportiva pequena

muito fcil de controlar.

Seu painel traz conta-giros analgico, velocmetro digital e at computador de

bordo. E no melhor estilo das esportivas maiores incorpora

indicador de marcha engatada e shift-light,

aviso luminoso que indica a rotao

certa para trocar de marcha.

O primeiro contato com a moto j agrada pela posio de pilotagem, um meio-termo

entre a cidade e a estrada. A altura do assento de 78 centmetros facilita a

vida de quem tem cerca de 1,65 metro. A unidade testada tinha o sistema ABS,

que aumenta bastante a segurana, especialmente em piso molhado.IMPRENSA

ESPECIALIZADA

MOTO.COM.BR

CARPLACE - UOL JORNAL DO CARRO

AUTOMOTIVE BUSINESS

PRODuTO

naked que revolucionou a categoria ao trazer pela primeira vez um motor injetado

e o primeiro com o sistema bi-combustvel do segmento nacional de 250 cc est completando 10 anos. E quem ganha o consumidor, com as inmeras atualizaes no design do modelo 2016. O novo tanque com estilo airplane, novas carenagens laterais, tomada de ar e do farol, deixaram a Fazer 250 2016 mais moderna e com porte ainda mais robusto.

Na traseira, a naked da Yamaha conserva o trao dinmico conferido pela lanterna em LED e o suporte de placa distante da rabeta, comum em motos de maior cilindrada como a XJ6 N. Disponvel unicamente na verso BlueFlex, a nova Fazer 250 est disponvel nas novas cores azul

A e vermelha, que somam-se as opes branca e preta com cinza fosco. O modelo j est disponvel na Rede Yamaha.O painel totalmente digital com

iluminao branca em LED, ainda traz outra novidade: indicador ECO, que acende quando o motor trabalha na faixa de rotao de maior eficincia, indicando uma pilotagem mais econmica.

O motor da Fazer 250 2016 um monocilndrico de 249,45 cm com comando simples no cabeote (SOHC) e arrefecimento misto atravs do ar e de um radiador de leo. Com pisto forjado e cilindro revestido de cermica dispersiva de calor, ele capaz de gerar at 20,7 cv de potncia quando alimentado com gasolina e 20,9 cv com etanol. O torque mximo de 2,10 kgf.m com etanol .

NOVIDADES NA 250 E 150 FAZER 2016

250

COM DESIgN MODERNO E AgRESSIVO, A

NOVA fAzER 250 ENfRENTA O

DIA-A-DIA COM CONfORTO, ROBuSTEz E

ESpORTIVIDADE.

duAS dAS pRINcIpAIS MOtOcIletAS dA YAMAHA gANHARAM AtuAlIzAeS NA lINHA 2016

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O que era bom ficou melhor. A segunda gerao da Yamaha Fazer 150 ganha mais esportividade, maior conforto e economia, mantendo-se como a motocicleta de destaque na categoria. O modelo 2016 chegou com uma srie de novidades, como os contrapesos nas pontas do guido, os espelhos herdados da sua irm de 250 cc e as novas cores vermelho magenta e azul, que se somam s opes branca e preta com cinza fosco, j disponveis.

A Fazer 150 est mais confortvel para o uso no dia-a-dia. A posio de pilotagem lembra as nakeds de mdia cilindrada e tem como grande apoio o novo guido mais baixo e as novas pedaleiras mais recuadas.

Montada sobre um quadro tipo diamante feito em ao, o modelo 2016 traz um conjunto ciclstico equilibrado, o que inclui sistema hidrulico no freio dianteiro que conta com disco de 245 mm de dimetro e o freio traseiro a tambor, com 130 mm de dimetro, de acionamento mecnico. A suspenso dianteira tem garfo telescpico e curso de 120 mm e suspenso traseira amortecida por sistema bichoque, cujo curso de 92 mm.

O motor um monocilndrico

de 149,3 cm, com comando nico no cabeote (SOHC) e de arrefecimento a ar. Pode ser abastecido com gasolina, etanol ou com a mistura de ambos em qualquer proporo. Ele capaz de gerar at 12,2 cv, quando alimentado com gasolina e 12,3 cv com etanol.

As inovaes da Fazer 2016 tambm se estende para o novo desenho da chave, mais moderno e as pedaleiras com protetor em alumnio, material usado tambm nas alas de apoio da garupa. O moderno painel ganhou relgio, funo fuel trip, lampejador de farol alto e indicador ECO, que acende quando o motor trabalha na faixa de rotao de maior eficincia, indicando uma pilotagem mais econmica.

