2 Salão Itinerante

A indústria do esporte movimenta cerca de R$ 50 bilhões ao ano no Brasil. Desse total, 68% é a participação de vendas no varejo, o que inclui material esportivo, equipamentos e assessórios variados, representando 2% do PIB no país. É uma indústria que cresce a uma taxa média de 12% ao ano e que gera mais de 1,5 milhão de empregos diretos e indiretos.

Com taxas de crescimento significati-vas e a perspectiva de aumento com a realização das Olimpíadas e da Copa do Mundo no país, o investimento no varejo de artigos esportivos é certeza de retorno garantido. Mas para isso é preciso começar pelos bons negócios na compra dos produtos direto com o fornecedor.

Para varejistas que atuam no setor de caça, pesca, camping e aventura, a 28ª edição do Salão Itinerante é o lugar certo para fazer boas compras. Consi-derada uma das mais importantes feiras

profissionais do Brasil no setor, o Salão traz expositores de diferentes áreas, além de muitas novidades e tendências para o segmento.

O evento tem como principal foco reunir fabricantes e comerciantes em busca de bons negócios e preços diferenciados, aumentando ainda mais os portfólios de ofertas dos varejistas. Desde a sua primeira edição a feira traz inovações em seus produtos com novas tecno-logias e menos impacto econômico e ambiental.

Aqui no informativo do Salão Itinerante você fica sabendo das principais novi-dades que serão apresentadas pelos ex-positores nesta edição, que tem quatro datas em duas cidades da região norte do país. Em Manaus/AM nos dias 13 e 14 de junho e em Belém/PA nos dias 16 e 17 de junho. Programe-se e participe! Uma maré de bons negócios espera você por lá.

Emifran traz mais novidades para esta edição

Um mercado de braçosabertos para o esporte

Nesta edição do Salão Itinerante, a Emifran traz lançamentos que atendem à demanda crescente do mercado por produtos específicos para náutica e pesca.

As novidades que acabam de sair do “forno” são o estojo impermeável e o porta empate. Confira a seguir mais informações sobre cada um destes lançamentos:

Novo estojo impermeável grande

Este novo equipamento vem solucionar uma das dificuldades enfrentadas pelos praticantes de esportes náuticos: acon-dicionar materiais que não podem ser molhados a bordo das embarcações.

Com medidas externas de 27,5 cm de comprimento, 23 cm de largura e 8 cm de altura, este estojo conta com três abas laterais de fechamento com duas travas cada uma, totalizando seis pontos de travamento. Além disso, possui cor-dão de isolamento em borracha EPDM

a fim de evitar a entrada de água no seu interior.

Novo porta empate Emifran

A Emifran também preparou o lança-mento de um porta empate, ou porta leader, que irá atender aos pescadores mais exigentes no que diz respeito ao correto acondicionamento de anzóis encastroados.

Além destes projetos já em desenvolvi-mento, a Emifran prepara vários outros lançamentos para agitar o mercado e as vendas do comércio em 2011. Para saber mais sobre os nossos produtos acesse o site www.emifran.com.br.

Amazonas é o top no mercado brasileiro.

Nadia Yamabe - Depto. de VendasAvenida Santo Albano, 87 - São Paulo/SPTelefone/fax: (11) 2969.7255E-mail: emifran@emifran.com.brwww.emifran.com.br

Emifran traz mais novidades para esta edição

4 Salão Itinerante

Sempre que pensamos em uma equi-pe de vendas, temos a impressão de que ela já “nasce” pronta, com funções bem definidas e membros decididos e atuantes. Na verdade, a construção da equipe de vendas é como a montagem de um time do qual você é o técnico, líder, formador, apoiador, treinador e cobrador de resultados.

Contratar vendedores é uma tarefa que exige tempo e paciência. No geral, apenas 20% dos profissionais de vendas possui aquilo que chamamos de “talen-to nato”. O restante precisa de muito treinamento e dedicação. Uma vez selecionada e equipe, é importante que ela esteja sempre ciente dos objetivos da empresa. Também é uma boa ideia contratar um consultor para repassar técnicas de vendas e negociação.

