Seminários e Workshops para Melhorar Desempenho Comercial_António Paraíso

S E M I N Á R I O S e W O R K S H O P S

de C U R T A D U R A Ç Ã O

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Seminários e Workshops de Curta Duração

Novas Ideias para Empresas e Profissionais

Não Sejas KODAK!

Treinar a Elasticidade Mental

Vou Ser Melhor e Vou Vender Mais

5 Passos para Dinamizar o Negócio em Tempos Difíceis

Como Vender O Que Não Se Vê : Aprender a Vender Serviços

Inovação : Capacetes para Pombos - Correio?

Competências Interculturais para trabalhar com outras culturas

Caminhos para Internacionalizar o Negócio

Vamos Recuperar Clientes Perdidos

MiniCurso de Vendas e Negociação

Prospecção Internacional : Ferramenta para Busca de Novos Mercados

Meio dia

Meio dia

Meio dia

Meio dia

Um dia

Um dia

Um dia

Um dia

Um dia

Um dia e meio

Dois dias

Não Sejas KODAK !

Vivemos num mundo em mudança constante e isso tem impacto nos negócios e no trabalho.

A empresa KODAK durou 131 anos e declarou a falência em Janeiro de 2012, porque não prestou

a devida atenção à mudança e não adaptou.Empresas e profissionais devem estar atentos aos

sinais de mudança à sua volta para rapidamente reagir e adaptar.

Este workshop apresenta 1 metodologia para orientação no curto prazo e 1 ferramenta

de reflexão estratégica no médio-longo prazo.

3 horascom debate

Recomendado para

Todos os Profissionais

em diferentes hierarquias

917 338 [email protected]

A capacidade de inovar é importante nas empresas pois permite diferenciar da concorrência e

conquistar novos mercados. A inovação precisa de criatividade.

E a criatividade precisa de elasticidade mental, isto é, a capacidade do indivíduo pensar fora do

óbvio, contra a corrente e de romper paradigmas pré-estabelecidos, para descobrir novas

oportunidades de negócio. Este workshop apresenta exemplos de negócios

criados com base em elasticidade mental, exercícios de treino e debate vivo sobre o assunto.

Treinar a

Elasticidade Mental

2 a 3 horascom exercícios e debate

Recomendado para

Empresários, Gestores, Diretores

Marketeers, Profissionais de Venda


Vou Ser Melhor

e

Vou Vender Mais

Einstein terá dito que “insanidade é fazer as mesmas coisas, da mesma maneira e

esperar resultados diferentes”.Formato workshop ou palestra com

mensagens de motivação e proatividade, com energia e pontos de humor, deixando

sugestões concretas, práticas e úteis de como cada um pode mudar e ser melhor

profissional na empresa e como os comerciais podem melhorar o seu desempenho.

2 a 3 horascom debate

Recomendado em especial para

Profissionais de Vendas

mas motivador paratodos os colaboradores da empresa


5 Passos para

Dinamizar o Negócio

em Tempos Difíceis

A crise é como a escuridão. Limita a capacidade de mudar. Deixa-nos

parados e sem saber o que fazer com o nosso negócio.

Neste seminário, eu explico um plano em 5 passos para pensar e

aponto 5 factores que podem ser mudados na empresa, para enfrentar e vencer

tempos difíceis.

2 a 3 horascom debate

Recomendado para

Empresários, Gestores

Quadros Superiores


1 dia completoou 2 meios dias

Recomendado para

Profissionais de Vendas, Diretores

Comerciais e de Marketing

O seu negócio é a prestação de serviços?

Vender o que não se vê, exige certos cuidados e técnicas

especificas, diferentes das usadas na venda de

produtos.

Conhece-as bem ou vai continuar a ter dificuldade em

vender serviços?

Como Vender

o Que Não se VêAprender a Vender Serviços


Fazer diferente da concorrência é fundamental para evitar guerras de preços

e fidelizar clientes. Isso implica e l a s t i c i d a d e mental

e saber pensar fora do óbvio, para investir em inovação e definir estratégias diferenciadoras.