CONTINuAM OfERECENDO

ExCELENTE RELAO CuSTO-BENEfCIO.

150

NEGCIOs

pOR DENTRO DA REDECASES DE SuCESSO

A ao da Mquinas Motos,foi uma parceria bem sucedida com a Magazine Luiza.

Revista Rede Yamaha tem reservado este espao para

que as Concessionrias da marca apresentem suas aes para superar os obstculos que a crise poltico/econmica tem colocado diante do mercado de duas rodas. O objetivo que essas aes sirvam de exemplo a serem seguidos.

A Mquinas Motos Yamaha, com lojas em Salvador, Camaari, Lauro de Freitas e Alagoinhas (BA), fez uma grande parceria colocando seus produtos nas lojas do Magazine Luiza. Frutos Gonzales Dias Neto, diretor das concessionrias, diz que o investimento foi baixo, levando em considerao a proporo da ao que exps seus produtos em quatro lojas localizadas nos maiores shoppings de Salvador, o Salvador Shopping, Shopping da Bahia, Shopping Bela Vista e o Shopping Barra.

Foi muito bom perceber que o resultado que espervamos aconteceu na prtica, conta Frutos Dias.

Percebemos que durante a ao, existiu uma expectativa da equipe de vendas que ajudou muito na captao de novos contratos, assim como um clima de satisfao do pblico por ter a oportunidade de encontrar um stand de consrcio de uma grande marca de motos dentro de uma loja de departamento. O sucesso foi tanto que deixou um

A

20

gostinho de quero mais, conclui o executivo.

Resultado: essa ao proporcionou um aumento significativo no nmero de vendas do consrcio.

Falando sobre a atual situao do mercado de duas rodas, Frutos Dias garante: Se reinventar crucial para nosso mercado de varejo, e uma dessas formas atravs de parcerias que visam a fidelizao do consumidor, um maior envolvimento com ambas as marcas e outros fatores envolvidos. Ele vai alm: Quando o consumidor vai a uma loja da Magazine Luiza e tem a grata surpresa de encontrar l um produto da Frutosdias Motos Yamaha, isso proporciona uma experincia que ele no esperava e o atrai. A confiana que ele j tem na Magazine Luiza passa um pouco para a Frutosdias Motos e vice e versa. Ento, uma atraindo o cliente

da outra e fortalecendo suas imagens de forma igualitria.

J Gabriel Milbratz, da Mil Motos Yamaha, com sede em Governador Valadares e filiais em Timteo, Ipatinga e Coronel Fabriciano (MG), percebeu a necessidade de estar mais prximo do seu pblico. A ferramenta escolhida foi o marketing digital. Ele conta: Adaptamos o site para acompanhar as mudanas dos smartphones e criamos nossa Rede Social. Nesse ambiente virtual, o cliente ouvido, suas dvidas so respondidas, ele recebe atualizaes sobre nossos eventos, lanamentos, e nossas dicas de segurana e pilotagem.

Mas a Mil Motos foi alm do virtual. Convidou seus clientes para um passeio que saiu de Governador Valadares e Ipatinga com destino a Naque, situada entre as duas cidades. Foram mais de 150 motocicletas participantes que

Gabriel Milbratz investiu no marketing digital e em um passeio junto com os clientes. Sucesso absoluto, garante o empresrio.

concorreram a diversas premiaes, venceu o motociclista com mais tempo de habilitao e o com menos tempo. Foi uma festa, conta Gabriel Milbratz. O passeio no terminou por a: um segundo momento foi o retorno dos motocilistas para as lojas de Valadares e Timteo, onde todos foram recebidos com um gostoso churrasco de confraternizao.

O investimento foi muito alto? O executivo responde: O participante contribuiu com uma pequena taxa de inscrio que cobriu parte dos custos. Preferimos investir mais na estrutura do que na divulgao, que foi feita unicamente atravs das redes

sociais, o que reduziu bastante os gastos.

O importante dessa ao foram os resultados, como o engajamento de todos da equipe Mil Motos. As lojas se dividiram em equipes mobilizando desde o administrativo at o setor de vendas para as tarefas de inscrio, recepo dos participantes, logstica e alimentao. Todos ajudaram de alguma forma trazendo unio equipe.

Mesmo depois de dois meses, ainda colhemos resultados positivos, garante Gabriel Milbratz. Temos certeza que conseguimos encantar nosso pblico alvo. Os clientes pedem um novo encontro, do sugestes de roteiros, postam fotos e vdeos nas redes sociais e exibem com orgulho em outros eventos de motociclistas a camiseta oficial do evento. Moto Passeio Mil Motos fortaleceu a nossa comunicao atravs de um eficiente boca-a-boca.