Para o coach de vendas Marcelo Cae-tano, a concorrência interna é um dos grandes estímulos para o desempenho das equipes de vendas. “Quando bem trabalhada, ela se torna um fator de pressão que pode gerar grandes resul-tados”, afirma. Mas quando a equipe está sendo montada, a concorrência

interna ainda não existe, pois o líder não conhece o potencial de cada vendedor, quanto cada um pode vender. Por isso, é interessante montar uma estratégia e planejamento de vendas mensais por períodos de 1 ano, focado em resultados avaliados mensalmente.

Caetano definiu alguns dos principais desafios na montagem e gerenciamen-to das equipes de vendas e algumas dicas para solucioná-los (confira no box abaixo).

O coach ainda afirma que o pior que você pode fazer é não criar uma equipe, e tentar fazer tudo sozinho ou centra-lizar em uma só pessoa. “Assim, você nunca saberá qual é o tamanho do seu mercado, saberá apenas sua capacidade de venda ou a do seu único vendedor”, explica. Se você é representante comer-cial e está no seu limite, pense em uma grande oportunidade, não apenas no custo que pode ser contratar alguém para ajudar a vender. Nesse momento uma mágica acontecerá, você deixará de ser vendedor e passará a ser um empresário.

Como montar umaequipe de vendasde alta performance

mercado modelo deabordagem

pesquisametas

substituiçãoconcorrênciainterna

É preciso definir quais são os pontos-de-vendas que podem comprar o seu produto e o tamanho do mercado local em que você atuará no caso de mais de uma cidade. Pesquise listas e associações. Não coloque a equipe na rua sem ter mapeado esses pontos-de-venda.

Decida com a sua equipe o modelo de abor-dagem que todos deverão adotar. A prática fará com que esse modelo evolua constan-temente, mas todos devem falar a mesma língua e vender os mesmos benefícios.

Todos os vendedores devem trazer infor-mações do mercado, todos os dias. Isso é tão importante quanto vender, pois poderá influenciar no discurso utilizado pela equipe, na definição das táticas e nas estratégias comerciais a serem utilizadas.

Às vezes fica difícil determinar o planeja-mento de vendas no início da operação. No começo, suas metas devem ser de visitas a novos clientes, pois as vendas serão conse-qüência delas.

Se você sentir que os números de um dos seus vendedores estão muito abaixo do restante da equipe, a substituição rápida é funda-mental. Pense que se sua equipe tem quatro vendedores e um não rende adequadamente, representa 25% do seu potencial de venda. Se tiver apenas dois, representa 50%.

Nas grandes equipes de vendas, a concorrên-cia entre os membros, quando saudável, faz com que todos trabalhem com maior estímu-lo. Isso pode ser adaptado para equipes me-nores. Se você tiver apenas dois vendedores, deixe claro o volume de visitas e de vendas de cada um em um quadro de resultados.

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brinquedos, piscinas, quadras esportivas e outros ambientes que possam representar risco em potencial. Disponíveis em várias cores, elas aliam segurança e estilo.

Visite o espaço da BKT no Salão Itinerante e conheça a completa linha de produtos com qualidade atestada pela certificação ISO 9002 e pelos milhões de usuários sa-tisfeitos em todo o mundo. A BKT oferece confiança e comprometimento em tudo o que faz, proporcionando condições para que as empresas varejistas tenham cada vez mais sucesso com os seus clientes.

BKT estreia no Salão Itinerante disponíveis para compra por quilo ou em peças.

A BKT também oferece uma linha de redes de segurança residencial, esportiva e para diversas outras aplicações. As peças são fabricadas em polietileno 100% virgem de alta densidade, impermeável, com antioxi-dantes e tratamento especial para resistir à ação dos raios ultravioletas (UV). Recebem um processo de tingimento que evita o desbotamento devido às intempéries.

As redes de segurança da BKT são ideais para proteger janelas, sacadas e escadas,

Entre as várias surpresas que esta edição do Salão traz para seus visitantes está a participação da BKT Pesca, empresa asso-ciada a um dos mais respeitados fabrican-tes de artigos de pesca do mundo, a KKF (Khon Kaen Fishing Net Factory).

Agora os frequentadores do evento pode-rão contar com mais esta linha de produ-tos com padrão de excelência mundial no mercado de pesca profissional e amador. São mais de 30 anos de experiência, sem-pre oferecendo produtos confiáveis e de qualidade para pesca.

