Soluções para concessionarias de veículos
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Oportunidades de Negócios, nossas soluções Para Concessionaria de veículos
ABORDAGEM POSITIVA
• OLHAR
• SORRISO
• SAUDAÇÃO
• INCLINAÇÃO
TENHA CONHECIMENTO DAS NESCESSIDADES
• FAÇA PERGUNTAS QUALIFICADORAS
• SAIBA OUVIR
• INSENTIVE A COMUNICÇÃO
• ORGANIZE AS INFORMAÇÕES
ENCANTE COM A DEMOSNTRAÇÃO DO VEÍCULO OU SERVIÇO
• FAÇA A DEMOSNTRAÇÃO FOCANDO NAS NESCESSIDADES
• FALE MAIS DE BENEFICIOS
• ENTENDA O TEMPO DO CLIENTE
• FAÇA O RAPPORT
NEUTRALIZE POSSIVÉIS OBJEÇÕES
• OUÇA A OBJEÇÃO COM TÉCNICA
• SEJA EMPATICO
• RESPONDA AS OBJEÇÕES COM BENEFICIOS
DEFINA A VENDA
• SAIBA OUVIR E IDENTIFICAR SINAIS DE COMPRA
• USE TÉCNICAS DE FECHAMENTO
• DE OPÇÕES
ESTENDA O RELACIONAMENTO
• MONTE SUA CARTEIRA DE CLIENTE
• SAIBA COMO MANTER ESSE CLIENTE SEMPRE COM VOCÊ
• FAÇA UM PÓS-VENDAS EFICIENTE
Metodologia de Vendas A.T.E.N.D.EMódulo Vendas de veículos
Metodologia completamente adaptável para as necessidades
de sua cidade e região
FORMAÇÃO DE VENDEDORES
• Metodologia A.T.E.N.D.E• Prospecção de novos clientes• Prospecção de oficina
Duração48 horas / 3 dias
FORMAÇÃO DE ENTREGADORES DE VEÍCULOS
• Preparação• Agenda de entrega• 5 tempos na entrega
Duração8 horas / 1 dia
FORMAÇÃO DE CONSULTOR TÉCNICO
• Metodologia A.T.E.N.D.E para pós vendas• Check-list assertivo• Administração de tempo • Gestão de pessoas
Duração48 horas / 4 dias
FORMAÇÃO DE GERENTES DE VENDAS
• Gestão de equipes comerciais • Método A.T.E.N.D.E• Gestão de pessoas• Feedback assertivo• Reuniões de resultados• Reuniões de metas• Administração de conflitos
Duração48 horas / 4 dias
FORMAÇÃO DE SUPERVISORES DE VENDAS
• Gestão de pessoas• Método A.T.E.N.D.E• Acompanhamento• Delegação de tarefas
Duração36 horas / 3 dias
CLIENTE OCULTO
• Visita monitorada por vídeo• Monitoramento via telefone• Feedback com D.I.A.G• Dossiê de acompanhamento
CONSULTORIA ESPECIALIZADA EM PERFORMANCE
• Analise de “G.A.Ps” da equipe comercial• Analise de gestão • Analise de Estoque e peças obsoletas
ANDRÉ HYPOLITO
40, formado em administração e empresas e focado e gestão de pessoas, e palestrante motivacional e
comportamental, especialista em treinamento e desenvolvimento de equipes comerciais e gerenciais. Há treze anos
atuando em todo o Brasil formando equipes e prestando consultoria em atendimento ao cliente para grandes
empresas do varejo e concessionários de veículos.
Especialista em desenvolvimento e condução de programas e projetos para os níveis operacionais e lideranças,
desde levantamento de necessidades, diagnóstico, definição de estratégia educacional, desenho de conteúdo,
aprovação e implementação dos mesmos, com acompanhamento dos resultados. Vivência no desenvolvimento e
aplicação de programas, conceitos, técnicas e ferramentas voltadas aos diferentes níveis de liderança.
Hoje responsável por formação comercial de vendas das empresas:
•TELHANORTE – GRUPO SAINT-GOBAIN•UNIDAS•DEBRUM MODAS•AGF MANOEL AMARAL – CORREIOS•MAESTRO FROTAS•AMARO AUTOMOTIVE CONTACT CENTER •UNIVERSIDADE FORD U•YOUTUBE “FALANDO EM VENDAS”