Convidado a dar uma sugesto de como enfrentar a queda de

vendas, o diretor da Mil Motos deu uma receita: Converse com seu pblico, chame-o para um caf ou um passeio. As pessoas buscam ser ouvida, a empresa disposta a isto pode detectar pontos negativos e corrigi-los, como tambm encontrar direcionamento para aumentar a satisfao de seus clientes.

Dica de Gabriel Milbratz: Converse com seu pblico, chame-o para um caf ou um passeio. As pessoas buscam ser ouvida.

NEGCIOs

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MT 09, A CAMPE DA 4 RODAS

A YAMAHA Mt-09 FOI eleItA A MelHOR cOMpRA de 2015.

PRmIO

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Yamaha MT-09 obteve o ttulo mximo da

Melhor Compra de 2015 da Revista Quatro Rodas. O jornalista Roberto Dutra, responsvel pela matria da revista, comeou assim sua explicao sobre a vitria da MT-09: Eleger uma moto como a Grande Campe hoje uma tarefa difcil no Brasil. E explicou o motivo: O mercado amadureceu e h muitos modelos cheios de virtudes, com caractersticas e preos variados. Para isso, precisam entrar na conta no apenas atributos objetivos, como preo, custos de manuteno, recursos tcnicos ou itens de srie, mas tambm valores mais subjetivos, como desejo do pblico, status e at mudana de cenrio nos prximos anos. Por tudo isso, a supercampe foi a Yamaha MT-09.

Entre as razes que deram o importante ttulo a naked da Yamaha na comparao direta com as concorrentes, figuram os timos resultados em preo, seguro e pacote de peas. Alm disso, a MT-09

ganhou pontos por ser um lanamento recente e, portanto, ainda ter vida longa no mercado.

A matria de Quatro Rodas destacou tambm que outros trunfos da MT-09 so a sua atualidade e seu impacto comercial, que torna a marca japonesa competitiva no mercado de duas rodas. Apesar de no ser particularmente barata (preo a partir de R$ 35.990), a MT-09 atua num segmento (das naked mdias-grandes) que tem uma relevncia comercial bem maior, garantiu a publicao.

Para a Revista, a Yamaha MT-09 inaugurou o conceito de downsizing, que na prtica significa o uso de motores menores, porm mais eficientes tanto em desempenho como em consumo e emisses. Com essa afirmao a Quatro Rodas enalteceu o motor de trs cilindros que equipa a moto uma usina de fora de 847 cm, que rende 115 cv de potncia mxima a 10.000 rpm e torque de 8,9 kgfm a 8 500 rpm.

Ao concluir os atributos que deram o ttulo de a

Melhor Compra de 2015 para a naked da Yamaha, a Quatro Rodas resumiu:

A MT-09 uma moto cuja soma de virtudes a deixa um degrau acima. uma naked, um tipo de moto que os brasileiros adoram. visualmente impactante, com farol em forma de diamante, tanque de cortes retos, banco largo e rabeta discreta. Destoa um pouco a ponteira lateral curta com marmita exposta demais, mas h belas curvas cromadas no escape e a Yamaha jura que no azulam, por

serem tratadas com um composto chamado Nanofilm.

E termina o texto fazendo uma referncia ao : Ainda que a beleza esteja nos olhos de quem v, impossvel ficar indiferente ao modelo da Yamaha. Some-se a isso tudo a tecnologia a bordo, o timo desempenho, a pilotagem prazerosa e o preo competitivo e teremos um produto irresistvel. Sendo assim, seria difcil a MT-09 no ficar com o ttulo de supercampe do Melhor Compra de 2015.

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Seria difcil a MT-09 no ficar com o ttulo de supercampe do Melhor Compra de 2015, publicou a revista Quatro Rodas.

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YAMAHA DE VOLTA AO MuNDIAL DE SupERBIKEA Yamaha Motor Europe retornar oficialmente ao Campeonato Mundial de Superbike em 2016. Voltando pela primeira vez desde 2011, a estratgia da Yamaha Motor Europe aproveitar toda a capacidade da nova YZF-R1 para lutar pelas vitrias. Por isso, a equipe vai colocar a moto nas mos habilidosas do campeo mundial de Superbike em 2014, Sylvain Guintoli, e o campeo britnico de Superbike em 2013, Alex Lowes.

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RESPEITADATECNOLOGIA

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