Quem frequentou este workshop, diz que mudou a sua maneira de pensar.

Leia esses comentários no blog do meu site. Quer tentar também?

Inovação :

Capacetes para

Pombos-Correio?


Recomendado para

Empresários, Gestores,

Diretores Comerciais, Marketeers



Recomendado para

Empresários, Gestores de

Mercado, Diretores Comerciais

Costuma trabalhar com parceiros de negócio de outras culturas?

Existem mal-entendidos e conflitos? Tem dificuldade em liderar equipas multiculturais?

As negociações nem sempre correm bem? Conhecer as especificidades de outras culturas e

saber lidar de forma diferente com cada tipo de cultura ajuda a melhorar desempenhos,

na liderança, nas negociações e nos relacionamentos de trabalho com colegas,

fornecedores e clientes de outros países.Quer aprender?

Competências Interculturais

para trabalhar com outras culturas



Recomendado para

Empresários, Gestores de

Mercado, Diretores Comerciais

O seu negócio só conseguirá verdadeiramente crescer, se apostar nos

mercados internacionais. O plano de internacionalização em

10 passos, fornece uma ferramenta prática para preparar a entrada em novos mercados

e aumentar as probabilidades de sucesso.

Tem noção de quanto esta ferramenta o pode ajudar?

Caminhos para

Internacionalizar o

Negócio


Nas empresas, todos fazem esforço para conquistar novos clientes, mas muitos não

investem o mesmo esforço a manter satisfeitos os seus clientes.

Muitas vezes, nem se apercebem que alguns deles, lentamente, vão deixando de comprar.

Os clientes são a principal razão de ser e suporte de qualquer empresa.

Este seminário apresenta ideias práticas para recuperar clientes perdidos.

Vamos Recuperar

Clientes Perdidos


Recomendado para

Profissionais de Vendas, Gestores,

Empresários, Diretores Comerciais


MiniCurso

de

Vendas e Negociação

Vender é a atividade de ajudar um cliente a resolver um problema e o convencer de que a

nossa solução é a mais adequada para a situação dele.

Fazer isso bem feito e fidelizar os clientes exige o domínio de várias regras e técnicas e depois

a sua prática regular e em permanência. Este mini curso de 3 meios dias apresenta um

guião em formato compacto para que saiba todos os passos a seguir para preparar uma

reunião com um cliente e conseguir fechar negócio com ele.

1 dia e ½ ou 3 meios dias

Recomendado em especial para

Profissionais de VendasEmpresários

Diretores de MarketingGestores


2 dias completosou 4 meios dias

Recomendado para

Empresários, Gestores,

Diretores Comerciais

O sucesso internacional depende fortemente da correta escolha dos mercados onde investir.

Este mini-curso apresenta os principais indicadores e tipos de informação que qualquer

empresa deve recolher e analisar para tomar decisões sobre a seleção de mercados.

Em sala, os participantes irão desenvolver uma ferramenta que funcione como radar e permita acompanhar indicadores, analisar informação,

detectar oportunidades e fazer aposta estratégica em novos mercados internacionais.

Prospecção Internacional

Ferramenta para Busca de Novos Mercados

apresentado conjuntamente por Antonio Paraiso e Pedro Vieira, especialistas em Internacionalização de Negócios


VANTAGENS DO MODELO DE SEMINÁRIO OU WORKSHOP DE CURTA DURAÇÃO

> permite aquisição de conhecimentos e debate de ideias

contribui para a melhoria de desempenho dos colaboradores

> modelo menos formal e menos maçador

melhora a motivação dos colaboradores para frequentar formação

> formato mais curto

permite rentabilizar melhor o tempo dos colaboradores

> formato permite discussão de temas diversificados

aumenta a abrangência de conhecimentos dos colaboradores

> modelo combina aprendizagem e convívio social

reforça espírito de colaboração e relacionamento entre colegas

.