A participação da empresa na feira é resul-tado da aplicação de um dos mais moder-nos conceitos de mercado, o “pensamento local com ação global”, que impulsiona a empresa a sempre fechar bons negócios em busca da máxima satisfação de seus clientes varejistas.

No estande da BKT estarão disponíveis, entre outros produtos, as marcas Ship e Leão do Mar, que já são sucesso no Bra-sil e no mundo, com suas panagens de nylon monofilamento, panagens de nylon multifilamento, panagens de polietileno, fios torcidos e linhas especiais de nylon

Brazil Khon Kaen Tradingwww.bktpesca.com.brTelefone: 55 11 3789-4999Marcelo GarottiE-mail: garotti@bktpesca.com.br

BKT: produtos para todas as situações

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A Rossi chega com mais novidades na cartela de produtos oferecidos pela Eco Sports, empresa do grupo responsável pela distribuição e atendimento aos varejistas.

Para esta edição do Salão Itinerante, a empresa traz para os visitantes dois no-vos modelos da coleção Dual X2 Series Air Gun, da Beeman. São as primeiras carabinas de calibre duplo do mercado nacional e possuem canos intercambiá-veis, funcionando tanto com projétil de 4,5mm quanto de 5,5mm.

O modelo 1074 possui acabamento em polímero, enquanto o 1073 tem acabamento em madeira natural, alça e massa de mira em fibra óptica e gatilho

Conforto, segurança e durabilidade são sinônimos da qualidade das carabinas Hatsan, comercializadas pela Eco Sports. As armas oferecem o sistema Shock Absorber System (SAS) e o gatilho Quattro Trigger, dispositivos que garantem ao atirador a melhor performance do produto.

Quattro Trigger é o mais sofisticado sistema de disparo já desenvolvido e patenteado pela Hatsan. Possui três pontos de ajuste independentes, que podem ser alterados conforme o peso do gatilho, a posição de primeiro e segundo estágios e o controle de arraste. Desta forma, o atirador pode pressionar o gatilho até o primeiro estágio e, se decidir não atirar, o gatilho retornará automaticamente à posição original.

Além de propocionar conforto ao atirador, a Quattro Trigger também possui sistemas exclusivos de segurança que impedem que a arma dispare em

Eco Sports Comércio AtacadistaAv. Mauá, 2250 - Morro do EspelhoSão Leopoldo/RS - Telefone: (51) 3591-2100E-mail: vendas@rossi.com.brwww.rossi.com.br

Rossi com grandes novidades para esta edição

Carabinas Hatsan com sistema SAS e gatilho Quattro Trigger

Coleção Dual X2 Series Air Gun, da Beeman. Modelos 1072 e 1074.

Gatilho Quattro Trigger Sistema SASTM - Shock Absorver System

caso de queda acidental, ainda que a trava manual esteja em posição de disparo.

O SAS é um sistema de absorção de impacto e vibração também desenvolvido pela Hatsan. Ele tem por função reduzir o impacto do disparo, aumentando a vida útil da carabina de pressão e impedindo que peças se desgastem ou soltem devido à vibração da arma. Esse sistema também elimina

possíveis danos nas lunetas acopladas à carabina e está disponível em todos os modelos de carabinas de pressão Hatsan por ação de mola importadas pela Rossi.

Hatsan e Rossi estão sempre visando a melhoria contínua do seu portfólio e a satisfação dos seus clientes. Estas e outras novidades das marcas podem ser conferidas no site www.rossi.com.br.

de dois estágios ajustáveis, além de estojo para acondicionamento da cara-bina. Ambos os modelos acompanham lunetas 4x32. A velocidade de tiro é de 1,000fps no calibre 4,5mm e 830fps no calibre 5,5mm.

Visitando o site da Rossi você acompa-nha este e outros lançamentos, além de ficar sabendo em primeira mão das promoções e demais notícias da Eco Sports.

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A reinvenção da pesca com iscas artifi-ciais pelo advento das iscas soft não é mais uma novidade entre os pescadores mais ávidos e antenados na evolução da pesca esportiva. A parceria estabelecida com Maycon foi o gatilho para realiza-ção de um sonho planejado a mais de 10 anos pelas empresas, participar do desenvolvimento e mercado de iscas soft.

