Service Builder - Orange Founders
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Criar empresas digitais para geração de negócios lucrativos de receitas recorrentes
Qual objetivo?
CENÁRIO ATUAL – STARTUPS
Fonte:
DADOS LEVANTADOS PELA STARTUP FARM ENTRE 2011 E 2016
74%das startups brasileiras
fecham após cinco anos
67%das startups brasileiras
encerram suas atividades
entre 2 a 5 anos
18%das startups brasileiras
encerram suas atividades
em até 2 anos
MOTIVOS
Fonte:
DADOS LEVANTADOS PELA IDEALAB
42%
!42%
TIMING
"32%
EQUIPE / EXECUÇÃO
#28%
IDEIA
24%
MODELO DE NEGÓCIO
%14%CAPITAL
SERVICE BUILDER
#1 PROBLEMA
Nosso modelo é baseado nos métodosü Validation Boardü Outboundü E-mail marketingü Customer Discoveryü Design Thinkingü MVP
Estudo da ideia baseado
no problema real de
mercado que ela resolve e
sua aderência.
#2 OFERTA
Utilização de técnicas
avançadas de pré-venda
para validação com clientes
finais.
#3 MVP
Desenvolvimento de uma
versão enxuta e aceitável do
produto para implementação
da ideia no mercado.
Pesquisa
HIPÓTESEAPRENDER
Métricas
VALIDATION BOARDAprendizado Rápido
Levantamento de dados através detécnicas de customer discovery e métodosde outbound.
VALIDAÇÃO DE PROBLEMA
AÇÃO
ESTRATÉGIA
DADOS
Elaboração de uma hipótesesobre um problema de mercado
O ciclo de hipóteses é executado nomáximo 5 vezes.
Caso o resultado conclua que
temos mais que 70% de
respostas iguais, concluímos a
hipótese do problema com
sucesso.
VALIDAÇÃO DE OFERTA
Landing Page e pré-vendaCriação e divulgação de uma landing page do produto, com o objetivo de conseguir uma quantidade mínima de pré-vendas e aprendizados, como: público alvo, feedback produto, preço, etc.
Com essa técnica, além de conseguir alguns pilotos, é possível validar a aderência da solução no mercado antes do desenvolvimento.
Estruturação de ofertaDesenvolvimento de estrutura de oferta, pitch e precificação fundamentado em benchmarks e mercado.&
'
MVP (MÍNIMO PRODUTO VIÁVEL)
MVP CanvasOrganização e planejamento de entregas do produto além do primeiro MVP.
Desenvolvimento de uma matriz estratégica com níveis de esforço e valor por funcionalidade, assim como o nível de incerteza.
Desenvolvimento MVPDesenvolvimento de uma versão mínima funcional do produto (máx 3 funcionalidades) para entrega aos clientes de pré-venda.
PrototipaçãoPrototipação navegável de uma versão enxuta o produto.&
(
)
1 Estrategista de Produto
2 Desenvolvedores
1 UX Designer
1 Sales Rep
TIME SERVICE BUILDER
*
+
(
,
1 Estrategista de marketing'
INVESTIMENTO
Investimento total
R$ 70.000,00
Time Service Builder R$ 70.000,00
-PROBLEMA
1 MÊS
3 MESESSERVICE BUILDER
Go To Market Scalling
MODELO DE EXECUÇÃO
+PRÉ-SALES
1 MÊS
(MVP (Solução)
1 MÊS
Connecting EverythingSimple, smart and powerfulTime Tracker
Managing your goalsthrough results
Optimizing Employee Onboarding
Criamos empresas disruptivas e de sucessopara o mundo real