Consultor de Marketing, Vendas, Inovação e Palestrante

ConhecimentoAntonio viveu e estudou em Londres, Porto e MadridMBA Executivo de Marketing na Porto Business SchoolPrograma Superior de Gestão Estratégica do Luxo no Instituto de Empresa Business School, Madrid Diploma em Comércio Internacional e Distribuição na London School of Foreign Trade Licenciatura em Assessoria de Gestão na Universidade do Porto Vários cursos executivos de inovação, marketing e vendas

ExperiênciaConsultor, palestrante e formador em marketing, vendas, luxo, inovação e internacionalização de negóciosAntónio Paraíso foi Gestor de Vendas & Mercados Internacionais durante mais de 18 anosViajou por todo o mundo e desenvolveu negócios em mais de 40 países, em 4 continentes Colaborou com o Fórum Mundial de Marketing e Vendas e escreve na Revista Marketeer António foi professor de Marketing Internacional no ensino superior, fala 5 idiomas e é adepto da inovaçãoPossui mais de 25 anos de sensatez e experiência a lidar com clientesAntónio assiste a um Fórum Mundial todos os anos, seja de Estratégia, Inovação, Marketing ou Vendas

PosturaPaixão por servir e deliciar clientesTem perfil de ‘relacionador’, gosta de pensar fora do óbvio, contudo tem muito bom sensoGosta muito do detalhe e é apaixonado pela diversidade cultural que existe no Mundo

http://www.grupobcc.com/speakers/speaker/antonio_paraiso

António, fiquei deslumbrada com a sua capacidade de comunicar.

Cristina Marques Castro, Economista

Um excelente mentor português! Antonio, obrigado pela motivação que transmite. Faz-nos avançar.

Elsa Alves, Nutricionista

Obrigada pela apresentação brilhante no evento Career Evenings. Abordou tópicos de forma muito apelativa. Contribuiu para mudar mentalidades e paradigmas.

Paula Rodrigues, Directora RH na PBS

Thank you very much for your wonderful presentation `Working Hollywood-style´ at Porto Business School, Porto, Portugal.

Ying-jian Ding, MBA student from China

Gostei muito da apresentação. Você sabe transmitir ideias de forma clara, motivar e prender a nossa atenção. Obrigado.

Miguel Sousa, Gestor de Clientes, Sheraton Pine Cliffs Resort

Após o curso de vendas, pus em prática, com um cliente suíço, algumas técnicas que nos ensinou e fiquei impressionada com o resultado! Obrigada. Muniu-nos de ferramentas poderosíssimas, sem quase darmos por isso. Bárbara Faro, Consultora de Imobiliário Premium

Gostei imenso de o ouvir na palestra TEDx. As pausas na voz, a experiência, a elegância com que transmite essa experiência, esse saber ser... Bravo!

Ana Paula Meira, Diretora de Hotel

Antonio, o seu seminário de Inovação Estratégica foi uma `bebedeira de emoções fortes´. Muito obrigada.

Elisa Pais, Designer

ADOREI. Conseguiu surpreender-me, com a sua alegria, espontaneidade e principalmente com a magia que emprega nas palavras, fazendo delas música para os nossos ouvidos. Obrigada.

Sandra Furtado, Comercial

Excelente apresentação, visionária, sem papas na língua no Congresso de Personal Branding. Antonio Paraíso prepara Portugal para receber tendências internacionais de emprego.

J. Ricardo Silva, Gestor

Gostei bastante da sua palestra. Foi uma mensagem muito realista. Gosto de oradores que transmitem algo diferente, casos concretos, com um brilho no olhar. Enriquecem os dias difíceis que vivemos... Obrigada pela partilha! Ana Correia, TOC

Adorei o curso. Para ser sincero, quando você disse que iria alterar a nossa forma de pensar, eu pensei que isso era praticamente impossível, mas agora olho para o que está ao meu redor de forma diferente. Álvaro Fonseca, Engenheiro

Parabéns pela sua apresentação no Congresso de Personal Branding, tanto pela sua postura de entertainer como pela mensagem. Confesso que foi das melhores.