Pescador fanático e com uma habili-dade manual e inventiva ímpar, nosso parceiro Maycon vem desenvolvendo a tecnologia para injeção de camarões de silicone para as suas pescarias de roba-los, corvinas e caranhas por pelo menos cinco anos. Seu sucesso no processo de produção com excelente acabamento e

eficiência, em conjunto com a indicação de respeito dos amigos do Clube Capi-vari e, especialmente a intervenção de Fabiano Suchek, chamaram a atenção da Moro & Deconto, levando ao inves-timento e distribuição exclusiva do seu produto em escala nacional. Além deste primeiro passo, modelos desenvolvidos pela Moro & Deconto já estão em fase avançada e em breve estarão disponí-veis no mercado.

Como não podia ser diferente o cama-rão LAGUNINHA vem somar ao conjunto de estrutura empresarial de indústria, marketing, comércio e distribuição com qualidade testada na água, onde os pei-xes são o fiel da balança dos resultados. Além do equilíbrio ideal na flexibilidade para a fixação no anzol (Jig head) e para ferradas e momentos críticos de briga com o peixe (saltos e mudanças de di-reção), o camarão laguninha apresenta cores não simplesmente belas ao olhar dos pescadores, mais sim, fascinantes e efetivas para os peixes.

Moro e Deconto iniciam a distribuição de camarão de silicone

   

 

Mais uma parceria entre amigos e amantes das tecnologias voltadas a pesca ajuda a incrementar a linha de produtos das empresas Moro & Deconto.

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Paiva Representações Ltda.(31) 3334-9637 / (31) 9155-9292E-mail: paiva33349637@globo.comSuzanPeças Ind. Metalúrgica Ltda.R. Prefeito Takume Koeike, nº11Brás / Ferraz de Vasconcelos –SPCEP: 08538-100Daniela - Comercial(11) 46748844 / (11)46748829Site: www.suzan.com.br

seu diferencial seja a transformação de conhecimentos em novas tecnologias, de forma que a empresa alcance sempre sua principal meta: a satisfação total dos seus clientes.

A partir deste ano, o Salão Itinerante passa a contar com a presença de uma empresa com mais de 30 anos de tradi-ção no segmento metalúrgico: a Suzan Peças. Com seu extenso portfólio, a Suzan se faz presente nos momentos de lazer, trabalho e até mesmo em emergências, oferecendo produtos que proporcionam segurança, conforto e durabilidade aos seus usuários.

Os visitantes do estande da Suzan Peças no Salão Itinerante poderão conhecer de perto as linhas de produtos CAMPER, CHEF e STRADA. São equipamentos que têm espaço garantido na bagagem de pescadores e aventureiros, facilitando os momentos de lazer e diversão com muita segurança e qualidade incomparável.

Além de consolidar-se como fabricante de produtos para fogão e camping, a Suzan também especializou-se na exe-cução de produtos técnicos e serviços de esmaltação a fogo para terceiros, sendo hoje a maior prestadora de serviços deste segmento no Brasil. Em sua carteira de clientes constam nomes como Mabe, Whirpool e Electrolux, entre outros.

Tudo isso é resultado de uma empresa que investe constantemente em tecnologia. Em 2011 uma das prioridades da Suzan é a área de informática e automação fabril.

Produtos da Suzan Peças agora também estão disponíveis no Salão Itinerante

Para o consumidor, isso significa melho-rias no atendimento, na qualidade e na pesquisa de novos produtos.

Com estrutura moderna e instalações com 16 mil m² de área fabril, a Suzan apresenta produtos obtidos e aperfeiçoados ao longo da sua história e experiência de décadas de atuação no mercado. Isso tudo para que, em um mundo globalizado,

Esses são alguns produtos da Suzan que você encontra no Salão Itinerante.

O. Mustad & Son Brasil Artefatos de Pesca Ltda. • R. Dona Teodora, 1085 NavegantesPorto Alegre - RS • Fone 51 3302.3100 • Fax 51 3302.3145 • www.mustad.com.br • mustad@mustad.com.br

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A Guepardo, uma das principais marcas de produ tos para camping, lazer e espor-tes de aventura d o país, chega ao Salão Itinerante nesta primeira edição do ano, levando até os varejistas uma linha com-pleta de produtos que aliam qualidade, praticidade e preços baixos.