Rita Pelica, Diretora de Marketing e Vendas, EGOR

Trabalhei 10 anos como gerente no Brasil, assisti a diversas palestras e seminários e lhe digo que o seu foi muito motivante. Um dos melhores que já participei. Você é carismático, atencioso e sabe explanar os tópicos. Alecs Pereira, Engenheiro informático

Queria dizer-lhe que gostei imenso deste último seminário que assisti. O António não é um formador. É sim, um grande inspirador de ideias... Parabéns!

Luís Graça, Fotógrafo

Foi um prazer conhecê-lo e ouvi-lo. Conseguiu motivar a todos. A sensação que tive quando o ouvi no curso de vendas de imobiliário de luxo, foi idêntica ao que senti quando li o livro 'Pai Rico, Pai Pobre' que mudou a minha vida, de Robert Kiyosaki. Filipe Antunes, Consultor Imobiliário, Sotheby’s Portugal

António, a sua formação não dá para esquecer. Encontra-se sempre alguém que deixa marcas na nossa vida. Obrigado.

Manuel Bastos, Técnico de Orçamentação

Permita-me dar-lhe os parabéns e dizer que me deliciei com a sua intervenção! Pessoalmente, tenho uma lista dos oradores que mais gosto de ouvir e o Paraíso entrou direto para o TOP 10! Alfredo Aguiar, Empresário

Admiro-o muito profissionalmente. Haja muitos profissionais como o Paraíso! Como se reconhecem? ... arrastam multidões, tem capacidades influenciadoras e inspiradoras. Há Mestres que marcam!

Jacinta Maciel, Mediadora de Leitura e Assessora de Eventos

Thank you for the inspiration and knowledge that you have passed on to us yesterday at the seminar.

Helena Bradáčová, Project Manager at the Portuguese Association of Creativity and Innovation

O António Paraíso é um dos melhores comunicadores que conheço. Toda a equipa adorou a apresentação.

Paula Pinho, Gerente Comercial

Deixe-me dizer-lhe que já ouvi muitos palestrantes, mas não há muitos como o António. Parabéns pela sua capacidade de comunicar.

Vasco Furtado, Empresário

António, acho-o um motivador delicioso. Mais uma vez parabéns pela sua apresentação.

Paula Freitas, Empresária

Sem demagogias, foi uma das melhores formações que já tive o prazer de frequentar. O António tem o dom inato de conversar com as pessoas, ensinando. Parabéns!

Tânia Oliveira, Empresária

Já tive bons professores e formadores, mas você foi um dos melhores que eu já conheci. A apresentação foi muito motivadora desde o primeiro ao último minuto. Obrigado.

Hélder Mendes, Empreendedor

António, obrigado pela formação de vendas. Resulta mesmo!! Apliquei tudo o que aprendi. Fechei hoje 1 proposta para projeto de 9 meses de consultoria. Por favor, continue a divulgar o seu conhecimento. É o melhor formador que já conheci. Ana Monteiro, Comercial

Antonio, permita-me dizer-lhe que foi das sessões mais proveitosas em que participei nos últimos tempos. O meu OBRIGADO!

Nuno Afonso, Comercial

Adorei e não me cansava de o ouvir a falar durante 2 dias!!!! Obrigado por tudo o que aprendi. Gostei imenso!!!

Marta Alves, Comercial

Um verdadeiro prazer! O Antonio conseguiu o impossível ao manter-me acordada e interessada durante todo o seminário de Inovação, no sábado. Há muito tempo que eu não assistia a uma sessão tão gratificante. Tatiana Ferreira, Psicóloga

Depois da apresentação, os meus colaboradores ficaram mais motivados para melhorar o atendimento ao cliente.

Filipe Oliveira, Empresário

O Antonio soube captar a minha atenção, despertar a minha curiosidade para o tema que abordou e motivar-me para me tornar um profissional mais competente. João Paulo Figueiredo, Director de Produção

Coincidência ou talvez não...o certo é que desde o seminário de Inovação, tudo à minha volta parece diferente. Fiquei sem dúvida alguma com uma MENTE MUITO MAIS ABERTA !!! Obrigada!

Margarida Caetano, Arquitecta

Quero felicitá-lo pela sessão de ontem! Parabéns pelo seu empenho e dedicação em inspirar pessoas!

Daniela Carreira, Técnica de Óptica

António é um grande palestrante. Muito criativo, profissional e flexível. Foi um prazer aprender com ele.

Diana Marques, Gestora de Clientes

Fiquei impressionada com o poder da sua mente e com a abertura com que nos expõe as suas ideias e conselhos. Gostei da forma como transmite conhecimento, tornando as horas em poucos minutos.

Anabela Silva, Comercial

Não hesite em assistir. Saímos da sala imediatamente motivados para o dia-a-dia!

Sandra Sousa, Empresária

I am a career counselor at one of the largest Business Schools in Pakistan. It will be a pleasure to have you visit and speak to our students.

Quratulain Babur, Senior Corporate Relations Executive at LUMS, Lahore

Luxury is very often wrongly defined I’m thrilled to watch a video that explains it so well. Bravo again! Should you speak at conferences in Paris, I´ll be delighted to go and listen to your talks.

Ellie Abihssira, Manager at Société Immobilière et de Financement, Paris

I have watched some of your videos and I must say it has been inspiring and I have learned a lot. Thank you for sharing such great knowledge. Michael Iyogbon, Sales and Mkt Manager at 3D Impact, Nigeria

Thank you Antonio. I really liked how you simplified and at the same time praised (in your video) the concept of Luxury.

Valter Dorigon, Retail Manager in Milan

Antonio was by far the most inspiring trainer in the Entrepreneurship Programme. I’ve spent a fantastic time talking about business with him. He encouraged me to think through all problems. Pedro Ramoa, Entrepreneur

I have watched some of your videos. Please allow me to say that you are a truly engaging and inspiring speaker. I would be most glad to meet you and chat.Yiannis Alexopoulos, Business Developer at Appier, Taiwan

I saw the 5 Step methodology and a few other videos, too. They are good! Congrats. I like your ideas and agree in lots of things with you.

Edita Brathova, Executive Director at P.I.M. Slovakia

Antonio is right. The definition of luxury in his video is true.I don't need to hear more. BRAVO!

Ellie Abihssira, Manager at Société Immobilière et de Financement, Paris

I appreciate your passion to make us discover the magic of luxury. I hope its mystery will still exist, for a long, long time…. Thank you.

Sophie Macaire, Packaging Designer for Luxury Brands, Paris

Your 5-Finger Methodology is very interesting and simple. It makes me quote: Simplicity is the most sophistication (Steve Jobs). It takes a lot of work for something to look easy.

Mauricio Inglada, General Manager at Porcelanosa, Spain

Excellent video, Antonio. Congratulations! Your work really has a luxury touch. I am honoured to be part of your network and will be delighted to welcome you in Sao Paulo for a conversation.Mailza Marinho, Luxury Specialist, Brazil

Antonio, as a storyteller, I love luxury… … telling stories is luxurious. Your video inspired and waxed me poetic :) You taught so much about business here - relationships in business; intimacy, letting people into your life to add reality to your product; the value of excellent storytelling to draw customers to your service. Awesome!Her Royal Highness Princess Carroll Ayo Durodola of Nigeria

tel (+ 351) 917 338 699

[email protected]

www.antonioparaiso.com

«Muito provavelmente nos próximos cinco anos os seus concorrentes vão mudar,

os seus clientes vão mudar, os seus mercados vão mudar, as tecnologias que a sua empresa usa vão mudar.

Não será que as suas capacidades, competências e conhecimentos deveriam mudar também?»Scott Anthony - Professor, Consultor e Autor

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