O portfólio apresenta produtos que não agridem o planeta, tanto na sua fabrica-ção quanto na sua utilização. Os equipa-mentos que carregam o selo “Amigo da Natureza”, por exemplo, não produzem gases nocivos ao meio ambiente e utili-zam energia limpa, como a solar, para o seu funcionamento.

Indo até o estande da Guepardo no Salão Itinerante, além de fazer contatos com lojistas de todo o Brasil, o visitante ainda obtém descontos e condições exclusivas para os negócios fechados na feira, já que a empresa estará trabalhando com prazos e pagamentos especiais para o evento.

Além da participação no Salão Itinerante, a Guepardo também estará presente no Trade Show Pesca e Cia, que acontece en-tre os dias 10 e 12 de agosto, trazendo um estande decorado com o tema “aventura”. Estão sendo esperados aproximadamente

Guepardowww.guepardo.netTelefone: 55 0800 646 5687Fax: 47 3360 6735

A Guepardo também está no Salão Itinerante4 mil visitantes, que poderão conferir de perto os produtos que serão lançados durante o evento. Quem visitar o estande também conhecerá o novo mascote da empresa, Bob Ventura e, fechando pe-didos durante a feira, levará para a casa uma miniatura em pelúcia do simpático guepardo aventureiro.

Presente nas mais importantes feiras de negócios do país no setor, não há desculpa para não conhecer de perto a Guepardo e surpreender seus clientes com produtos de primeira linha, fabricados com serie-dade, comprometimento e dedicação ao meio ambiente.

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fabricando produtos feitos com amor de pescador para pescador. Girado-res, encastroadores, tralhas de bóia e chumbo, cordas, flutuadores e chum-badas para todas as modalidades, são alguns dos produtos da Argóvia, que esta sempre ligada as necessidades do mercado, e continua em constante desenvolvimento.

ARGÓVIA – Produtos feitos com amor de pescador para pescador.

Conheça a história da ArgóviaVindo da Suíça, chega ao Brasil Konrad Albert Haller. Acompanhado da esposa e de três filhos pequenos, chega ao país com um grande sonho na cabeça, após uma longa história na “nova terra”, iniciou uma empresa individual. A Meta-lúrgica Argóvia, nasce, como uma forja-ria artística e serralheria. Logo começou a diversificar suas atividades e procurar novas possibilidades. A reciclagem e a re-industrialização de acumuladores elétricos foi iniciada. Parte do metal era transformado em esferas para caça e tiro ao prato.

Em 1974, em parceria com o filho mais velho, Daniel Haller, fundou a Metalúr-gica Argóvia Ltda. Continuando a ex-pandir desenvolveu produtos na linha de pesca, e a empresa iniciou uma fase

de crescimento, com o apoio oficial do Banco do Desenvolvimento do Paraná – BADEP, foi construído um barracão industrial de 450m², que abrigou a Me-talúrgica durante 25 anos.

Com a aposentadoria do fundador em 1985, o atual diretor, Marco Alberto Haller, assume o comando. Herdeiro do espírito empreendedor do pai continua a incorporar novos produtos e tecnolo-gias à linha de produção. Em 1999 sentiu necessidade de mais espaço, e precisou se mudar. No município de São José dos Pinhais-PR, a empresa criou novamente raízes e continuou a prosperar.

Atualmente a empresa conta com o apoio de dois novos guerreiros, netos do fundador, que atuam com a mes-ma dedicação que seus antecessores,

Janete L. Schmidt - Supervisora ComercialAv. Thomas Carmeliano de Miranda, 201São José dos Pinhais/PRTelefone: (41) 3382-5318www.argovia.com.br

O. Mustad & Son Brasil Artefatos de Pesca Ltda. • Rua Dona Teodora, 1085

Porto Alegre - RS • Fone : (51) 3302 .3100 • Fax : (51) 3302 .3145

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A Mustad é sinônimo de pesca em todo mundo. São 177 anos acompanhando o homem na sua relação com esta atividade, seja na subsistência, na pesca comercial, no lazer ou no esporte. Mas o que realmente une o pescador à Mustad é a certeza da sua busca pelo melhor produto, a melhor matéria-prima e a última tecnologia, a essência que possibilita resultados para quem pesca.

Mustad.A alma dopescador.

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